培訓(xùn)班招生方法、方案-文庫吧
2025-07-21 23:09 本頁面
【正文】 給目標(biāo)顧客——新學(xué)員家長的行為利益。制作啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（模板見第一章）正面：XX培訓(xùn)學(xué)校啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡人民幣100元序號(hào)：0001反面：本卡使用說明：本卡僅限啟蒙班報(bào)名。報(bào)名時(shí)，請(qǐng)上交本卡。本卡不記名，不掛失。本卡可轉(zhuǎn)贈(zèng)他人使用。電話：地址：網(wǎng)址：或：本卡回收后，可以循環(huán)使用。第二步：設(shè)計(jì)給媒介（客戶）——老學(xué)員家長的的行為利益利用周六周日家長接孩子的時(shí)間，召開家長會(huì)，家長范圍可以稍大些，啟蒙班、初級(jí)班、高級(jí)班學(xué)生家長都可以，目的是讓盡可能多的家長參與轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然，要看你的學(xué)校師資和教室，在報(bào)名的家長很多的情況下，能不能滿足要求。發(fā)放現(xiàn)金卡給家長，每人限35張。不能發(fā)多了，如果發(fā)多了，家長可能會(huì)因?yàn)樽非蠡貓?bào)而濫發(fā)。發(fā)卡時(shí)，登記好老學(xué)員的姓名和卡的序號(hào)。告訴家長，利用幼兒園和小學(xué)放學(xué)時(shí)去接孩子的機(jī)會(huì)，或自己與朋友一起聚會(huì)的場(chǎng)所，將現(xiàn)金卡當(dāng)禮物贈(zèng)送給好朋友，讓朋友帶著自己還沒有報(bào)班的47歲的孩子到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名。承諾：有人拿卡來報(bào)名后，登記下卡號(hào)（目的是了解卡是哪位家長送出的），每成交一單，給予老學(xué)員家長100元回報(bào)，沖抵孩子以后的學(xué)費(fèi)。更多招生實(shí)戰(zhàn)方案：: 2416235547在這里，要消除一個(gè)心理障礙，認(rèn)為這是利用老學(xué)員的人情關(guān)系拉下線。其實(shí)，在你對(duì)自己學(xué)校的教學(xué)服務(wù)非常有自信的前提下，讓更多的人通過老學(xué)員家長的轉(zhuǎn)介紹，接受你的服務(wù)，是一種種利行為。新學(xué)員成為老學(xué)員后，家長也可以加入到這個(gè)轉(zhuǎn)介紹的行列中來，這對(duì)于大家都是公平的。按勞取酬，沒有什么不好意思。第三步：設(shè)計(jì)高驅(qū)動(dòng)力的成交主張有家長來報(bào)名時(shí)，現(xiàn)金卡抵啟蒙班報(bào)名學(xué)費(fèi)的一半，再付一半的現(xiàn)金。并送給每位學(xué)生一件贈(zèng)品，如培訓(xùn)啟蒙教材等。并承諾，一個(gè)月內(nèi)，如果孩子沒有興趣，或者家長不滿意，無條件退款。退款后，贈(zèng)品仍然可以保留。這樣做的目的，是徹底消除家長報(bào)名時(shí)的猶豫，讓他感覺完全沒有風(fēng)險(xiǎn)，有一種什么都不會(huì)失去的感覺。當(dāng)然，一旦一個(gè)月后家長要求退款，你要毫不猶豫地退，絕不能拖延。做不到這一點(diǎn)，就沒有更多的家長敢進(jìn)來。最后再次強(qiáng)調(diào)，在準(zhǔn)備實(shí)行這個(gè)方案時(shí)，一定要考慮你的師資條件和教室能不能滿足要求。避免因?yàn)閹熧Y和教室不能滿足要求，造成負(fù)面影響。如果不能滿足要求，你在發(fā)放家長現(xiàn)金卡的時(shí)候，要考慮每人少發(fā)幾張，或縮小發(fā)放的范圍。如果你的教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量不好，老學(xué)員家長轉(zhuǎn)介紹的積極性就會(huì)大打折扣。第３節(jié)：借力少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這個(gè)案例，在第一章《第2節(jié)：設(shè)計(jì)目標(biāo)顧客、目標(biāo)客戶利益前置》中，有過介紹。在那一節(jié)中，強(qiáng)調(diào)的是種利的思維，本節(jié)中，則強(qiáng)調(diào)的是借力的思維。你的培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的目標(biāo)顧客，都是4歲至7歲少兒的家長。可能有人據(jù)此認(rèn)為：培訓(xùn)學(xué)校與其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是一種競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。如果家長在培養(yǎng)孩子特長方面，只能有一種選擇的話，以上的說法是成立的。但實(shí)際上，家長有可能讓孩子學(xué)習(xí)幾種特長，學(xué)英語了，還可以學(xué)培訓(xùn)；學(xué)繪畫了還可以學(xué)培訓(xùn)。經(jīng)過以上的分析，我們不難得出結(jié)論，其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老板，都是我們的客戶（借力媒介）。這些客戶包括：A、幼兒園園長。B、其它類型的少兒培訓(xùn)班：如，珠心算少兒班、英語少兒班、書法繪畫少兒班、國學(xué)少兒班、音樂舞蹈少兒班負(fù)責(zé)人。接下來，我們思考一下：如何讓你的借力媒介，心甘情愿地幫助你？對(duì)于幼兒園園長、其它類型的少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人，可以考慮給予他們實(shí)實(shí)在在的現(xiàn)金回報(bào)。按培訓(xùn)啟蒙班每月學(xué)費(fèi)200元衡量，制作招生宣傳材料，并印一批100元面值的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡（相當(dāng)于半月學(xué)費(fèi)，具體數(shù)額可依各地實(shí)際情況而定），與幼兒園園長或各類少兒培訓(xùn)班負(fù)責(zé)人協(xié)商，讓他們?cè)诩议L每月為孩子交費(fèi)的時(shí)候，獎(jiǎng)勵(lì)給學(xué)生。學(xué)生家長到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)名學(xué)習(xí)，只需用現(xiàn)金卡100元，再加上100元現(xiàn)金。成交一單返給這些負(fù)責(zé)人100元。但如何讓這些負(fù)責(zé)人相信你成交一單會(huì)返100元給他們呢？方法：讓他們自己設(shè)計(jì)一件贈(zèng)品，在發(fā)給家長現(xiàn)金卡的同時(shí)，告訴家長，只要到培訓(xùn)學(xué)校報(bào)了名，憑培訓(xùn)學(xué)校的收據(jù)，回來領(lǐng)取贈(zèng)品（這個(gè)贈(zèng)品也可以由培訓(xùn)學(xué)校提供）。當(dāng)然，你也可以使用我在本書第一章第2節(jié)中介紹過的方法：教會(huì)其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)他們的啟蒙班報(bào)名現(xiàn)金卡，讓培訓(xùn)學(xué)校在啟蒙班或初級(jí)班的老生交費(fèi)時(shí)，送一張其它少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金卡。雙方互不返利。更多招生實(shí)戰(zhàn)方案：: 2416235547第4節(jié)：借力兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家兒童產(chǎn)品和服務(wù)商家包括以下幾類：A、幼兒學(xué)習(xí)用品店店主；B、兒童服裝店店主；C、兒童游樂場(chǎng)所老板；D、兒童影樓老板。對(duì)于這幾類人，可以考慮如何幫助他們?cè)黾宇櫩秃褪杖?。送給他們現(xiàn)
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