【文章內(nèi)容簡介】 股公司。三年內(nèi)專業(yè)公司盈利實(shí)現(xiàn) 30005000 萬元。成立房地產(chǎn)集團(tuán)，本屆重點(diǎn)在海門利用資源優(yōu)勢進(jìn)行自主開發(fā)，三年之內(nèi)打造出 12 個(gè)亮點(diǎn)樓盤，力爭向城市綜合體的方向發(fā)展。 創(chuàng)新能力： 三年內(nèi)創(chuàng)省級(jí)技術(shù)示范工程 2025 項(xiàng)，國家級(jí)工法 35 項(xiàng)，省級(jí)工法 10— 15項(xiàng)，專利 15— 20 項(xiàng)，自編并發(fā)表行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 12 項(xiàng)。企業(yè)信息化管理水平力爭進(jìn)入全省先進(jìn)行列。爭創(chuàng)“全國科技管理先進(jìn)企業(yè)”榮譽(yù)。 品牌效應(yīng)： 三年內(nèi)爭創(chuàng)魯班獎(jiǎng) 2 項(xiàng)、確保國優(yōu)工程 3 項(xiàng)，力爭累計(jì)省級(jí)優(yōu)質(zhì)工程超 80 項(xiàng)，全國安全文明工地 612項(xiàng)、全國綠色施工工地 12 個(gè)。確保江蘇省“著名商標(biāo)”，爭創(chuàng)全國“馳名商標(biāo)”；蟬聯(lián)“全國建筑業(yè)先進(jìn)企業(yè)”、“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國工程質(zhì)量管理先進(jìn)單位”等榮譽(yù)。集聚更多優(yōu)質(zhì)資源為我所用，助我發(fā)展，吸引更多的優(yōu)秀隊(duì)伍、優(yōu)秀人才加盟三建。 應(yīng)收款清理： 現(xiàn)有項(xiàng)目逾期應(yīng)收款金額累計(jì) 億元（不包括房地產(chǎn)）， 2020 年必須確保清收 3000 萬元，力爭 5000 萬元； 2020年確保清收到 8000 萬元，力爭到 1 億元； 2020 年底確保清收到 億元。逾期應(yīng)收款清收必須與清收領(lǐng)導(dǎo)小組有關(guān)人員的工資、績效、獎(jiǎng)金直接掛鉤。 電商 平臺(tái)： 搭建電子商務(wù)平臺(tái)是集團(tuán)公司戰(zhàn)略規(guī)劃的一項(xiàng)重要舉措。集團(tuán)公司將在 2020 年確定平臺(tái)建設(shè)方案，進(jìn)行系統(tǒng)全面的策劃和建設(shè)。考慮 20202020 年，通過與知名電子商務(wù)公司合作、兼并、收購等方式發(fā)展電子商務(wù)。 2020 年后，建成“南通三建網(wǎng)上商 10 城”線上運(yùn)作平臺(tái)。 上市籌劃： 2020 年 4 月初，集團(tuán)公司將邀請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)，對(duì)集團(tuán)公司進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)和文檔、管理人員的背景、市場風(fēng)險(xiǎn) 、管理風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和 資金風(fēng)險(xiǎn) 作全面深入的審核。計(jì)劃2020 年第二季度組建綠化板塊，第三季度整合建筑裝飾板塊。對(duì)不良資產(chǎn)進(jìn)行打包清理，為集團(tuán)公司上市做好前期準(zhǔn)備工作。在籌備上市的同時(shí)，積極通過發(fā)行債券等融資形式募集資金。 技術(shù)創(chuàng)新： 立足公司現(xiàn)有技術(shù)基礎(chǔ)，鞏固和發(fā)揮傳統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢，緊緊圍繞戰(zhàn)略發(fā)展方向，以公司研發(fā)中心為載體，以市場為導(dǎo)向，以“產(chǎn)、學(xué)、研”合作為依 托，建立公司技術(shù)創(chuàng)新體系，打造公司核心競爭力，積極爭創(chuàng)國家級(jí)工法，努力建設(shè)國家級(jí)綠色生態(tài)建筑性能研發(fā)基地。要重視發(fā)展規(guī)劃、提升辦學(xué)水平，把海門建校打造成為集團(tuán)人才培養(yǎng)、培訓(xùn)基地。要加強(qiáng)建校的師資力量，包括內(nèi)部人才上講臺(tái)，加大教學(xué)設(shè)施的投入，縱橫聯(lián)合，走出去、請(qǐng)進(jìn)來，和其他科研教學(xué)機(jī)構(gòu)合作，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供人才保障。 信息系統(tǒng)： 2020 年按照信息系統(tǒng)整體規(guī)劃，完善信息系統(tǒng)基礎(chǔ)建設(shè)和標(biāo)準(zhǔn)體系；梳理業(yè)務(wù)流程，規(guī)范公司信息，實(shí)現(xiàn)信息的標(biāo)準(zhǔn)化和共用；完善辦公自動(dòng)化管理（ OA）系統(tǒng)，完善視頻會(huì)議系統(tǒng)，促進(jìn)無 障礙平面化溝通；完善公司信息門戶系統(tǒng)，提升企業(yè)宣傳形象；建設(shè)財(cái)務(wù)管理、全面預(yù)算管理及資金管理系統(tǒng)，滿足集團(tuán)對(duì)于財(cái)務(wù)的管控需求；建立遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控平臺(tái)；結(jié)合項(xiàng)目管理的特點(diǎn)，改善或調(diào)整新中大標(biāo)準(zhǔn)化管理軟件系統(tǒng)，建成符合項(xiàng)目管理的成本控制系統(tǒng)；引進(jìn)相應(yīng)的人力資源管理系統(tǒng)與 BIM 管理系統(tǒng)。 2020 年全面推進(jìn)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)，完善經(jīng)營管理系統(tǒng)其他組成部分，建設(shè)決策支持系統(tǒng)，將公司各個(gè)層級(jí)的項(xiàng)目管理業(yè)務(wù)進(jìn)行集中化、協(xié)同化的運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理系統(tǒng)與綜合項(xiàng)目管理系統(tǒng)雙向集成。 2020 年結(jié)合電商平臺(tái)，建立相關(guān)信息發(fā)布、信息流轉(zhuǎn) 、信息溝通及審批流程的平臺(tái)，實(shí)施運(yùn)行集成信息系統(tǒng)，提高公司多層級(jí)協(xié)同管理的水平。 1試行區(qū)域化管理： 集團(tuán)公司試行大區(qū)域管理模式， 每一個(gè)區(qū)域管轄 35 個(gè)分公司。區(qū)域化管理主要是管控本區(qū)域內(nèi)各分公司的工程、經(jīng)營與財(cái)務(wù)工作，協(xié)調(diào)各個(gè)分公司之間跨區(qū)域業(yè)務(wù)的承接、引 11 進(jìn)施工隊(duì)伍、與相應(yīng)駐地主管部門的協(xié)調(diào)、所轄分公司報(bào)表的上報(bào)、與業(yè)主的溝通協(xié)調(diào)、項(xiàng)目利潤上繳額的收取及財(cái)務(wù)管控，確保整合優(yōu)質(zhì)資源，縮短管理半徑，實(shí)現(xiàn)決策迅捷、資源共享、降低風(fēng)險(xiǎn)、管控有序，同時(shí)能夠充分發(fā)揮區(qū)域內(nèi)優(yōu)秀分公司的傳幫帶作用，使成功經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)復(fù)制 。同時(shí)開辟其他新的市場，具備條件時(shí)成立新的地區(qū)分公司。 1提升總部影響力： 在資源整合方面，建立合格分包商、供應(yīng)商認(rèn)證體系，嚴(yán)格黑名單管理。加強(qiáng)公司信用體系的建立與完善。采取全員營銷策略，使自我承接業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)由量變到質(zhì)變的轉(zhuǎn)化，逐步提高項(xiàng)目利潤上繳比率。通過評(píng)定三十強(qiáng)施工隊(duì)伍、南通三建杰出項(xiàng)目經(jīng)理等一系列活動(dòng)，做到良性互動(dòng)，達(dá)到客戶、企業(yè)、品牌經(jīng)營隊(duì)伍多贏的局面。 1加強(qiáng)客戶關(guān)系管理： 商業(yè)運(yùn)營的背后是趨勢，趨勢的背后是未來客戶價(jià)值。南通三建將制定統(tǒng)一的客戶關(guān)系管理制度，堅(jiān)持“大業(yè)主、大市場、大項(xiàng)目、大 隊(duì)伍”經(jīng)營策略，以及“低成本競爭、高品質(zhì)管理”的市場營銷策略，要充分發(fā)揮公共關(guān)系資源優(yōu)勢，精心維護(hù)核心客戶，不斷結(jié)識(shí)新的朋友。對(duì)待內(nèi)部大隊(duì)伍也要像對(duì)待客戶一樣服務(wù)，不僅僅只是微笑服務(wù)，更要是優(yōu)質(zhì)服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù)。通過不斷挖掘自身潛力，嚴(yán)格控制工程成本和工程質(zhì)量，追求客戶滿意度等一系列措施，向全國、乃至海外業(yè)主提供國際標(biāo)準(zhǔn)的工程質(zhì)量和完善服務(wù)。通過強(qiáng)化南通三建品牌的工程管理優(yōu)勢，牢固樹立由承包商轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)商的理念，強(qiáng)化情感因素，提供增值服務(wù)，利用工程管理、物業(yè)管理、資金運(yùn)作等優(yōu)勢，弱化客戶的項(xiàng)目管理功能， 提高客戶對(duì)南通三建的依賴度，從而掌握合作的主動(dòng)性，增強(qiáng)客戶的忠誠度。通過深挖客戶的潛能和需求，逐步由供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商和解決方案的提供商。 （二）實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的對(duì)應(yīng)措施 進(jìn)一步提升品牌經(jīng)營的質(zhì)態(tài)和盈利空間 品牌經(jīng)營是南通三建的主業(yè)和根基，必須進(jìn)一步做大做強(qiáng)。當(dāng)前，無論是國內(nèi)還是國外，這塊業(yè)務(wù)仍有較大的提升空間，我們要大力發(fā)揮品牌優(yōu)勢，努力擴(kuò)大基地市場的影響力，增強(qiáng)市場的拓展力，在鞏 12 固?hào)|部沿海市場、拓展東北市場、進(jìn)軍中西部城市的同時(shí)，積極向海外的安哥拉、也門、委內(nèi)瑞拉、澳大利亞等國家延伸，努力形成國內(nèi)國 外雙輪齊動(dòng)、一體化發(fā)展的良好局面。對(duì)分（子）公司實(shí)施經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和責(zé)任約束相并舉的經(jīng)營管理機(jī)制，有獎(jiǎng)有罰，獎(jiǎng)罰分明，既調(diào)動(dòng)經(jīng)營開拓的積極性，又增強(qiáng)經(jīng)營管理的責(zé)任性。 穩(wěn)步推進(jìn)分公司發(fā)展，加快成立總承包公司 在做好品牌經(jīng)營管理的同時(shí)，必須發(fā)展自己的總承包實(shí)體隊(duì)伍。依托品牌經(jīng)營優(yōu)勢，把發(fā)展自營總承包項(xiàng)目做成南通三建的“第二產(chǎn)業(yè)”，促使企業(yè)盡快步入管理型、實(shí)體型相并舉的經(jīng)營發(fā)展軌道。集團(tuán)暫增設(shè)廣東分公司、沈陽分公司；在目前分公司不具備總承包能力的情況下，由集團(tuán)公司組織成立總承包事業(yè)部，與分公司形成互補(bǔ)，經(jīng)營高端經(jīng) 濟(jì)，同時(shí)也為提高項(xiàng)目接盤能力做好儲(chǔ)備。分公司不得自營低端項(xiàng)目，避免與集團(tuán)下屬施工隊(duì)伍出現(xiàn)“爭飯碗”現(xiàn)象。要有開放的心態(tài)，積極向中南、龍信、中聯(lián)等成熟總承包公司學(xué)習(xí)取經(jīng)。通過政策扶持及合理的人才搭配，將總承包事業(yè)部打造成南通三建的新業(yè)績工程，使總承包成為企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)和穩(wěn)定的贏利點(diǎn)及公司班子管理人員的輸出基地。 建立與土建相匹配的門類齊全的專業(yè)公司 按照集團(tuán)公司控股、經(jīng)營層持股的辦法，明確裝飾裝潢、安裝公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立產(chǎn)權(quán)清晰，權(quán)責(zé)明確的市政、園林綠化、鋼結(jié)構(gòu)等專業(yè)子公司。必須高起點(diǎn)謀劃，選挑能 人負(fù)責(zé)組建和經(jīng)營專業(yè)公司，集團(tuán)公司嚴(yán)格要求并給予一定的政策扶持，逐步培植具備上市可能的專業(yè)子公司。 試行區(qū)域化管理 （ 1）大區(qū)域劃分： 根據(jù)董事會(huì)研究確定，國內(nèi)市場劃分為四大區(qū)域： ① 上海片區(qū)：上海分公司，西安分公司（含原新疆分公司），長沙武漢分公司，重慶分公司； ② 江蘇片區(qū)：南京分公司，蘇州鹽城分公司，合肥鄭州分公司，廣東分公司； ③ 山東片區(qū)：青島分公司，濟(jì)南分公司，大連分公司，大慶分公 13 司，沈陽分公司； ④ 北京片區(qū)：北京分公司，天津分公司，石家莊分公 司； ⑤ 海外市場實(shí)現(xiàn)一體化發(fā)展管理。 （ 2）區(qū)域公司總經(jīng)理權(quán)責(zé)： 區(qū)域公司總經(jīng)理對(duì)管轄范圍內(nèi)分公司的工程管理、經(jīng)營管理、財(cái)務(wù)報(bào)支等方面具有管控權(quán)。 ① 工程管理方面：職責(zé)包括組織啟動(dòng)集團(tuán)公司、區(qū)域公司、分公司、項(xiàng)目部四級(jí)互動(dòng)檢查辦法，使其符合新時(shí)期評(píng)比要求，以此提升整體項(xiàng)目管理水平。權(quán)利包括督促指導(dǎo)分公司經(jīng)理對(duì)于合格材料商、租賃供應(yīng)商及合格施工隊(duì)伍的 A、 B、 C 類分級(jí)評(píng)定及平臺(tái)建設(shè)。 ② 經(jīng)營管理方面：職責(zé)包括必須在較短時(shí)間內(nèi)培育新的市場，新市場由區(qū)域公司總經(jīng)理直接管理；必須主動(dòng)與重大業(yè)主客 戶進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，建立良好合作關(guān)系，隊(duì)伍、客戶要有報(bào)表形式留存。權(quán)利包括對(duì) A、 B、 C 類隊(duì)伍評(píng)定及 30 強(qiáng)隊(duì)伍評(píng)定有否決權(quán)；對(duì)標(biāo)前預(yù)審及評(píng)審、施工合同評(píng)審有審批權(quán)，并可參與內(nèi)部承包協(xié)議簽訂。 ③ 財(cái)務(wù)報(bào)支權(quán)限：分公司 5000 元及以下費(fèi)用票據(jù)由分公司經(jīng)理審批，分公司經(jīng)理自己經(jīng)辦的費(fèi)用由區(qū)域公司總經(jīng)理審批； 5000 元－ 10000 元由分公司經(jīng)理審核，區(qū)域公司總經(jīng)理審批； 10000 元及以上開支報(bào)集團(tuán)公司審批；所有白條必須經(jīng)分公司經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理審核，報(bào)集團(tuán)公司審批；施工隊(duì)伍如需借款，經(jīng)分公司經(jīng)理辦理借款程序后報(bào) 區(qū)域公司總經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)，再報(bào)集團(tuán)公司審批；分公司如有重大接待任務(wù)，如政府接待、集團(tuán)公司級(jí)重大業(yè)主客戶接待等，必須報(bào)集團(tuán)公司，由集團(tuán)公司出具聯(lián)絡(luò)單及委派單，委派區(qū)域公司總經(jīng)理出面，接待所需費(fèi)用由集團(tuán)總部報(bào)支。如分公司經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理未經(jīng)書面請(qǐng)示，擅自接待，所有費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)。區(qū)域公司發(fā)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用必須全部到集團(tuán)公司報(bào)支。 ④ 綜合考核方面：職責(zé)包括必須保證下屬分公司的各項(xiàng)指標(biāo)不下降；合理調(diào)劑辦公時(shí)間， 原則上 每月在集團(tuán)總部的辦公時(shí)間不少于710 天，在每個(gè)分公司的辦公時(shí)間不少于 3 天。區(qū)域公司總經(jīng)理原則 上兼任下屬分公司黨總支書記，扶持新的分公司常務(wù)副經(jīng)理工作；主辦公地點(diǎn)在集團(tuán)總部，可同時(shí)在下轄較大規(guī)模分公司配一間辦公 14 室、休息間，并配一名司機(jī)兼秘書。區(qū)域公司總經(jīng)理對(duì)駐外分公司人員在海門出勤天數(shù)有批準(zhǔn)權(quán)。 （ 3）區(qū)域公司總經(jīng)理待遇：包括基本工資、崗位（固定及績效）工資及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金與區(qū)域所轄分公司凈上繳指標(biāo)實(shí)際完成情況及超產(chǎn)情況掛鉤，具體按管轄范圍分公司綜合效益來考核。同時(shí)，集團(tuán)公司將對(duì)區(qū)域公司總經(jīng)理扶持、培育新任分公司經(jīng)理，提升其綜合能力、創(chuàng)新能力等方面進(jìn)行排名評(píng)比，并和績效工資與獎(jiǎng)金掛鉤。 規(guī)范集團(tuán)公司經(jīng)營費(fèi)用收取管理辦法 本著合理制定、公正透明、嚴(yán)格實(shí)施、逐步優(yōu)化的原則，對(duì)集團(tuán)公司的經(jīng)營費(fèi)用收取進(jìn)行規(guī)范。 2020 年度國內(nèi)市場的項(xiàng)目利潤上繳額收取管理辦法見第二部分中“經(jīng)營系統(tǒng)管理運(yùn)營方案”內(nèi)容。 以自主開發(fā)為主，穩(wěn)步發(fā)展房地產(chǎn)業(yè) 房地產(chǎn)公司必須突破現(xiàn)有與人合作、單純收取固定回報(bào)的模式，要建立自主開發(fā)體系，加強(qiáng)對(duì)相關(guān)人才的儲(chǔ)備，引進(jìn)專業(yè)管理和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提升能力。要充分利用市委、市政府支持南通三建的有利資源，在市內(nèi)選準(zhǔn)地塊，集中力量，全力發(fā)展獨(dú)立的房地產(chǎn)實(shí)體項(xiàng)目 ，先在市內(nèi)做出成績，做出名聲，再逐步以點(diǎn)及面，由市內(nèi)向市外延伸。當(dāng)前，在外圍房地產(chǎn)開發(fā)上必須謹(jǐn)慎，要研究判斷國家房地產(chǎn)調(diào)控政策，科學(xué)分析房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)形勢，充分進(jìn)行前期可行性調(diào)研，確保不作則已，作必盈利。 加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，做好分公司班子人員配備 要把人才隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)的核心工作來抓，把人才集聚計(jì)劃貫穿到引才、選才、育才、用才、留才的多個(gè)環(huán)節(jié)中去。要合理確定、嚴(yán)格控制人員編制，把好人員進(jìn)入關(guān)，降低不必要的人力成本。要舍得投入，善于培養(yǎng)，放手讓有作為、有創(chuàng)業(yè)愿望的人員施展才華。不但要向企業(yè)現(xiàn)有人才要競爭力和 戰(zhàn)斗力，還要挖掘招攬外部優(yōu)秀人才。要實(shí)行競聘上崗，把德才兼?zhèn)涞哪贻p人才用到關(guān)鍵性的崗位上。要實(shí)行末位淘汰制，提高員工的危機(jī)意識(shí)，激發(fā)活力和創(chuàng)造力。要 著力培養(yǎng)復(fù)合型管理人才，推行管理人員輪崗制，分（子）公司經(jīng)理一般實(shí)行三年異地輪換制，如不稱職可以中途罷免職務(wù)，直至追究經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。 要在企業(yè)內(nèi)部各個(gè)層面大力弘揚(yáng)愛崗敬業(yè)、艱苦奮斗、爭 15 先創(chuàng)優(yōu)的精神，掀起比、學(xué)、趕、超的熱潮，要把全員的智慧、激情和才華，凝聚、貢獻(xiàn)在南通三建的發(fā)展事業(yè)上來，形成空前的發(fā)展合力。重視人才職業(yè)發(fā)展通道建設(shè)，在分公司班子人員配備上，要選拔能 做事、會(huì)做事、做成事的精英強(qiáng)人，考慮將 A 類隊(duì)伍或股東單位的負(fù)責(zé)人加入經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，既能緩解經(jīng)營管理隊(duì)伍人員不足，綜合素質(zhì)有待提升的難題；也能為 A 類隊(duì)伍及股東單位創(chuàng)造更高的平臺(tái)，有利于人、財(cái)、物資源的深度整合。這樣，不僅增加經(jīng)營隊(duì)伍的管理實(shí)力，也可充分調(diào)動(dòng) A 類隊(duì)伍的積極性，激勵(lì)他們多作表率，多做貢獻(xiàn)。 將處理歷史遺留問題和應(yīng)收款作為重點(diǎn)工作來抓 以應(yīng)收款為難點(diǎn)的歷史遺留問題必須盡快得到處理。新一屆董事會(huì)要堅(jiān)持企業(yè)利益至高無上，不留情面，決不姑息，采取經(jīng)濟(jì)行政法律綜合手段，盡力加以清理。對(duì)待具體問題要一事一 議、具體研究，議深議透，不搞一刀切。 要從 歷史遺留問題中吸取教訓(xùn)，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)控機(jī)制，堅(jiān)決不讓歷史問題重演。對(duì)于未經(jīng)集體研究借出的資金（包括房地產(chǎn)），采取誰經(jīng)手誰負(fù)責(zé)的辦法，落實(shí)到戶，責(zé)任到人，限期清欠到位。對(duì)于變相挪用集體資金，占用集團(tuán)資金平臺(tái)，為自己謀利的單位和個(gè)人進(jìn)行全面清