市場營銷20xx2學期期終練習卷一、二、三答案(編輯修改稿)
2025-07-04 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命周期的（ B）階段。 A. 導入期 B. 成長期 C. 成熟期 D. 衰退期二、多選題（ ）差別化市場定位戰(zhàn)略的方法包括( ABCDE )。A、產(chǎn)品差別化 B、服務(wù)差別化 C、人員差別化 D、品牌差別化 E、形象差別化（ ）企業(yè)面對的市場類型有（ ABCDE ）。A、消費者市場 B、生產(chǎn)者市場 C、中間商市場 D、國際市場 E、政府市場（ ）一個企業(yè)的競爭對手包括（ ABCD ） A、品牌競爭者 B、形式競爭者 C、行業(yè)競爭者 D、一般競爭者 E、價格競爭者（ ）在買方市場條件下，一般容易產(chǎn)生（ ACD）A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場營銷觀念D、社會市場營銷觀念 E、產(chǎn)品觀念（ ）細分市場的有效標志有（ABDE）A、可測量性 B、可進入性 C、可選擇性 D、可盈利性 E、可區(qū)分性三、名詞解釋市場營銷指在以消費者需求為中心的思想指導下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營活動，旨在滿足社會需求，實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標市場細分指企業(yè)根據(jù)消費者或者用戶的購買行為和購買習慣的差異，將整體市場劃分為兩個或者兩個以上不同消費者群的細分市場的工作過程。整體產(chǎn)品指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形物品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。促銷——指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費者，促使消費者了解、偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達到擴大銷售的目的。四、論述題請舉例論證產(chǎn)品整體概念對市場營銷的啟示？答：無準確答案，基本上從以下幾個方面來答：（1）產(chǎn)品整體概念的含義與層次；（2）開發(fā)新產(chǎn)品的思路啟發(fā)；（3）體現(xiàn)以需求為核心的現(xiàn)代市場營銷觀念；（4）舉例聯(lián)系實際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對企業(yè)營銷活動的影響。（1）簡述影響的幾個方面：新技術(shù)的產(chǎn)生、新技術(shù)的學習、新技術(shù)對生活方式的改變、新技術(shù)對信息傳播方式的改變。（2）舉例說明。學技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來機遇和挑戰(zhàn)；科學技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營銷管理的方式、方法，以及營銷管理人員的素質(zhì)；科學技術(shù)對企業(yè)營銷的內(nèi)容、方式及手段產(chǎn)生影響，促使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，同時使企業(yè)可以運用各種現(xiàn)代科技手段提高營銷效率。五、案例分析題競爭失利的窘境上海蜜餞廠是一家創(chuàng)建于清朝道光年間的百年老廠，如今走入了困境，它生產(chǎn)的各類蜜餞的年生產(chǎn)量已從高峰時的3000多噸，下降到400多噸，去年虧損額達到68萬元。前幾年，廣東蜜餞一馬當先迅速進入上海百姓家；隨后，浙江、江蘇、福建等地的一些蜜餞名品在上海商店也開始紛紛露臉。遺憾的是，上海蜜餞廠處于市場競爭中，卻沒有競爭的意識。百年老廠看不起外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的“原始”工藝，對他們善待商家的種種“攻心”、“公關(guān)”技巧，更是嗤之以鼻。外地小廠很善于翻出蜜餞新“花樣”，百年老廠的評價卻是“花頭花腦”；外地小廠生產(chǎn)的蜜餞外包裝很漂亮，百年老廠卻認為“有啥稀奇”。但就在“不以為意”中，王中王話梅、佳寶酒制陳皮等外省市蜜餞品牌，在上海市場上占據(jù)越來越多的份額，有些還掛起了泰國、菲律賓等國的“洋牌子”，惟獨上海的“土產(chǎn)”蜜餞蹤影難覓。上海蜜餞廠產(chǎn)品的市場覆蓋率連連下降，企業(yè)效率頻頻滑坡，盡管后來該廠也生產(chǎn)起了小包裝的蜜餞，但“后發(fā)效應(yīng)”總要大打折扣，難于從根本上擺脫競爭失利的窘境。分析問題：（1）上海蜜餞廠屬于哪種類型的競爭者反應(yīng)模式？這一反應(yīng)模式有何弊端？（2）通過本案例的分析可得到什么啟發(fā)？答：屬于從客型競爭者，指對某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強烈反應(yīng)。認為顧客忠誠度高，該行為不會產(chǎn)生大的效用，沒有迅速反應(yīng)。認為該供給行為不會產(chǎn)生大的效果等。這種反應(yīng)模式會失去市場份額，陷入被動的局面；甚至丟失市場。從案例中所得的啟發(fā)，可從觀念更新、競爭意識、競爭手段等方面來分析，說明企業(yè)應(yīng)該怎樣對待和參與市場競爭。《市場營銷》期終練習卷（三）答案2010 學年第 2 學期一、單選題（ ）推銷觀念產(chǎn)生于（D ） A. 買方市場 B. 賣方市場 C. 買方市
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