xx化妝品公司營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-06-26 22:00 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 年齡段的不同，可采用差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行營(yíng)銷，比如20歲的女性最煩惱的是黑頭，30歲的女性最煩惱的是肌膚暗黃，而40歲女性最煩惱的卻是皺紋；東北女性皮膚白晰但略顯粗糙，有發(fā)紅及暗沉的困擾，東南女性肌膚白皙、細(xì)膩，容易敏感，而南方女性膚色偏黑、膚質(zhì)較油膩粗糙。因此，可根據(jù)各消費(fèi)群顯著的不同進(jìn)行細(xì)分并采用差異性營(yíng)銷。（二）競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所形成的優(yōu)勝劣汰，是推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的強(qiáng)制力量，在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，任一企業(yè)都處于競(jìng)爭(zhēng)者的重重包圍之中，競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)和效果具有決定性的影響。XX在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)者非常之多。目前中國(guó)化妝品市場(chǎng)上，國(guó)際化妝品企業(yè)的品牌有歐萊雅集團(tuán)的“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、薇姿”等；寶潔公司的“玉蘭油、SKⅡ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡露”等；法國(guó)LVMH集團(tuán)的“迪奧、CD、紀(jì)梵?！钡?；資生堂的“歐珀萊、資生堂”等；雅芳化妝品公司的“雅芳”；港麗絲達(dá)的“小護(hù)士”等等。中國(guó)本土化妝品企業(yè)的品牌有上海家化的“六神、清妃、美加凈、佰草集”等；北京三露廠的“大寶”；奧尼化妝品有限公司的“奧尼、西亞斯、百年潤(rùn)發(fā)”；廣東雅倩化妝品有限公司的“雅倩、清逸、佳雪”等。面對(duì)如此之多的競(jìng)爭(zhēng)者，XX更應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行全面的分析，判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略與目標(biāo)，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力與反應(yīng)，在保持自身個(gè)性的前提下完善缺陷與不足之處。（三）產(chǎn)品策略產(chǎn)品時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中最重要也是最基本的因素，產(chǎn)品策略可以說(shuō)是整個(gè)營(yíng)銷組合策略的基石。近年來(lái)，以菲利普科特勒為首的北美學(xué)者提出按核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、期望產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次來(lái)表述產(chǎn)品整體概念。XX的核心產(chǎn)品有護(hù)膚，彩妝，香水，美甲，男士護(hù)理；形式產(chǎn)品是其核心產(chǎn)品的品質(zhì)、式樣、特征、品牌及包裝；期望產(chǎn)品是購(gòu)買者在購(gòu)買該產(chǎn)品時(shí)，期望得到的與產(chǎn)品密切相關(guān)的一整套屬性和條件，比如在購(gòu)買XX產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者期望得到的是產(chǎn)品使用的具體生動(dòng)說(shuō)明或者是一些其它類型的試用裝等。延伸產(chǎn)品是顧客在購(gòu)買形式產(chǎn)品和期望產(chǎn)品時(shí)，附帶獲得的各種利益的總和，包括產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、保證、送貨、技術(shù)培訓(xùn)等。潛在產(chǎn)品是產(chǎn)品包括附加產(chǎn)品在內(nèi)的，可能發(fā)展成為未來(lái)最終產(chǎn)品的潛在狀態(tài)的產(chǎn)品。產(chǎn)品策略的制定還應(yīng)遵循產(chǎn)品生命周期各階段的特征進(jìn)行營(yíng)銷。比如引入期時(shí)，高價(jià)可能限制購(gòu)買，成長(zhǎng)期時(shí)產(chǎn)品已定型，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，而成熟期時(shí)，就應(yīng)進(jìn)行營(yíng)銷組合的改良。（四）品牌與包裝策略品牌與包裝都是產(chǎn)品整體概念下“形式產(chǎn)品”或“有形產(chǎn)品”的重要組成部分，品牌與包裝的作用，對(duì)于生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者（營(yíng)銷者）和消費(fèi)者都是不可或缺的。1946年，XX夫人憑借著想為每個(gè)女性帶來(lái)美麗的渴望創(chuàng)立了XX品牌。歷經(jīng)半個(gè)多世紀(jì)，它以領(lǐng)先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽(yù)。如今，XX的護(hù)膚、彩妝及香水產(chǎn)品系列已在全球130多個(gè)國(guó)家銷售。XX集團(tuán)旗下品牌有XX（Est233。e Lauder）、雅男士（Aramis）、倩碧（Clinique）、魅可（M?A?C）、Kiton、海藍(lán)之謎（LA MER）、芭比布朗（Bobbi Brown）、PrescriptivesLab Series Skincare for Men、Origins、Tommy Hilfiger Toiletries、Donna Karan Cosmetics、Aveda、Jo Malone。其大多數(shù)品牌都是收購(gòu)而來(lái)，
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