有關ka人員考核的調整意見(編輯修改稿)
2025-06-12 05:33 本頁面
【文章內容簡介】 推廣活動方案結案目標份數(shù) ，實際完成 個，少結案一份扣2分。（以營業(yè)部實際結案份數(shù)為考核依據(jù)）本月推廣方案執(zhí)行評估分析報告每月30日上報主管，沒上報或拖延一天不上報扣5分。（以實際發(fā)生情況為考核依據(jù)）三、促銷活動：（15分）促銷活動 次，實際完成 次，差一次扣2分。（以活動照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）四、費用管控：（15分）嚴格按照公司的規(guī)劃預算及要求指導的投入方向進行方案審批，當月投入費用占銷售額的比例為 %，實際 %，超1%扣5分。（以提報方案的費比和實際發(fā)生費比為考核依據(jù)，由各營業(yè)部財務提供財務中心匯總）五、促銷物料管理：（10分）每月20日前提報所在區(qū)域的物料管理需求表，遲報一天扣2分，不提報扣5分；每月30日前和各營業(yè)部（所）兌清物上月物料總賬，遲完成一天扣2分。促銷物料建立臺賬，當月核銷下賬 萬元，實際完成 萬元；少核銷1000元扣1分，賬實不符扣10分；（以實際建檔及發(fā)生情況為考核依據(jù)）六、堆端購買：（10分）建設堆頭、端架數(shù)量 ，實際完成 個，差一個扣2分。（以堆頭協(xié)議和照片為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）七、促銷配置：（10分）促銷員上崗目標 個，實際完成 個，差一人扣1分。（以實際上崗人數(shù)為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）八、檔案及信息管理：(5分)對日常批示、執(zhí)行后的方案及核銷完畢后的資料進行電子、文本整理，有據(jù)可查，出現(xiàn)一次整理不到位扣2分。（以實際建檔情況為考核依據(jù)）當日信息當日處理完畢的原則；一次未按時處理完畢扣2分，超過兩天以上扣5分；對于沒有通過的方案要在方案中注明未批準原因并做回復指導；沒有或回復原因不明確的一份扣1分；（以實際發(fā)生情況為考核依據(jù)）注：以上考核項目涉及銷售數(shù)據(jù)的以財務數(shù)據(jù)為準市場KA總監(jiān) 月份工作責任狀 根據(jù)營銷中心的目標每月對工作目標進行分解簽訂：一、終端進店：（20分）終端進店目標 個，實際完成 個。（以門店產(chǎn)品訂單、終端陳列照片及商超部要求各營業(yè)部提報的“全國商超系統(tǒng)進店推進表”為考核依據(jù)，產(chǎn)品訂單由各營業(yè)部財務提供財務中心匯總，照片由督察或商超部隨機檢查時要求提供）二、銷售回款：（20分）銷售回款目標 萬元，實際完成 萬元。（以終端向公司回款金額為考核依據(jù)，由財務中心提供）三、終端訂單：（10分）終端訂單目標 萬元，實際完成 萬元。（以當月起第三個月的銷售回款目標為當月的終端訂單目標，由各營業(yè)部財務提供財務中心匯總）四、推廣方案：（10分）按照公司所規(guī)定的推廣專案或市場所提報推廣方案，少執(zhí)行一份扣10分，執(zhí)行不徹底一次扣5分。（以推廣方案份數(shù)、實際執(zhí)行份數(shù)、活動照片和核察結果為考核依據(jù)）五、促銷活動：（10分）本月計劃促銷活動 次，實際完成 次，差一次扣2分。（以活動照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）六、人事管理：(10分)根據(jù)年度預算和市場進度，本月確保配備KA經(jīng)理 人，KA主任/代表 人，差一人扣2分。（以實際上崗人數(shù)為考核依據(jù)）七、費用管控：（10分）門店當月投入費用占銷售
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