銷售部薪資方案說明書-wenkub
2023-06-16 01:08:10 本頁面
【正文】 00元年終獎(jiǎng)金扣發(fā)比例促銷員100%100%100%100%100%業(yè)務(wù)員20%40%60%80%100%蘇果主管10%20%30%40%50%銷售經(jīng)理5%10%15%20%25%流失多個(gè)客戶，則按上述標(biāo)準(zhǔn)算出每個(gè)流失案的扣發(fā)比例，然后累加，以獎(jiǎng)金全額為上限?？缒甓刃纬傻膲膸ぃ谙乱荒甓饶杲K獎(jiǎng)金中扣，如果責(zé)任人第二年度中途離職，則在工資中扣除應(yīng)擔(dān)損失。銷售額：同底薪規(guī)則定義1。當(dāng)年度繼續(xù)由業(yè)務(wù)員參與維護(hù)并享受提成。銷售經(jīng)理、銷售助理、業(yè)務(wù)員附加“回款控制”考核。三、年終獎(jiǎng)金按年回款毛利額提成，并根據(jù)年度銷售指標(biāo)完成率分為五級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：年指標(biāo)完成率按年回款毛利潤(rùn)提成比例促銷員業(yè)務(wù)員蘇果主管銷售助理銷售經(jīng)理跟單員90%000000≥90%6‰2‰2‰‰2‰‰≥100%8‰4‰3‰2‰3‰‰≥110%10‰6‰5‰3‰4‰‰≥120%12‰8‰6‰4‰5‰‰關(guān)鍵詞定義：年回款毛利潤(rùn) = 年度回款總額 * 年度銷售平均毛利率 ― 年度客戶費(fèi)用第二章 疑問解答新方案的底薪指標(biāo)對(duì)于本年度余下的旺季月份來說可實(shí)現(xiàn)性比較強(qiáng)，那么明年標(biāo)準(zhǔn)是否會(huì)變？答：公司的年度目標(biāo)不可能幾年不變，整體目標(biāo)變了，部門和個(gè)人考核指標(biāo)必然跟著發(fā)生變化。銷售毛利潤(rùn)屬于公司商業(yè)機(jī)密數(shù)據(jù)，不可能完全透明，如何消除銷售人員的疑慮？答：按銷售毛利潤(rùn)提成是最公平合理的做法，因?yàn)槠髽I(yè)的生存和個(gè)人的回報(bào)都是以利潤(rùn)而不是銷售為基礎(chǔ)的。如果發(fā)生大起大落的異常情況，公司肯定比個(gè)人更急于搞清楚原因。好的激勵(lì)制度從來都不是只上不下的，很簡(jiǎn)單的一個(gè)道理：公司在業(yè)績(jī)不良的情況下到哪里要回報(bào)？新的年終獎(jiǎng)金計(jì)算辦法與原考核辦法完全不同，會(huì)不會(huì)打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進(jìn)許多，更加透明、更加有的放矢，體
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1