銷售部薪資方案說明書-資料下載頁
2025-06-01 01:08本頁面
【正文】 、新方案對于銷售業(yè)績不能達到公司期望的銷售人員來說，可能出現(xiàn)降薪現(xiàn)象。例如，不少促銷員原基本工資已達到700元，按照新方案如果做不到2萬元，則底薪只有600元，會不會挫傷員工積極性？答：“獎優(yōu)罰劣”恰恰是新方案的優(yōu)勢所在，在加大“獎優(yōu)”力度的同時，也加大了對不良業(yè)績的鞭策力度，有利于培養(yǎng)銷售人員高度的負責(zé)任態(tài)度。好的激勵制度從來都不是只上不下的，很簡單的一個道理：公司在業(yè)績不良的情況下到哪里要回報？新的年終獎金計算辦法與原考核辦法完全不同，會不會打擊員工積極性？答：在這方面新方案比老辦法要先進許多，更加透明、更加有的放矢，體現(xiàn)的是“多勞多得，優(yōu)勞多得”的原則，對于上進的員工來說是有激勵作用的。第三章 補充規(guī)定現(xiàn)有促銷員的門店不劃給業(yè)務(wù)員，由歸口管理人員直接負責(zé)。公司規(guī)定的其它按分值論處的獎懲，對銷售人員一律折成金額，在當(dāng)月工資里面獎給或扣除。折算標(biāo)準(zhǔn)如下：崗位促銷員業(yè)務(wù)員主管經(jīng)理1分等于2元2元3元4元補貼政策：維持原有方案。第四章 激勵機制薪酬改革項目給員工帶來的好處底薪由定級考核決定級別改為按銷售額規(guī)模分級同一工種，銷售額規(guī)模越大意味著工作量相對也越大，底薪級別以次為依據(jù)更能體現(xiàn)“多勞多得”的原則，不再受制于定級考核的主觀因素在自己的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)多開發(fā)新客戶和新業(yè)務(wù)，有助于提升底薪級別不再為自己多承擔(dān)維護任務(wù)和業(yè)務(wù)范圍感到不公有利于以更積極的心態(tài)接受領(lǐng)導(dǎo)分配的臨時性或階段性業(yè)務(wù)限額獎金改成按銷售毛利潤或銷售額提成指標(biāo)自己參與分解，而且提前設(shè)定，不用擔(dān)心上級“鞭打快牛”個人努力推銷實現(xiàn)的每一元銷售額都有自己的份如果業(yè)績突出，就可以心安理得地拿高薪，因為這份回報是與自己為公司創(chuàng)造的價值成正比的年終獎金改為提成制度更加透明，而且以貢獻論賞，更加公平合理個人奮斗目標(biāo)更明確，更有奔頭綜合提升銷售業(yè)績可以為個人帶來三重回報上級會對你的指標(biāo)設(shè)定更加負責(zé)任，對你的工作更關(guān)心，因為你的業(yè)績不好，上司的收入也會受影響分享中人網(wǎng)共建中人網(wǎng)
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