【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、價(jià)格政策控制程序 、 目 的： 規(guī)范房屋租賃價(jià)格秩序，杜絕人為操縱價(jià)格現(xiàn)象； 營(yíng)造良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。 、 適應(yīng)范圍： 房屋租賃價(jià)格的制定和控制。 、 職 責(zé)： 、 分管副總經(jīng)理： 負(fù)責(zé)審核價(jià)格政策，報(bào)公司執(zhí)行董事、董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。 、 招 商 總 監(jiān) : 負(fù)責(zé)組織招商租金價(jià)格市場(chǎng)調(diào)研，擬定招商價(jià)格體系，報(bào)公司分管副總經(jīng)理審核。 、 城 區(qū) 經(jīng) 理 ： 認(rèn)真執(zhí)行公 司規(guī)定的租房?jī)r(jià)格政策，及時(shí)收集招商中關(guān)于價(jià)格的反饋意見(jiàn)，并及時(shí)向招商總監(jiān)匯報(bào)，積極參與市場(chǎng)調(diào)研和價(jià)格政策制定。 、 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 : 認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)定的租房?jī)r(jià)格政策，按照授權(quán)的權(quán)限，積極參與市場(chǎng)調(diào)研和價(jià)格政策制定。 招 商 員： 認(rèn)真執(zhí)行公司規(guī)定的租房?jī)r(jià)格政策，積極參與市場(chǎng)調(diào)研和價(jià)格政策修訂。 、 工作流程圖： 市場(chǎng)調(diào)研 組織市場(chǎng)調(diào)研 組織制定價(jià)格政策 審核價(jià)格政策 高層領(lǐng)導(dǎo)審批 執(zhí) 行 董事長(zhǎng) 分管副總經(jīng)理 招商總監(jiān) 部門(mén)經(jīng)理 招 商 員 網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，免費(fèi)注冊(cè)，立即擁有自己的分站： 10 、 要 求： 、 針對(duì)招商的租金價(jià)格進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，必須做到認(rèn)真、仔細(xì)、準(zhǔn)確 ，其內(nèi)容是當(dāng)?shù)丶爸苓叧鞘猩啼伔康牡乩砦恢?、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)特征、出售價(jià)格、租賃價(jià)格和招商優(yōu)惠政策，為公司的招商策劃提供準(zhǔn)確、科學(xué)的依據(jù)。 、 價(jià)格政策的制定必須堅(jiān)持以“維護(hù)公司利益”為原則，根據(jù)零散戶(hù)和不同層次的團(tuán)體戶(hù)，制定相應(yīng)的價(jià)格政策，每次價(jià)格政策的制定均須報(bào)公司董事長(zhǎng)批準(zhǔn)后方可實(shí)施。 、招商租房控制程序 、 目 的： 規(guī)范業(yè)務(wù)管理，提高工作質(zhì)量和工作效率。 、 適應(yīng)范圍： 各種形式的商鋪； 、 ：商鋪房租賃類(lèi)型 、 零散類(lèi)商鋪房租賃 ①、根據(jù)客戶(hù)經(jīng) 營(yíng)的種類(lèi)和特點(diǎn)及客戶(hù)要求，按市場(chǎng)區(qū)域劃分向客戶(hù)介紹空房。 ②、在客戶(hù)確定了商鋪房位置的同時(shí)，招商員應(yīng)向租控員詢(xún)問(wèn)該商鋪狀況，得到確認(rèn)后方可租賃；如未談成功，應(yīng)及時(shí)告之 ， 及時(shí)反饋給租控員。 ③、招商員主動(dòng)準(zhǔn)確告知客戶(hù)所租賃商鋪或商住辦公用房的面積、租金、物業(yè)管理費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用、付款方式以及交房時(shí)間、違約責(zé)任。 ④、招商員必須嚴(yán)格在公司授權(quán)的價(jià)格范圍內(nèi)與客戶(hù)洽談成交價(jià)格。 ⑤、客戶(hù)要求價(jià)格低于招商員權(quán)限范圍價(jià)格的，招商員應(yīng)視其誠(chéng)意及對(duì)市場(chǎng)培育的作用，審核其營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)資格，書(shū)面呈報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)逐級(jí)審批同意后方可成交簽 約。 ⑥、屬于招商員受理的業(yè)務(wù)，由招商員根據(jù)客戶(hù)選定的商鋪或商住房面積、租金及相關(guān)費(fèi)用詳細(xì)計(jì)算出總租金及總費(fèi)用，并根據(jù)客戶(hù)選擇的付款方式告知客戶(hù)應(yīng)付款額（非招商員受理的業(yè)務(wù)，由租控員處理上述事宜）； ⑦、客戶(hù)支付房款，招商員須先開(kāi)具繳款通知單，交租控合同管理員核簽并進(jìn)行預(yù) 租 銷(xiāo)控后，由招商員帶客戶(hù)攜單到財(cái)務(wù)部繳款，并向租控合同管理員反饋交網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，免費(fèi)注冊(cè)，立即擁有自己的分站： 11 款詳情；非招商員受理的業(yè)務(wù)，由租控合同管理員處理上述事宜； ⑧、客戶(hù)在交納款項(xiàng)后，由租控合同管理員核驗(yàn)交款收據(jù)，并按公司規(guī)定的合同范本以及有關(guān)資料認(rèn)真、準(zhǔn)確無(wú)誤的填寫(xiě)《租賃房 屋合同》以及物業(yè)管理協(xié)議文本，經(jīng)辦人要簽字（非招商員受理的業(yè)務(wù)，由租控合同管理員處理上述事宜）；合同填好經(jīng)客戶(hù)簽字后交租控合同管理員審核，對(duì)房號(hào)、面積、單價(jià)、房款金額、付款方式、交房時(shí)間、違約責(zé)任、處理方式等條款逐項(xiàng)檢查，并在蓋章申請(qǐng)單上簽字后，由 合同管理員 辦理蓋章手續(xù)。 ⑨、招商員依據(jù)合同付款方式的規(guī)定時(shí)間，督促和協(xié)助客戶(hù)支付辦好全部租金房款后，招商員安排客戶(hù)到租控合同管理員處辦理交房單簽收手續(xù)，轉(zhuǎn)市場(chǎng)物業(yè)部交房（非招商員受理的業(yè)務(wù)，由租控合同管理員處理上述事宜）； 、 團(tuán)體戶(hù)商鋪房租賃 ①、 招商員應(yīng)選擇與公司的市場(chǎng)規(guī)劃有關(guān)的同類(lèi)經(jīng)營(yíng)戶(hù)群，并對(duì)該客戶(hù)經(jīng)營(yíng)種類(lèi)、現(xiàn)狀、 租賃 意向以及對(duì)市場(chǎng)拉動(dòng)等信息進(jìn)行全面搜索，掌握并綜合分析，制作較適應(yīng)操作的招商入市方案，并報(bào)公司高層領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后實(shí)施。 ②、洽談團(tuán)體入市應(yīng)遵守以下原則： A、所謂團(tuán)體戶(hù)必須是在同一區(qū)域經(jīng)營(yíng)同一類(lèi)商品的經(jīng)營(yíng)戶(hù)。 B、團(tuán)體戶(hù)的數(shù)量原則上以租房套數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，即租賃商鋪及商住房數(shù)量達(dá)到公司規(guī)定的數(shù)量時(shí) ,可享受相應(yīng)的租賃優(yōu)惠價(jià)格。 C、團(tuán)體戶(hù)必須具備“客戶(hù)代表”，“客戶(hù)代表”具有團(tuán)體客戶(hù)授權(quán)委托資格；招商員與客戶(hù)代表初步洽談后形成基本招商事宜后，可 直接與公司高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步磋商進(jìn)場(chǎng)入住事宜。 D、團(tuán)體客戶(hù)產(chǎn)生的代表要與我方簽訂經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)團(tuán)體租房協(xié)議書(shū)，并提供授權(quán)委托書(shū)、各分戶(hù)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、付款時(shí)間及開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)承諾書(shū)，負(fù)責(zé)房號(hào)的分配和一次性交納一定數(shù)量的訂金，并負(fù)責(zé)落實(shí)各分租戶(hù)與我方付清首付租金，簽訂合同辦理等事宜。 ③、招商員在與團(tuán)體戶(hù)代表洽談過(guò)程中，審核客戶(hù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，了解客戶(hù)經(jīng)營(yíng)狀況，應(yīng)嚴(yán)格按照要求辦理相應(yīng)的手續(xù)。 ④、招商員要在洽談成功之后，督促團(tuán)體商戶(hù)根據(jù)洽談的結(jié)果，按統(tǒng)一時(shí)間交納租金及有關(guān)費(fèi)用，及時(shí)辦理進(jìn)場(chǎng)入住等相應(yīng)手續(xù)。 網(wǎng)絡(luò)兼職平臺(tái)，免費(fèi)注冊(cè)，立即擁有自己的分站： 12 ⑤、不 允 許招商員人為累積 不同行業(yè) 散戶(hù)，湊成團(tuán)體戶(hù)按優(yōu)惠價(jià)格租賃商鋪商住用房。 ⑥、招商員在洽談團(tuán)體戶(hù)入市過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)通知其他招商員，以免互相撞車(chē)，造成談判失誤或不利影響。 ⑦、必要時(shí)對(duì)團(tuán)體戶(hù)的洽談，招商員在協(xié)商的基礎(chǔ)上，本著繁榮大市場(chǎng)統(tǒng)籌兼顧的原則，互相協(xié)作，互相幫助，嚴(yán)禁惡性競(jìng)爭(zhēng)。 ⑧、應(yīng)及時(shí)與本部門(mén)及物業(yè)公司相關(guān)人員互相溝通，協(xié)調(diào)工作。 ⑨、經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)給予團(tuán)體戶(hù)的各種優(yōu)惠政策，招商員應(yīng)在辦理手續(xù)時(shí)將文字批件提供給財(cái)務(wù)、租控（開(kāi)票）和合同管理員，否則，不予受理。 、 付款方式 ： 在 簽訂《 租房協(xié)議 》 時(shí) ，一次性付清 租 金 及相關(guān)費(fèi)用 后，即可 辦理交房 進(jìn)場(chǎng)入住 手續(xù) 。 、 職 責(zé)： 、 招商 總監(jiān) ： 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司確定的招商方案和大市場(chǎng)的布局規(guī)劃，組織招商部全體員工按照公司規(guī)定的招商工作流程和價(jià)格簽訂租賃合同，并對(duì)工作實(shí)際中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)請(qǐng)示，及時(shí)制定對(duì)策解決招商中的問(wèn)題。 、 城區(qū)經(jīng)理 : 認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司確定的招商方案和大市場(chǎng)的布局規(guī)劃，組織所在城區(qū)招商員工按照公司規(guī)定的招商工作流程和價(jià)格簽訂租賃合同，并對(duì)工作實(shí)際中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)向招商 副總 匯報(bào)請(qǐng)示，及時(shí)制定對(duì)策解決招商中的問(wèn)題 。 、 招商員 : ①、負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)接待洽談租房客戶(hù)。 ②、按照客戶(hù)需求，負(fù)責(zé)幫助租房戶(hù)選定房號(hào)。 ③、負(fù)責(zé)與租房客戶(hù)洽談租房?jī)r(jià)格及有關(guān)費(fèi)用。 ④、負(fù)責(zé)與客戶(hù)簽訂租房合同。 、