【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年后開(kāi)始收、授大米庫(kù)券 ? 本間宗久 1724 年出生， 1750 年在故鄉(xiāng)酒田的大米交易所開(kāi)始交易生涯。 ? K 線的繪制方法 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 14 反轉(zhuǎn) —— 吞沒(méi)形態(tài) ? 市場(chǎng)必須處在清晰的趨勢(shì)之中。 ? 吞沒(méi)形態(tài)必須由兩根蠟燭線組成，其中第二根蠟燭線的實(shí)體必須覆蓋第一根蠟燭線的實(shí)體 (但是不一定需要吞沒(méi)前者的上下影線 ) ? 必須由兩根實(shí)體燭線且顏色相 反。 最低價(jià) 開(kāi)市價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 開(kāi)市價(jià) 收市價(jià) 最高價(jià) 開(kāi)市價(jià) 收市價(jià) 最低價(jià) 最高價(jià) 收市價(jià) 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 15 黃金 外匯 與 國(guó)內(nèi)股票 期貨 的比較 黃金 外匯保證金交易 國(guó)內(nèi)股票交易 國(guó)內(nèi) 期貨 交易 資金杠桿 1： 100 1： 1 1： 10 交易量 日交易量 $ 萬(wàn)億美元 年交易量 12 萬(wàn)億人民幣 年交易額 17 萬(wàn)億人民幣 公平性 主要品種幾乎無(wú)法被 操縱 莊家操縱個(gè)股屢見(jiàn)不 鮮 莊家操縱屢見(jiàn)不鮮 流動(dòng)性 最好，從 1 元到 1 億即時(shí)成交 較差，大資金不易進(jìn)出 較差，經(jīng)常跳空 透 明性 最好，主要信息國(guó)家 公開(kāi)發(fā)布 中等，由各公司發(fā)布 較差，數(shù)據(jù)多為專業(yè) 機(jī)構(gòu)把持 信息獲得 方便，全面的免費(fèi)信 息資源 中等，獲得免費(fèi)信息有 限 較差，免費(fèi)信息資源 不多 交易費(fèi)用 點(diǎn)差 +傭金 收取傭金及手續(xù)費(fèi) 收取傭金及手續(xù)費(fèi) 看漲吞沒(méi)形態(tài) 看跌吞沒(méi)形態(tài) 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 16 交易活動(dòng) 24 小時(shí)制（除周末） 9： 0015： 00（除周末） 9： 0011： 00 13： 0016： 00 交易時(shí)間 T+0 T+1 非立即成交 交易方式 從 1 分鐘的超短線到1 年的長(zhǎng)線 適合中長(zhǎng)線 適合中短線 起步資金 無(wú)（ 1000 美金起） 無(wú)（ 100 股起） 5 萬(wàn)元人民幣 研究品種 研究 35 種主要品種對(duì)即可 需要研究數(shù)千家公司 和個(gè)股 研究十幾個(gè)以及大 量外盤(pán) 技術(shù)特征 最適合技術(shù)分析和趨 勢(shì)交易 需要研究各公司財(cái)務(wù) 需要研究供應(yīng)量和 需求量 成交機(jī)制 報(bào) 價(jià) 撮 合 撮 合 贏利方式 多空雙方 多 方 多空雙方 投資者 個(gè) 人 個(gè)人和機(jī)構(gòu) 機(jī) 構(gòu) 漲跌停 無(wú) 10% 5% 2 黃金作單的誤區(qū) 2 種 ，大止損。 ，逢高做空。 黃金期貨 紙黃金 延遲交易 交易方向 雙向交易 單向交易 雙向交易 資金比例 保證金交易 全額 交易 定金交易 交易時(shí)間 白天四小時(shí) 24 小時(shí)交易 24 小時(shí)交易 交易成本 低 高 中等 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 17 能否提貨 可以提貨 不可以提貨 可以提貨 有無(wú)期限 有交割期限 無(wú)交割期限 無(wú)交割期限 實(shí)物黃金與收藏金條金幣 紙黃金起點(diǎn)金額是人民幣金 10 克（按現(xiàn)價(jià)就是 2020 元左右），美元金 1 盎司（按現(xiàn)價(jià)就是 950 美元左 右） 期貨 外匯 基金等與現(xiàn)貨白銀的區(qū)別 股票與 現(xiàn)貨 白銀 的區(qū)別 股票屬于區(qū)域性 市場(chǎng) ，白銀是國(guó)際市場(chǎng) 白銀市場(chǎng)每天的成交量比股票大很多 股票容易受莊家或集團(tuán)操控 從交易時(shí)間來(lái)看，股票是 4小時(shí)交易，白銀是 24小時(shí)交易 從交易規(guī)則來(lái)看，股票只能買(mǎi)漲，白銀可買(mǎi)漲買(mǎi)跌 股票有漲跌限制（ A、 B股 10%），白銀沒(méi)有 股票沒(méi)有杠桿，白銀的杠桿為 1： 100，利潤(rùn)豐厚 從品種來(lái)說(shuō)，股票有一 千多支，選股比較麻煩，白銀產(chǎn)品單一，比較容易分析 上市公司可能因經(jīng)營(yíng)不善而清盤(pán)，化為烏有；白銀則永遠(yuǎn)存在，而且一直是國(guó)際貨幣體系中很重要的組成部分 股票是 100%的資金投入，白銀是 10%的保證金投入 1 股票是 T+1。白銀是 T+0 期貨 與現(xiàn)貨白銀的區(qū)別 期貨是一種未來(lái)必須履 行的合約，交割時(shí)間必須是確定的；現(xiàn)貨白銀是 24 小時(shí)隨時(shí)交易 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 18 國(guó)內(nèi)期貨是區(qū)域性市場(chǎng)；白銀是國(guó)際市場(chǎng) 從交易時(shí)間來(lái)看，期貨交易是 4小時(shí)；白銀 24 小時(shí) 做市商和交易所不同：期貨交易一般是在期貨交易所里進(jìn)行集中的撮合交易；現(xiàn)貨白銀并不存在集中撮合式交易 期貨是在交易所由所有交易者集中競(jìng)價(jià)形成價(jià)格；現(xiàn)貨白銀的價(jià)格是由白銀做市商報(bào)出買(mǎi)賣(mài)價(jià)格 從交易對(duì)象是否特定來(lái)說(shuō)，期貨的交易對(duì)象不特定，在交易所里任何一個(gè)做反方向交易報(bào)單的 投資 者都可能是他的交易對(duì)象；現(xiàn)貨白銀的交易對(duì)象就是固定的白銀做市商 期貨合約有到期日，不能無(wú)限持有；白銀則可以無(wú)限持有 債券 與現(xiàn)貨白銀的區(qū)別 收益不同。 債券是獲得利息收入，利息固定；白銀是從價(jià)格差獲利 流動(dòng)性來(lái)說(shuō)，債券有 1年內(nèi)的但多數(shù)期限較長(zhǎng)，有的達(dá)到幾十年之久，變現(xiàn)慢；現(xiàn)貨白銀可隨時(shí)變現(xiàn) 權(quán)證與現(xiàn)貨白銀的區(qū)別 權(quán)證有漲跌停限制，白銀沒(méi)有 權(quán)證有到期日，白銀不受時(shí)間限制 權(quán)證的標(biāo)的資產(chǎn)種類繁多，白銀產(chǎn)品單一 外匯 與現(xiàn) 貨白銀的區(qū)別 外匯每天的價(jià)格波動(dòng)小，白銀價(jià)格波動(dòng)大 外匯種類繁多不利于分析，白銀品種單一 外匯市場(chǎng)每天的成交量不如白銀大，（ 1萬(wàn)億美元； 3萬(wàn)億美元） 外匯市場(chǎng)也存在操縱的情況 基金 與現(xiàn)貨白銀的區(qū)別 基金是把錢(qián)交給別人去理財(cái)，不能自己控制；白銀投資可以完全由自己來(lái) 掌握 股票型基金和大盤(pán)是同漲同跌的關(guān)系 債券型基金收益低 基金流動(dòng)性差變現(xiàn)能力差，投資周期長(zhǎng)；白銀變現(xiàn)快 20 世紀(jì) 70 年代以前，黃金價(jià)格基本由各國(guó)政府或中央銀行決定，國(guó)際上黃金價(jià)格比較穩(wěn)定。70 年代初期，黃金價(jià)格不再與美圓直接掛鉤，黃金價(jià)格逐漸市場(chǎng)化，影響黃金價(jià)格的變動(dòng)因素日益增多，具體來(lái)說(shuō)，可以分為以下幾個(gè)方面： 供給因素 供給因素主要有： （ 1）地上的黃金存量 全球目前大約有 萬(wàn)噸黃金 ,而地上黃金的存量每年還在大約以 2%的速度增長(zhǎng)。 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 19 （ 2）年供求量 黃金的年供求量大約為 4200 噸，每年新產(chǎn)出的黃金占年供應(yīng)的 62%。 （ 3）黃金生產(chǎn)國(guó)的政治、軍事、和經(jīng)濟(jì)的變動(dòng)狀況 這些國(guó)家的任何政治、軍事動(dòng)蕩無(wú)疑會(huì)直接影響該國(guó)生產(chǎn)的黃金數(shù)量，進(jìn)而影響世界黃金共給。 （ 4）央行的黃金增持和拋售 中央銀行是世界上黃金的最大持有者，因此，央行的增持和拋售將直接影響黃金的價(jià)格。 需求因素 黃金的需求與金價(jià)有直接的關(guān)系。 （ 1）黃金實(shí)際需求量（首飾業(yè)、工業(yè)等）的變化。 在微電子、醫(yī)學(xué)及建筑裝飾等領(lǐng)域，越來(lái)越多地采用黃金作為保護(hù)層和替代品，使黃金 的需求量不斷呈上升趨勢(shì)。 （ 2）保值的需要 黃金儲(chǔ)備一向被央行用作防范國(guó)內(nèi)通貨、調(diào)節(jié)市場(chǎng)的手段。而對(duì)于普通投資者，投資黃金主要是在通貨膨脹的情況下，達(dá)到保值的目的。例如：在二戰(zhàn)后的三次美圓危機(jī)中，市場(chǎng)對(duì)美圓幣值信心的動(dòng)搖，投資者大量搶購(gòu)黃金，直接導(dǎo)致布雷頓森林體系破產(chǎn)。 1987 年因美圓貶值，美國(guó)赤字增加，中東形勢(shì)不穩(wěn)等也都促使國(guó)際金價(jià)大幅上揚(yáng)。 （ 3）投機(jī)性需求 投機(jī)者根據(jù)國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)，利用黃金市場(chǎng)上的 金價(jià)波動(dòng)， “沽空 ”或 “補(bǔ)進(jìn) ”黃金，將直接影響黃金的價(jià)格。 美圓匯率的影響 美圓匯率也是影響金價(jià)波動(dòng)的 重要因素之一。一般在黃金市場(chǎng)上有美圓漲則金價(jià)跌，美圓降則金價(jià)揚(yáng)的反向規(guī)律。 1971 年 8 月和 1973 年 2 月，美國(guó)政府兩次宣布美圓貶值，在美圓匯率大幅度下跌以及通貨膨脹等因素作用下， 1980 年初黃金價(jià)格上升到歷史最高水平，突破 800 美 /盎司。近幾年來(lái)美圓匯率又持續(xù)下跌，促使金價(jià)不斷上揚(yáng)。 石油價(jià)格的影響 石油價(jià)格是影響金價(jià)的因素之一。在黃金市場(chǎng)上一般有石油漲則金價(jià)漲，石油跌則金價(jià)跌的正向規(guī)律。 我們知道，一個(gè)國(guó)家貨幣的購(gòu)買(mǎi)能力，是基于物價(jià)指數(shù)而決定的。當(dāng)一國(guó)的物價(jià)穩(wěn)定時(shí)，其貨幣的購(gòu)買(mǎi)能力就越 穩(wěn)定。相反，通貨率越高，貨幣的購(gòu)買(mǎi)力就越弱，這種貨幣就愈缺乏吸引力。如果美國(guó)和世界主要地區(qū)的物價(jià)指數(shù)保持平穩(wěn)，持有現(xiàn)金也不會(huì)貶值，又有利息收入，必然成為投資者的首選。 相反，如果通漲劇烈，持有現(xiàn)金根本沒(méi)有保障，收取利息也趕不上物價(jià)的暴升。人們就會(huì)采購(gòu)黃金，因?yàn)榇藭r(shí)黃金的理論價(jià)格會(huì)隨通漲而上升。西方主要國(guó)家的通漲越高，以黃金作保值的要求也就越大，世界金價(jià)亦會(huì)越高。其中，美國(guó)的通漲率最容易左右黃金的變動(dòng)。而一些較小國(guó)家，如智力、烏拉圭等，每年的通漲最高能達(dá)到 400 倍，卻對(duì)金價(jià)毫無(wú)影響。 政治因素的影響 國(guó)際 上重大的政治、戰(zhàn)爭(zhēng)事件都將影響金價(jià)。政府為戰(zhàn)爭(zhēng)或?yàn)榫S持國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)而支付費(fèi)用、大量投資者轉(zhuǎn)向黃金保值投資，這些都會(huì)擴(kuò)大對(duì)黃金的需求，刺激金價(jià)上揚(yáng)。如二次大戰(zhàn)、美越戰(zhàn)爭(zhēng)、 1976 年泰國(guó)政變、 1986 年 “伊朗門(mén) ”事件、伊拉克戰(zhàn)爭(zhēng)及近期的伊朗核問(wèn)題 等，都使金價(jià)有不同程度的上升。 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 20 第七部分 開(kāi)戶流程 天津鎂富 經(jīng)營(yíng)有限公司試運(yùn)行期間投資者開(kāi)戶管理辦法 （一）投資者到鎂富金融公司 或居間商戶填寫(xiě)《客戶調(diào)查表》； （二）鎂富金融公司 為符合開(kāi)戶條件的投資者開(kāi)立客戶保證金賬號(hào)（即客戶交易賬號(hào)）； （三）投資者簽訂《風(fēng)險(xiǎn) 揭示書(shū)》以及《試運(yùn)行客戶協(xié)議書(shū)》； （四）投資者辦理一張交易所指定保證金存管銀行的借記卡（如果有，則不需要辦理），機(jī)構(gòu)投資者到交易所指定保證金存管銀行開(kāi)通一個(gè)結(jié)算賬戶，并簽署保證金存管 “三方協(xié)議 ”； （五）投資者到存管銀行柜臺(tái)辦理 “簽約 ”手續(xù)； （六）投資者熟悉交易所相關(guān)規(guī)則及辦法，并參與模擬交易達(dá)到相關(guān)要求的天數(shù)和筆數(shù)后，簽署《投資者確認(rèn)函》； （七）投資者入金：客戶第一次入金可以通過(guò)柜臺(tái)或網(wǎng)銀的入金方式由銀行三方存管的渠道入金（請(qǐng)務(wù)必不要采用直接匯款的方式，由此帶來(lái)的相關(guān)責(zé)任與損失由客戶自行承擔(dān)）； （八）鎂富金融公司 將投資者提供的相關(guān)資料（見(jiàn)附件）及《風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)》、《試運(yùn)行客戶協(xié)議書(shū)》、《投資者確認(rèn)函》、《客戶開(kāi)通交易申請(qǐng)》簽字頁(yè)以電子版形式發(fā)送至交易所交易部； （九）交易所交易部查實(shí)投資者已入金后，激活交易賬戶，投資者可以開(kāi)始交易。 第八部分 業(yè)務(wù)知識(shí) 一、 客戶分類 我們需要對(duì)客戶進(jìn)行一個(gè)良好的分類！現(xiàn)在以意識(shí)為橫軸 資金為豎軸，把客戶分為四類： A 有意識(shí)有資金 B 無(wú)意識(shí)有資金 C 無(wú)資金無(wú)意識(shí) D 有意識(shí)無(wú)資金 對(duì)于 A 客戶是相當(dāng)有意向的客戶，這類客戶 有錢(qián)也很想做黃金，只是不知道如何來(lái)做！ 這類客戶通常比較的小，占總客戶的 10% 這類客戶一天聯(lián)系一次 A B C D 意識(shí) 天津鎂富金融有限公司（杭州蕭山分公司） 21 心理特征：熱情、善良、待人和氣、有一定的求知欲和進(jìn)取心。有明確的投資意識(shí)。接受新鮮事物比較快，沒(méi)有特別重的防范心理。 行為方式： 1：容易被新主意打動(dòng)。 2：敢于冒險(xiǎn)。 3：想象力豐富。 4：有一定的智慧但不狡猾。 5：態(tài)度積極。 6：容易有頭腦發(fā)熱的情形。 對(duì) 策：順應(yīng)客戶的心理，用積極樂(lè)觀的心態(tài)給予客戶愉悅的心情。展示產(chǎn)品的優(yōu)越性。讓她體會(huì)到你的親切。照顧她的感受和切 身利益，他會(huì)把你當(dāng)親人一樣來(lái)對(duì)待。 實(shí)際運(yùn)用：最容易成交的客戶，應(yīng)采取速戰(zhàn)速?zèng)Q的成交方式。在談判中突出重點(diǎn)，不要過(guò)于引導(dǎo)其他的事情。客戶了解的越少，成交的越快。時(shí)間拖的越長(zhǎng)，越不容易成交。 B 類客戶，這類客戶有錢(qián)通常沒(méi)有理財(cái)意識(shí)或者對(duì)黃金不太了解，通常不會(huì)直接的來(lái)做黃金，這類客戶需要我們不斷的去溝通，不斷的去聯(lián)系 這類客戶占的比例在 50%左右通常一到兩天聯(lián)系一下 行為方式：一定程度上不太在乎金錢(qián)，只要是真正對(duì)他有利的事情，不會(huì)太過(guò)排斥，但同時(shí)也必須是在認(rèn)可你本人的前提下，會(huì)愿意給你一個(gè)機(jī)會(huì)，屬于理智投資型。 喜歡誠(chéng)實(shí)真誠(chéng)的人。 心理特征：身處高位或優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)社會(huì)地位，有個(gè)自我優(yōu)越感。資金量一般都比較龐大 ， 厭虛偽 。 對(duì) 策： 1：事先做好充