ka部薪資考核方案(編輯修改稿)
2025-06-26 18:15 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對于KA經(jīng)銷商缺貨，立即要求KA經(jīng)銷商向總部下單進貨）。有關(guān)產(chǎn)品退貨標(biāo)準(zhǔn)（同時適用KA系統(tǒng)經(jīng)銷商） 凡是從門店退貨的，一定要求門店將所退貨的明細（產(chǎn)品名稱、把數(shù)）記錄下來，并請促銷員（或KA經(jīng)銷商負責(zé)退貨業(yè)務(wù)員）簽字并留底一份，將退貨明細隨退貨一并交到負責(zé)拉退貨的物流公司人員手中，帶回物流公司。并請庫房負責(zé)人驗收后簽字并將此單交回公司留底，以備對賬時使用。 ，主管應(yīng)負起產(chǎn)品妥善管理的責(zé)任。 有關(guān)月度盤點標(biāo)準(zhǔn)（同時適用KA系統(tǒng)經(jīng)銷商） 每月30日是盤點日，KA部人員要嚴(yán)格要求所轄門店的促銷員認真、仔細的全面盤點（包括門店庫房存貨），并于次月最晚不超過4日提報到KA總監(jiān)處。 盤點表要實事求是，不得擅自修改數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)有問提的要責(zé)令當(dāng)事人重新盤點。拜訪客戶標(biāo)準(zhǔn) 每天拜訪不得少于五家門店，有特殊情況除外。 拜訪前要提前做好拜訪計劃，如，今天拜訪的客戶有什么事需要溝通或之前有問題需要解決的等。 每拜訪一家門店要做好拜訪記錄，如，單品全不全、擺放的位置對不對、價簽及KT板圍擋是否有損壞、促銷員是否在崗工作、庫存情況如何、銷量如何、哪些單品暢銷等等。 拜訪過程中，如發(fā)現(xiàn)有問題應(yīng)第一時間去解決，如解決不了的要及時上報，讓上級經(jīng)理協(xié)助解決。如有一時解決不了的問題要記錄在冊，設(shè)定解決時間及方式。 每周一上午8點要到公司匯報上周的工作情況。如果確有急事當(dāng)天回不來的，要事前通知，隔天再匯報，如果未及時到崗匯報的將處罰50元。匯報工作內(nèi)容如下： A、上周各店銷售數(shù)據(jù)，及占月度銷售比例情況； B、上周各店存在的問題及如何解決的，如未解決計劃何時解決，是否需要上級經(jīng)理的幫助； C、如有門店促銷活動，要告知促銷的銷售情況及產(chǎn)品陳列、庫存情況；D、你上周的重點工作是什么及本周的工作重點計劃；以上工作今后將作為制度化，需要用書面上報，不再另行提醒。 促銷活動標(biāo)準(zhǔn) 為提升銷量而需要做促銷的門店，負責(zé)提前填寫促銷申請表，經(jīng)批準(zhǔn)后方可實施。 在做促銷期間，要隨時關(guān)注促銷情況（銷量、庫存、陳列、人員），要做到及時補貨、上貨，解決一切有可能影響促銷銷量的問題。 促銷結(jié)束后，要寫促銷總結(jié)?；仡櫞舜未黉N的得失及是否完成了預(yù)定銷售目標(biāo)。物料使用標(biāo)準(zhǔn) 凡是公司出資做的所有物料（展架、KT板等）均為公有資產(chǎn)，主管有責(zé)任對門店的物料正確使用及保管負責(zé)，如果是因為保管不善而導(dǎo)致?lián)p壞的將處罰主管，展架損壞一件按制作成本的50%賠償，KT板損壞一塊扣50元，促銷員分別處罰50元、20元。第五章 工作計劃和報表制度
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