阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-07-04 05:28 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對手，我們優(yōu)劣勢在于：優(yōu)勢：自創(chuàng)品牌，面向比較高端的目標(biāo)客戶群，有先進(jìn)的技術(shù)支持，得到政府的大力支持。劣勢：剛剛走向市場，還沒有成熟，沒有自己的渠道，一切都是新的開始。經(jīng)濟(jì)實(shí)力還不是很雄厚等。消費(fèi)者行為分析： 前面提到的隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的購買力也在逐漸提高?，F(xiàn)在的人在對農(nóng)產(chǎn)品這類生活必需品方面，要求越來越高，在購買時(shí)特別關(guān)注產(chǎn)品的來源及生活環(huán)境，以及食品的安全情況，這些種種現(xiàn)象都在表明一個(gè)問題，食品的安全與質(zhì)量的問題。 還有一個(gè)現(xiàn)象，平時(shí)周末休假的休閑方式，大多數(shù)的城里人都跑到鄉(xiāng)下去搞農(nóng)家樂，通過農(nóng)家樂來填補(bǔ)沒有體驗(yàn)過的農(nóng)村生活，放松心情，最主要的還是休閑放松后對農(nóng)產(chǎn)品的購買，購買放在家里面的冰箱，這類現(xiàn)象也在說明他們樂于參與了解農(nóng)產(chǎn)品生長環(huán)境，對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注也在提高。 現(xiàn)在大多數(shù)有錢人也存在這樣一個(gè)現(xiàn)象，就是喜歡現(xiàn)在現(xiàn)榨營養(yǎng)價(jià)值高的黃豆，玉米等，形成果汁，然后一飲而盡，味道特別美，這也在說明一個(gè)問題，對營養(yǎng)高的農(nóng)產(chǎn)品、原生態(tài)的產(chǎn)品的需求?？偟膩碚f，市場上對這些阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品是有需求的。三、 STP戰(zhàn)略市場細(xì)分：根據(jù)地域?yàn)橹笜?biāo)，將市場細(xì)分為8個(gè)細(xì)分市場：華北地區(qū)市場華南地區(qū)市場華中地區(qū)市場華東地區(qū)市場東北地區(qū)市場西南地區(qū)市場西北地區(qū)市場港臺地區(qū)市場再根據(jù)購買者對農(nóng)產(chǎn)品或營銷組合的不同需要，將市場細(xì)分為：蔬菜市場、黃豆市場、玉米市場、蘋果市場、花椒市場、土豆市場等目標(biāo)市場的選擇：選擇西南地區(qū)的蔬菜市場，等市場逐步形成，并且穩(wěn)定以后，在慢慢擴(kuò)大自己的經(jīng)營市場。定位： 在消費(fèi)者心目中的地位，要逐步形成產(chǎn)品是高質(zhì)量，原生態(tài)，無污染。逐步形成品牌特色，建立自己的品牌優(yōu)勢。四、4PS策略產(chǎn)品策略：產(chǎn)品本身是以蔬菜為原材料，將蔬菜經(jīng)行包裝送上市場。產(chǎn)品描述：主要是為了滿足目標(biāo)客戶群體的需求，將種植好的蔬菜經(jīng)行清洗后用保鮮袋進(jìn)行初步保鮮，然后經(jīng)行第二次外包裝，將產(chǎn)品的信息，品牌的標(biāo)志等展現(xiàn)給消費(fèi)者。產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是新鮮，無污染，原生態(tài)，高質(zhì)量。產(chǎn)品的功效在于滿足人生活所需要的營養(yǎng)成分維生素等，對身體的傷害微乎其微。 產(chǎn)品與目標(biāo)市場的需求分析： 我們的蔬菜產(chǎn)品是為了滿足高消費(fèi)群體，對生活必需品有質(zhì)量要求的人，產(chǎn)品的特點(diǎn)要充分發(fā)揮出來，要取得消費(fèi)者的信任，通過與大賣場，大超市的合作，將產(chǎn)品推向消費(fèi)者。市場上對高質(zhì)量，無污染，原生態(tài)的產(chǎn)品的需求是絕對的，我們制作成的產(chǎn)品萬變不離其中，蔬菜的質(zhì)量是有保證的。產(chǎn)品的質(zhì)量選擇：剛開始走中上檔位路線，滿足大部分有高消費(fèi)水平的城市居民，后面逐步滿足更高檔位的層次。包裝策略色彩基調(diào)選擇透明色，主要是為了方便消費(fèi)者觀看了解產(chǎn)品，材料選擇透明的保鮮袋，以及透明的塑料。信息：產(chǎn)品的名字、生產(chǎn)地、時(shí)間
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