市場(chǎng)營(yíng)銷20xx2學(xué)期期終練習(xí)卷一、二、三答案(編輯修改稿)
2025-07-04 18:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長(zhǎng)，利潤(rùn)顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正處在其產(chǎn)品生命周期的（ B）階段。 A. 導(dǎo)入期 B. 成長(zhǎng)期 C. 成熟期 D. 衰退期二、多選題（ ）差別化市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的方法包括( ABCDE )。A、產(chǎn)品差別化 B、服務(wù)差別化 C、人員差別化 D、品牌差別化 E、形象差別化（ ）企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)類型有（ ABCDE ）。A、消費(fèi)者市場(chǎng) B、生產(chǎn)者市場(chǎng) C、中間商市場(chǎng) D、國(guó)際市場(chǎng) E、政府市場(chǎng)（ ）一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括（ ABCD ） A、品牌競(jìng)爭(zhēng)者 B、形式競(jìng)爭(zhēng)者 C、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 D、一般競(jìng)爭(zhēng)者 E、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者（ ）在買方市場(chǎng)條件下，一般容易產(chǎn)生（ ACD）A、推銷觀念 B、生產(chǎn)觀念 C、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念D、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念 E、產(chǎn)品觀念（ ）細(xì)分市場(chǎng)的有效標(biāo)志有（ABDE）A、可測(cè)量性 B、可進(jìn)入性 C、可選擇性 D、可盈利性 E、可區(qū)分性三、名詞解釋市場(chǎng)營(yíng)銷指在以消費(fèi)者需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進(jìn)行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通和售后服務(wù)的一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，旨在滿足社會(huì)需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者或者用戶的購買行為和購買習(xí)慣的差異，將整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或者兩個(gè)以上不同消費(fèi)者群的細(xì)分市場(chǎng)的工作過程。整體產(chǎn)品指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形物品、服務(wù)、人員、組織、觀念或它們的組合。促銷——指企業(yè)通過一定的手段，將有關(guān)企業(yè)和產(chǎn)品的信息傳遞給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者了解、偏愛和購買本企業(yè)的產(chǎn)品，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。四、論述題請(qǐng)舉例論證產(chǎn)品整體概念對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的啟示？答：無準(zhǔn)確答案，基本上從以下幾個(gè)方面來答：（1）產(chǎn)品整體概念的含義與層次；（2）開發(fā)新產(chǎn)品的思路啟發(fā)；（3）體現(xiàn)以需求為核心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念；（4）舉例聯(lián)系實(shí)際談?wù)効萍辑h(huán)境的變化對(duì)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的影響。（1）簡(jiǎn)述影響的幾個(gè)方面：新技術(shù)的產(chǎn)生、新技術(shù)的學(xué)習(xí)、新技術(shù)對(duì)生活方式的改變、新技術(shù)對(duì)信息傳播方式的改變。（2）舉例說明。學(xué)技術(shù)發(fā)展將影響企業(yè)的生存與發(fā)展，為企業(yè)帶來機(jī)遇和挑戰(zhàn)；科學(xué)技術(shù)發(fā)展影響企業(yè)營(yíng)銷管理的方式、方法，以及營(yíng)銷管理人員的素質(zhì)；科學(xué)技術(shù)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的內(nèi)容、方式及手段產(chǎn)生影響，促使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品，同時(shí)使企業(yè)可以運(yùn)用各種現(xiàn)代科技手段提高營(yíng)銷效率。五、案例分析題競(jìng)爭(zhēng)失利的窘境上海蜜餞廠是一家創(chuàng)建于清朝道光年間的百年老廠，如今走入了困境，它生產(chǎn)的各類蜜餞的年生產(chǎn)量已從高峰時(shí)的3000多噸，下降到400多噸，去年虧損額達(dá)到68萬元。前幾年，廣東蜜餞一馬當(dāng)先迅速進(jìn)入上海百姓家；隨后，浙江、江蘇、福建等地的一些蜜餞名品在上海商店也開始紛紛露臉。遺憾的是，上海蜜餞廠處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，卻沒有競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)。百年老廠看不起外地鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠的“原始”工藝，對(duì)他們善待商家的種種“攻心”、“公關(guān)”技巧，更是嗤之以鼻。外地小廠很善于翻出蜜餞新“花樣”，百年老廠的評(píng)價(jià)卻是“花頭花腦”；外地小廠生產(chǎn)的蜜餞外包裝很漂亮，百年老廠卻認(rèn)為“有啥稀奇”。但就在“不以為意”中，王中王話梅、佳寶酒制陳皮等外省市蜜餞品牌，在上海市場(chǎng)上占據(jù)越來越多的份額，有些還掛起了泰國(guó)、菲律賓等國(guó)的“洋牌子”，惟獨(dú)上海的“土產(chǎn)”蜜餞蹤影難覓。上海蜜餞廠產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率連連下降，企業(yè)效率頻頻滑坡，盡管后來該廠也生產(chǎn)起了小包裝的蜜餞，但“后發(fā)效應(yīng)”總要大打折扣，難于從根本上擺脫競(jìng)爭(zhēng)失利的窘境。分析問題：（1）上海蜜餞廠屬于哪種類型的競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)模式？這一反應(yīng)模式有何弊端？（2）通過本案例的分析可得到什么啟發(fā)？答：屬于從客型競(jìng)爭(zhēng)者，指對(duì)某些特定的攻擊行為沒有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)。認(rèn)為顧客忠誠(chéng)度高，該行為不會(huì)產(chǎn)生大的效用，沒有迅速反應(yīng)。認(rèn)為該供給行為不會(huì)產(chǎn)生大的效果等。這種反應(yīng)模式會(huì)失去市場(chǎng)份額，陷入被動(dòng)的局面；甚至丟失市場(chǎng)。從案例中所得的啟發(fā)，可從觀念更新、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)手段等方面來分析，說明企業(yè)應(yīng)該怎樣對(duì)待和參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。《市場(chǎng)營(yíng)銷》期終練習(xí)卷（三）答案2010 學(xué)年第 2 學(xué)期一、單選題（ ）推銷觀念產(chǎn)生于（D ） A. 買方市場(chǎng) B. 賣方市場(chǎng) C. 買方市
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