金都知苑樓盤營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-06-26 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 售，而且包括產(chǎn)品能在最短的時間內(nèi)銷售額達到最大。 （3）市場競爭目標。 許多發(fā)展商對競爭者的價格很敏感，但并不希望進行價格競爭，都會有意識的通過價格來應付競爭或防止競爭，避免在競爭中失利。 （4）品牌目標。 市場競爭已轉(zhuǎn)化為品牌的競爭，如何在市場競爭中確立自己的品牌優(yōu)勢，塑造、鞏固、發(fā)展自己的品牌形象，為日后的發(fā)展打下基礎也是價格策劃的一個重要目標。金都知苑項目策劃書—銷售策略銷售策略銷售準備賣樓花（1）緩解資金壓力。因為任何發(fā)展商都會有一定的資金壓力，同時資金周轉(zhuǎn)速度是衡量企業(yè)管理能力的重要標志，所以發(fā)展商自然會在政策允許的情況下，即使開盤，迅速回籠資金。 （2）樓盤銷售是樓盤節(jié)奏有張有弛。樓盤都有一個銷售周期，賣樓花無疑是使銷售周期相對的延長，這樣銷售過程就會顯得較為充裕，與市場的切合面也會向?qū)Ψ酱螅娱L了對消費者“循循善誘”的時間。 （3）樓花銷售可以及時進行信息反饋。地產(chǎn)銷售是一種行動哲學，必須在銷售過程中進行價格發(fā)現(xiàn)，功能發(fā)現(xiàn)，客戶發(fā)現(xiàn)。只有提前進行市場調(diào)查，才能做好市場反饋，以及時進行價格調(diào)整和戶型調(diào)整。銷售年度計劃在每年度初或上一年度末，公司由銷售部牽頭，其它部門配合編制年度銷售計劃。年度銷售計劃的內(nèi)容：1）.年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；2）.各項目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計劃；3）.各項目年度宣傳推廣計劃及年度營銷費用計劃；編制年度銷售計劃的依據(jù)：1）.董事會批準的年度開發(fā)計劃2）.公司資金情況及市場情況3）.技術、工程部門提供的項目設計、施工進度計劃年度銷售計劃經(jīng)董事會批準方可實施，若有重大調(diào)整需向董事會匯報經(jīng)批準后方可變更，一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準后即可實施。年度末或項目售磬，做好統(tǒng)計總結工作，匯報公司董事會和股東大會。銷售月度計劃在每月初或上個月末由銷售部向公司“月度資金協(xié)調(diào)會”提交銷售月度計劃，經(jīng)公司批準后實施；銷售月度計劃包含的內(nèi)容： ①月度售房計劃； ②月度資金回籠計劃； ③月度資金支出計劃；銷售月度計劃的編制依制：①銷售年度計劃；②宣傳推廣計劃；③上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計； 年 月度銷售收入計劃表部門：銷 售 部 單位：萬元序號項目名稱簽約合同金額回籠資金按揭金額其他收入合計備注合計注：此表每月2日前交財務部一份。營銷費用計劃營銷費用計劃按項目的不同時期可分人項目總營銷費用計劃、項目階段性營銷費用計劃，也可根據(jù)營銷活動不同時間跨度統(tǒng)計出公司總的年度營銷費用計劃及公司月度營銷費用計劃。營銷費用計劃的編制依據(jù)：①宣傳推廣計劃；②上個月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法；營銷費用計劃的內(nèi)容：銷售現(xiàn)場計劃售樓處企劃、設計、施工、布置；小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、制作；售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設計、制作；多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設計、拍攝、制作；廣告計劃報紙廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；雜志廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；電視、網(wǎng)絡廣告企劃、設計、文案、印刷、刊出；宣傳促銷計劃樓書、套型圖、會刊的企劃、設計、文案、印刷；DM、海報、請柬、慰問函、賀卡、信封、刻字等的企劃、設計、文案、完稿、印刷；促銷活動(如推介會)的策劃、設計、布置等；其它項目銷售人員名片、名牌、制服、培訓等；代理公司的酬金；其它。銷售月度費用計劃需于當月三號前提交公司資金協(xié)調(diào)會批準通過后實施。、 年 月月度銷售費用資金需求計劃表部門：銷售部 單位：萬元序號名稱合同金額已付資金未付金額本月需求金額備注注：此表一式二份并于每月2日前交財務部一份。營銷推廣管理（一）、銷售策劃及推廣程序和內(nèi)容 房地產(chǎn)銷售策劃推廣直接決定著項目銷售的成敗，但策劃推廣本身具有極大的創(chuàng)新性和靈活性。為使公司策劃推廣方面的發(fā)展合理有序，特制定本基本程序，供決策時參照并進行取舍。市場調(diào)查內(nèi)容：走勢分析2）對手詳細信息分析3）政策環(huán)境分析辦法：委托專業(yè)公司調(diào)查與本公司合作的代理公司調(diào)查本公司組織調(diào)查認購與開盤的程序告知顧客 樓盤講解 活動規(guī)則 相關文件展示 (開盤儀式) 確定選購順序 導購 簽署《預購書》或《認購書》 簽訂正式契約如何控制好上市節(jié)奏 研究競爭對手和市場空白點探聽到競爭對手的上市策略。了解競爭對手的基本策略，包括價格（起價、均價、層差價、朝向差價、內(nèi)部認購價和正式發(fā)售價及各個時期的付款方式和其他的優(yōu)惠措施；一個月以后價格作何調(diào)整的方式，監(jiān)控的方式等）上市的時間（含廣告發(fā)布的具體時間），宣傳策略（廣告公司、媒體策劃、廣告語、廣告量、公關活動、新聞炒作、賣場包裝等）另外我們項目周邊正在規(guī)劃的項目情況，以及周邊市政配套、道路交通改造項目等也是需要我們提前或及時跟蹤的重要情況。我們可以定期派出公司的挑眼人員或銷售人員以同行或探子的形式來完成，也可委托專業(yè)的市場調(diào)查公司和策劃公司來完成這些內(nèi)容的調(diào)研。 完善的準備工作 我們有沒有完成各項準備工作，我們主張不打無準備的仗。時刻準備著，為樓盤的成功上市創(chuàng)造必要的條件。什么時候我們認為該準備的都準備好了，才正式上市，一般包括以上五個方面： （1）工程進度。工程進度是增強銷售信心和客戶落單購買信心的現(xiàn)場第一因素，要開盤成功，前期工程一定要保證，這不僅是搶時機的需要，更是銷售時客戶信心的需要。 （2）賣場包裝：賣場主要是由售樓處、工地和樓梯廣告和周邊環(huán)境改造四部分組成。賣場是吸引人的地方，是一個樓盤區(qū)別于另一個樓盤的標志，是制造售賣人氣的一個辦法，是留客的場所，更主要的它是成交最主要的場所。競爭越激烈，賣場的作用更明顯。 （3）銷售隊伍的組織、培訓和模擬接待服務等。銷售接待是成交的必然過程，能否成交全來客戶接待。因此銷售隊伍能否組織銷售高手？培訓能否有效并持之以恒！自產(chǎn)自銷或委托代理的積極性能否調(diào)動？關系到客戶接待的質(zhì)量。 （4）宣傳策略的有效性。由注意力經(jīng)濟時代，能否把樓盤的個性或獨特賣點成功展示給潛在的客戶，關系到樓盤為客戶認識、先知、購買的成本（時間、精神），關系到銷售的人氣和銷售速度。軟新聞廣告、平面廣告、電視廣告、雜志廣告、視聽（音像品）廣告、公關活動等能否有效、多快好省，是宣傳策略的目標。 （5）人氣的聚集。宣傳的目的是吸引人到售樓現(xiàn)場，售樓處的作用就是留客和成交。首
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