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xx化妝品公司營銷方案(編輯修改稿)

2025-06-26 22:00 本頁面
 

【文章內容簡介】 年齡段的不同,可采用差異性營銷戰(zhàn)略進行營銷,比如20歲的女性最煩惱的是黑頭,30歲的女性最煩惱的是肌膚暗黃,而40歲女性最煩惱的卻是皺紋;東北女性皮膚白晰但略顯粗糙,有發(fā)紅及暗沉的困擾,東南女性肌膚白皙、細膩,容易敏感,而南方女性膚色偏黑、膚質較油膩粗糙。因此,可根據各消費群顯著的不同進行細分并采用差異性營銷。(二)競爭性市場營銷戰(zhàn)略市場競爭所形成的優(yōu)勝劣汰,是推動市場經濟運行的強制力量,在發(fā)達的市場經濟條件下,任一企業(yè)都處于競爭者的重重包圍之中,競爭者的一舉一動對企業(yè)的營銷活動和效果具有決定性的影響。XX在中國的競爭者非常之多。目前中國化妝品市場上,國際化妝品企業(yè)的品牌有歐萊雅集團的“巴黎歐萊雅、美寶蓮、卡尼爾、蘭蔻、薇姿”等;寶潔公司的“玉蘭油、SKⅡ、飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣、伊卡露”等;法國LVMH集團的“迪奧、CD、紀梵?!钡?;資生堂的“歐珀萊、資生堂”等;雅芳化妝品公司的“雅芳”;港麗絲達的“小護士”等等。中國本土化妝品企業(yè)的品牌有上海家化的“六神、清妃、美加凈、佰草集”等;北京三露廠的“大寶”;奧尼化妝品有限公司的“奧尼、西亞斯、百年潤發(fā)”;廣東雅倩化妝品有限公司的“雅倩、清逸、佳雪”等。面對如此之多的競爭者,XX更應對競爭者進行全面的分析,判定競爭者的戰(zhàn)略與目標,評估競爭者的實力與反應,在保持自身個性的前提下完善缺陷與不足之處。(三)產品策略產品時市場營銷組合中最重要也是最基本的因素,產品策略可以說是整個營銷組合策略的基石。近年來,以菲利普科特勒為首的北美學者提出按核心產品、形式產品、期望產品、延伸產品和潛在產品五個層次來表述產品整體概念。XX的核心產品有護膚,彩妝,香水,美甲,男士護理;形式產品是其核心產品的品質、式樣、特征、品牌及包裝;期望產品是購買者在購買該產品時,期望得到的與產品密切相關的一整套屬性和條件,比如在購買XX產品時,消費者期望得到的是產品使用的具體生動說明或者是一些其它類型的試用裝等。延伸產品是顧客在購買形式產品和期望產品時,附帶獲得的各種利益的總和,包括產品說明書、保證、送貨、技術培訓等。潛在產品是產品包括附加產品在內的,可能發(fā)展成為未來最終產品的潛在狀態(tài)的產品。產品策略的制定還應遵循產品生命周期各階段的特征進行營銷。比如引入期時,高價可能限制購買,成長期時產品已定型,但是市場競爭加劇,而成熟期時,就應進行營銷組合的改良。(四)品牌與包裝策略品牌與包裝都是產品整體概念下“形式產品”或“有形產品”的重要組成部分,品牌與包裝的作用,對于生產經營者(營銷者)和消費者都是不可或缺的。1946年,XX夫人憑借著想為每個女性帶來美麗的渴望創(chuàng)立了XX品牌。歷經半個多世紀,它以領先科技和卓越功效在全球贏得廣泛美譽。如今,XX的護膚、彩妝及香水產品系列已在全球130多個國家銷售。XX集團旗下品牌有XX(Est233。e Lauder)、雅男士(Aramis)、倩碧(Clinique)、魅可(M?A?C)、Kiton、海藍之謎(LA MER)、芭比布朗(Bobbi Brown)、PrescriptivesLab Series Skincare for Men、Origins、Tommy Hilfiger Toiletries、Donna Karan Cosmetics、Aveda、Jo Malone。其大多數品牌都是收購而來,
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