阿壩州農(nóng)牧產(chǎn)品開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2025-06-10 05:28本頁(yè)面
【正文】 品牌的維護(hù)期，重點(diǎn)放在提高產(chǎn)品的美譽(yù)度品牌的美譽(yù)度，滿(mǎn)意度與自豪度都是同時(shí)經(jīng)行的，在品牌的維護(hù)期，要注重產(chǎn)品的質(zhì)量，小心翼翼的維護(hù)品牌的形象。往后的5年時(shí)間內(nèi)提高產(chǎn)品的知名度，通過(guò)產(chǎn)品的質(zhì)量指標(biāo)的提高，是產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者所接收，漸漸提升品牌的名氣。主要通過(guò)廣告促銷(xiāo)和公共關(guān)系學(xué)來(lái)提高產(chǎn)品的知曉度，廣告內(nèi)容初步定為：畫(huà)面上主要是蔬菜的種植的生產(chǎn)環(huán)境傳播給消費(fèi)者，然后再加上工作人員在種植地采摘蔬菜的場(chǎng)景。而品牌的標(biāo)志則印在外包裝上。阿壩州原生態(tài)食品品牌表現(xiàn)：然后再里面加點(diǎn)太陽(yáng)，河流、一些植物或蔬菜，意在向消費(fèi)者詮釋產(chǎn)品親近大自然。至于銷(xiāo)售人員則有各大超市自行安排，需要到阿壩州原生態(tài)食品總部培訓(xùn)一兩天，讓其了解原生態(tài)食品的生長(zhǎng)過(guò)程及特點(diǎn)，在推廣的時(shí)候重在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特色，向消費(fèi)者介紹阿壩州原生態(tài)產(chǎn)品這個(gè)品牌。新產(chǎn)品上市，歡迎購(gòu)買(mǎi)，反購(gòu)買(mǎi)阿壩州原生態(tài)食品達(dá)到30元即可減5元，僅此一天。銷(xiāo)售促進(jìn)：剛開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，要開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，旨在向消費(fèi)者推銷(xiāo)我們?cè)鷳B(tài)、高質(zhì)量的蔬菜，鼓動(dòng)消費(fèi)者嘗試使用產(chǎn)品。往后若無(wú)重大事件，則不需要公關(guān)活動(dòng)。廣告的內(nèi)容：畫(huà)面上主要是蔬菜的種植的生產(chǎn)環(huán)境傳播給消費(fèi)者，然后再加上工作人員在種植地采摘蔬菜的場(chǎng)景。而家庭婦女的最經(jīng)常接觸的媒體大多為電視，所以在廣告媒體選擇這塊，可選擇與西南地區(qū)的電視臺(tái)經(jīng)行協(xié)商，最好能在美食節(jié)目上插廣告。 廣告的對(duì)象主要是家庭婦女，以及購(gòu)買(mǎi)蔬菜的消費(fèi)群體。關(guān)注點(diǎn)，關(guān)系到消費(fèi)者的安全需要，消費(fèi)者都會(huì)想了解哪些產(chǎn)品是有害的，進(jìn)而遠(yuǎn)離這些產(chǎn)品，但實(shí)質(zhì)是宣傳阿壩州原生態(tài)食品的蔬菜，讓眾多的人所知。 電話(huà)：******** 地址：********促銷(xiāo)策略廣告策略與組合首先要解決產(chǎn)品的知曉度的問(wèn)題，利用事件營(yíng)銷(xiāo)，與阿壩州政府共同策劃一次營(yíng)銷(xiāo)事件。具體的情況具體分析。進(jìn)貨量在20萬(wàn)到50之間則為B等，每年有5%的回扣。初步擬定的標(biāo)準(zhǔn)為：每年進(jìn)貨蔬菜量50萬(wàn)以上則為A等經(jīng)銷(xiāo)商，有8%的回扣。渠道政策：獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)以獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)、金錢(qián)獎(jiǎng)勵(lì)兩種方式為主，金錢(qián)上可以是現(xiàn)金，也可以是回扣，較低的進(jìn)貨價(jià)格等。當(dāng)然稍微低檔一點(diǎn)的超市也可以。渠道策略：渠道的決策:以經(jīng)銷(xiāo)為主，主要是渠道商是大超市，大賣(mài)場(chǎng)等，與這些大超市達(dá)成互利共贏的協(xié)議。再結(jié)合產(chǎn)品的定位，初步以高于菜市場(chǎng)3元的價(jià)格推向市場(chǎng)，看下市場(chǎng)的反應(yīng)，然后再進(jìn)行調(diào)整。初步?jīng)Q定要比普通超市的價(jià)格高2塊到3塊錢(qián)之間，具體的情況要根據(jù)市場(chǎng)的變動(dòng)情況決定。產(chǎn)品銷(xiāo)售策略的選擇：走差異化策略，使產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品區(qū)別開(kāi)來(lái)。再制作一個(gè)二維碼，通過(guò)二維碼可以了解到產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程的視頻簡(jiǎn)介，包括土壤的溫度、濕度、光照的強(qiáng)度等。包裝
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