關(guān)于ka人員考核的調(diào)整意見(已修改)
2025-06-30 21:19 本頁面
【正文】 關(guān)于KA人員考核的調(diào)整意見營銷中心：因在前期對KA人員的考核中發(fā)現(xiàn)有以下問題：一、門店陳列、堆頭在考核中無明確必須要提供照片或協(xié)議；二、常規(guī)陳列達標和門店安全庫存無標準，無法考核；三、產(chǎn)品缺品、關(guān)碼也無考核標準，考核難掌控。四、09年規(guī)劃中KA的銷售指標是以現(xiàn)金回款來計算的，而現(xiàn)在的目標責(zé)任狀中的銷售考核還是以訂單考核，與公司總體的考核目標不一致。五、KA主任和代表的工作日報中有拜訪時的具體要求和內(nèi)容，但在目標責(zé)任中卻沒有此項考核，考核與實際工作沒有有效結(jié)合。六、前期只規(guī)定了考核項目，但考核的數(shù)據(jù)和依據(jù)沒有明確由哪些相關(guān)部門提供和配合。鑒于此，提出調(diào)整修改意見如下：商超部總監(jiān) 月份工作責(zé)任狀 根據(jù)營銷中心的目標每月對工作目標進行分解簽訂：一、終端進店：（20分）終端進店目標 個，實際完成 個。（以門店產(chǎn)品訂單、終端陳列照片及商超部要求各營業(yè)部提報的“全國商超系統(tǒng)進店推進表”為考核依據(jù)，產(chǎn)品訂單由各營業(yè)部財務(wù)提供財務(wù)中心匯總，照片由督察或商超部隨機檢查時要求提供）二、銷售回款：（20分）銷售回款目標 萬元，實際完成 萬元。（以終端向公司回款金額為考核依據(jù)，由財務(wù)中心提供）三、終端訂單：（10分）終端訂單目標 萬元，實際完成 萬元。（以當月起第三個月的銷售回款目標為當月的終端訂單目標，由各營業(yè)部財務(wù)提供財務(wù)中心匯總）四、推廣方案：（10分）推廣活動方案執(zhí)行目標份數(shù) 個，實際執(zhí)行 個，少執(zhí)行一份扣5分。（以公司規(guī)定推廣專案和營業(yè)部提報推廣方案份數(shù)及實際執(zhí)行份數(shù)為考核依據(jù)）推廣活動方案結(jié)案目標份數(shù) 個，實際完成 個，少結(jié)案一份扣2分。（以營業(yè)部實際結(jié)案份數(shù)為考核依據(jù)）本月推廣方案執(zhí)行評估分析報告每月30日上報主管，沒上報或拖延一天不上報扣5分。五、促銷活動：（10分）本月計劃促銷活動 次，實際完成 次，差一次扣2分。（以活動照片為考核依據(jù)，由營業(yè)部提供商超部匯總）六、團隊建設(shè)：(10分)根據(jù)年度預(yù)算和規(guī)劃，本月確保配備KA經(jīng)理 人，KA主任/代表 人，差一人扣2分。（以實際上崗人數(shù)為考核依據(jù)）每月月底前結(jié)合目標責(zé)任狀組織各營業(yè)部對各KA人員進行一次全面評估與整合，少一人扣2分。（以實際上報評估后的營業(yè)部或營業(yè)所個數(shù)為考核依據(jù)）七、費用管控：（10分）嚴格按照公司的規(guī)劃預(yù)算及要求指導(dǎo)的投入方向進行方案審批，當月投入費用占銷售額的比例為 %，實際 %，超1%扣5分。（以提報方案的費比和實際發(fā)生費比為考核依據(jù)，由各營業(yè)部財務(wù)提供財務(wù)中心匯總）八、堆端購買：（5分）建設(shè)堆頭、端架數(shù)量 ，實際完成 個，差一個扣1分。（以堆頭協(xié)議和照片為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）九、促銷配置：（5分）促銷員上崗目標 個，實際完成 個，差一人扣1分。（以實際上崗人數(shù)為考核依據(jù)，由各營業(yè)部提供商超部匯總）十、訂單配送及時率100%。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)門店產(chǎn)品斷貨每發(fā)現(xiàn)一次扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)）十一、當月退貨金額不得超過上月訂單總額的5%。（此項不做分值考核，但發(fā)現(xiàn)超過5%一次扣10分，以實際發(fā)生為考核依據(jù)，由各營業(yè)部財務(wù)提供
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