關(guān)于ka人員考核的調(diào)整意見(編輯修改稿)
2025-07-15 21:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 動(dòng)方案結(jié)案目標(biāo)份數(shù) ，實(shí)際完成 個(gè)，少結(jié)案一份扣2分。（以營業(yè)部實(shí)際結(jié)案份數(shù)為考核依據(jù)）本月推廣方案執(zhí)行評(píng)估分析報(bào)告每月30日上報(bào)主管，沒上報(bào)或拖延一天不上報(bào)扣5分。（以實(shí)際發(fā)生情況為考核依據(jù)）三、促銷活動(dòng)：（15分）促銷活動(dòng) 次，實(shí)際完成 次，差一次扣2分。（以活動(dòng)照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）四、費(fèi)用管控：（15分）嚴(yán)格按照公司的規(guī)劃預(yù)算及要求指導(dǎo)的投入方向進(jìn)行方案審批，當(dāng)月投入費(fèi)用占銷售額的比例為 %，實(shí)際 %，超1%扣5分。（以提報(bào)方案的費(fèi)比和實(shí)際發(fā)生費(fèi)比為考核依據(jù)，由各營業(yè)部財(cái)務(wù)提供財(cái)務(wù)中心匯總）五、促銷物料管理：（10分）每月20日前提報(bào)所在區(qū)域的物料管理需求表，遲報(bào)一天扣2分，不提報(bào)扣5分；每月30日前和各營業(yè)部（所）兌清物上月物料總賬，遲完成一天扣2分。促銷物料建立臺(tái)賬，當(dāng)月核銷下賬 萬元，實(shí)際完成 萬元；少核銷1000元扣1分，賬實(shí)不符扣10分；（以實(shí)際建檔及發(fā)生情況為考核依據(jù)）六、堆端購買：（10分）建設(shè)堆頭、端架數(shù)量 ，實(shí)際完成 個(gè)，差一個(gè)扣2分。（以堆頭協(xié)議和照片為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）七、促銷配置：（10分）促銷員上崗目標(biāo) 個(gè)，實(shí)際完成 個(gè)，差一人扣1分。（以實(shí)際上崗人數(shù)為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）八、檔案及信息管理：(5分)對(duì)日常批示、執(zhí)行后的方案及核銷完畢后的資料進(jìn)行電子、文本整理，有據(jù)可查，出現(xiàn)一次整理不到位扣2分。（以實(shí)際建檔情況為考核依據(jù)）當(dāng)日信息當(dāng)日處理完畢的原則；一次未按時(shí)處理完畢扣2分，超過兩天以上扣5分；對(duì)于沒有通過的方案要在方案中注明未批準(zhǔn)原因并做回復(fù)指導(dǎo)；沒有或回復(fù)原因不明確的一份扣1分；（以實(shí)際發(fā)生情況為考核依據(jù)）注：以上考核項(xiàng)目涉及銷售數(shù)據(jù)的以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)市場KA總監(jiān) 月份工作責(zé)任狀 根據(jù)營銷中心的目標(biāo)每月對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行分解簽訂：一、終端進(jìn)店：（20分）終端進(jìn)店目標(biāo) 個(gè)，實(shí)際完成 個(gè)。（以門店產(chǎn)品訂單、終端陳列照片及商超部要求各營業(yè)部提報(bào)的“全國商超系統(tǒng)進(jìn)店推進(jìn)表”為考核依據(jù)，產(chǎn)品訂單由各營業(yè)部財(cái)務(wù)提供財(cái)務(wù)中心匯總，照片由督察或商超部隨機(jī)檢查時(shí)要求提供）二、銷售回款：（20分）銷售回款目標(biāo) 萬元，實(shí)際完成 萬元。（以終端向公司回款金額為考核依據(jù)，由財(cái)務(wù)中心提供）三、終端訂單：（10分）終端訂單目標(biāo) 萬元，實(shí)際完成 萬元。（以當(dāng)月起第三個(gè)月的銷售回款目標(biāo)為當(dāng)月的終端訂單目標(biāo)，由各營業(yè)部財(cái)務(wù)提供財(cái)務(wù)中心匯總）四、推廣方案：（10分）按照公司所規(guī)定的推廣專案或市場所提報(bào)推廣方案，少執(zhí)行一份扣10分，執(zhí)行不徹底一次扣5分。（以推廣方案份數(shù)、實(shí)際執(zhí)行份數(shù)、活動(dòng)照片和核察結(jié)果為考核依據(jù)）五、促銷活動(dòng)：（10分）本月計(jì)劃促銷活動(dòng) 次，實(shí)際完成 次，差一次扣2分。（以活動(dòng)照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）六、人事管理：(10分)根據(jù)年度預(yù)算和市場進(jìn)度，本月確保配備KA經(jīng)理 人，KA主任/代表 人，差一人扣2分。（以實(shí)際上崗人數(shù)為考核依據(jù)）七、費(fèi)用管控：（10分）門店當(dāng)月投入費(fèi)用占銷售額的比例
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