【文章內(nèi)容簡介】 價值最大化是金隅嘉業(yè)的目標；金隅嘉業(yè)“人居，筑屋之道”的實質(zhì)是社會責任感和品質(zhì)競爭意識的集中體現(xiàn)， 卓越品質(zhì)與科學創(chuàng)新是金隅產(chǎn)品的靈魂和核心競爭力；金隅是城市發(fā)展的產(chǎn)物，未來也致力于推動城市的發(fā)展；金隅嘉業(yè)的發(fā)展，是世界看中國房地產(chǎn)企業(yè)的窗口金隅嘉業(yè)企業(yè)文化研究偉業(yè)感悟Part 3_項目價值提煉貫通本案的金隅品牌文化金隅品牌的內(nèi)涵和文化，無一例外的固化于金隅的項目和產(chǎn)品之中；本案也不例外具有金隅氣質(zhì)的產(chǎn)品，是本案精神的第一屬性Part 3_項目價值提煉Strengths優(yōu)勢分析Weaknesses劣勢分析Opportunities機會分析Threats威脅分析地段優(yōu)勢：CBD東擴的核心區(qū)域，價值潛力巨大；公共交通：交通路網(wǎng)完善，出行便捷；產(chǎn)品優(yōu)勢：戶型裝修等服務，建筑時尚先進；品牌優(yōu)勢：金隅品牌優(yōu)勢，在售項目聯(lián)動；戶型優(yōu)勢：純粹小戶型，總價極具競爭力；潛在優(yōu)勢：在裝修和配套方面有可期待的高品質(zhì)產(chǎn)品。項目周邊小環(huán)境較差；項目地塊內(nèi)有高壓線走廊存在；兩個樓座東西走向，底層產(chǎn)品有遮擋，存在對視；無論如何分割，都會出現(xiàn)不規(guī)則的大戶型；地塊微觀交通存在問題，出入不便；周邊大盤可能在產(chǎn)品價格設置障礙。目前市場上居住類物業(yè)需求量大，小戶型產(chǎn)品難以滿足需求；周邊項目產(chǎn)品單一，存在精裝空白；四惠以東暫無高品質(zhì)精裝公寓。周邊項目的銷售價格低；區(qū)域產(chǎn)品同質(zhì)化；奧運會期間銷售不可預期；奧運后政策出臺調(diào)控風險。SWOT分析Part 3_項目價值提煉價值迅速認知并抬升的寶地周邊高校、大型居住區(qū)形成規(guī)模發(fā)展趨勢投資區(qū)域特點納入cbd迅速擴張的經(jīng)濟圈前景規(guī)劃CBD居住區(qū)，周邊現(xiàn)有基本配套建筑周邊綠化設計、人工水景配套園林規(guī)模產(chǎn)品純粹精品小戶型產(chǎn)品框架結構，彈性空間，開間寬闊科技、健康、環(huán)保、人性化精裝修類型戶型裝修地塊CBD東擴的核心區(qū)域，地段價值大交通發(fā)達，地上地下立體交通區(qū)位交通項目賣點梳理Part 3_項目價值提煉 位于CBD區(qū)域的地鐵主線 ——區(qū)位價值 交通便利、特色商業(yè)配套 ——成熟價值 建設用地有限 ——稀缺價值 現(xiàn)代建筑，人性居住 ——物業(yè)價值 CBD沿線高速發(fā)展 ——投資價值產(chǎn)品核心價值提煉外部資源Part 3_項目價值提煉 金隅的高品質(zhì)保證——品牌價值 緊湊實用的小戶型——實用價值 人性化的物業(yè)管理——服務價值 精裝修的空間設計——建筑價值 精英的國際化人群——客戶價值產(chǎn)品核心價值提煉內(nèi)部資源Part 3_項目價值提煉項目核心價值提煉價值提升平臺支撐：與外部資源的無限對接： ——CBD區(qū)域東擴的核心價值：直接觸摸城市發(fā)展的脈搏血脈賁張；與區(qū)域物業(yè)價值的點睛之筆： ——大規(guī)模居住物業(yè)逐步成熟搭建一個區(qū)域價值提升的展示平臺；與掌握城市發(fā)展的精英人群同步： ——我們的客戶正是將成為CBD和國際化未來核心的社會精英力量。Part 3_項目價值提煉項目市場定位國際青年行政公寓 它是城市化的產(chǎn)物，依賴城市而生； 它的購買和使用者以城市青年為主； 行政，代表了高端的產(chǎn)品品質(zhì)和使用功能上的極大彈性。 從建筑風格、生活方式和購買人群的任一角度來看， 這都是一個國際氣息濃厚的領屬Part 3_項目價值提煉項目形象定位Part 3_項目價值提煉在偉業(yè)思考的過程中，市場上有一種產(chǎn)品與本項目如此類似……　　mini cooper已經(jīng)成為一種文化，在世界各地有數(shù)不清的mini fans，這款英國經(jīng)典味十足的小車個頭不大，可是有45年的歷史了。1959年，MINI的設計師阿勒克爵士向世界展示了他的杰作，為汽車歷史增添了亮麗的篇章，而至今，MINI幾乎完全保持了其原創(chuàng)的風格。 　　MINI目前是寶馬集團中唯一的、獨立的品牌，其銷售面向全球。MINI也是一輛復古酷車,它繼承了老MINI的衣缽,風格和現(xiàn)代科技完美融合起來,是名副其實的小尺寸高檔汽車 。Part 3_項目價值提煉項目形象定位對于金隅雙惠G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與mini coopoer有相似之處：同樣是在大品牌的基礎下的獨特的產(chǎn)品類型同樣是“小”，但都有獨特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位目標受眾的年齡、經(jīng)濟、文化品位、生活方式的多維度重合對于市場的強烈沖擊和標準、價值的重新塑造或是引領Part 3_項目價值提煉項目形象定位 基于先進技術與領先的意識形態(tài)并已經(jīng)成功實現(xiàn)的實物載體 對于傳統(tǒng)、人性、細節(jié)、理想等精神層面的因素完美融合 對于潮流、時尚的準確把握，形成獨有的文化現(xiàn)象和狂熱的追隨者 存在不斷發(fā)展，不斷突破的上升空間和無限潛能 產(chǎn)品本身社會影響項目形象定位Part 3_項目價值提煉觀點總結金隅雙惠G6公寓：房地產(chǎn)住宅中的 Mini CooperG6公寓屬于改變城市單調(diào)生活的活性建筑。G6公寓屬于作為都市未來發(fā)展坐標的建筑藝術品。G6公寓屬于自由自信去引領城市未來無限生活的地標。G6公寓屬于雖然遠在未來，卻已經(jīng)贏得勝利的精英新貴階層。項目形象定位Part 3_項目價值提煉案例解讀——借鑒對于金隅雙惠G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與mini cooper有相似之處：同樣是在大品牌的基礎下的獨特的產(chǎn)品類型同樣是“小”，但都有獨特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位目標受眾的年齡、經(jīng)濟、文化品位、生活方式的多維度重合對于市場的強烈沖擊和標準、價值的重新塑造或是引領Part 3_項目價值提煉城市的驕子在房價飛漲的年代，我們依然把笑容作為生活的全部表情？與知音者為鄰，分享一切可以分享的美麗顏色不在家中聚會……不必在家中聚會……不在家中聚會……不必在家中聚會……一個人的很美的世界…… 利用金隅品牌信譽度增強項目號召力； 契合消費群精神層面的追求； 契合金隅地產(chǎn)對本案所寄予的期望； 具有與項目價值相匹配的量級； 與其它項目案名產(chǎn)生差異化； 易被目標客群記憶、接受級傳播；案名設計原則案名建議YOHOO —小戶型，城市大吃一驚YOHOO，是歡天喜地的、超乎想象的、活力四射的一聲驚呼。 YOHOO，代表了年輕、時尚、輕松、和國際化。YOHOO，代表了希望、熱情、豐富、驚奇、歡樂、進取YOHOO，代表了精彩，它不是成功的目標，不是生活的全部，卻是一段無限精彩的人生。YOHOO，你會想到“優(yōu)優(yōu)”？“悠悠”？還是“友友”？隨便你吧！因為不論是“優(yōu)秀，優(yōu)質(zhì)，優(yōu)惠，優(yōu)勢，優(yōu)勝，優(yōu)美”，還是“悠閑，悠然，悠哉”，擬或“友好，朋友，友善”，其實我們的品牌給消費者的感受YOHOO，一個不難識別的泊來詞匯，認知度高，方便記憶，瑯瑯上口，易于傳播從明天開始，YOHOO開始流行！ 如果問COOPER是什么，COOPER 就是 COOPER. 如果要問COOPER有什么含義的話，那么它的含義就是COOPER本身。 和寶馬公司的MINI COOPER一樣，這種住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)從一開始就是超越了客戶的期望與想象的產(chǎn)品，外在的超前與內(nèi)部的精致、光榮的傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的完美融合體。 似乎可以這樣說：在它出現(xiàn)之前，大家不會知道世界上還會有這樣的東西；在它出現(xiàn)之后，大家不知道世界上還會不會再有這樣的好東西了。案名建議COOPER波爾卡國際公寓 POLKA GARDEN單身城市的雙人舞案名建議　　源自捷克、波蘭地區(qū)的歡快舞蹈，Polka舞曲現(xiàn)在已經(jīng)成為傳揚世界的旋律?！　　　olka舞曲是交響樂曲的主力曲種，目前在世界各地經(jīng)常演奏的Polka舞曲多達數(shù)百首，包括維也納新年音樂會在內(nèi)的各個高雅音樂盛典均會演奏多首“波爾卡”舞曲，廣為世界各國人民所喜愛。 　　我們既要讓購買者體會項目的品位與氣質(zhì)，又要令大量的外籍使用者感到熟悉和親切。音樂是世界共通的語言，而Polka又是流傳最廣的高雅音樂形式，著眼于ＣＢＤ的獨特產(chǎn)品，小巧空間的。Polka音樂主題使我們擁有與眾不同的藝術氣質(zhì)。我們有和他們一樣的城市，我們還有他們沒有的音樂。 Part 1－天網(wǎng)恢恢，密亦有隙 宏觀政策研判 Part 2－從市場中來，到市場中去 市場競爭分析 Part 3－知彼先于知己，知己重于知彼， 項目價值提煉 Part 4－發(fā)現(xiàn)MINI的知音 目標客群鎖定 Part 5－小空間的大游戲 產(chǎn)品研發(fā)建議 Part 6－夢想實現(xiàn)之旅 營銷推廣策略客戶來源CBD核心CBD輻射區(qū)區(qū)域地緣性客戶客戶主要來自金融街、CBD及其輻射區(qū)和地緣性客戶為主Part 4_目標客群鎖定客戶定位（自用型一）幼稚夢想初巢的雛鷹　　希望自己的家就是私密的單純的空間，沒有理由去供養(yǎng)一個過分空曠的客廳，只需在臥室中擺上舒適的沙發(fā)，再沖一杯咖啡……Part 4_目標客群鎖定客戶特征社會屬性 年齡25~30歲之間，已成為社會上的主要消費群體，企業(yè)的新生力量。 有獨到的主見，有遠大的人生抱負。熱愛運動、很陽光，喜歡追逐時尚文化潮流。 職業(yè)以各大企業(yè)中的白領階層為主。客戶定位（自用型一）Part 4_目標客群鎖定個體屬性 高月薪、低積蓄，平時不注重積累，對于金錢看的比較輕； 獨生子女，在父母眼中仍然是沒長大的孩子，生活很難自理，需要被照顧； 受過良好的高等教育，整體素質(zhì)水平比較高，樂于接受新鮮事物； 生活中離不開網(wǎng)絡和朋友，害怕孤獨寂寞； 單身貴族，對于結婚基本沒有任何想法和感覺； 時間觀念比較強，習慣快節(jié)奏的生活，追求效率，喜歡便捷簡單的生活。客戶特征客戶定位（自用型一）Part 4_目標客群鎖定購房特征 父母為其付首付，自己有能力還月供； 多為首次置業(yè)者，兼有投資的理念，產(chǎn)品只是過渡型居所； 對于區(qū)域價值、交通便捷、配套完善等因素非常關注； 希望身邊的鄰居都是同齡人，有著和自己同樣的夢想和理念； 對于建筑的設計理念、外觀是否時尚、前衛(wèi)非常在意； 對居住舒適性有較高要求，倡導健康、環(huán)保的生活?？蛻籼卣骺蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯鸵唬㏄art 4_目標客群鎖定◇ 齊先生/北京人/男/25歲/家庭成員1人◇ 就職公司：北京某紅酒銷售公司◇ 工作地點和職務：首旅大廈/銷售主管◇ 家庭年收入：7萬元左右◇ 目前居住狀態(tài)：和父母同住在管莊某居民小區(qū)內(nèi)◇ 心理狀態(tài)：希望能夠通過買房置業(yè)實現(xiàn)個人獨立，喜歡交際，目前無固定女朋友。計劃在父母的資助下在地鐵沿線購置一套小戶型房產(chǎn)?！?購房需求：主要能滿足個人居住要求即可，對于地鐵依賴性較 強，離父母不能太遠，上下班方便。個人可承受月供還款額2500元左右?？蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯鸵唬┛蛻裟Ｐ蚉art 4_目標客群鎖定充實繁忙都市SOHO家　　希望自己的家就是個工作室，沒必要將床和電腦桌分個很遠，工作累了只需順勢躺在工作臺旁邊的床上休息一刻鐘……客戶定位（自用型二）Part 4_目標客群鎖定客戶特征社會屬性 年齡28~35歲之間，社會上的主流消費群體。 有出眾的工作能力和良好的人際關系，懂得如何平衡工作和生活。 職業(yè)以自由工作者居多?？蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯投㏄art 4_目標客群鎖定個體屬性 無固定收入和支出，有一定儲蓄，錢是其不可或缺的支持