關(guān)于ka人員考核的調(diào)整意見-資料下載頁
2025-06-18 21:19本頁面
【正文】 做分值考核，但發(fā)現(xiàn)超過5%一次扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)，由各營業(yè)部財務(wù)提供財務(wù)中心匯總）注：以上考核項目涉及銷售數(shù)據(jù)的以財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)主管簽字： KA經(jīng)理簽字：簽字時間： 簽字時間：KA主任/代表工作責(zé)任狀 根據(jù)主管的目標(biāo)每月對所管轄的KA人員工作目標(biāo)進行分解簽訂：一、終端訂單：（40分）終端訂單 萬元，實際完成 萬元，完成率 %。 （以訂單金額為考核依據(jù)，以終端收貨單為核查依據(jù)，由營業(yè)部財務(wù)提供財務(wù)中心匯總）二、產(chǎn)品陳列：（15分）門店陳列品項達(dá)標(biāo)率100%，每發(fā)現(xiàn)一家不達(dá)標(biāo)扣1分。（以終端陳列照片為考核依據(jù)，每個單支至少三個陳列面，每個禮盒至少一個陳列面，要達(dá)到集中陳列，照片由督察或商超部隨機檢查時要求提供。主要以KA經(jīng)理檢查和督察人員實地督察為準(zhǔn)，最少以十個門店為隨機檢核標(biāo)準(zhǔn)）三、終端拜訪：（15分）門店拜訪次數(shù) 次，實際完成 次，差一次扣1分。（以每日終端拜訪表、門店購物小票（或儲物小票）為考核依據(jù)，每周至少25家終端的拜訪維護目標(biāo)，由督察或商超部隨機檢查時要求提供，主要以KA經(jīng)理檢查和督察人員實地督察為準(zhǔn)，最少以十個門店為隨機檢核標(biāo)準(zhǔn)）四、促銷活動：（15分）本月計劃促銷活動 次，實際完成 次，差一次扣2分。（以活動照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）五、安全庫存：（5分）單店安全庫存標(biāo)準(zhǔn)為KA及中型超市單支每個品項不低于兩件，禮盒每個品項不低于一件；便利連鎖單支和禮盒每個品項均不低于一件。每差一件扣2分。（以單店當(dāng)月訂單下達(dá)、當(dāng)月實際銷量及前期庫存節(jié)余為考核依據(jù)，由督察或商超部隨機檢查時要求提供。主要以KA經(jīng)理檢查和督察人員實地督察為準(zhǔn)，最少以十個門店為隨機檢核標(biāo)準(zhǔn)）六、堆端購買：（5分）建設(shè)堆頭數(shù)量 ，實際完成 個，差一個扣2分。（以堆頭協(xié)議和照片為考核依據(jù)）七、促銷配置：（5分）促銷員上崗目標(biāo) 個，實際完成 個，差一人扣1分。（以實際上崗人數(shù)為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）八、產(chǎn)品SKU缺品率不得出現(xiàn)缺品。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)門店SKU缺品每發(fā)現(xiàn)一個扣10分，以終端陳列照片為考核依據(jù)，主要由KA經(jīng)理檢查和督察人員實地督察為準(zhǔn)，最少以十個門店為隨機檢核標(biāo)準(zhǔn)）九、產(chǎn)品SKU關(guān)碼率不得出現(xiàn)關(guān)碼。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)門店SKU關(guān)碼每發(fā)現(xiàn)一個扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)）十、訂單配送：（不做分值考核）訂單配送及時率100%。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品斷貨每發(fā)現(xiàn)一次扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)）十一、退貨管理：（不做分值考核）當(dāng)月退貨金額不得超過上月訂單總額的5%。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)超過5%一次扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)）注：以上考核項目涉及銷售數(shù)據(jù)的以財務(wù)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)主管簽字： KA主任簽字：簽字時間： 簽字時間：8 / 8
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