培訓(xùn)班運營招生管理方案-文庫吧資料
2024-11-12 21:40本頁面
【正文】 都比較小，玩是天性，因此，應(yīng)盡量順著學(xué)員的天性，組織一些課外 活動 ， 如“籃球賽”、“兩人合作跑步”等， 既可以放松心情，又可以 培養(yǎng) 學(xué)生的團隊合作意識。既可以供學(xué)生自己查看，也可以更好的給家長反饋學(xué)員學(xué)習(xí)情況。 在培訓(xùn)班設(shè)立一個“未來之星”版面，將學(xué)生獲獎作品張貼在上面。 另外，對于學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中碰到的問題、對培訓(xùn)班老師以及教學(xué)質(zhì)量的問題，組織者最好建議一周開一個討論會來聽聽學(xué)生的想法和建議，這樣既可以聽到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長的認可，博得更多的生源。 在學(xué)校正常上課期間，建議從 7 點開始培訓(xùn)，培訓(xùn)兩個小時，中間留 20~30分鐘的休息時間，培訓(xùn)時間視具體情況而定，也可以適當延長或者縮短。 四、學(xué)生如何管理 日常管理 對于家教培訓(xùn)中心，建議以簡單為主，即按點來上課、下課，放學(xué)回家的方式來操作，不要拉入其他的 托管業(yè)務(wù)，如留宿、洗衣、午餐等，這樣整個運作環(huán)節(jié)就比較清晰和簡單。在學(xué)校正常上課期間，建議采用小時制的方式收取，因為學(xué)生培訓(xùn)的時間不長，按照小時來計費，比較明晰，家長也比較容易接受，一周結(jié)款一次。 一般來說，小學(xué)、初中的培訓(xùn)價格是呈階梯式的上升。鑒于版主也是新手，按投資回報率和特色服務(wù)來制定費用，風(fēng)險會比較大，不可控制因素比較多；按照成本投入來制定的話，價格可能會 偏離行業(yè)水平，因此建議版主還是借鑒已有的培訓(xùn)機構(gòu)的收費制度來制定自己的收費標準，保持與行業(yè)一致 或者略低一些。 三、學(xué)生如何收費 面向家長收取多少費用問題是一個很敏感的問題，收取費用高或者低都可以，但關(guān)鍵是如何使家長覺得價錢合理，讓家長心甘情愿的去付這筆錢。如果把上述的做法，再加上培訓(xùn)班的一些特色教育方法展示給家長看，讓家長覺得把孩子放到你 這邊他們會安心，他們就會很快報名參加了。這樣既可以聽到學(xué)生的心聲，按照學(xué)生的需要來幫助，又可以了解到培訓(xùn)班存在的問題，以便及時解決，幫助培訓(xùn)班更好的發(fā)展，還可以贏取學(xué)生以及家長的認可，博得更多的生源。 （ 這個培訓(xùn)方法對于家長而言是最可靠的，也是拉攏生源的絕佳途徑 ，建議在宣傳單上宣傳，關(guān)于具體的學(xué)習(xí)報告文件則必須在試聽課結(jié)束前呈交給家長，這樣才能在時間上占據(jù)優(yōu)勢 ） （ 2）、民主化的教育方式 另外，對待學(xué)生實行民主化管理。詳單格式見下表： 姓名 年級 優(yōu)點 薄弱環(huán)節(jié) 培訓(xùn)方向 培訓(xùn)注意事項 注 ： 如果要達到更加了解學(xué)生的實際學(xué)習(xí)情況，做到科學(xué)化管理和培訓(xùn)，則不妨建議管理者將每個學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計，進行數(shù)據(jù)化管理。在入學(xué)前，制作一個每個學(xué)生的入培訓(xùn)班前的詳單，記錄主要優(yōu)缺點以及今后培訓(xùn)的方向，并呈交給家長，讓家長明白培訓(xùn)班培訓(xùn)的依據(jù)以及培訓(xùn)方向，然后固定每半個月想家長反饋一次。 （ 1）、科學(xué)的教育方式 怎么去根據(jù)孩子的缺點和薄弱環(huán)節(jié)去設(shè)置課程和調(diào)整上課氛圍才是最主要的。將這些實質(zhì)性的東西展示給孩子家長看，相信家長都會比較認同。 學(xué)有所成 和 快樂 是家長最希望看到的東西。作為體驗式營銷，個人建議不單單只是試聽課這么簡單， 如果只是試聽課，目前許多培訓(xùn)機構(gòu)都有在推行，許多家長都已經(jīng)并不感到新鮮了，也沒有太大興趣了，而且很多家長對于聽課也聽不出什么所以然來，往往會猶豫不決。 一站式體驗營銷推廣 作為一個培訓(xùn)班，想擴大生源，就必須付出一些實際東西。 另外，學(xué)校邊上存在比較多的食雜店也是可以參照上面方式進行宣傳。 這類銷售學(xué)生用品的專營店都是比較吸引學(xué)生的，學(xué)生人流量都會比較大，你可以通過在這類店鋪鋪設(shè)廣告和在收銀臺擺放宣傳單頁的形式來招收學(xué)生，也還可以與店老板商談，在學(xué)生購買東西的塑料袋中放宣傳單頁的形式來宣傳。 （ 4）、與銷售學(xué)生用品、書籍的專營店合作。學(xué)生托管中心本身有一定的客戶存量，與家長已經(jīng)建立好了一種互相信任的關(guān)系，可以通過付一定介紹費的方式使托管中心為你介紹學(xué)生。 根據(jù)版主提供的信息，招收 主要 群體 包含 小學(xué)生 ，因此 可以與托管中心合作。一方面版主通過這部分力量的宣傳，可以增加學(xué)生人數(shù)，另一方面學(xué)生通過介紹人參加培訓(xùn)班也可以鍛煉自己，獲取一些零花錢，對雙方來說也是雙贏的局面。 在校學(xué)生既可以是你的客戶，也可以是你的銷售人員。 通過與學(xué)校老師合作，一方面培訓(xùn)班可以比較好的獲取學(xué)生來源，擴大學(xué)生人數(shù)，另一方面通過付介紹費給老師的方式，老師可以受益的情況下又不影響自己的生活和聲譽，對雙方來說都是一個不錯的選擇，達到雙贏的效果。你們可以回去和自己父母商量一下，如果有需要的話，培訓(xùn)機構(gòu)最近有在做一些（假設(shè)免費培訓(xùn)三天或者一周）活動 ，你們不妨可以去聽一下 ，另外老師這里也有培訓(xùn)機 構(gòu)的一些宣傳單頁，需要的同學(xué)舉個手，老師發(fā)給你們 。 老師可以直接的引導(dǎo)學(xué)生來培訓(xùn)班上課，也可以間接的引導(dǎo)。 學(xué)校一般是禁止在校老師私自開培訓(xùn)班為學(xué)生補課的，因此很多老師不能從事這樣的收費式的培訓(xùn)，而
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