銷售部薪資方案說(shuō)明書(編輯修改稿)
2025-06-28 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 按我司供價(jià)計(jì)算的凈送貨額指標(biāo)。但對(duì)代銷客戶或促銷員駐場(chǎng)門店，則指按我司供價(jià)計(jì)算的實(shí)銷供貨額指標(biāo)。銷售毛利潤(rùn) = 銷售額 ― 商品采購(gòu)成本 ― 客戶費(fèi)用（各種合同內(nèi)費(fèi)用、合同外繳費(fèi)與返利、實(shí)物補(bǔ)損、贈(zèng)品等）。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。補(bǔ)充說(shuō)明或附加條件：指標(biāo)由銷售管理者按月、按客戶、按個(gè)人分解，經(jīng)與部屬員工討論決定后保持相對(duì)穩(wěn)定，但并非一成不變，如果發(fā)生個(gè)人月度總指標(biāo)未完成情況，“拖欠”率5%以內(nèi)不往后攤，達(dá)到610%，壓到下個(gè)月，超過(guò)10%則分解到此后若干個(gè)月指標(biāo)中。指標(biāo)完成率的考核成績(jī)按劃給個(gè)人的所有客戶的分項(xiàng)指標(biāo)總額的完成率計(jì)算?，F(xiàn)有客戶如果新增促銷員，則月銷售指標(biāo)在原定指標(biāo)的基礎(chǔ)上第一個(gè)月增加4000元、第二個(gè)月增加6000元、從第三個(gè)月開始增加8000元，歸口業(yè)務(wù)員、主管及經(jīng)理的指標(biāo)額也做相應(yīng)增加。當(dāng)年度繼續(xù)由業(yè)務(wù)員參與維護(hù)并享受提成。新開發(fā)客戶和業(yè)務(wù)（包括漢帛業(yè)務(wù)）所貢獻(xiàn)的銷售本年度內(nèi)不另設(shè)指標(biāo)，但計(jì)入個(gè)人及部門業(yè)績(jī)，所以對(duì)提高指標(biāo)完成率很有幫助。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求指標(biāo)完成率，超量補(bǔ)貨導(dǎo)致后續(xù)退貨異常，所以把退貨率控制作為確定提成值的一個(gè)附加條件：退貨率底線設(shè)為10%，如果超過(guò)10%，提成按照超標(biāo)的比率打折。例如退貨率達(dá)到13%，則提成按正常值的97%折算。銷售經(jīng)理、銷售助理、業(yè)務(wù)員附加“回款控制”考核。對(duì)于銷售人員承擔(dān)一定回款催收責(zé)任的客戶，如果發(fā)生到期應(yīng)收未回款，根據(jù)拖欠額度和帳齡2個(gè)因素，按以下標(biāo)準(zhǔn)扣分：帳齡≥15天≥1個(gè)月≥2個(gè)月≥3個(gè)月≥4個(gè)月拖欠額度≤2000元1分2分≤5000元1分2分3分4分5分≤10000元3分6分≤20000元2分4分6分8分10分20000元5分10分帳齡一般從合同規(guī)定應(yīng)結(jié)日期算起，半個(gè)月內(nèi)收回可免責(zé)，老客戶帳期按實(shí)際慣例重新確定。帳齡超過(guò)5個(gè)月按壞帳處理。蘇果、時(shí)代不列入考核對(duì)象。三、年終獎(jiǎng)金按年回款毛利額提成，并
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