【文章內(nèi)容簡介】 、具體運作時間：自2006年11月30日起至2007年5月30日（半年左右時間，自合作之日起順延一年）；B、 手機短信互發(fā)互動 手機短信市場因素分析“注意了，先看看你的左邊，再看看你的右邊。請小心一個剛溜出來的精神病，他的特征是：拿著手機東張西望?！边@是網(wǎng)易人氣排行榜上的一條短信，當(dāng)天累計發(fā)送總次數(shù)為719682人次。這將近72萬條短信加起來意味著將近72000元的短信費。按全國年預(yù)期短信量600億條/年計算，每一天，我們的城市里，都有價值1000多萬元的短信在上空穿梭。在手機短信業(yè)務(wù)的使用上，其具體結(jié)構(gòu)分布如下所示：①、高頻使用群體：15歲至25歲的年輕人，他們出生在80年代到90年代初的時代，號稱非常一族、嗨族。 ◇他們是年輕一族，在學(xué)校讀書或者才參加工作，但時間還不長；他們是好玩一族，移動性強，走到哪，就玩到哪；他們是流行一族，追趕時尚潮流，追求流行風(fēng)尚；他們是個性一族，張顯自我、處處表現(xiàn)與人不同，與眾不同；他們是感性一族，凡事重感覺、講認(rèn)同、憑直覺、愛名牌；◇ 好玩、新鮮、流行、個性、感性，便是這群人的特點，但囊中羞澀，消費能力有限。Why not, so what是他們的語言，擁有年輕的資本，嘗試一切可能！②、潛力使用群體：26歲至35歲，生于70年代和80年代初，號稱白領(lǐng)一族、時尚一族?！?他們是都市的時尚一族，白領(lǐng)一族；他們處于人生的奮斗階段，工作一般較為繁忙；他們主張工作與生活相分離，白天，他們在寫字樓里努力工作，晚上，他們出入穿梭于燈紅酒綠的娛樂場所，盡情揮灑；他們渴望交流，熱衷交友；他們講究情趣與品位，倡導(dǎo)一種小資的生活方式。結(jié)論：第①類群體為手機短信使用頻率最高的群體，他們主要是利用手機短信方式相互聊天、傳遞信息等；第②類群體為手機短信使用最有潛力的群體，他們除了利用手機短信方式相互聊天和傳遞信息之外，還利用手機短信進行業(yè)務(wù)聯(lián)系與工作安排。 手機短信點對點行銷傳播①、與移動、聯(lián)通等移動通訊運營商合作：與上述兩家移動通訊運營商進行商務(wù)談判，由BABYFACE與其聯(lián)合舉辦“超級短信寫手”、“短信積分互發(fā)”、“手指間的瘋狂”等相關(guān)主題活動，形成合作雙贏的局面。②、具體運作方法：■超級短信寫手：由喜歡手機短信的手機用戶自行編寫短信內(nèi)容，但必須是關(guān)于BABYFACE的短信參與，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)最多、傳播最廣（由移動運營商負(fù)責(zé)統(tǒng)計和提供平臺支持）的就是超級短信寫手冠軍，獎品由BABYFACE提供（按照國家規(guī)定，實物獎品最高不能超過5000元），同時，該冠軍寫手成為BABYFACE的VIP終身免費貴賓（以他帶動其他朋友前來消費，獲取利潤），具體操作時間為一個月一次（兩個月為該次短信寫手自編短信傳播計算周期）。這樣的合作，其一，BABYFACE的品牌形象得到了傳播，銷售渠道得以建設(shè)和加強，無形中增加和贏得了客源；其二，移動通訊運營商在這樣的合作上，獲得了手機用戶的短信消費實惠收費，也為他們增加了銷售收入，實現(xiàn)了真正意義上的合作雙贏?！龆绦欧e分互發(fā)：在“超級短信寫手”活動的基礎(chǔ)上，其他人通過自己的手機轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)參與短信，每轉(zhuǎn)發(fā)一條，當(dāng)自己的積分達到20分以上的（40條），至BABYFACE消費（填寫真實個人資料與手機號），可以享受免費的酒水（主要是啤酒消費，包房除外），當(dāng)自己當(dāng)月的積分達到40分以上的（80條），至BABYFACE消費，個人當(dāng)天所有消費費用實行全免優(yōu)惠。每月每人最高積分以40分為上限，超過部分不再累積?！鍪种搁g的瘋狂：創(chuàng)造更多快樂，就是瘋狂的你！——參與者通過收集更多的BABYFACE相關(guān)內(nèi)容短信，通過重度使用者進行傳染性擴散，引起互發(fā)高潮；互動互發(fā)制造出更多打破常規(guī)制約的短信，可以是對BABYFACE的相關(guān)評論話題、自己及朋友對BABYFACE的感受（對改善BABYFACE服務(wù)質(zhì)量有所幫助）、促銷活動金點子提議等，通過手機短信的形式，進行由中心至外延的蔓延；為BABYFACE的每周后續(xù)主題活動提供點子，出謀劃策，作BABYFACE后期主題活動內(nèi)容的篩選準(zhǔn)備；參與者通過手機發(fā)送自創(chuàng)短信（含評論話題、對BABYFACE的感受、促銷活動點子提議等）至特定號碼，當(dāng)收集到一定數(shù)量的短信后，通過統(tǒng)計和篩選，最終形成《BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》，被列入手指間的瘋狂名人錄者，則可獲得BABYFACE個人一年酒水消費全免費優(yōu)惠，《BABYFACE手指間的瘋狂名人錄》限量印制1000冊，贈送BABYFACE的VIP貴賓會員收藏。③、具體運作時間：自2006年12月10日起至2007年12月31日（預(yù)計一年時間） 差異化營銷策略主張■女士全免費：在酒吧的消費群體對象中，女士的到來，是吸引人氣、增加客源的一個重要手段。BABYFACE對所有入場女士實行免費消費政策，將會吸引一大批白領(lǐng)女性消費者，這些白領(lǐng)女性的加入，也必將會吸引和帶動更多白領(lǐng)男士前來酒吧消費。目前，在重慶的酒吧里，還沒有一家是真正實行女士免費優(yōu)惠的，因此，在BABYFACE開業(yè)之初，做重慶酒吧娛樂行業(yè)第一家女士免費的酒吧，無疑，將會在重慶的酒吧消費中掀起一次不小的革命性影響和時尚消費風(fēng)暴；■特價天天有：在BABYFACE經(jīng)營實力的保證下，通過與酒類經(jīng)銷商的共同促銷合作，每天在酒吧內(nèi)推出一款特價酒水（以啤酒為主），以吸引消費者的注意，并適時地帶動其他潛在消費項目，同時，輔以優(yōu)價或半價消費，以此，刺激消費者的消費購買欲望；■天天有抽獎：在每天的某兩個時段，以特定隨機方式，抽出當(dāng)天全免（24點以后）或半價（22點以后）的消費客戶（限量客戶，每天只有三名，其中，一名為全免客戶，二名為半價客戶），充分利用客戶的僥幸、期待心理，達成銷售目的，并能刺激客戶延長消費時間，達到多銷贏利的銷售目標(biāo)，以此聚攏人氣，形成消費熱潮；■ 二次更優(yōu)惠：酒吧消費中，回頭客源十分重要。因此，實行實名制消費積分和二次優(yōu)惠，將會更多地贏得回頭客源，并最終形成固定客戶關(guān)系。如：第一次前來消費，客戶如果登記實名，并填寫真實個人資料（手機號碼即可），同時，當(dāng)該客戶所登記的手機號碼輸入電腦系統(tǒng)時，系統(tǒng)即自動發(fā)送對該客戶的歡迎短信，進行現(xiàn)場驗證，該客戶回復(fù)相應(yīng)驗證碼成功后，即可對消費對象實行9折優(yōu)惠，否則，視為該客戶所留資料不真實，消費按照正常消費水準(zhǔn)收費；如系真實客戶個人資料，而當(dāng)該客戶第二次光臨時，通過計算機客戶管理系統(tǒng)查詢，其消費額度在一定水平（380元/次以上）時，即對該客戶實行8折優(yōu)惠；而當(dāng)該客戶第三次光臨時，其所享受的優(yōu)惠折扣再次降低至7折，該客戶可以自動升級成為BABYFACE的VIP會員。這樣做的好處，其一，完全充分地掌握了目標(biāo)客戶的第一手個人資料，當(dāng)客戶生日或重要節(jié)假日時，可準(zhǔn)備相應(yīng)禮品并提前通知其本人，促使其再次前來消費；其二，可以輕松帶動其他消費項目和客戶，而對該客戶當(dāng)天的消費進行全免，以營造親切、人性化的消費氛圍；BABYFACE菲絲酒吧整合營銷及開業(yè)活動策劃方案三（執(zhí)行細(xì)案） 20071128 16:52:14| 分類： 默認(rèn)分類 | 標(biāo)簽：|字號大中小 訂閱九、項目的新聞事件媒體炒作（事件行銷） BABYFACE員工的拾金不昧行為：以BABYFACE員工與酒類供應(yīng)商為原型，制造新聞事件，通過電視媒體的新聞報道，進行炒作，實施事件行銷策略；①、具體操作方法：(哈哈,由于眾所周知的原因,這個嘛,我暫時省略哈)②、媒體支持：重慶電視臺《天天630》新聞欄目 時間：BABYFACE開業(yè)前一周左右，即2006年12月12日前后進行 頻次：二次（含重播）③、費用預(yù)算：免費④、社會影響：能夠很快起到BABYFACE的品牌告知與傳播目的，并使社會公眾在第一時間對BABYFACE的第一印象產(chǎn)生好感，達到社會傳播的目的；⑤、特別提醒：此事件行銷策劃只能在小范圍（非常信任的范圍）內(nèi)知曉真相（傳播），以避免穿幫，造成不良的負(fù)面社會影響。十、項目的階段性營銷推廣計劃制訂A、 概念導(dǎo)入 BABYFACE品牌識別系統(tǒng)：完成項目的VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計部分并制作完成，包括VI系統(tǒng)、內(nèi)部應(yīng)用物料（酒水單、存酒卡、臺卡等）、DM宣傳冊制作； BABYFACE品牌核心概念：完成項目的品牌核心述求概念提煉，即項目的USP（獨特銷售主張），并通過媒體進行推廣； BABYFACE品牌延伸概念：完成項目的品牌核心概念延伸，并賦予強力營銷手段加以實施，有效地促成銷售，實現(xiàn)前期的強勢市場進入； BABYFACE品牌個性提煉：完成項目的品牌個性塑造，并在營銷策略中加以體現(xiàn)和強化，凸顯項目的品牌個性，塑造獨特性格化特征； BABYFACE品牌推廣主題：完成項目的品牌推廣主題設(shè)計，在整合營銷實踐中貫穿始終，并在不同的階段，完成不同主題的推廣工作；B、 周期安排：時間——2006年11月30日起至2007年12月31日止 工作系統(tǒng)劃分主體工作內(nèi)容詳細(xì)時間安排詳細(xì)工作具體內(nèi)容分工具體項目責(zé)任人備注 BABYFACE品牌識別系統(tǒng)VI應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計項目的VI系統(tǒng)應(yīng)用部分平面設(shè)計、審核、定稿階段陳總、徐波、唐葦 內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料內(nèi)部應(yīng)用系統(tǒng)物料印刷、制作階段陳總、徐波、游潔 DM宣傳冊項目DM宣傳冊互動客戶聯(lián)系、平面設(shè)計、印刷階段余曉燕、王小波、楊波等 BABYFACE品牌核心概念核心述求概念提煉項目的營銷核心概念提煉及整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE品牌延伸概念品牌延伸概念提煉項目的品牌延伸概念提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE品牌個性提煉品牌個性提煉塑造項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕 BABYFACE品牌推廣主題品牌推廣主題設(shè)計項目的品牌個性提煉及相關(guān)元素整理陳總、徐波、唐葦、余曉燕 C、 項目的階段性營銷周期界定 蓄勢推廣期——前期宣傳推廣與基礎(chǔ)準(zhǔn)備（—）此階段工作重點：①、項目VI系統(tǒng)手冊設(shè)計完善（包括各類物品設(shè)計稿的初稿、審核確定、印刷制作等），項目DM宣傳冊的設(shè)計、印刷、派發(fā)；②、新聞事件媒體炒作，通過本方案第九項的策劃，進行事件行銷，以擴大BABYFACE的社會影響力，獲取社會認(rèn)同感；③、完成品牌核心概念提煉，結(jié)合營銷策略手段，加強品牌宣傳攻勢，進行媒體高效投放，包括項目的新聞炒作與平面推廣； ④、開業(yè)前活動的相關(guān)需求準(zhǔn)備，包括人員、場景、物料、流程等；⑤、開業(yè)活動及圣誕