【文章內(nèi)容簡介】 上升。 競爭結(jié)構(gòu)分析 競爭對手分析 就現(xiàn)今情況分析，染料分散劑種類中以木質(zhì)素磺酸鹽類最為有效，美德維實偉克公司的木質(zhì)素磺酸銨鹽BorresperseAM320,較其他磺酸鹽對提高酸性染料的冷水溶解度更為有效，被廣泛用于生產(chǎn)高品質(zhì)的酸性印花染料。而高純度的木質(zhì)素磺酸銨鹽在國內(nèi)尚未生產(chǎn)。國內(nèi)安陽助劑廠通過堿法制漿得到的磺化木質(zhì)素分散劑，耐熱穩(wěn)定性能較好，但顏色變深，還原性增加，效果并不能達到預(yù)想中的好。 陰離子分散劑是市場上應(yīng)用最廣泛的水煤漿分散劑，普遍應(yīng)用磺酸鹽。早在70年代，瑞典Carbogel公司開發(fā)了環(huán)氧乙烷環(huán)氧丙烷嵌段聚醚，日本研制了聚環(huán)戊二烯磺酸鹽、（烷基）酚磺酸甲醛縮合物、聚乙烯多胺烷基環(huán)氧丙烷化合物等。又有性能更好的分散劑，如日本Lion公司研制的Acc710，日本觸媒公司開發(fā)的聚（甲基）丙烯酸鹽等。中國通過對木質(zhì)素磺酸鹽進行聚合、接枝等技術(shù)改性制備了性能良好的水煤漿添加劑，但并未廣泛應(yīng)用于工業(yè)生產(chǎn)。所以該產(chǎn)品在中國的競爭對手并不多，并且據(jù)我們的了解和分析，在未來幾年，國內(nèi)暫時不會出現(xiàn)任何有競爭力的對手。 第4章 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特性水煤漿分散劑主要是對水煤漿起的分散降黏作用的添加助劑。染料分散劑則是在染料加工過程中，用于分散染料、還原染料、顏料等水不溶性物質(zhì)的加工和染色，對水溶性染料有一定助溶及防止凝聚作用的助劑。針對市場現(xiàn)有產(chǎn)品的不足，我們進行了技術(shù)改進，因此，本公司所生產(chǎn)的水煤漿分散劑和染料分散劑具有高效、環(huán)保、資源可再生的特點。 產(chǎn)品性質(zhì)外觀：棕褐色粉末組成：高分子量的木質(zhì)素磺酸鈉。離子型：陰離子溶解性：易溶于水 技術(shù)指標指標名稱指標分散力（與標準品）%≧100耐熱穩(wěn)定性130級45水不溶物≦PH值（1%水溶液）79水份%≦第五章 創(chuàng)業(yè)團隊 創(chuàng)業(yè)團隊公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財務(wù)副總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)團隊類型采取虛擬星狀形，團隊中有一個核心成員，但最終決策由團隊討論一致通過決定。木質(zhì)素酶解改性技術(shù)專利屬華南理工大學(xué)所有，邱學(xué)青教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場營銷與財務(wù)管理工作。公司某綠色科技有限責(zé)任公司是一家回收造紙廠的造紙黑液，利用木質(zhì)素酶解改性技術(shù)變廢為寶以此盈利的企業(yè)，公司擁有世界領(lǐng)先的木質(zhì)素改性技術(shù)和高素質(zhì)的管理隊伍，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供環(huán)保安全的綠色科技產(chǎn)品。第六章營銷計劃 SWOT分析 傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略目前水煤漿分散劑主要以石油下游產(chǎn)品為原料通過化學(xué)合成得到，成本較高，毒性較大，并且制漿穩(wěn)定性也存在較大問題。國產(chǎn)染整助劑存在質(zhì)量不穩(wěn)定、有效成分低、對織物色光影響大、缺少規(guī)范的安全標準、品種不齊全、缺少節(jié)能減排環(huán)保型的品種等問題。而本公司生產(chǎn)的環(huán)境友好型木質(zhì)素類分散劑，原料來源于工業(yè)造紙黑液，價格低，分散性能好，尤其是高溫分散穩(wěn)定性能較優(yōu)，故而具有廣闊的發(fā)展前景。因此本公司針對產(chǎn)品的不同階段制定了不同的產(chǎn)品策略。（1）導(dǎo)入期產(chǎn)品策略 導(dǎo)入期應(yīng)采取的基本策略是:積極收集市場對新產(chǎn)品的反應(yīng)，采取問調(diào)查、客戶走訪、新品推介會、贈送、試用等形式來收集客戶的意見根據(jù)調(diào)查結(jié)果，進產(chǎn)品并盡快定型，大力促銷。在推出新產(chǎn)品時企業(yè)可為價格、促銷和質(zhì)量等各個變量分別設(shè)立高低不同的水平，以滿足客戶的差異化需求。僅考慮價格和促銷時應(yīng)有下列四種策略可供選擇: 快速撇取策略、慢撇取策略、速滲透策略、慢滲透策略。（2）成長期產(chǎn)品策略產(chǎn)品經(jīng)過導(dǎo)入期，確立了在市場上的地位，獲得了迅速發(fā)展的基礎(chǔ)進入成長期。成長期是產(chǎn)品在整個生命周期的決定性階段，市場規(guī)模進一步擴大，在此階段應(yīng)采取的策略為:穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量，維系產(chǎn)品聲譽。擴大生產(chǎn)能力，滿足日益增長的市場需求。做好銷售服務(wù)，及時處理客戶的咨詢、投訴。關(guān)注競爭對手的動態(tài)，適時調(diào)整營銷策略。 企業(yè)在這一階段應(yīng)實施擴張性的市場策略，在促進產(chǎn)品成長的同時，營銷費用的支出也會相應(yīng)增加。選擇高市場占有率，還是選擇當(dāng)前的高利潤是企業(yè)成長階段通常要面臨的問題。聚隆在這一階段將大量的人力、物力放在產(chǎn)品的研發(fā)改進、產(chǎn)品促銷上，以追求高市場占有率為目標，獲得了一定的市場競爭優(yōu)勢。 （3）成熟期產(chǎn)品策略 在產(chǎn)品成熟階段，市場需求的規(guī)模及發(fā)展速度開始趨于穩(wěn)定，要想獲取更大的市場份額，必須從競爭對手處奪取，競爭日趨激烈，價格走低，利潤空間被不斷地壓縮。在這一階段，企業(yè)應(yīng)系統(tǒng)地考慮市場、產(chǎn)品和營銷組合的改進，實施主動進攻的市場策略。主要策略有: 市場改進策略，產(chǎn)品改進策略，營銷組合改進策略. （4）衰退期的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品進入衰退期，市場規(guī)模不斷萎縮，銷售量每況愈下。價格競爭慘烈，一些品種已無利可圖，有些競爭者己開始退出。依附核心產(chǎn)品的附加產(chǎn)品開始減少，廣告的投放開始減少或停止。因此，對企業(yè)來說繼續(xù)經(jīng)營衰退期的產(chǎn)品，大多得不償失，應(yīng)對退或留作出策略選擇。主要策略有: 留守策略，放棄策略。 客戶性質(zhì)、 規(guī)模不一樣， 對價格要求就不一樣， 對價格敏感程度也不一樣。同樣， 產(chǎn)品性質(zhì)不一樣， 價格波動頻率、 漲跌幅度均不一樣。生產(chǎn)型客戶希望有一個穩(wěn)定的價格， 以便于安排生產(chǎn)、 控制成本。貿(mào)易型客戶則希望價格波動稍多一些， 這樣他們能通過低買高賣， 獲得更多利潤。針對這種情況， 中國石化為客戶提供個性化的價格組合，降低客戶對市場價格波動的敏感性， 從而在一定程度上避免與競爭對手進行價格戰(zhàn)。 產(chǎn)品從原材料的購進到進行生產(chǎn)加工最終交付到客戶處，在這個生產(chǎn)流通過程中會發(fā)生各種耗費，而這些費用又必須由實現(xiàn)銷售的最終價格來得到補償。我司產(chǎn)品的價格由以下四個因素組成: 生產(chǎn)成本，產(chǎn)品流通費用，利潤，稅金. B. 產(chǎn)品價格