培訓(xùn)班招生方法、方案-文庫吧資料
2024-08-18 23:09本頁面
【正文】 往往難以在腦海中留下印象。因此，可以說，這種被動接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。一是被動接受比如，電視廣告，報紙廣告。第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)（１）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動獲取各類信息的主要手段當(dāng)今這個時代，是信息泛濫的時代。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報名學(xué)習(xí)的可能性，一定會增加許多。因此，你可以在前端充分讓利。但是，你要思考：一個顧客的終身價值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。因為，按照以上思路，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報名的孩子，只交了半價，而且，有一部分學(xué)生的“半價”，你還必須返給介紹人。因為，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。將現(xiàn)金卡贈送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。對于這幾類人，可以考慮如何幫助他們增加顧客和收入。雙方互不返利。但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會返100元給他們呢？方法：讓他們自己設(shè)計一件贈品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈品（這個贈品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實實在在的現(xiàn)金回報。這些客戶包括：A、幼兒園園長。但實際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)?？赡苡腥藫?jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競爭關(guān)系。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會大打折扣。避免因為師資和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。做不到這一點，就沒有更多的家長敢進(jìn)來。這樣做的目的，是徹底消除家長報名時的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險，有一種什么都不會失去的感覺。并承諾，一個月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。第三步：設(shè)計高驅(qū)動力的成交主張有家長來報名時，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也可以加入到這個轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對于大家都是公平的。更多招生實戰(zhàn)方案：: 2416235547在這里，要消除一個心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時去接孩子的機(jī)會，或自己與朋友一起聚會的場所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報班的47歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報名。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會因為追求回報而濫發(fā)。當(dāng)然，要看你的學(xué)校師資和教室，在報名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。電話：地址：網(wǎng)址：或：本卡回收后，可以循環(huán)使用。本卡不記名，不掛失。制作啟蒙班報名現(xiàn)金卡（模板見第一章）正面：XX培訓(xùn)學(xué)校啟蒙班報名現(xiàn)金卡人民幣100元序號：0001反面：本卡使用說明：本卡僅限啟蒙班報名。下面的三個步驟，就是圍繞利益前置的思維進(jìn)行的。第2節(jié)：借力老學(xué)員家長前面我們說過：一切行為的動力是利益，把利益放在行為之前，是驅(qū)動人們快速行動的最佳途徑。不但啟蒙班可以每月一次，初級班，中級班，甚至高級班，每個月都可以舉辦一次，但邀請的對象，一定還是適合參加啟蒙班的小朋友。辦了第一次，就知道下一次再辦的時候，哪些流程需要優(yōu)化。這些錄像和相片，你可以發(fā)布在自己學(xué)校的網(wǎng)站上，也可以發(fā)布在其它幼兒家長訪問量大的幼教或媽媽論壇上。錄像制作成DVD，攝影洗印成相片?！保?）錄像或攝影對生日派對的過程，一定要錄像或攝影。但我們不能確定您的孩子到底有沒有興趣。您可以報名讓孩子來體驗一個月。你可以對這些來觀摩的家長們說：“感謝您和孩子一起，光臨我們的學(xué)校。憑這份表，免費(fèi)領(lǐng)取一本培訓(xùn)啟蒙教材（啟蒙教材上，可留下學(xué)校地址、電話等信息）。你可以利用這個機(jī)會建立流量池。如果發(fā)的對象，是小壽星非常要好的朋友，至少，應(yīng)該會有一半（100位）小朋友拿著表演觀摩劵，和爸媽一起來到培訓(xùn)學(xué)校。假如另外有30位學(xué)生，每人5張，即可以發(fā)出150張。發(fā)給另外的學(xué)生，每人5張。在生日派對上，先讓每個小壽星輪流表演自己的拿手文藝節(jié)目，再讓他們在主席臺上，主持培訓(xùn)死活練習(xí)、培訓(xùn)知識問答等，讓其他的學(xué)員參與有獎?wù)鞔?，營造派對現(xiàn)場歡快熱烈的氣氛。并讓學(xué)生提前上報自己的拿手才藝（唱歌、跳
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