銷售部薪資方案說明書(編輯修改稿)
2025-06-28 01:08 本頁面
【文章內容簡介】 按我司供價計算的凈送貨額指標。但對代銷客戶或促銷員駐場門店，則指按我司供價計算的實銷供貨額指標。銷售毛利潤 = 銷售額 ― 商品采購成本 ― 客戶費用（各種合同內費用、合同外繳費與返利、實物補損、贈品等）。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。補充說明或附加條件：指標由銷售管理者按月、按客戶、按個人分解，經與部屬員工討論決定后保持相對穩(wěn)定，但并非一成不變，如果發(fā)生個人月度總指標未完成情況，“拖欠”率5%以內不往后攤，達到610%，壓到下個月，超過10%則分解到此后若干個月指標中。指標完成率的考核成績按劃給個人的所有客戶的分項指標總額的完成率計算?，F有客戶如果新增促銷員，則月銷售指標在原定指標的基礎上第一個月增加4000元、第二個月增加6000元、從第三個月開始增加8000元，歸口業(yè)務員、主管及經理的指標額也做相應增加。當年度繼續(xù)由業(yè)務員參與維護并享受提成。新開發(fā)客戶和業(yè)務（包括漢帛業(yè)務）所貢獻的銷售本年度內不另設指標，但計入個人及部門業(yè)績，所以對提高指標完成率很有幫助。為了防止業(yè)務員盲目追求指標完成率，超量補貨導致后續(xù)退貨異常，所以把退貨率控制作為確定提成值的一個附加條件：退貨率底線設為10%，如果超過10%，提成按照超標的比率打折。例如退貨率達到13%，則提成按正常值的97%折算。銷售經理、銷售助理、業(yè)務員附加“回款控制”考核。對于銷售人員承擔一定回款催收責任的客戶，如果發(fā)生到期應收未回款，根據拖欠額度和帳齡2個因素，按以下標準扣分：帳齡≥15天≥1個月≥2個月≥3個月≥4個月拖欠額度≤2000元1分2分≤5000元1分2分3分4分5分≤10000元3分6分≤20000元2分4分6分8分10分20000元5分10分帳齡一般從合同規(guī)定應結日期算起，半個月內收回可免責，老客戶帳期按實際慣例重新確定。帳齡超過5個月按壞帳處理。蘇果、時代不列入考核對象。三、年終獎金按年回款毛利額提成，并
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