培訓(xùn)班招生方法、方案(編輯修改稿)
2024-09-01 23:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金卡，讓他們打出廣告：來本店消費(fèi)100元，即刻送你100元。將現(xiàn)金卡贈(zèng)送給購買他們的產(chǎn)品達(dá)到100元的顧客。與10家這類商家談合作，至少可以談成8家。因?yàn)?，現(xiàn)金卡可以幫他促銷，讓他的生意變得更好。試想：如果他有這種現(xiàn)金卡，而他的競(jìng)爭對(duì)手沒有，是不是可以增加他的產(chǎn)品的價(jià)值？關(guān)于前面４種借力方法的總結(jié)：前面介紹的４種借力方法，是一種“種利得利”、“先舍后得”的行為。因?yàn)椋凑找陨纤悸?，拿著現(xiàn)金卡來你的培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的孩子，只交了半價(jià)，而且，有一部分學(xué)生的“半價(jià)”，你還必須返給介紹人。也就是說，第一個(gè)月，從這名學(xué)生身上，你一分錢的收入都沒有。但是，你要思考：一個(gè)顧客的終身價(jià)值，即重復(fù)消費(fèi)金額，到底有多少？大量的適齡孩子家長拿著現(xiàn)金卡來報(bào)名，如果你后面的教學(xué)服務(wù)到位，其中大部分學(xué)生，至少可以學(xué)3至4年。按每年3000元計(jì)算，約1萬元。因此，你可以在前端充分讓利。不管用哪種方法，都要公開作出“一個(gè)月不滿意無條件退款”的承諾。這樣，不管學(xué)員家長通過什么方式獲得現(xiàn)金卡，他來到你的學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)的可能性，一定會(huì)增加許多。因?yàn)?，家長在作出讓孩子來培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名的決定時(shí)，是完全沒有風(fēng)險(xiǎn)的。第5節(jié)：借力互聯(lián)網(wǎng)（１）利用網(wǎng)絡(luò)搜索信息是網(wǎng)民主動(dòng)獲取各類信息的主要手段當(dāng)今這個(gè)時(shí)代，是信息泛濫的時(shí)代。通常來說，人們獲得信息主要來自兩個(gè)方面。一是被動(dòng)接受比如，電視廣告，報(bào)紙廣告?？措娨曈龅綇V告我們會(huì)下意識(shí)地?fù)Q臺(tái)，看報(bào)紙我們只看上半截，下半截的廣告我們往往視而不見。因此，可以說，這種被動(dòng)接受的廣告，受眾能獲得廣告的信息是有限的，因此，電視廣告、報(bào)紙廣告都強(qiáng)調(diào)重復(fù)播放、重復(fù)刊登的次數(shù)。江南春的樓宇電梯廣告、很多商家派人在馬路上向行人發(fā)的傳單，向?？吭诼愤叺钠嚿先膫鲉危彩侨藗儽粍?dòng)接受信息的途徑。被動(dòng)接受到的信息，往往難以在腦海中留下印象。根本原因在于：人們對(duì)強(qiáng)加于自己的信息有一種本能的抗拒。信息的受眾絕大部分都不是廣告發(fā)布商家的目標(biāo)顧客。二是主動(dòng)搜索人們需要獲得某一方面的信息，往往會(huì)到信息的載體上去尋找。有的通過報(bào)紙、雜志，有的通過網(wǎng)絡(luò)。通過電視的可能性不太，因?yàn)?，目前的傳統(tǒng)電視不具備信息搜索功能。在主動(dòng)搜索信息方面，互聯(lián)網(wǎng)與報(bào)紙雜志比較，具備天然的優(yōu)勢(shì)。可以說，在目前，假如人們想了解某一方面的專業(yè)信息，最好的搜索工具，就是互聯(lián)網(wǎng)了。人們會(huì)主動(dòng)上網(wǎng)通過百度、谷歌、有道、搜狗、搜搜等工具查詢，或者到專業(yè)的分類信息網(wǎng)站上查找。比如說，假如有一位家長想讓孩子啟蒙學(xué)培訓(xùn)，他很可能在百度搜索里輸入“哪里教培訓(xùn)”。 （2）培訓(xùn)學(xué)校如何利用互聯(lián)網(wǎng)招生A、建立自己的網(wǎng)站或博客培訓(xùn)學(xué)?？梢越⒆约旱木W(wǎng)站或博客，發(fā)布招生信息。但是，這些網(wǎng)站或博客的招生信息必須排到搜索頁面的第一頁，才會(huì)有較好的招生效果。通常來說，關(guān)鍵詞搜索結(jié)果不在搜索第一頁的網(wǎng)站或博客，是很難帶來訪問量的。培訓(xùn)學(xué)校的網(wǎng)站或博客，如果內(nèi)容不能保持經(jīng)常更新，如果不做搜索引擎優(yōu)化，招生信息則很難排到搜索結(jié)果的第一頁。更多招生實(shí)戰(zhàn)方案：: 2416235547要想在搜索結(jié)果中獲得好的排名，惟一的方法是做競(jìng)價(jià)廣告，但競(jìng)價(jià)廣告成本較高，一般的培訓(xùn)學(xué)校難以承擔(dān)。B、在目標(biāo)顧客訪問量大的對(duì)弈網(wǎng)站、分類信息網(wǎng)站或媽媽論壇上發(fā)布招生廣告。在這些網(wǎng)站上做廣告，與學(xué)校網(wǎng)站或博客做搜索競(jìng)價(jià)一樣，同樣需要承擔(dān)較高的資金投入。C、在專業(yè)的培訓(xùn)招生網(wǎng)站上發(fā)布信息。目前在國內(nèi)，專業(yè)的培訓(xùn)招生分類信息網(wǎng)站雖然不多，但這類網(wǎng)站聚合了全國各地培訓(xùn)學(xué)校的招生信息，在為少兒家長提供當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)學(xué)校招生信息方面，正在發(fā)揮越來越重要的作用。培訓(xùn)學(xué)校招生管理方案全集一、培訓(xùn)學(xué)校、輔導(dǎo)中心招生管理實(shí)戰(zhàn)資料（35件）1.《招生實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)書》（290頁）第一章:為什么我能跨越式發(fā)展？第二章:巧妙借力超速倍增生源和利潤第三章:愛心傳遞式轉(zhuǎn)介紹第四章：承諾教學(xué)第五章：爆破性招生催眠文案第六章：攻心為上的電話招生第七章：最有效的利潤杠桿價(jià)格策略第八章：商業(yè)模式—學(xué)校競(jìng)爭的終極武器第九章：將你的教師打造成超2.《百家新東方》（310頁）第一部分：校長論道第二部分：學(xué)校開業(yè)指導(dǎo)第三部份：教師管理第四部分學(xué)生管理第五部份：招生策略3.《招生策劃案集錦》（89頁）招生策劃案之——魚塘借力招生策劃案之——話題營銷招生策劃案之——連環(huán)計(jì)招生法招生策劃案之——考級(jí)推動(dòng)招生招生策劃案之——晚會(huì)策劃招生策劃案之——節(jié)日活動(dòng)策劃招生策劃案之——轉(zhuǎn)介紹招生策劃案之——公開課招生策劃
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1