【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，不僅會(huì)影響產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、交貨期，還會(huì)對(duì)員工個(gè)人、企業(yè)帶來很大的損失，甚至對(duì)國(guó)家也產(chǎn)生很大的損失。、在生產(chǎn)技術(shù)方面的管理 我們要注意做好行業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)技術(shù)的積累和創(chuàng)新工作，在細(xì)節(jié)方面認(rèn)真做好每一步驟。在生產(chǎn)管理技術(shù)方面就更需要深入到細(xì)節(jié)中，因?yàn)樯a(chǎn)管理本身就是細(xì)節(jié)的管理，需要注意每一數(shù)據(jù)的變化情況，在生產(chǎn)計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制諸方面做到細(xì)致、細(xì)心、關(guān)注細(xì)節(jié)。、生產(chǎn)管理與信息化 信息化生產(chǎn)管理面向生產(chǎn)執(zhí)行，連續(xù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)和關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)生產(chǎn)過程進(jìn)行監(jiān)視、控制和診斷、單元整合、模擬和優(yōu)化，并進(jìn)行物料平衡、生產(chǎn)計(jì)劃、調(diào)度、排產(chǎn)等操作管理，系統(tǒng)提供詳細(xì)明了的用戶授權(quán)，精確到界面上每一個(gè)按鈕。系統(tǒng)可以控制數(shù)據(jù)表、應(yīng)用客戶、倉(cāng)庫(kù)、應(yīng)用模塊等操作的權(quán)限。在登錄日志中能看到訪問系統(tǒng)的操作人員，計(jì)算機(jī)名稱，登錄時(shí)間，以及退出時(shí)間。員工也能通過日志進(jìn)行工作整理和輔助功能設(shè)有權(quán)限設(shè)置、系統(tǒng)設(shè)置、個(gè)人設(shè)置、默認(rèn)值設(shè)置、表格設(shè)置及自動(dòng)升級(jí)等功能。可以幫助用戶更加方便的操作整個(gè)系統(tǒng)。第五章、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析根據(jù)本行業(yè)特點(diǎn)，從三個(gè)方面對(duì)企業(yè)的宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)于行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及企業(yè)綜合情況進(jìn)行評(píng)價(jià)： 宏觀環(huán)境分析（PEST分析）：　包括政治因素、經(jīng)濟(jì)因素、社會(huì)因素和技術(shù)因素四個(gè)方面的總體環(huán)境描述，從而分析其對(duì)于我們所立足的行業(yè)的影響。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）：　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析包括五個(gè)方面：潛在進(jìn)入者的威脅；買方討價(jià)還價(jià)能力；供方討價(jià)還價(jià)能力；替代品威脅；行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)的綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）：　從四個(gè)方面進(jìn)行總體評(píng)估：企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；企業(yè)的劣勢(shì)；機(jī)會(huì)；現(xiàn)存和潛在的威脅。PEST分析我們的企業(yè)SWOT分析5 FORCE分析宏觀環(huán)境分析：P（政治）E（經(jīng)濟(jì)）S（社會(huì)）T（技術(shù)）企業(yè)綜合分析：威脅（threats）機(jī)會(huì)（opportunity）劣勢(shì)（weakness）企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析：1潛在進(jìn)入者的威脅2買方討價(jià)還價(jià)能力3供方討價(jià)還價(jià)能力4替代品威脅5行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析框架圖、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素（Political）：　國(guó)家在科學(xué)技術(shù)方面加大力度，推行可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。國(guó)家計(jì)委和國(guó)家經(jīng)貿(mào)委聯(lián)合頒布了《當(dāng)前國(guó)家重點(diǎn)鼓勵(lì)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和技術(shù)目錄》，在服務(wù)行業(yè)項(xiàng)目中第23項(xiàng)就包括了高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。經(jīng)濟(jì)因素（Economic）：　當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，從而為智能收銀機(jī)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和技術(shù)質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會(huì)因素（Society）：　大型商場(chǎng)的管理結(jié)構(gòu)升級(jí)，社會(huì)對(duì)于無人收銀機(jī)需求增長(zhǎng)迅速，作為收銀機(jī)的后向供應(yīng)商，相應(yīng)對(duì)于高技術(shù)含量的無人收銀機(jī)的需求大增。省時(shí)省力的科學(xué)管理方式已經(jīng)深入人心，那些以人力為基礎(chǔ)的收銀設(shè)備將逐漸被市場(chǎng)所淘汰。 　技術(shù)因素（Technology）：　政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)無人收銀機(jī)的研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)；新技術(shù)傳播的速度加快。、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析（5 Force分析）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力：5 FORCE 分析圖供應(yīng)商影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的主要方式是控制原材料資源，提高價(jià)格(以此榨取買方的盈利)，降低所提供產(chǎn)品的質(zhì)量，影響購(gòu)買成本。 由于我們的產(chǎn)品是無人收銀機(jī)。其研發(fā)技術(shù)相對(duì)較難，市場(chǎng)占有率較低，研發(fā)廠家比較少，標(biāo)準(zhǔn)化程度較統(tǒng)一。所以對(duì)我們來說是個(gè)機(jī)會(huì)，把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，打開市場(chǎng)。我們所要注意的是：注意保持加大研發(fā)力度，提高服務(wù)質(zhì)量；了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，嚴(yán)格把關(guān)質(zhì)量；廣泛選取優(yōu)秀的經(jīng)銷商，避免出現(xiàn)因惡意結(jié)盟、控制銷售渠道而引起的非正常損失?！　≠?gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力：　 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。我們的購(gòu)買者分為兩類：目標(biāo)市場(chǎng)客戶即大中型商場(chǎng)和超市。大中型造購(gòu)物商場(chǎng)的購(gòu)買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購(gòu)買行為?！铩∑鋵?duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的敏感性較高，質(zhì)量是其首要的關(guān)注點(diǎn)。★　從目前市場(chǎng)看，在同等性能標(biāo)準(zhǔn)下，替代品的替代程度很低?！铩〗^大部分的造紙企業(yè)并沒有實(shí)行后向一體化戰(zhàn)略，建立自己的配套化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)?！铩〗^大部分的購(gòu)物商場(chǎng)并沒有實(shí)行無人操作的一體化戰(zhàn)略，建立便捷的管理方式。如果產(chǎn)品能夠使用戶從成本上相對(duì)降低、質(zhì)量上有明顯提升、服務(wù)上有超值回報(bào)，通過該產(chǎn)品的使用可以使企業(yè)獲得更多的顧客讓渡價(jià)值，購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以控制在合理的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商的購(gòu)買行為具有以下特征：★　屬于集團(tuán)購(gòu)買行為?！铩儆谥虚g商，其面對(duì)的是二級(jí)批發(fā)商或是終端用戶，有較完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，控制市場(chǎng)能力較強(qiáng)?！　铩?duì)于產(chǎn)品的利潤(rùn)空間有較高的要求，對(duì)于產(chǎn)品知名度和未來前景也較為關(guān)注?！铩?duì)品牌并無明顯的忠誠(chéng)傾向。針對(duì)此類購(gòu)買者，應(yīng)考慮到其對(duì)于持續(xù)利潤(rùn)的要求，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持，同時(shí)銷售網(wǎng)絡(luò)的控制和區(qū)域劃分應(yīng)充分重視?！　⌒逻M(jìn)入者的威脅：　　行業(yè)新進(jìn)入者有步驟、有目的地進(jìn)入某一行業(yè)時(shí)，通常帶來大量的資源和額外的生產(chǎn)能力，并會(huì)分割市場(chǎng)份額。新進(jìn)入者威脅的大小取決于一家新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的可能性、進(jìn)入壁壘、以及預(yù)期的報(bào)復(fù)等?！铩o人收銀機(jī)目前處于嚴(yán)重的不飽和狀態(tài)，供不應(yīng)求，市場(chǎng)前景廣闊，且屬于國(guó)家政策重點(diǎn)支持行業(yè)，對(duì)于新進(jìn)入者的吸引力較大?！铩⌒逻M(jìn)入者的進(jìn)入障礙是技術(shù)壁壘。我們現(xiàn)有的技術(shù)壟斷和持續(xù)的研發(fā)優(yōu)勢(shì)以及在目標(biāo)市場(chǎng)所建立的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)將成為新進(jìn)入者的主要門檻。為了建立我們的市場(chǎng)領(lǐng)先地位，我們將加大技術(shù)研發(fā)投入，保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在成本上和技術(shù)上占據(jù)有利位置，形成市場(chǎng)新入者壁壘。替代品的威脅：　替代品將為我們的產(chǎn)品帶來威脅，替代競(jìng)爭(zhēng)的壓力越大，對(duì)現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)威脅越大。目前我們的產(chǎn)品替代品主要包括：★　常見的收銀機(jī)：這類收銀機(jī)是人工操作的，需要人力物力的投入。行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：　★　國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：目前這類無人收銀機(jī)市場(chǎng)上很少，但由于傳統(tǒng)的收銀設(shè)備，其在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的 。 目前市場(chǎng)上的收銀機(jī)設(shè)備基本上都是普通的傳統(tǒng)的收銀機(jī)，其市場(chǎng)占有率非常的廣泛，市場(chǎng)應(yīng)用范圍較廣，市場(chǎng)的推銷也做的非常的好。這一類現(xiàn)象主要體現(xiàn)在大型的購(gòu)物廣場(chǎng)。缺點(diǎn)是：產(chǎn)品覆蓋地域集中于大型的購(gòu)物廣場(chǎng)，營(yíng)銷模式較單一，初次進(jìn)入市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)較難，人們接受率較低。、企業(yè)綜合評(píng)價(jià)（SWOT分析）對(duì)企業(yè)的利弊分析和所處環(huán)境評(píng)價(jià)一般通過SWOT模型來進(jìn)行，它包括企業(yè)優(yōu)勢(shì)（strength）、劣勢(shì)（weakness）、機(jī)會(huì)（opportunity）、威脅（threats）四個(gè)方面的因素。通過SWOT分析，將對(duì)我們企業(yè)內(nèi)部和外部條件進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析現(xiàn)存的的優(yōu)劣勢(shì)、面臨的機(jī)會(huì)和威脅，具體分析情況見下表：SWOT分析圖項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部1產(chǎn)品突出的性價(jià)比和綜合性能，居于市場(chǎng)領(lǐng)先地位 2具有明顯的便捷管理效果，省時(shí)省力，節(jié)約成本資金3銷售價(jià)格相對(duì)低廉，用戶可獲得收益明顯劣勢(shì)內(nèi)部1屬于市場(chǎng)初入者，行業(yè)認(rèn)識(shí)欠缺，缺乏成熟的行業(yè)操作和銷售經(jīng)驗(yàn)2產(chǎn)品定位：專業(yè)服務(wù)于大中型購(gòu)物廣場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較集中機(jī)會(huì)外部環(huán)境1屬于國(guó)家重點(diǎn)扶持行業(yè)，發(fā)展前景廣闊2目前無人收銀機(jī)很少，市場(chǎng)占有率低，是一個(gè)很好地機(jī)會(huì)打開市場(chǎng)3產(chǎn)品的研發(fā)屬于國(guó)家十二五計(jì)劃，信息行業(yè)大力發(fā)展4良好的銷售渠道，精湛的研發(fā)技術(shù)，化解市場(chǎng)的約束威脅外部1傳統(tǒng)的收銀設(shè)備占有很大的市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)很難2公司發(fā)展期間可能遭受到行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者反擊第六章、市場(chǎng)營(yíng)銷、目標(biāo)市場(chǎng)（Marketing）我們將為具有以下特征的用戶提供專業(yè)化的產(chǎn)品與服務(wù)：★　規(guī)模較大，設(shè)備投入較高的大中型購(gòu)物廣場(chǎng)?！铩∫?guī)模不大，但位置繁華的購(gòu)物超市?！铩〉乩砦恢幂^好的，人流量大的超市。、產(chǎn)品（Product）產(chǎn)品：　無人收銀機(jī)品牌：　品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌包涵“技術(shù)領(lǐng)先，綠色和諧、不斷超越”等寓意。從而使我們能夠不斷擴(kuò)大營(yíng)銷空間、擁有更多的品牌延伸機(jī)會(huì)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展提供可能。、定價(jià)策略(Pricing Strategy)目標(biāo)：　建立在服務(wù)業(yè)內(nèi)的品牌，提高目標(biāo)市場(chǎng)占有率。方法：　按照細(xì)分成本和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來制定價(jià)格?！铩∈占头治鱿嚓P(guān)成本數(shù)據(jù)后我們將得到一個(gè)基準(zhǔn)數(shù)據(jù)；★　公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)和可持續(xù)發(fā)展的需要也將成為價(jià)格制定的重要影響因素?！铩×私庵饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價(jià)在1萬元/臺(tái)左右，根據(jù)市場(chǎng)因素略加調(diào)整。、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)(Strategy Company Constructing)★　在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！铩≡谑袌?chǎng)開發(fā)過程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。、銷售渠道分析直銷（Direct Sailing）：　對(duì)于幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域如沃爾瑪、家樂福和中百等大型購(gòu)物廣場(chǎng)，我們將采用我們的銷售工程師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式（P TO