銷售部薪資方案說明書-wenkub
2023-06-16 01:08:10 本頁面
【正文】 00元年終獎金扣發(fā)比例促銷員100%100%100%100%100%業(yè)務員20%40%60%80%100%蘇果主管10%20%30%40%50%銷售經理5%10%15%20%25%流失多個客戶，則按上述標準算出每個流失案的扣發(fā)比例，然后累加，以獎金全額為上限?？缒甓刃纬傻膲膸?，在下一年度年終獎金中扣，如果責任人第二年度中途離職，則在工資中扣除應擔損失。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。當年度繼續(xù)由業(yè)務員參與維護并享受提成。銷售經理、銷售助理、業(yè)務員附加“回款控制”考核。三、年終獎金按年回款毛利額提成，并根據年度銷售指標完成率分為五級標準：年指標完成率按年回款毛利潤提成比例促銷員業(yè)務員蘇果主管銷售助理銷售經理跟單員90%000000≥90%6‰2‰2‰‰2‰‰≥100%8‰4‰3‰2‰3‰‰≥110%10‰6‰5‰3‰4‰‰≥120%12‰8‰6‰4‰5‰‰關鍵詞定義：年回款毛利潤 = 年度回款總額 * 年度銷售平均毛利率 ― 年度客戶費用第二章 疑問解答新方案的底薪指標對于本年度余下的旺季月份來說可實現性比較強，那么明年標準是否會變？答：公司的年度目標不可能幾年不變，整體目標變了，部門和個人考核指標必然跟著發(fā)生變化。銷售毛利潤屬于公司商業(yè)機密數據，不可能完全透明，如何消除銷售人員的疑慮？答：按銷售毛利潤提成是最公平合理的做法，因為企業(yè)的生存和個人的回報都是以利潤而不是銷售為基礎的。如果發(fā)生大起大落的異常情況，公司肯定比個人更急于搞清楚原因。好的激勵制度從來都不是只上不下的，很簡單的一個道理：公司在業(yè)績不良的情況下到哪里要回報？新的年終獎金計算辦法與原考核辦法完全不同，會不會打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進許多，更加透明、更加有的放矢，體
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