培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)招生管理方案-資料下載頁(yè)
2024-11-04 21:40本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】開(kāi)設(shè)一家家教培訓(xùn)班，主要要解決三個(gè)問(wèn)題，即場(chǎng)地、學(xué)生和老師三個(gè)問(wèn)題。椅、黑板、輔導(dǎo)書籍等。場(chǎng)地的問(wèn)題只是眾多問(wèn)題中的一個(gè)小問(wèn)題，由于是剛進(jìn)。者可以很好的完成。題解決后剩余的就是如何根據(jù)學(xué)生的數(shù)量來(lái)開(kāi)設(shè)培訓(xùn)班，使之達(dá)到盈利的效果。收什么樣的學(xué)生更應(yīng)該是要有分寸。小學(xué)、初中、高中處于不同學(xué)習(xí)的階段，知。所謂的一個(gè)產(chǎn)品定位問(wèn)題。考慮的問(wèn)題，需要結(jié)合家教培訓(xùn)班目前的實(shí)力來(lái)考慮的問(wèn)題。按照常理來(lái)講，小。為重點(diǎn)；初中生處于學(xué)習(xí)的中間環(huán)節(jié)，屬于承上啟下的作用，是比較關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，比較重視學(xué)習(xí)成績(jī)的提高。另外，由于受年齡的影響，小學(xué)生普遍比較貪玩，自。建議將小學(xué)和初中生作為培訓(xùn)班招生的主體。尬局面，白白失去了生源不說(shuō)，也有可能引起家長(zhǎng)的不滿。圖，并在地圖上標(biāo)明培訓(xùn)班位置以及乘車路線。信息的單頁(yè)，同時(shí)還是一份出門在外的地圖，人們隨意丟棄的可能性將大大降低。
【正文】 一定數(shù)量上就可以了。具體如下： 學(xué)生人數(shù) 老師人數(shù) 備注 10 人 以下 2 甲和乙就可以了 11~20 人 3 按甲乙丙配比 21~30 4 按甲乙丙配比，看需求適當(dāng)增加一個(gè)老師 31 人以上 4 按甲乙丙配比，看需求適當(dāng)增加一個(gè)老師 三、如何支付老師工資 老師的工資可以由三個(gè)部分組成：基本工資、績(jī)效工資和招生抽成。 老師 基本 工資的支付可以按照兩種形式來(lái)做，一種是小時(shí)制，另一種是按月支付。建議版主按照按月支付的方式來(lái)做，因?yàn)榘葱r(shí)來(lái)計(jì)費(fèi)的話，若給得太高，培訓(xùn)班壓力過(guò)大，若給的太低，老師不愿意干。采用按月支付的方式從賬面上比較好看，老師比較容易接受。小時(shí)制和按月支付的金額可以參照當(dāng)?shù)丶医痰臉?biāo)準(zhǔn)來(lái)執(zhí)行。 關(guān)于老師績(jī)效工資的定位，可以參照入學(xué)情況表中的“設(shè)定目標(biāo)”來(lái)考核，目標(biāo)的主要考核標(biāo)準(zhǔn)是成績(jī)和學(xué)習(xí)興趣。 成績(jī)（ 以學(xué)生提高的成績(jī)?yōu)闇?zhǔn) ） =用培訓(xùn)班 每月 模擬考試的成績(jī)— 上一次模擬 的成績(jī)（ 如果是單科的就以單科為依據(jù)，如果是多科目培訓(xùn)，則就以 科目總分為參考 ；模擬考試內(nèi)容主要為本月設(shè)定的目標(biāo)和以上幾個(gè)月的知識(shí)點(diǎn)鞏固和復(fù)習(xí)，比如掌握 xx 知識(shí)點(diǎn)為主設(shè)題 ） 學(xué)習(xí)興趣（總分 10 分）：由學(xué)生根據(jù)自己的學(xué)習(xí)情況來(lái)打分，最低 0 分，最高 10 分。 設(shè)定一個(gè)獎(jiǎng)金額，假設(shè)最高為 500 元，按照 “成績(jī) +學(xué)習(xí)興趣”總分計(jì)算，0~19 分，為 100 元； 20~29 分，為 200 元； 30~39 分為 350 元；高于 40分，為500 元。同樣，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)下降者，也要設(shè)立一個(gè)懲罰辦法，方法如上，總分為 5~0，罰 50 元； 10~6，罰 100元； 15~11，罰 200 元； 16~20， 罰 300 元；低于 20 分的直接解聘。 另外，對(duì)于學(xué)習(xí)成績(jī)下降的原因要做書面報(bào)告。 ★ 教師招生激勵(lì)政策： 對(duì)于招生抽成，可以采用針對(duì)該老師招進(jìn)來(lái)的學(xué)生可以享受為期一個(gè)月的 1元 /學(xué)生 /小時(shí)的額外分紅，也就是說(shuō)新招學(xué)生人數(shù)越多，這些老師的收入就越高 。按一個(gè)學(xué)生一天上 3 個(gè)小時(shí)計(jì)算，一個(gè)月 30 天，則可以增加老師當(dāng)月收入為 90元，如果新招學(xué)生為 5 人，則一個(gè)月老師增收入為 450 元。 若要擴(kuò)大老師自主招生影響力和積極性，可以適當(dāng)提高抽成比例。 四、如何管理老師 老師招聘進(jìn)來(lái)之后，對(duì)于老師的日常教學(xué)要進(jìn)行管理，才可以確保培訓(xùn)工作的正常進(jìn)行和培訓(xùn)效果的行之有效。對(duì)老師的管理主要有以下幾個(gè)方面： 思想教育。 由于授課老師是高 中 學(xué)生或者是大學(xué)學(xué)生，老師本身對(duì)工作的認(rèn)識(shí)還是沒(méi)有完全到位，還有可能是抱著玩玩，體驗(yàn)工作的心理來(lái)的，因此對(duì)于教育工作來(lái)講，可能沒(méi)有樹(shù)立一種職業(yè)習(xí)慣，沒(méi)有把自身定位于教師身份。鑒于此，建議組織者在老師開(kāi)始授課前，將老師集中一塊，進(jìn)行一次思想教育 。 內(nèi)容主要是： （ 1） 讓他們明白自己正在做什么事情 ？ （ 2） 這件事情有什么意義 ？ （ 3）在參與工作過(guò)程中應(yīng)該注意什么問(wèn)題？ （ 4）他們應(yīng)該具備什么素質(zhì)？ 授課管控。 對(duì)于一些沒(méi)有家教經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生來(lái)講，可能初次授課的水平并不這么樣，作為組織者應(yīng)該及時(shí)的去發(fā)現(xiàn)和指正。可以采取旁聽(tīng)或者和學(xué)生的交流來(lái)發(fā)現(xiàn)授課老師存在的不足，并予以及時(shí)反饋和改正。 課件以及教案管控。 對(duì)于一名授課老師，在上課前準(zhǔn)備好上課所需的課件以及教案是必須的， 組織者在培訓(xùn)班運(yùn)營(yíng)前期可以通過(guò)定期（如，每天一次）檢查課件以及教案的形式來(lái)督促老師的日常工作情況，等老師都比較習(xí)慣了，就可以改為三天一次，或者一周一次來(lái)檢查。 民主討 論會(huì)。 組織者可以定期，比如一周一次的，將老師 集中起來(lái)開(kāi)一個(gè)討論會(huì)，了解一下老師一周的工作情況 、 學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)展以及下一周的規(guī)劃 。 這樣組織者就可以時(shí)時(shí)了解培訓(xùn)班動(dòng)向和下一步規(guī)劃，可以根據(jù)老師的反饋，制定下一階段的工作重點(diǎn)。 五、如何評(píng)估老師授課水平 對(duì)于 老師授課水平的評(píng)估， 要進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。如果授課學(xué)生是小學(xué)生，那么對(duì)于老師的評(píng)估不單要看成績(jī)，還要看學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣是否有所改變；如果授課學(xué)生是 初中生 ，最主要的參考依據(jù)是看成績(jī) ，但也要 看學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)興趣是否有所改變 。 前者注重學(xué)習(xí)興趣，后者側(cè)重學(xué)習(xí)成績(jī)。 成績(jī)可以通過(guò)定期的考試來(lái)查看，對(duì)于興趣愛(ài)好的轉(zhuǎn)變可以通過(guò)與學(xué)生的交流來(lái)獲取。 老師授課水平的評(píng)估的主要目的是為了確保老師能夠達(dá)到提升學(xué)生的目的，對(duì)老師的工資，個(gè)人建議不要做提升和下降。如果評(píng)估出來(lái)比較差，組織者可以解雇老師，另聘用合適的人選。 結(jié)束語(yǔ) 作為一個(gè)家教培訓(xùn)班，學(xué)生是命脈，沒(méi)有學(xué)生，培訓(xùn)班就無(wú)從做起，因此建議組織者把精力多放在招生上面。只有學(xué)生人數(shù)達(dá)到一個(gè)量之后（比如 20 人），才可以運(yùn)行培訓(xùn)班，因?yàn)槔锩孢€涉及一個(gè)房租以及設(shè)備的投入，因此學(xué)生人數(shù)必須要達(dá)到量之后才可以運(yùn)行，不至于虧錢。 家教培訓(xùn)班 ，雖然是一個(gè)小投資項(xiàng)目，但可以學(xué)到很多東西，希望你們成功！
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