【文章內(nèi)容簡介】 場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商的工作和二級網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上主要依靠批發(fā)商和零售商，對于那些實力較強(qiáng)、觀念較好的批發(fā)商，確定為特約經(jīng)銷商，為他們設(shè)定銷售目標(biāo)和對終端的服務(wù)目標(biāo)，廠家的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表除了訂貨外，還對特約經(jīng)銷商的分銷和服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行檢查和監(jiān)督，根據(jù)其完成質(zhì)量來確定考核結(jié)果和獎勵水平。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：由于公司銷售網(wǎng)絡(luò)尚未發(fā)展成熟，前期利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的不足，擴(kuò)大市場范圍，特別是有銷售同類產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一般都有相應(yīng)銷售渠道。 建立公司網(wǎng)站，積極開展網(wǎng)上商鋪服務(wù)。及時收集試用后的反饋信息，并根據(jù)情況采取相應(yīng)的措施，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。 推廣策略 人員推銷人員推銷在產(chǎn)品銷售中至關(guān)重要。促銷人員不僅可以展示企業(yè)的形象，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的品牌。而且可以使企業(yè)促銷員進(jìn)一步客戶溝通好關(guān)系，哪家企業(yè)和客戶關(guān)系搞得好，哪家企業(yè)的產(chǎn)品就賣得好。產(chǎn)品銷售以人員上門推銷為主。建立一支高素質(zhì)的推銷團(tuán)隊，銷售隊伍應(yīng)該經(jīng)常對競爭對手和自身進(jìn)行優(yōu)劣對比，完善公司及產(chǎn)品的各項品質(zhì)，從而更好地促進(jìn)產(chǎn)品的進(jìn)步。推銷隊伍必須具有銷售知識和豐富的經(jīng)驗，熟悉企業(yè)及產(chǎn)品。人員按用戶類型進(jìn)行分配。對業(yè)績突出的給予獎金和提成。15 廣告 智能燃?xì)鈭缶鞯男麄鲬?yīng)該側(cè)重在智能上，突出產(chǎn)品的智能化、方便安全的特性。廣告上可以強(qiáng)調(diào)，燃?xì)馐鹿实奈：?，對家庭及企業(yè)造成的損失，建立情感價值。品牌廣告可以通過多種渠道進(jìn)行。由于本類產(chǎn)品并未大量普及，所以可以先從廣播和報紙雜志進(jìn)行前期宣傳，尤其是在燃?xì)獍踩?、燃?xì)庑畔?、燃?xì)庑孤妒鹿实认嚓P(guān)專題新聞背景或文字新聞下打廣告。在產(chǎn)品成長期時投入相應(yīng)的電視廣告，塑造產(chǎn)品的安全、便利的形象，同時可以在人流密集地方打戶外廣告，或是在各大主流網(wǎng)站和燃?xì)忸惥W(wǎng)站打廣告來全方位宣傳產(chǎn)品。 營業(yè)推廣贈品在一些銷售網(wǎng)點(diǎn)定期開展隨貨贈送活動，購買本產(chǎn)品免費(fèi)得到相應(yīng)的贈品。 顧客購買產(chǎn)品數(shù)額達(dá)到既定批量，可以免費(fèi)得到贈品。折扣優(yōu)惠對于燃?xì)夤镜匿N售給予一定的折扣，從而使燃?xì)夤灸芡ㄟ^對燃?xì)庥脩舻匿N售中獲得收益，這樣可以有效促進(jìn)企業(yè)銷售額和市場占有率的增加。 公共關(guān)系在企業(yè)建立之后公關(guān)活動是要樹立企業(yè)安全、值得信任的組織形象，創(chuàng)造良好的社會關(guān)系環(huán)境，積極參加一些社會活動，時刻接受用戶的監(jiān)督，聽取用戶意見。對于最近發(fā)生的燃?xì)庑孤妒鹿首鲗ｎ}研討會，宣傳燃?xì)馐褂冒踩捌浔匾念A(yù)防，吸引公眾對于本產(chǎn)品的注意，加深公眾對本產(chǎn)品的認(rèn)識。 以公司的名義向公眾廣泛地發(fā)放燃?xì)馐褂冒踩謨?，特別是16面向?qū)W校和企事業(yè)單位，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 在各種媒體上打公關(guān)廣告，比如在新年時向廣大群眾表示節(jié)日祝賀。提高企業(yè)知名度。6 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)管理生產(chǎn)周期：從原料到出廠檢驗周期為 7 天工人要求：要求工人具有一定的 C 語言知識，電子科學(xué)，電子信息專業(yè)。普通工人要求高中文化水平。工人培訓(xùn)期為 1 個月 廠址選擇本公司廠址選在遼寧省沈陽市渾南新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，距離沈陽桃仙機(jī)場 6 公里，距離市區(qū) 12 公里，北臨渾河，地理位置十分優(yōu)越，投資環(huán)境優(yōu)良，基 礎(chǔ)配套設(shè)施齊全。 項目進(jìn)度圖 61 是 1—2個月 3—6 個月 67 個月 申 請必要 證件籌集資金生產(chǎn) 、銷售等人員培訓(xùn)前期公關(guān)宣傳購置設(shè)備租賃廠房小規(guī)模生產(chǎn)市場推廣，包括贈送和折扣規(guī)模生產(chǎn)市場銷售可行性分析結(jié)束17 生產(chǎn)工藝流程 原材料芯片 塑料外殼 氣敏傳感器 集成電路板 生產(chǎn)設(shè)備圖 62序號 設(shè)備名稱 技術(shù)要求1 氣體濃度配比試驗箱 能夠完成 GB153222022 中規(guī)定的報警動作值試驗。2 氣體濃度測量儀能夠測量本企業(yè)產(chǎn)品所探測氣體的濃度,滿足本企業(yè)要求（生產(chǎn)探測下列氣體以外的可燃?xì)怏w探測器時，應(yīng)配備相應(yīng)的氣體分析儀。 ）；甲烷：測量范圍：（0～5）%（V/V）或（0～100）%LEL儀器分辨率：≤%（V/V）或≤1%LEL丙烷：測量范圍：（0～3）%（V/V）或（0～100）%LEL儀器分辨率：≤%（V/V）或≤1%LEL氫氣：測量范圍：（0～4）%（V/V）或（0～100）%LEL儀器分辨率：≤%（V/V）或≤%LEL一氧化碳：測量范圍：（0～1000）ppm 儀器分辨率：1ppm3 標(biāo)準(zhǔn)秒表 測量精度：4 聲級計 應(yīng)滿足 GB15322 中關(guān)于聲壓級的要求。5 高溫試驗箱應(yīng)滿足 GB16838 相關(guān)規(guī)定；誤差小于177。2℃；升溫速率不大于 1℃/min。6 低溫試驗箱應(yīng)滿足 GB16838 相關(guān)規(guī)定；誤差小于177。3℃；降溫速率不大于 1℃/min。18序號 設(shè)備名稱 技 術(shù)要求7 濕熱試驗箱應(yīng)滿足 GB15322 相關(guān)規(guī)定；溫度誤差小于177。2℃；相對濕度：90%～95%。8 絕緣電阻測試設(shè)備試驗電壓：直流（500177。50）V；測量范圍：（0～500）MΩ；最小分度： MΩ；計時:（60177。5）s.9 耐壓試驗設(shè)備試驗電壓:50Hz；（0～1500）V；升壓速率：（100～500）V/s；計時:（60177。5）s.10 電壓波動試驗裝置輸入電壓 220VAC， 輸出電壓范圍大于（187～242） VAC，并連續(xù)可調(diào)。11 集成電路測試儀 應(yīng)滿足企業(yè)對該元件進(jìn)貨檢驗的規(guī)定。12 電路板在線測試設(shè)備 應(yīng)滿足企業(yè)對電路板過程檢驗的規(guī)定。13 通電老化試驗臺 應(yīng)滿足企業(yè)進(jìn)行通電老化試驗的要求。14 焊接裝配生產(chǎn)線 應(yīng)滿足企業(yè)焊接裝配的生產(chǎn)要求。 生產(chǎn)工藝流程圖圖 63采購 原材料檢驗 原材料入庫生產(chǎn)半成品調(diào)試燃?xì)鉂舛葮?biāo)定成品檢驗 成品老化成品出庫成品檢驗銷售成品入庫197 投資分析 資金來源與結(jié)構(gòu)由于本項目具有很高的投資價值及發(fā)展?jié)摿?，全國乃至世界各大風(fēng)險投資商均會愿意投資。公司初期，風(fēng)險投資 2022 萬，自有資金 1500 萬，另外還有技術(shù)專利入股 500 萬。考慮到初期運(yùn)營，需外借銀行 1100 萬。同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比例為 1100：5100=1：資金結(jié)構(gòu)圖 71風(fēng)險 投 資 技 術(shù) 入股 自籌 資 金 銀 行 貸 款金額 2022 500 1500 1100比例 % % 29．41% % 資金的運(yùn)用 購進(jìn)生產(chǎn)型固定資產(chǎn) 3000 萬，生產(chǎn)原材料、人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用：1500 萬元. 投資收益及分析公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商均選擇國內(nèi)信譽(yù)好、商譽(yù)高的企業(yè)。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 3 個月內(nèi)完成。在生 產(chǎn)過程中完全能夠保證質(zhì)量，順利、安全、可靠運(yùn)行。 租賃廠房，選址在設(shè)施完善，政策好的渾南技術(shù)開發(fā)區(qū)，只需簡單的整理，付租金即可運(yùn)營。 現(xiàn)金流量表圖 72 單位：萬元20初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年固定資產(chǎn)投資 3000流動資金 2022銷售收入 4400 16500 26400 44000 61600變動成本 3000 11250 18000 30000 42022固定成本 400 1500 2400 4000 5600稅前利潤 1000 3750 6000 10000 14000稅收 0 0 0 2125 2975稅后利潤 1050 3750 6000 7875 11025+折舊 600 600 600 600 600+無形資產(chǎn) 25 25 25 25 25凈現(xiàn)金流量 5000 1625 4375 6625 8500 11650 凈現(xiàn)值考慮到資金成本 取 i0=12% 可得 NPV= 萬元 投資回收期根據(jù)財務(wù)方面的知識可知： TP= 年 內(nèi)含報酬率 令 NPV=0 可得 IRR=% 項目敏感性分析公司建立初期，由于在銷售、投資、 經(jīng)營等上的許許多多的不確定因素，我們對其按177。10%的單因素變化做敏感性分析。圖 73投資 經(jīng)營成本 銷售收入項目10% +10% 10% +10% 10% +10%21內(nèi)含報酬率 95% 76% 107% 77% 72% 112%投資回收期 圖 74銷售收入對內(nèi)涵報酬率影響最大 各因素對投資回收期的影響 圖 7522 盈虧平衡分析圖 76PQ* =bQ* + F； 銷售價格 P=220 元不含稅價格 183 元銷售收入 B固定成本 F,經(jīng)營成本 C單位可變成本 b，銷量 Q，保本點(diǎn) Q*23保本點(diǎn)分布圖 77項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年保本點(diǎn)(萬個) 10 80 投資回報根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長。經(jīng)高層開會商議，擬從凈利潤中抽取合理的比例的資金作為股東回報。為此，第一年決定不分紅，第二年以后每年分紅，為凈利潤的 30%。8 財務(wù)分析 會計報表及附表． 1 主要財務(wù)假設(shè)渾南新區(qū)對于高新技術(shù)企業(yè)有優(yōu)惠政策，高新技術(shù)企業(yè)