培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)招生管理方案(參考版)
2024-11-08 21:40本頁(yè)面
【正文】 只有學(xué)生人數(shù)達(dá)到一個(gè)量之后（比如 20 人），才可以運(yùn)行培訓(xùn)班，因?yàn)槔锩孢€涉及一個(gè)房租以及設(shè)備的投入，因此學(xué)生人數(shù)必須要達(dá)到量之后才可以運(yùn)行，不至于虧錢(qián)。如果評(píng)估出來(lái)比較差，組織者可以解雇老師，另聘用合適的人選。 成績(jī)可以通過(guò)定期的考試來(lái)查看，對(duì)于興趣愛(ài)好的轉(zhuǎn)變可以通過(guò)與學(xué)生的交流來(lái)獲取。如果授課學(xué)生是小學(xué)生，那么對(duì)于老師的評(píng)估不單要看成績(jī)，還要看學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣是否有所改變；如果授課學(xué)生是 初中生 ，最主要的參考依據(jù)是看成績(jī) ，但也要 看學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣是否有所改變 。 這樣組織者就可以時(shí)時(shí)了解培訓(xùn)班動(dòng)向和下一步規(guī)劃，可以根據(jù)老師的反饋，制定下一階段的工作重點(diǎn)。 民主討 論會(huì)。 課件以及教案管控。 對(duì)于一些沒(méi)有家教經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)講，可能初次授課的水平并不這么樣，作為組織者應(yīng)該及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)和指正。鑒于此，建議組織者在老師開(kāi)始授課前，將老師集中一塊，進(jìn)行一次思想教育 。對(duì)老師的管理主要有以下幾個(gè)方面： 思想教育。 若要擴(kuò)大老師自主招生影響力和積極性，可以適當(dāng)提高抽成比例。 ★ 教師招生激勵(lì)政策： 對(duì)于招生抽成，可以采用針對(duì)該老師招進(jìn)來(lái)的學(xué)生可以享受為期一個(gè)月的 1元 /學(xué)生 /小時(shí)的額外分紅，也就是說(shuō)新招學(xué)生人數(shù)越多，這些老師的收入就越高 。同樣，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)下降者，也要設(shè)立一個(gè)懲罰辦法，方法如上，總分為 5~0，罰 50 元； 10~6，罰 100元； 15~11，罰 200 元； 16~20， 罰 300 元；低于 20 分的直接解聘。 成績(jī)（ 以學(xué)生提高的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn) ） =用培訓(xùn)班 每月 模擬考試的成績(jī)— 上一次模擬 的成績(jī)（ 如果是單科的就以單科為依據(jù)，如果是多科目培訓(xùn)，則就以 科目總分為參考 ；模擬考試內(nèi)容主要為本月設(shè)定的目標(biāo)和以上幾個(gè)月的知識(shí)點(diǎn)鞏固和復(fù)習(xí)，比如掌握 xx 知識(shí)點(diǎn)為主設(shè)題 ） 學(xué)習(xí)興趣（總分 10 分）：由學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況來(lái)打分，最低 0 分，最高 10 分。小時(shí)制和按月支付的金額可以參照當(dāng)?shù)丶医痰臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。建議版主按照按月支付的方式來(lái)做，因?yàn)榘葱r(shí)來(lái)計(jì)費(fèi)的話，若給得太高，培訓(xùn)班壓力過(guò)大，若給的太低，老師不愿意干。具體如下： 學(xué)生人數(shù) 老師人數(shù) 備注 10 人 以下 2 甲和乙就可以了 11~20 人 3 按甲乙丙配比 21~30 4 按甲乙丙配比，看需求適當(dāng)增加一個(gè)老師 31 人以上 4 按甲乙丙配比，看需求適當(dāng)增加一個(gè)老師 三、如何支付老師工資 老師的工資可以由三個(gè)部分組成：基本工資、績(jī)效工資和招生抽成。老師配比要求如下： 老師 教授科目 備注 甲（ 男 理科 ） 數(shù)理化 、英語(yǔ) 授課老師還需要一定的其他特長(zhǎng)，如音樂(lè)，舞蹈、乙（ 女 理科 ） 數(shù)理化 、英語(yǔ) 丙（學(xué)科不限，但要精通英語(yǔ)、語(yǔ)文） 數(shù)學(xué) 、英語(yǔ) 體育等 老師人數(shù)管控 來(lái)應(yīng)聘的人是 有了，但如何 確定人數(shù) ？ 個(gè)人建議，要依據(jù)學(xué)生人數(shù)來(lái)確定老師的數(shù)量 ， 參照 5： 1 的比例來(lái)執(zhí)行 。 對(duì)應(yīng)聘老師的要求 由于家教培訓(xùn)中心是剛成立的，為了保證機(jī)構(gòu)能夠存活并且盈利，那么前期就必須精打細(xì)算，在老師人數(shù)上盡 量做到適合，千萬(wàn)不要過(guò)多的招收老師，因此對(duì)于老師的綜合素質(zhì)就要有比較高的要求，招進(jìn)來(lái)的老師必須是在學(xué)習(xí)各個(gè)方面都還不錯(cuò)的人選，沒(méi)有偏科的現(xiàn)象，這樣就能保證一人可以從事幾個(gè)科目的教學(xué)工作。 另外，你還可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的途徑，在 58 同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)以及當(dāng)?shù)氐恼衅妇W(wǎng)站、兼職網(wǎng)站去發(fā)布招聘廣告。對(duì)于高 中 的學(xué)生，培訓(xùn)班可以去學(xué)校里面直接去招聘，也可以通過(guò)找班長(zhǎng)或者班級(jí)學(xué)生的途徑，留一些宣傳單頁(yè)或者聯(lián)系電話讓學(xué)生幫忙在班級(jí)去宣傳， 讓學(xué)生主動(dòng)聯(lián)系培訓(xùn)班。 另外，這兩類人基本沒(méi)有什么自身的經(jīng)濟(jì)收入，通過(guò)自己知識(shí)的運(yùn)用來(lái)獲取自己的收入，對(duì)他們而言也是比較有吸引力的，而且對(duì)于培訓(xùn)班的組織者而言，聘用這兩 種 人的成本也比較低。二者各有優(yōu)勢(shì)，高 中 學(xué) 生 來(lái)授課，能比較好的理解學(xué)生目前的動(dòng)態(tài)，再加上處于同一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境溝通也會(huì)比較容易；大一至大二的學(xué)生，應(yīng)選擇那些有家教經(jīng)驗(yàn)的人員，因?yàn)樗麄円矂偨?jīng)歷了高考，對(duì)再加上有家教經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生起來(lái)比較 順手。填寫(xiě)的內(nèi)容為“培訓(xùn)效果（ 3 月 1 日 — 4 月 1 日）” 、“總體成績(jī)上升 xx 分，掌握 xx 知識(shí)點(diǎn)。這樣做不僅可以為老師授課指明方向，也讓家長(zhǎng)更安心的把小孩 放到培訓(xùn)班里來(lái)上課，也為以后考核培訓(xùn)是否有用提供參考依據(jù)。 作為培訓(xùn)班的老師一定要和家長(zhǎng)一樣清楚這些學(xué)生的優(yōu)缺點(diǎn)，甚至比家長(zhǎng)還要清楚，這樣才可以取得家長(zhǎng)的信任，才可以對(duì)癥下藥的區(qū)輔導(dǎo)學(xué)生，才可以制定學(xué)習(xí)目標(biāo)，達(dá)到培訓(xùn)的目的。 對(duì)于招收進(jìn)來(lái)的學(xué) 生， 培訓(xùn)班要先對(duì)自己的學(xué)生了解，知道他們逐個(gè)的優(yōu)勢(shì)缺陷在哪里。因此，對(duì)于來(lái)參加培訓(xùn)的學(xué)生，在經(jīng)過(guò)一階段的培訓(xùn)后要達(dá)到一個(gè)什么樣的效果是作為培訓(xùn)班最為重要的問(wèn)題。如到 xx 展館參觀或者參與 xx 培訓(xùn)學(xué)校聯(lián)合活動(dòng)等，拓寬學(xué)員的視野。由于學(xué)員年級(jí)
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