嘉興xxxx有限公司網(wǎng)絡營銷設計方案(doc18)(編輯修改稿)
2025-06-27 08:00 本頁面
【文章內容簡介】 次的不同，把消費市場進行了以下的劃分：男性消費市場中青年消費者市場中等收入階層市場具有較高文化層次的職業(yè)層市場不愿意面對售貨員的顧客市場對于金帆來說，我們的網(wǎng)絡產品主要是針對觀念比較新的人群，因為他們更容易從傳統(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產品，消費者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。所以我們的目標市場主要集中在上面的第二、四、五類上。（五）營銷環(huán)境分析在這里，我們通過SWOT法對企業(yè)內部資源和外部環(huán)境進行整合分析表1—企業(yè)的內部資源和外部環(huán)境內 部外 部強勢（S）弱勢（W）機會（O）威脅（T）168。 先進的設備和工藝168。 專利168。 資金雄厚168。 高素質的員工，高效率的團隊168。 在業(yè)內享有較高的知名度168。 產品線廣，組合合理，具有特色168。 寬廣的信息渠道，及時準確的獲取黃金市場的各種信息168。 在國內知名度不高168。 網(wǎng)站設計不合理，訪問量不高168。 互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，為網(wǎng)絡營銷提供了實現(xiàn)的平臺168。 網(wǎng)上用戶的不斷增長，帶來了更大的市場空間168。 國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，有了更寬松的政策環(huán)境168。 經濟的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶168。 競爭對手多，溫州的等地的禮品生產商產品充斥著成都市場168。 國際國內市場近日來金銀價格不斷上漲導致產品成本上升（環(huán)境分析中有詳細介紹）168。 征收黃金飾品消費稅10%，制約著我國黃金消費量增長根據(jù)以上各個方面的分析，我們可以看到，金帆金印有限公司實施網(wǎng)絡營銷是切實可行的，借助網(wǎng)絡，公司可以更好地開拓海外市場，在與競爭對數(shù)的對抗中占據(jù)有利地位。另一方面，經過前幾年的努力，公司已經在相關硬件的建設方面取得了不錯的成績，為順利開展網(wǎng)絡營銷打下了堅實的基礎。因此，我們相信，通過開展網(wǎng)絡營銷，金帆公司將獲益非淺。三、企業(yè)網(wǎng)絡營銷設計方案（一）經營目標和網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略制定根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在業(yè)內是知名企業(yè)，可是在國內很少人知道金帆公司，當然對它的產品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實施網(wǎng)絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實現(xiàn)的目標是在短期內（大概一個月）建立一個全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年左右的時間將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內同行業(yè)前幾名。而我們的戰(zhàn)略重點在于：以網(wǎng)絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場，為產品準確定位，突出企業(yè)形象和產品特色，采取差異化的網(wǎng)絡營銷競爭策略。（二）公司網(wǎng)絡營銷的具體實施策略（從4P的角度）產品和價格策略：(Product and Price)產品是完成市場銷售的基礎，產品策略直接影響和決定著其他市場營銷組合因素的決策對企業(yè)成敗關系重大。首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品，在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創(chuàng)意自己喜歡的產品，為顧客量身定制。金帆的金銀制品都是優(yōu)質品，它的價格是以國際市場的金銀的價格為標準，價格非常的透明，市場上同重量和含金量的金銀制品的價格差別不大，但是禮品的價格空間就非常大了。含金量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。我們在國際上的定位是在高端市場，產品都屬于純金銀高工藝的優(yōu)質高端產品，自然價格也相對較高。在國內我們同樣只出售優(yōu)質品，定位在中、高端市場上。在國內具體環(huán)境來看，各大金銀制品商產品多樣，且各種替代品充斥著市場，而絕大多數(shù)消費者是非常看重價格的，為了爭取一定市場份額我們將許多5百多元的禮品“換”成2到3百多元。注意，這里的換不是指降低產品檔次，而是在保持質量和工藝不變的情況下減輕它的重量將其的比例減小，多生產一些“小型號”的產品。如：小型的國寶熊貓。在產品包裝上采取統(tǒng)一包裝，在外形上采用相同的圖案，近似的色彩和共同的特征，使顧客容易辨別是本企業(yè)的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。另一方面，根據(jù)產品生命周期的各個階段，我們應制定不同的營銷策略。如：介紹期主要是采用緩慢的滲透策略，以低價和低促銷水平將產品打入市場；而到了成熟期，策略又有不同，之前的廣告宣傳的目的是為了建立和提高產品的知名度，到了這一階段，主要是說復消費者接受和購買產品。因為具體的促銷和推廣方案在后面我們會具體說明，所以這里就不詳細展開了。渠道分析（Place）一個網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)是企業(yè)關鍵性的外部資源，是公司的重要發(fā)展部分，就網(wǎng)絡分銷渠道來分析，它包括以下三種：A 網(wǎng)絡直銷：生產商通過網(wǎng)絡直接銷售渠道直接銷售產品。即：企業(yè)——消費者B 網(wǎng)絡間接銷售：可以克服網(wǎng)絡直銷的缺點，中介機構成為買賣雙方的聯(lián)系通道，發(fā)展前景很好。即：企業(yè)——中間商——消費者C 雙道法：企業(yè)同時使用直接銷售渠道和網(wǎng)絡間接銷售渠道，以達到銷售量最大的目的。即：企業(yè)——消費者 與企業(yè)——中間商——消費者 相結合。金銀制品在渠道上沒有什么大的突破，我們還是選擇采用雙道法，即直銷與網(wǎng)絡間接銷售相結合，依托合作的物流公司，把產品及時送到顧客手中。鑒于在國內網(wǎng)上在線銷售并不理想，且金銀這些貴重飾品的在線支付額大，對網(wǎng)絡的安全要求高，消費者大都還是喜歡以傳統(tǒng)的方式購買，所以我們也同樣不能放掉傳統(tǒng)銷售這一環(huán)節(jié)。鑒于以上的具體情況，我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網(wǎng)站以及網(wǎng)站的推廣促銷上。這里，我們重點說明一下物流體系：1)在公司建立起分銷渠道后，把產品傳到顧客的手中就要有完善的物流渠道。保證物流渠道的自動化，網(wǎng)絡化，信息化，智能化和柔性化，建立適合
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