【文章內容簡介】 工人員，重慶市農民工數(shù)量已達400多萬。據(jù)重慶市政府的調查，全市的工業(yè)企業(yè)中農民工占50%以上，建筑行業(yè)農民工占80%左右，交通運輸行業(yè)農民工占60%左右，搬運保潔、園林綠化、餐飲家政等行業(yè)絕大多數(shù)從業(yè)人員是農民工。但由于經(jīng)濟原因，他們很少有人愿意花過多的錢買工作服，而我們機構恰恰能提供價格相對低廉的軍訓服，要知道軍訓服有著經(jīng)久耐磨、可防蟲防蚊防草割傷，還特別容易清洗容易晾干等優(yōu)點，是農民工工作服的最佳選擇。同時也是農民及棒棒軍的極佳工作服裝。只有一個好的營銷戰(zhàn)略，產(chǎn)品必然會受到消費者的歡迎。（1）機構組成：各部職工數(shù)部門辦公室回收部營銷部后勤部3142（2）各部職能：辦公室：對有關工作進行綜合協(xié)調和監(jiān)督檢查，負責全會的工作計劃，工作總結，有關文件起草，政務信息綜合、會議組織、文件處理、秘書事務、公共檔案、機關文件、固定資產(chǎn)的管理。依法繳納稅費，制定全年財務預決算以及人員的招聘?；厥詹浚簠⑴c辦公室的人員招聘工作，選擇各高校的總代理。負責從各高?；厥哲娪柗?，在統(tǒng)計數(shù)量后，將統(tǒng)計數(shù)據(jù)上交辦公室，將回收品轉交后勤部。營銷部：制定個季度營銷方案及營銷戰(zhàn)略。負責聯(lián)系重慶各公司民工，并對其進行回收軍訓服的宣傳工作，統(tǒng)計售出數(shù)量并將統(tǒng)計數(shù)據(jù)上交辦公室后勤部：清點并記錄入庫、出庫的回收軍訓服的數(shù)量，各季度后與辦公室進行核對。我們本著 “衛(wèi)生至上，安全第一”的消毒理念負責對倉庫的清潔工作以及庫存貨物的保護工作?；厥諜C構宗旨 佼潔回收機構秉著誠信、高價、薄利、雙贏回收再利用的宗旨。長期向各高校大學生購買各種積壓庫存的二手軍訓服，并以最合理的價格交易。再將其進行整理以較低價格出售給急需工作服的農民工朋友、從事基層工作的勞動者以及農民朋友，在賺取利潤的同時解決現(xiàn)今社會的農民工工作服裝問題。四、回收機構經(jīng)營策略機構負責人確定的回收機構的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃并實施運營，研究制定具體措施，確定內部組織機構， 辦公室主任主要輔助機構負責人管理各個部門，及時下達上層計劃及決定，團結下層，并按時上向上級回報經(jīng)營情況。負責回收機構人員招聘、培訓、提升及關系協(xié)調，制定有效的人員考評和激勵機制，確保回收機構服務的高水準。對回收機構內部的財務控制、會計、投資活動負責，定期向機構負責人遞交財務報告，分析公司財務狀況并提出意見?；厥詹坎块L負責回收機構的回收管理，根據(jù)市場變化積極做出采購方案，對從在各高校在校學員內選擇校園總代理進行最終審核。營銷部部長編制各種銷售計劃、目標責任和考核指標，并協(xié)助落實執(zhí)行；重點負責相關的市場調研與分析預測工作，負責與委托的調研機構保持正常聯(lián)絡，提出市場研究報告供領導參考；負責對銷售員的業(yè)務培訓、績效考核和督促，在市場態(tài)勢突變時對推銷人員和地區(qū)進行重新分配； 負責與各校總代理的聯(lián)系溝通；指導各部門的業(yè)務工作，努力提高銷售、服務業(yè)績。后勤部部長負責機構的后勤保障工作。負責教育后勤保障部工作人員樹立全心全意為入住人員及為基層部門服務的思想，增強職工職業(yè)道德及綜合素質，提高服務質量，積極努力作好本職工作。建立健全基礎管理工作，科學管理財產(chǎn)物資。組織本部門員工做好安全保衛(wèi)、公共環(huán)境衛(wèi)生。 打造出新型的低成本回收機構品牌，樹立良好的品牌形象，在保證回收機構利益下全力擴大品牌形象，擴大經(jīng)營規(guī)模。（1）體制創(chuàng)新在完全市場化的環(huán)境下，回收機構遵循了“循環(huán)利用”的方針，在回收機構人員的配置上更趨近于精簡合理化，對人員的培訓更是遵照“業(yè)績第一”的方針，充分的調動員工的工作積極性。 （2）概念創(chuàng)新回收機構源于創(chuàng)新，可以對現(xiàn)有目標顧客的需求作非常深入的研究分析，在此基礎上，提出一些新的理念，以新的經(jīng)營概念在軍訓服回收行業(yè)中取得突破，提高自己的知名度和樹立自己的品牌。在未完全市場化的情況下，很多回收機構經(jīng)營方式比較被動，由于軍訓服回收機構有利于發(fā)揮這種經(jīng)營理念優(yōu)勢，大膽嘗試新的思路，采用校園總代理制度，形成自己的經(jīng)營特色。（3）服務創(chuàng)新收購領先，這是回收機構最容易取得突破的途徑。佼潔軍訓服回收機構采用校園代理制，讓我們的校園代理（各校的在校學員）結合各自大學的自身情況，尋求最佳收購時間。佼潔軍訓服回收機構會不斷與大學生和農民工接觸，了解他們能夠接受的回收價格是多少，同意的售出價格是多少，掌握好二者之間的臨界點，贏取最大的收益。（4）品牌創(chuàng)新一個軍訓服回收機構的競爭力往往不是來自其自身的力量大小，而是來自其口碑，佼潔軍訓服回收機構要不斷提高口碑，和美譽度，以確保自身穩(wěn)定持久地發(fā)展。（傳統(tǒng)推廣、突出亮點）推廣原則： 以低廉的價格吸引我們的買家，用優(yōu)異的質量留住我們的買家。（1）運營初期：大概用3個月的時間，做好各項人員及設備準備工作,特別加強對回收機構的初期宣傳活動，以盡可能的方法把回收機構宣傳出去，并配以優(yōu)惠活動吸引顧客。（2）運營中期：用時兩年，加強促銷活動，活化回收機構，用連續(xù)性和適時性的促銷活動形成對消費市場的持續(xù)刺激，形成回收機構的活動形象，給買家一種購買放心的感覺，這就一定程度上刺激開發(fā)了新的消費群，又有利于忠誠顧客的培養(yǎng)。（3）運營中后期：用時三年，在我們回收機構收購不同種類的工作服，形式和方式不拘泥于一種，應以用活資本、創(chuàng)造效益。積極創(chuàng)造自己的特色，以人無我有，人有我優(yōu)吸引買家愛、擴大市場；轉變經(jīng)營觀念，開辦受社會消費者歡迎的餐飲品牌，擴大消費市場，爭取在重慶所有高校設置校園代理。突出亮點：軍訓服回收機構主要項目校園總代理招標項目采用招標制進行各高?？偞淼恼衅?，將競爭機制引入了交易過程，與采用供求雙方 一對一直接交易等非競爭性的采購方式相比，具有明顯的優(yōu)越性。堵住采購活動中行賄受賄等腐敗和不正當競爭行為的黑洞。對于供應商、收購商來說，只能通過在質量、價格、售后服務等方面展開競爭，以盡可能充分滿足招標方的要求，取得商業(yè)機會，通過各投標競爭者的報價和其他條件進行綜合比較，從中選擇報價低、質量保障體系可靠、具有良好信譽的供應商作為中標者，與其簽訂采購合同。（招標合同詳見附錄）結合各高校自身情況，以不同基價向各高校進行招標?；厥枕椖窟\營初期采用基價法進行軍訓服的回收工作，校園總代理根據(jù)自身情況可以低于基價的任何價格向本校學員進行收購符合標準的軍訓服(詳見附錄)，并將收購物統(tǒng)計后上交營銷部。運營中后期則采用提成制度，針對各校不同情況設立總代理基本工資和提成。營銷項目運營初期主動出擊，向個工地負責人推銷我們的軍訓服，以低廉的價格吸引他們。運營中后期對個工地實施訂購制度，訂購數(shù)量超過某臨界值時，將給予買家一定優(yōu)惠。（1）回收市場為廣大的大學生擁有48個潛在的巨大市場，銷售市場則為在我市占有巨大比例的農民工。（2）本回收機構所雇傭職員均為在校貧困大學生或有志向的大學生，工資分為基本工資和機構業(yè)績總和。（3）機構總部可模仿索尼公司初期的見識地址——車庫，即可進行辦公又可進行回收物的儲藏，最重要的是節(jié)省了一部分成本。 四、回收機構競爭分析1. 競爭環(huán)境描述佼潔軍訓服回收機構初期設在重慶電力高等專科學校附近，既便于本校校服的回收有可以對學校附近廣夏建筑第一集團的工地進行推銷。爭取成功的賺取第一桶金?；厥罩饕偁帉κ謱Ρ确治鰞?yōu)勢劣勢備注校外回收人員具有較強的實踐經(jīng)驗回收價格不合理，相當于廢品回收價格2008年來重慶電力高等專科學校學院后門的校外回收人員出價8/件校內回收人員了解收購市場由于銷路太窄導致，并無長期回收打算故而導致回收價格略低重慶電力高等專科學校2007年校內人員平均回收價格為12/件自身分析由于采用了總代理之及了解市場有，有明確的銷售對象及營銷路線由于代理為在校學生缺乏工作經(jīng)驗，初期收購效果可能不佳。回收對象均為學生，一旦校方出現(xiàn)變化可能導致機構無法正常運轉重慶電專校附近，具體經(jīng)營地點待定營銷主要競爭對手對比分析優(yōu)勢劣勢專業(yè)軍訓服買家質量極好，信譽度高由于農民工經(jīng)濟水平有限極少有人會花較高價格購置在外作業(yè)的工作服其它二手工作服買家價格極低所受服裝質量良莠不齊，平均使用年限低，并不適用于長期在外作業(yè)的農民工。自身分析價格低廉，質量較優(yōu)由于資金限制，無法雇請專業(yè)營銷人員打開市場，機構剛剛成立，買家無法估計我們的信譽度，故前期面臨加大困難 五 、投資分析1．投資結構與規(guī)模初始投資8萬元。投資結構和規(guī)模如下資金規(guī)模固定資產(chǎn)投資備用資金金 額比 例%%2．資金來源與運用本機構初期需要備用資金4萬，用作流動資金，資金主要用于租賃辦公場地、庫存場地、職員薪酬、代理招標、軍訓服回收費用以及其他費用。3．資金增長前景根據(jù)對未來幾年經(jīng)營狀況的預測，本機構能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為擴張我機構的經(jīng)費。收購對象由最初的幾所高校逐步發(fā)展，爭取機構總代理遍布重慶市48所高校，我們的銷售對象也擴展到重慶市各大房地產(chǎn)公司，當然這也是我機構的最終目標。六、 財務計劃與機遇風險本回收機構以市場調查數(shù)據(jù)為基礎，在遵循會計原則的前提下，本著認真的態(tài)度進行了詳盡具體的財務預算，依社會調查和合理的估算，使回收機構具有出色的贏利能力和廣闊的擴展空間。同時，注重財務杠桿和經(jīng)營杠桿的使用。在風險適度的前提下，追求利潤的最大化，以保證即使在風險波動較大的情況下，此項目依然有很高的投資利潤率。1．投資預算 軍訓服回收機構目前處在