【正文】 少★用婉轉(zhuǎn)的語調(diào)提出問題★先問一些明顯的問題，讓對方覺得輕松，便于談話可以繼續(xù)，當對方顯露需求時你的問題就可以變得很明確★細心傾聽你得到的回答，學員的回答會引導你提出其她的問題★一般情況下我們可以問★您能否談?wù)勀鷮@個課程的看法？★您對上課時間有什么時候要求嗎？★你看以下哪種課程比較適合您？★我為您詳細介紹一下這個課程的內(nèi)容吧？3)設(shè)想學員可能提到的問題并做好準備★你們有沒有。打個電話、發(fā)封電子郵件、或是寫信給你的同業(yè)，不過不是跟你在同一市場競爭的對手。不要只是跟現(xiàn)有的學生溝通，任何人有助于你達成目標，都應(yīng)該敞開心胸跟他交往。如果你對他們感同身受，就會跟他們經(jīng)常溝通聯(lián)絡(luò)，就像你對好朋友一樣。我的學生都很珍惜我，他們都是老朋友，跟他們有很深的交往。你要跟學生和家長說的是，你的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)該怎么應(yīng)用比較好，讓他們免費試聽，提供建議，讓他們更會接受你的教學，這對他們才有好處。要抓住學生，這是很簡單卻有效的方法。愈是經(jīng)常跟學生和家長溝通聯(lián)絡(luò)，關(guān)系就會愈來愈好。讓他們經(jīng)常想到你有多好，對他們多么有價值，你很關(guān)心他們，而且你的教學產(chǎn)品或服務(wù)對他們很有用。你說的話、你做的傳單，家長根本不感冒。在我解釋如何做之前，先說明為什么應(yīng)該這樣做。這是很簡單的策略，而且很有效又非常有趣。要使其他的招生策略發(fā)揮最大功效，最重要的就是經(jīng)常跟學生溝通。跟學生溝通還有其他很不錯的辦法。學生對于這個學校來說已經(jīng)不只是學生，而是一個重要并且獨特的人，學校非常珍惜每個到過學校學習的孩子。每個學期這家學校都會組織許多精彩的活動，他將活動訊息寄給老生，寄上其他人慶?；顒拥臍g樂照片。學生學了一期，下一期，也會再想起你。要讓學生知道，你的教學質(zhì)量比其他競爭對手好太多了。未來你還是會給他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的教學質(zhì)量，告訴學生為什么要選擇你的學校。讓他們再度想起你有多好，你提供他們特別優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且是真心在幫助學生，所以他們才會選擇你。你也可以做到這點。他說打電話給學生實在太棒了，學生們都很感激，跟他們的家人也都熟悉。所以這個學校照我說的這樣做之后，生源突然多了起來。這時學生又作何感想？他一定會覺得學校很關(guān)心他，遠遠超過以前他所讀過的任何一個培訓學校。這個學生一定會覺得受寵若驚。在學生報名后就打電話，然后在電話家訪上做記錄，一星期后再打電話問狀況如何，一個月后再打電話。總結(jié)：經(jīng)過了這四個階段，我們學校的知名度異常的高，而且更重要的是我們不花一分錢。最好是在群里大家發(fā)誓一定不說。但是不直接做廣告，其實這就是最好的廣告，在爭議中得到最大限度的傳播。提醒：我們要的是關(guān)注，是爭論。高潮部分爭論開始了，學生們就會就會開始議論，怎么這樣貴，我在某某老師那邊才100元。(二)四個階段四句話你們誰知道某某培訓學校在那里嗎？我有朋友向去那里學英語，誰能告訴我？甲同學某某培訓學校好不好？我想去那里學英語？誰給我點建議，我媽媽一直逼我去補習。(二)申請幾個號碼。組溝通具體操作：(一)想辦法獲得班級的號。如何利用好這個群呢？有些人就喜歡直接在上面做廣告，可是我們知道這樣的方式學生很反感，那有沒有什么更好的方式呢？很簡單，就是利用人性的弱點。當所有的人都在發(fā)傳單、做電視廣告的時候，如果我們可以采取一些不同的方式，那么其效果也是顯而易見的。某某培訓學校，電話。英語決定您的競爭力！某某培訓學校VIP課程中心，一對一授課，一對一編寫教學大綱，卓越師資，優(yōu)良環(huán)境，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓學校，咨詢熱線。幼兒園要求：在距離學校30分鐘公交車程的范圍內(nèi)的幼兒園，短信發(fā)放定位到最小區(qū)域，以學校門口為主時間：下午放學的時間(待確定)在放學時間的前半個小時及放學后的半個小時內(nèi)發(fā)放完畢，每天都發(fā)，數(shù)量為內(nèi)容：想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。生動、有趣、實用、寓教于樂效果好。某某培訓學校，電話。VIP專線。某某培訓學校，咨詢熱線。少兒英語想讓您的孩子贏在起跑線上嗎？某某教授強力推薦。您還為成績發(fā)愁嗎？某某培訓學校“簽約提分”課程，全城首家，確保高分，電話：。想用這個暑假改變您的一生嗎？某某培訓學?！?小時快學音標”，6小時輕松拼讀單詞，久久不忘，徹底告別“發(fā)音關(guān)”，電話：。某某培訓學校，咨詢熱線：。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學的根本。好的學校并不是廣告打出來的，而主要是靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。拿著宣傳單來培訓機構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓機構(gòu)的，哪個效果更好些，大家都知道答案。我認為，教育是不能打折的。注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高。預初是小學畢業(yè)即將升入初中的學生提前預習初一課程的輔導；初中輔導則主要針中考；高中可分高中輔導以及高復班。 由于學生的需求是多元的，這也決定了目前課外培訓方式的多元。大概三、四十人的班級課程，則有利于學生間的有效互動，激發(fā)學生的學習靈感，增強學生間的溝通能力。另外，學校辦學穩(wěn)定性也是考量學校辦學質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點也有一種難以令人信賴的感覺。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學校的老師是否適合自己的學習程度。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點中學的優(yōu)秀管理模式和教學手段，結(jié)合培訓學校自身發(fā)展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”這一教育口號，注重學習的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。其主要目的不是為了告學生的狀，主要是了解學生和家長對輔導、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學習心得，家長們一定會很放心的。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學生高昂的學習狀態(tài)，在枯燥的英語學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。四、教師選擇教師以大學生為主，也在考慮請退休的老教師優(yōu)秀老師必須具備以下幾點職業(yè)素質(zhì)：1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；2．要有行之有效的教學方法，就是說，教師應(yīng)該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學模式；3．要善于與學生交流，與學生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了；4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如癡如醉。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復制。第八，找學校老師．二、家長咨詢介紹教學特色；問訊學生情況；三分鐘傾聽(說三分聽十分)接待人員要微笑，耐心，細致，善意承諾．登記學生名字及相關(guān)情況．三、宣傳階段宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。若有家長來咨詢時，送上一本。培訓學校、培訓班暑假招生方案學校品牌推廣步驟一、具體方法第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓概況、舉辦者的背景、辦學理念、辦學特色、收費標準、入學須知等做一詳細的介紹。第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。第四，做一些橫幅，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟實力，有選擇地在當?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月?！　〉谝浑A段為“預熱”，通過 學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；　　第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求；第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾．活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。