【文章內(nèi)容簡介】 ，不僅會影響產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、交貨期，還會對員工個人、企業(yè)帶來很大的損失，甚至對國家也產(chǎn)生很大的損失。、在生產(chǎn)技術(shù)方面的管理 我們要注意做好行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，在細(xì)節(jié)方面認(rèn)真做好每一步驟。在生產(chǎn)管理技術(shù)方面就更需要深入到細(xì)節(jié)中，因為生產(chǎn)管理本身就是細(xì)節(jié)的管理，需要注意每一數(shù)據(jù)的變化情況，在生產(chǎn)計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制諸方面做到細(xì)致、細(xì)心、關(guān)注細(xì)節(jié)。、生產(chǎn)管理與信息化 信息化生產(chǎn)管理面向生產(chǎn)執(zhí)行，連續(xù)實時數(shù)據(jù)庫和關(guān)系數(shù)據(jù)庫，對生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)視、控制和診斷、單元整合、模擬和優(yōu)化，并進(jìn)行物料平衡、生產(chǎn)計劃、調(diào)度、排產(chǎn)等操作管理，系統(tǒng)提供詳細(xì)明了的用戶授權(quán)，精確到界面上每一個按鈕。系統(tǒng)可以控制數(shù)據(jù)表、應(yīng)用客戶、倉庫、應(yīng)用模塊等操作的權(quán)限。在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計算機(jī)名稱，登錄時間，以及退出時間。員工也能通過日志進(jìn)行工作整理和輔助功能設(shè)有權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置、個人設(shè)置、默認(rèn)值設(shè)置、表格設(shè)置及自動升級等功能?？梢詭椭脩舾臃奖愕牟僮髡麄€系統(tǒng)。第五章、市場及競爭分析根據(jù)本行業(yè)特點，從三個方面對企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時對于行業(yè)競爭態(tài)勢及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評價： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會因素和技術(shù)因素四個方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對于我們所立足的行業(yè)的影響。競爭環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競爭環(huán)境分析包括五個方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買方討價還價能力；供方討價還價能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭。企業(yè)的綜合評價（SWOT分析）：　從四個方面進(jìn)行總體評估：企業(yè)的優(yōu)勢；企業(yè)的劣勢；機(jī)會；現(xiàn)存和潛在的威脅。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會（opportunity）劣勢（weakness）企業(yè)優(yōu)勢（strength）競爭環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價還價能力3供方討價還價能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭行業(yè)競爭分析框架圖、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　國家在科學(xué)技術(shù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國家計委和國家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國家重點鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》，在服務(wù)行業(yè)項目中第23項就包括了高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：　當(dāng)前，我國經(jīng)濟(jì)快速增長，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，從而為智能收銀機(jī)提供了前所未有的市場機(jī)會。企業(yè)競爭升級，對于成本節(jié)約和技術(shù)質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會因素（Society）：　大型商場的管理結(jié)構(gòu)升級，社會對于無人收銀機(jī)需求增長迅速，作為收銀機(jī)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對于高技術(shù)含量的無人收銀機(jī)的需求大增。省時省力的科學(xué)管理方式已經(jīng)深入人心，那些以人力為基礎(chǔ)的收銀設(shè)備將逐漸被市場所淘汰。 　技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對無人收銀機(jī)的研究的大力投入和對相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快。、競爭環(huán)境分析（5 Force分析）供應(yīng)商的討價還價能力：5 FORCE 分析圖供應(yīng)商影響企業(yè)競爭環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購買成本。 由于我們的產(chǎn)品是無人收銀機(jī)。其研發(fā)技術(shù)相對較難，市場占有率較低，研發(fā)廠家比較少，標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以對我們來說是個機(jī)會，把握市場的動態(tài)，打開市場。我們所要注意的是：注意保持加大研發(fā)力度，提高服務(wù)質(zhì)量；了解市場的動態(tài)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量；廣泛選取優(yōu)秀的經(jīng)銷商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制銷售渠道而引起的非正常損失。　　購買者的討價還價能力：　 購買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購買者通過強(qiáng)行壓低價格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場接受程度。我們的購買者分為兩類：目標(biāo)市場客戶即大中型商場和超市。大中型造購物商場的購買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購買行為?！铩∑鋵τ诋a(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點?！铩哪壳笆袌隹矗谕刃阅軜?biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低。★　絕大部分的造紙企業(yè)并沒有實行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)?！铩〗^大部分的購物商場并沒有實行無人操作的一體化戰(zhàn)略，建立便捷的管理方式。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價值，購買者的討價還價能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購買行為。★　屬于中間商，其面對的是二級批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場網(wǎng)絡(luò)，控制市場能力較強(qiáng)?！　铩τ诋a(chǎn)品的利潤空間有較高的要求，對于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注。★　對品牌并無明顯的忠誠傾向。針對此類購買者，應(yīng)考慮到其對于持續(xù)利潤的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場支持，同時銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視。　　新進(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會分割市場份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報復(fù)等?！铩o人收銀機(jī)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場前景廣闊，且屬于國家政策重點支持行業(yè)，對于新進(jìn)入者的吸引力較大?！铩⌒逻M(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢以及在目標(biāo)市場所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場新入者壁壘。替代品的威脅：　替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競爭的壓力越大，對現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括：★　常見的收銀機(jī)：這類收銀機(jī)是人工操作的，需要人力物力的投入。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競爭：　★　國內(nèi)競爭對手：目前這類無人收銀機(jī)市場上很少，但由于傳統(tǒng)的收銀設(shè)備，其在國內(nèi)的市場競爭也是很激烈的 。 目前市場上的收銀機(jī)設(shè)備基本上都是普通的傳統(tǒng)的收銀機(jī)，其市場占有率非常的廣泛，市場應(yīng)用范圍較廣，市場的推銷也做的非常的好。這一類現(xiàn)象主要體現(xiàn)在大型的購物廣場。缺點是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于大型的購物廣場，營銷模式較單一，初次進(jìn)入市場，競爭較難，人們接受率較低。、企業(yè)綜合評價（SWOT分析）對企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評價一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢（strength）、劣勢（weakness）、機(jī)會（opportunity）、威脅（threats）四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢、面臨的機(jī)會和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項目評判內(nèi)容優(yōu)勢內(nèi)部1產(chǎn)品突出的性價比和綜合性能，居于市場領(lǐng)先地位 2具有明顯的便捷管理效果，省時省力，節(jié)約成本資金3銷售價格相對低廉，用戶可獲得收益明顯劣勢內(nèi)部1屬于市場初入者，行業(yè)認(rèn)識欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于大中型購物廣場，風(fēng)險較集中機(jī)會外部環(huán)境1屬于國家重點扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2目前無人收銀機(jī)很少，市場占有率低，是一個很好地機(jī)會打開市場3產(chǎn)品的研發(fā)屬于國家十二五計劃，信息行業(yè)大力發(fā)展4良好的銷售渠道，精湛的研發(fā)技術(shù)，化解市場的約束威脅外部1傳統(tǒng)的收銀設(shè)備占有很大的市場，進(jìn)入市場很難2公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者反擊第六章、市場營銷、目標(biāo)市場（Marketing）我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★　規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型購物廣場?！铩∫?guī)模不大，但位置繁華的購物超市?！铩〉乩砦恢幂^好的，人流量大的超市。、產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：　無人收銀機(jī)品牌：　品牌最持久的含義將是它的價值、文化和個性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。、定價策略(Pricing Strategy)目標(biāo)：　建立在服務(wù)業(yè)內(nèi)的品牌，提高目標(biāo)市場占有率。方法：　按照細(xì)分成本和競爭形勢來制定價格?！铩∈占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；★　公司長期經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價格制定的重要影響因素?！铩×私庵饕偁帉κ值亩▋r情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在1萬元/臺左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)★　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！铩≡谑袌鲩_發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。、銷售渠道分析直銷（Direct Sailing）：　對于幾個重點區(qū)域如沃爾瑪、家樂福和中百等大型購物廣場，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點對點式（P TO