銷售部薪資方案說明書-文庫吧
2025-05-17 01:08 本頁面
【正文】 重新分配。為了防止業(yè)務(wù)員盲目追求客戶數(shù)量，而降低維護(hù)質(zhì)量，當(dāng)某個(gè)業(yè)務(wù)員整體指標(biāo)完成率連續(xù)2個(gè)月90%時(shí)，上級(jí)管理者有權(quán)將其業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的部分客戶轉(zhuǎn)劃給同期指標(biāo)完成率最高的業(yè)務(wù)員。老客戶流失的追責(zé)：對(duì)于因業(yè)務(wù)人員不盡責(zé)造成的客戶流失，扣發(fā)相關(guān)責(zé)任人的部分或全部年終獎(jiǎng)金，根據(jù)單個(gè)客戶的銷量級(jí)別決定扣發(fā)比例，銷量級(jí)別按上一年度的月均回款額為依據(jù)，標(biāo)準(zhǔn)如下：上年度月均回款額≤5000元≤10000元≤15000元≤20000元20000元年終獎(jiǎng)金扣發(fā)比例促銷員100%100%100%100%100%業(yè)務(wù)員20%40%60%80%100%蘇果主管10%20%30%40%50%銷售經(jīng)理5%10%15%20%25%流失多個(gè)客戶，則按上述標(biāo)準(zhǔn)算出每個(gè)流失案的扣發(fā)比例，然后累加，以獎(jiǎng)金全額為上限。蘇果連鎖以門店為計(jì)量單位，蘇果門店的流失由業(yè)務(wù)員和蘇果主管共同承擔(dān)責(zé)任；銷售經(jīng)理對(duì)所有的此類流失案都要承擔(dān)責(zé)任。出現(xiàn)壞帳的追責(zé)：對(duì)于新發(fā)生的壞帳，相關(guān)責(zé)任人每人分擔(dān)10%的經(jīng)濟(jì)損失，從年終獎(jiǎng)金中扣，不足部分從工資里面扣除。主管和經(jīng)理對(duì)下屬的壞帳案按相同比例分擔(dān)損失?？缒甓刃纬傻膲膸ぃ谙乱荒甓饶杲K獎(jiǎng)金中扣，如果責(zé)任人第二年度中途離職，則在工資中扣除應(yīng)擔(dān)損失。二、提成以銷售毛利潤為基數(shù)，并按銷售指標(biāo)完成率分為三級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：銷售指標(biāo)完成率按銷售毛利潤提成比例業(yè)務(wù)員蘇果主管銷售助理銷售經(jīng)理90%0000≥90%20‰8‰4‰‰≥120%24‰‰‰3‰促銷員、跟單員對(duì)銷售毛利的控制幾乎沒有任何影響力，提成以銷售額為基數(shù)：銷售指標(biāo)完成率按銷售額提成比例北京華聯(lián)促銷員蘇果促銷員其它賣場(chǎng)促銷員銷售內(nèi)勤90%0000≥90%‰15‰15‰‰≥120%9‰18‰18‰‰關(guān)鍵詞定義：銷售指標(biāo)：一般是指
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1