【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 最低程度?！　。?）、信息的作用　　現(xiàn)階段的招投標(biāo)市場(chǎng)，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到真正意義上的公平、公開、公正，政府還沒有完全退出市場(chǎng)，行政干預(yù)招投標(biāo)結(jié)果是顯而易見的，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)改革的過渡時(shí)期，是最困難的時(shí)期，企業(yè)要生存要發(fā)展，不能脫離社會(huì)實(shí)際而空談改革理想。怎樣才能在現(xiàn)有市場(chǎng)中立于不敗之地呢?　　我認(rèn)為，合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)，還要依賴于信息的暢通，這是一個(gè)企業(yè)全方位綜合能力的體現(xiàn)，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。具體地說，就是要弄清投資主體及建設(shè)單位的真實(shí)意圖，報(bào)價(jià)能投其所好、恰如其分，過高肯定沒戲，過低一樣出局，這就要靈活科學(xué)掌握這個(gè)度，一定要適中，甘居中游，穩(wěn)抄勝眷。　?。?）、綜合平衡，合理取費(fèi)　　投標(biāo)報(bào)價(jià)是一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的過程，過去那種單一嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?jì)價(jià)方式受到了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)烈沖擊，首當(dāng)其沖的是取費(fèi)項(xiàng)目和取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們歷來是遵循行業(yè)預(yù)規(guī)計(jì)取，而現(xiàn)在已逐步過渡為行業(yè)指導(dǎo)性和參考性，勢(shì)必給企業(yè)的成本管理提出了更高的要求，完全根據(jù)自身的經(jīng)營(yíng)管理水平測(cè)算出各種費(fèi)用。各企業(yè)對(duì)這一塊的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，取哪些項(xiàng)目以及取多少，這里有個(gè)綜合平衡問題，是企業(yè)對(duì)自身綜合實(shí)力的具體體現(xiàn)。只有管理水平高超的企業(yè)才可能占上風(fēng)?！　∶總€(gè)投標(biāo)報(bào)價(jià)都應(yīng)圍繞投標(biāo)策略定價(jià)，有時(shí)微利報(bào)價(jià)，有時(shí)保本報(bào)價(jià)，也有時(shí)為了占領(lǐng)市場(chǎng)而虧本報(bào)價(jià)，雖然方式不同，但目的都是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化的需要，保存企業(yè)實(shí)力，使之能安全順利通過由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌過渡時(shí)期，以求企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展。 采用科學(xué)的投標(biāo)報(bào)價(jià)求解方法 對(duì)于以單價(jià)為結(jié)算依據(jù)的合同(單價(jià)合同),投標(biāo)人報(bào)出的各工程細(xì)目的單價(jià)應(yīng)包括實(shí)施該項(xiàng)目工程的直接費(fèi),間接費(fèi),利潤(rùn), 定的有關(guān)定額,取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和承包商自身實(shí)際,按上述的費(fèi)用構(gòu)成一項(xiàng)一 項(xiàng)地取費(fèi),最后算出總報(bào)價(jià).  一 確定基本單價(jià)以編制的工程概預(yù)算為基礎(chǔ),一定要注意把業(yè)主在工程量表中未列出的項(xiàng)目?jī)?nèi)容及其單價(jià)考慮進(jìn)去,不可漏算. （1） 定額的套用首選應(yīng)熟悉定額各章節(jié)的內(nèi)容,各章節(jié)的說明及各子項(xiàng)包含的工作內(nèi)容,熟練掌握定額的換算方法,借用的工作項(xiàng)目,可編制補(bǔ)充定額.  （2）材料單價(jià)的確定,要根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查情況,結(jié)合施工組織方案,確定人工,材料,設(shè)備和機(jī)械臺(tái)班的基本單價(jià)及其現(xiàn)場(chǎng)操作的消耗水平.  （3） 確定間接費(fèi)率及分?jǐn)傎M(fèi)用 根據(jù)程所在地區(qū)和丁程性質(zhì),按照概預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)確定間接費(fèi)率,并計(jì)算需要分?jǐn)偟馁M(fèi)用,然后,進(jìn)行單價(jià)分析,把全部間接費(fèi),上級(jí)管理費(fèi),風(fēng)險(xiǎn)費(fèi),利潤(rùn)和稅金按分項(xiàng)工程攤?cè)?最后可確定每項(xiàng)工程單價(jià), ,單價(jià)僅是指工料單價(jià),利潤(rùn),稅金等另報(bào).  （4） 計(jì)算總價(jià)單價(jià)合同所指的工程量是估計(jì)工程量,合同總價(jià)等于各項(xiàng)工程單價(jià)乘以相應(yīng)的工程量,合同總價(jià)等于工料單價(jià)乘以預(yù)算丁程量. 二 對(duì)基本單價(jià)進(jìn)行必要的修正在實(shí)際投標(biāo)報(bào)價(jià)中,一般都會(huì)根據(jù)投標(biāo)情況對(duì)基本單價(jià)進(jìn)行必要的修正,確定有些費(fèi)用如何攤?cè)? ?。?） 根據(jù)施工組織方案進(jìn)行單價(jià)修正根據(jù)施工組織設(shè)計(jì)方案,計(jì)算工程量清單外需要攤銷費(fèi)用的項(xiàng)目數(shù)量,對(duì)基本單價(jià)進(jìn)行必要的修正.  根據(jù)施工方案,在資源優(yōu)化的基礎(chǔ)上計(jì)算投入量和消耗量,.  認(rèn)真分析施工現(xiàn)場(chǎng)情況,計(jì)算大型臨時(shí)設(shè)施的數(shù)量.  計(jì)算大型設(shè)備前期進(jìn)場(chǎng)調(diào)遣費(fèi)用. ?。?） ,測(cè)量，放線,竣工資料編制費(fèi),駐地建設(shè)費(fèi)等. ?。?） 及時(shí)修正業(yè)主補(bǔ)遺書對(duì)工程量清單的有關(guān)調(diào)整說明. 投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的含義 所謂報(bào)價(jià)策略是指投標(biāo)人以中標(biāo)為目的，在投標(biāo)過程中運(yùn)用一系列合法、合理的方法或策略。 — 定性分析法 影響報(bào)價(jià)的因素很多，往往難以做定量的測(cè)算，就需要進(jìn)行定性分析。報(bào)價(jià)的最終目的有兩個(gè)，一是提高中報(bào)的可能性，二是中標(biāo)后企業(yè)能獲得利益。為了達(dá)到這兩個(gè)目的，企業(yè)必須在投標(biāo)中認(rèn)真分析招標(biāo)信息，掌握建設(shè)單位和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，采用各種報(bào)價(jià)技巧，報(bào)出合理的標(biāo)價(jià)。對(duì)標(biāo)價(jià)高低的定性分析，又稱報(bào)價(jià)技巧。本文將工程招投標(biāo)中投標(biāo)人使用的投標(biāo)策略歸納整理并表述如下： (1)多方案報(bào)價(jià)策略：這種報(bào)價(jià)方法是在標(biāo)書中報(bào)多個(gè)報(bào)價(jià)。其中一個(gè)按原招標(biāo)文件的條件報(bào)；另一些則相對(duì)招標(biāo)文件進(jìn)行合理的修改，在修改的基礎(chǔ)上報(bào)出價(jià)格。例如在標(biāo)書中說明，只要修改了招標(biāo)文件中某一個(gè)不合理的設(shè)計(jì)，標(biāo)價(jià)就可降低多少。用這種方法來吸引發(fā)包方，只要修改意見有道理，發(fā)包方就會(huì)采納，從而使采用多方案報(bào)價(jià)法的投標(biāo)單位在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位，擴(kuò)大了中標(biāo)機(jī)會(huì)。這種方法適合于招標(biāo)文件的條款不明確或不合理的情況，投標(biāo)企業(yè)通過多方案報(bào)價(jià)，既可以提高中標(biāo)機(jī)會(huì)，又可減少風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)招標(biāo)文件中規(guī)定，對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目可以提合理化建議，這時(shí)投標(biāo)人應(yīng)組織一批有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，對(duì)原招標(biāo)文件的設(shè)計(jì)和施工方案仔細(xì)研究、分析、論證，如果發(fā)現(xiàn)該工程中某些設(shè)計(jì)不合理并可以改進(jìn)，投標(biāo)人除了按正規(guī)報(bào)價(jià)之外，應(yīng)該另附上一個(gè)修改原設(shè)計(jì)的“建議方案”，提出更有效的措施，以降低造價(jià)和縮短工期。此舉往往能引起業(yè)主的極大興趣。如果“建議方案”合理，加上報(bào)價(jià)也合理，中標(biāo)的可能性會(huì)大大提高。經(jīng)典案例：某辦公樓施工招標(biāo)文件的合同條款中規(guī)定：預(yù)付款數(shù)額為合同價(jià)的１０％，開工日支付，基礎(chǔ)工程完工時(shí)扣回３０％，上部結(jié)構(gòu)工程完成一半時(shí)扣回７０％，工程款根據(jù)所完工程量按季度支付。承包商Ｂ對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，經(jīng)造價(jià)工程師估算：總價(jià)為９０００萬元，總工期為２４個(gè)月。其中，基礎(chǔ)工程估價(jià)為１２００萬元，工期為６個(gè)月；上部結(jié)構(gòu)工程估價(jià)為４８００萬元，工期為１２個(gè)月；安裝與裝飾工程估價(jià)為３０００萬元，工期為６個(gè)月（假定貸款月利率為１％，為簡(jiǎn)化計(jì)算，季利率?。常ィ鞣植抗こ堂吭峦瓿傻墓ぷ髁肯嗤夷馨匆?guī)定及時(shí)收到工程款，不考慮工程款結(jié)算所需要的時(shí)間。承包商Ｂ考慮到該工程雖然有預(yù)付款，但平時(shí)工程款按季度支付不利于資金周轉(zhuǎn)，所以除按上述數(shù)額報(bào)價(jià)外，另外建議將付款條件改為：預(yù)付款為合同價(jià)的５％，工程款按月度支付，其余條款不變。（１）計(jì)算按原付款條件所得工程款的終值預(yù)付款Ａ０＝９０００１０％＝９００萬元基礎(chǔ)工程每季工程款Ａ１＝１２００／２＝６００萬元上部結(jié)構(gòu)工程每季工程款Ａ２＝４８００／４＝１２００萬元裝飾和安裝工程每季工程款Ａ３＝３０００／２＝１５００萬元按原付款條件所得工程款的終值：ＦＶ０＝Ａ０（Ｆ／Ｐ，３％，８）＋Ａ１（Ｆ／Ａ，３％，２）（Ｆ／Ｐ，３％，６）－０．３Ａ０（Ｆ／Ｐ，３％，６）－０．７Ａ０Ｆ／Ｐ，３％，４）＋Ａ（２Ｆ／Ａ，３％，４）（Ｆ／Ｐ，３％，２）＋Ａ（３Ｆ／Ａ，３％，２）＝９００１．２６７＋６００２．０３０１．１９４－０．３９００１．１９４－０．７９００１．１２６＋１２００４．１８４１．０６１＋１５００２．０３０＝９９３４．９０萬元（２）計(jì)算按建議的付款條件所得工程款的終值預(yù)付款Ａ０′＝９０００５％＝４５０萬元基礎(chǔ)工程每月工程款Ａ１′＝１２００／６＝２００萬元上部結(jié)構(gòu)工程每月工程款Ａ２′＝４８００／１２＝４００萬元裝飾和安裝結(jié)構(gòu)工程每月工程款Ａ３′＝３０００／６＝５００萬元按建議的付款條件所得工程款的終值ＦＶ０′＝Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，２４）＋Ａ１（′Ｆ／Ａ，１％，６）（Ｆ／Ｐ，１％，１８）－０．３Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，１８）－０．７Ａ０（′Ｆ／Ｐ，１％，１２）＋Ａ２（′Ｆ／Ａ，１％，１２）（Ｆ／Ｐ，１％，６）＋Ａ３′（Ｆ／Ａ，１％，６）＝４５０１．２７０＋２００６．１５２１．１９６－０．３４５０１．１９６－０．７４５０１．１２７＋４００１２．６８３１．０６２＋５００６．１５２＝９９９０．３３萬元（３）兩者的差異ＦＶ０′－ＦＶ０＝９９９０．３３－９９３４．９０＝５５．４３萬元比較條款改變前后所得工程款的終值，承包商Ｂ按建議的付款條件比原付款條件可多得５５．４３萬元。采用此方法時(shí)首先應(yīng)按照招標(biāo)文件中規(guī)定,可以提一個(gè)建議方案,或?qū)τ谝粋€(gè)招標(biāo)文件,如果發(fā)現(xiàn)工程范圍、條件不明確或不公正,技術(shù)規(guī)范較苛刻,此時(shí)承包人可根據(jù)實(shí)際情況提出降低技術(shù)規(guī)范或修改其中某些條款后,并附加因此而改變的施工方案,報(bào)一個(gè)較低的價(jià)格,這樣可以借此吸引發(fā)包人。也可以在所報(bào)總價(jià)不變的情況下,先按估算及招標(biāo)文件要求報(bào)價(jià),另外找出有利因素,建議業(yè)主在某些合同條款上作一些調(diào)整,既不影響總價(jià),也可獲得經(jīng)濟(jì)效益。但方案不可寫得太過詳細(xì),以防發(fā)包人將此方案交給其他承包人,同時(shí)應(yīng)注意所提方案應(yīng)要比較成熟,切記不要提出一些沒有把握的方案,以免適得其反。(2)先虧后贏策略：先虧后贏策略又稱為未來策略，即著眼于發(fā)展，寧愿前期少賺錢甚至賠錢，但一定要爭(zhēng)取到該項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)策略。 為占領(lǐng)某一地區(qū)的建筑市場(chǎng)或某一工程的主體工程,在前期可不計(jì)利潤(rùn)只求保本以期中標(biāo)。這樣在施工過程中一方面可依靠加強(qiáng)管理、降低成本來彌補(bǔ)投標(biāo)利潤(rùn)的不足；另一方面可在后續(xù)工程或第二期工程招標(biāo)時(shí), 憑借經(jīng)驗(yàn)、臨時(shí)設(shè)施及創(chuàng)立的信譽(yù)等因素,比較容易爭(zhēng)取到工程并獲取利益?，F(xiàn)行的資質(zhì)管理體制規(guī)定，企業(yè)取得某一方面的施工資質(zhì)必須要有該方面工程的施工經(jīng)歷，但招標(biāo)人在選擇中標(biāo)者時(shí)又要求投標(biāo)人必須具備該工作的施工資質(zhì)，這就是一對(duì)矛盾。為了企業(yè)發(fā)展，有些投標(biāo)人往往以賠錢為代價(jià)積累該類工程項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)，取得施工資質(zhì)，為企業(yè)后續(xù)發(fā)展打基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，外地、非本行業(yè)企業(yè)在本地或本行業(yè)工程項(xiàng)目投標(biāo)中往往障礙較大，這種障礙有些是公開的，但大多是隱形的，以各種內(nèi)部政策或雙重標(biāo)準(zhǔn)的形式存在。面對(duì)這樣的競(jìng)爭(zhēng)狀況，某些外地或非本行業(yè)企業(yè)在投標(biāo)時(shí)采取低價(jià)奪標(biāo)，先虧后盈的策略，無疑是一種明智之舉。這樣為企業(yè)打開新局面、占領(lǐng)新市場(chǎng)和提高知名度，并為以后連續(xù)獲得更多項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。(3)低價(jià)保本策略:當(dāng)建筑市場(chǎng)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，施工任務(wù)不足的情況下，施工企業(yè)為了生存，只能對(duì)投標(biāo)工程實(shí)行微利政策，以保證企業(yè)的簡(jiǎn)單再生產(chǎn)，解決設(shè)備、勞力閑置問題，盤活閑置資產(chǎn)，使得企業(yè)能夠保存實(shí)力，減少虧損。同理，此處的低價(jià)保本報(bào)價(jià)，也不是絕對(duì)的虧損報(bào)價(jià)。對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的施工企業(yè)，完全可以憑借自己科學(xué)的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、敏銳的市場(chǎng)觸覺編制出利潤(rùn)最大化而又富于競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)。如:根據(jù)合理的施工進(jìn)度安排考慮冬雨季及工期的因素，也可減計(jì)冬雨季施工費(fèi)和夜間施工照明費(fèi)等；采用科學(xué)管理、先進(jìn)的施工技術(shù)，合理統(tǒng)籌施工，降低工程成本，也無形中會(huì)增大企業(yè)創(chuàng)利的把握和機(jī)會(huì)。(4)突然降價(jià)策略:這是一種迷惑競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特殊報(bào)價(jià)方法。在整個(gè)報(bào)價(jià)過程中先按一般情況編制標(biāo)書、計(jì)算報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出對(duì)該工程興趣不大，甚至可以有意無意地向外界透露自己報(bào)價(jià)的價(jià)位，等到投標(biāo)截止的時(shí)候，再突然降價(jià)，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來個(gè)措手不及，而最終自身一舉中標(biāo)。如:山東省鄒城市第一中學(xué)新校區(qū)工程招標(biāo)時(shí)，該市的二建公司分析自己的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一建公司，且在近期投標(biāo)中通過可靠情報(bào)了解到一建公司的報(bào)價(jià)價(jià)位，因而在遞交投標(biāo)報(bào)價(jià)書時(shí)在原有的報(bào)價(jià)文件中另加一頁，將總報(bào)價(jià)突然降低2%，取得最低標(biāo)價(jià)，為最后中標(biāo)打下基礎(chǔ)。使用此方法時(shí)，首先要有準(zhǔn)確的情報(bào)信息或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)分析，并在準(zhǔn)備投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標(biāo)截止日期前，根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷，做出最后決策。因?yàn)殚_標(biāo)時(shí)只降總價(jià)，如果采用突然降價(jià)法而中標(biāo)，在簽合同時(shí)可采用不平衡報(bào)價(jià)的思想調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)，以期取得更高