【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 團(tuán)公司就整個(gè)集團(tuán)體系的國(guó)有資產(chǎn)整體授權(quán)經(jīng)營(yíng)問題，與惠州市政府達(dá)成一致。TCL集團(tuán)成為惠州市第一家國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)的試點(diǎn)單位。主要內(nèi)容：（不包括外商投資部分）授權(quán)李東生為核心的TCL集團(tuán)經(jīng)營(yíng)層經(jīng)營(yíng)，政府從此不再插手具體日常事務(wù)，只考核國(guó)有資產(chǎn)的保值、增值，主要內(nèi)容如下：以凈資產(chǎn)年環(huán)比增值率10%為目標(biāo)，超過10%則超過部分中一部分獎(jiǎng)勵(lì)李東生為核心的經(jīng)營(yíng)層，獎(jiǎng)勵(lì)包括現(xiàn)金和股權(quán)，在十五大以后，獎(jiǎng)勵(lì)全部以股權(quán)計(jì)算；如果連續(xù)兩年凈資產(chǎn)增值率達(dá)不到10%，則經(jīng)營(yíng)層（包括李東生）辭職；政府在TCL集團(tuán)投入的凈資產(chǎn)保持不變，每年國(guó)有資產(chǎn)應(yīng)分得的凈資產(chǎn)增值部分由政府拿走；在國(guó)有資產(chǎn)不能實(shí)現(xiàn)保值、增值目標(biāo)時(shí)，李東生為核心的經(jīng)營(yíng)層要受懲罰，罰的方式也是股權(quán)。作為保證，李東生以個(gè)人的全部資產(chǎn)做抵押；在對(duì)核心經(jīng)營(yíng)層的獎(jiǎng)懲中向第一負(fù)責(zé)人傾斜，李東生占整個(gè)獎(jiǎng)懲的一半；后來政府在應(yīng)分得的凈資產(chǎn)增值部分中拿出20%作為技能股獎(jiǎng)勵(lì)給技術(shù)、管理等骨干。隨著上述國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)協(xié)議的執(zhí)行，從1998年開始，TCL集團(tuán)有限公司已經(jīng)從純國(guó)有公司變成國(guó)有控股的公司。目前，國(guó)有股權(quán)在TCL集團(tuán)所占的比例在60—70%。而李東生總裁所占的比例在10%左右，其他高層管理者合計(jì)在10%左右，中層骨干人員持股約20%。在公司股東中，高層領(lǐng)導(dǎo)主要以個(gè)人名義持股，而中層骨干人員則通過一家集體公司間接持有集團(tuán)公司的股份。三、子公司改制由于下屬企業(yè)中大多數(shù)是合資企業(yè)，因?yàn)椤吨型夂腺Y企業(yè)法》規(guī)定，不允許國(guó)內(nèi)個(gè)人在合資企業(yè)持有股份，所以對(duì)合資子公司的改制比較困難，要視法律的修改而定。其他的內(nèi)資子公司從1996年開始，逐步實(shí)行了員工合經(jīng)營(yíng)者持股的改制。首先試點(diǎn)的是“華通工貿(mào)公司”，然后其他企業(yè)也逐步實(shí)行，包括TCL電器銷售公司。具體做法是：先將下屬企業(yè)的非經(jīng)營(yíng)性凈資產(chǎn)剝離（全部由集團(tuán)承擔(dān)），并評(píng)估剩余的凈資產(chǎn)（不包括品牌等無形資產(chǎn)）；對(duì)于使用TCL品牌，集團(tuán)一般向下屬企業(yè)按照銷售額收取千分之五的品牌使用費(fèi)（下面還要介紹）；將這些凈資產(chǎn)價(jià)值折算為51%，然后，按照確定的原則，如員工按照學(xué)歷、職稱、貢獻(xiàn)等確定可以認(rèn)股的數(shù)額，尊重員工的自愿認(rèn)購(gòu)；這種做法由于是在十五大之前就開始了，所以為了避免“廉價(jià)出售國(guó)有資產(chǎn)”等可能的責(zé)任，一般要求集團(tuán)公司代表的國(guó)有資產(chǎn)仍然在改制后的子公司里控股。在十五大之后，國(guó)有資產(chǎn)在一些下屬企業(yè)中就不再堅(jiān)持控股了。總體上員工之間的股份差別不大，但是因?yàn)閺?qiáng)調(diào)第一責(zé)任人，所以經(jīng)營(yíng)者和員工之間在股份上的差別較大。通過這種改制，一方面籌集到了社會(huì)資金，另一方面將員工變成了股東，將他們的利益與企業(yè)利益捆綁在一起，總體上實(shí)現(xiàn)了以增量盤活存量的目的。其他改制的益處在第一部分即有分析。1996——1999年間，TCL共對(duì)下屬10家企業(yè)進(jìn)行改制，關(guān)閉3家企業(yè)，將其資產(chǎn)進(jìn)行內(nèi)部?jī)?yōu)化調(diào)整，其余按照前述方法進(jìn)行員工和經(jīng)營(yíng)者持股的改制，目前改制后的公司除一家虧損外（房地產(chǎn)公司），其余的效益均較好。四、主導(dǎo)企業(yè)上市TCL集團(tuán)的主導(dǎo)業(yè)務(wù)是彩電和通訊，其中TCL通訊有限公司（股票代碼：0542）1993年就在深圳上市，當(dāng)時(shí)募集資金1億多元，彩電業(yè)務(wù)的制造部分也作為1999年11月在香港上市的TCL國(guó)際控股有限公司的主要業(yè)務(wù)。通過第一次上市發(fā)行股票，TCL完成了傳統(tǒng)企業(yè)的現(xiàn)代企業(yè)制度改造。通過第二次上市發(fā)行股票，TCL完成了資本的國(guó)際化，并在經(jīng)營(yíng)管理上向國(guó)際規(guī)范企業(yè)靠攏，進(jìn)一步為公司成為世界級(jí)企業(yè)奠定了基礎(chǔ)。這兩次上市為公司業(yè)務(wù)發(fā)展籌集了較多的資金。但是總的來說，TCL集團(tuán)在國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)的資本運(yùn)營(yíng)方面不如其他一些公司出色，尤其是利用上市公司融資方面，國(guó)內(nèi)成功的企業(yè)如長(zhǎng)虹公司先后從股市籌資100多億元，將公司的資產(chǎn)負(fù)債比率將到20%多，而TCL由于股份公司的業(yè)績(jī)表現(xiàn)一直不好。1999年報(bào)中，TCL通訊股份公司新的管理層到位，處理并暴露了長(zhǎng)期積累的問題，報(bào)表巨額虧損。但是，TCL在利用外資方面相對(duì)于其他公司更加出色。集團(tuán)從5000財(cái)政元貸款起家，開始主要是與外商合資，包括全國(guó)最早的13家中外合資企業(yè)之一——TTK家庭電器公司。TCL電話機(jī)公司也是利用香港南洋銀行的貸款并與港商合資開始的。TCL與NEC、LG等多家外商有合作，尤其是與港商的合作中。TCL彩電制造過去主要利用了長(zhǎng)城電子、陸氏等外資的資金。1999年10月，在深圳高交會(huì)上，以TCL王牌彩電制造系統(tǒng)為主要業(yè)務(wù)的TCL國(guó)際控股公司與美國(guó)上市公司LOTUS PACIFIC互換股權(quán)，成為該公司的單一最大股東，打通了通往國(guó)際資本市場(chǎng)的道路。1999年11月，TCL國(guó)際控股公司在香港上市后又募集了較多國(guó)際資本。TCL的經(jīng)驗(yàn)之一就是，利用外資，不僅培育和人才和管理，完成了資本的積累，而且還培養(yǎng)了自己的品牌，反過來又與外資競(jìng)爭(zhēng)。TCL集團(tuán)在下屬子公司的財(cái)務(wù)管理方面比較規(guī)范。集團(tuán)公司一般不大量占用下屬公司的資金，但是，集團(tuán)公司財(cái)務(wù)結(jié)算中心在集團(tuán)資金的統(tǒng)一調(diào)度、管理方面也發(fā)揮了不小功能。第四部分 業(yè)務(wù)領(lǐng)域TCL集團(tuán)從事過的業(yè)務(wù)領(lǐng)域較多，這與集團(tuán)在1996年底三個(gè)專業(yè)集團(tuán)（電子集團(tuán)、通訊集團(tuán)和房產(chǎn)集團(tuán)）整合成統(tǒng)一的TCL集團(tuán)之前，由惠州市電子工業(yè)總公司主管時(shí)投資分散有關(guān)。經(jīng)初步過整合，TCL集團(tuán)的業(yè)務(wù)逐漸向四個(gè)核心靠攏，收縮。一、主要領(lǐng)域目前，經(jīng)整合后的TCL集團(tuán)業(yè)務(wù)主要是四個(gè)領(lǐng)域：家電、電話機(jī)、電工和IT。房產(chǎn)業(yè)務(wù)也占有一定比例，但是虧損較重。其他業(yè)務(wù)則所占比例很小。1999年，在TCL的銷售收入（150億元）中，各主要業(yè)務(wù)所占的比例分別為：家電70%，其中主要是彩電業(yè)務(wù)；電話機(jī)20%；%；IT不足10%；其他比例較小。上述業(yè)務(wù)中，信息產(chǎn)業(yè)由于在TCL集團(tuán)的未來發(fā)展中占有重要地位，在第七部分專門介紹，其他在此逐一分析。二、彩電業(yè)務(wù)TCL的家電業(yè)務(wù)主要是彩電，1999年彩電外的家電銷售為：AV產(chǎn)品（影碟機(jī)、音響等）、白家電9億元。目前，TCL集團(tuán)的彩電銷量為同行業(yè)第3名，僅次于長(zhǎng)虹和康佳，96年以來的彩電產(chǎn)量分別為：1996 160萬臺(tái)1997 270萬臺(tái)1998 450萬臺(tái)1999 557萬臺(tái)彩電業(yè)務(wù)包括TCL王牌制造系統(tǒng)和銷售系統(tǒng)兩部分，銷售系統(tǒng)將在專門的部分?jǐn)⑹?。由于TCL王牌制造系統(tǒng)還為其他品牌做OEM生產(chǎn)，合作對(duì)象包括日本“三洋”等，所以TCL王牌制造系統(tǒng)制造的彩電并不完全以TCL品牌銷售。如1999年，制造系統(tǒng)制造了557萬臺(tái)彩電，但是TCL銷售公司只銷售了430萬臺(tái)。TCL王牌制造系統(tǒng)目前包括四個(gè)工廠，深圳、惠州、河南、內(nèi)蒙古，四個(gè)廠整體采購(gòu)，整體安排制造計(jì)劃。其中惠州廠是中心，承擔(dān)計(jì)劃功能。深圳工廠主要是1996年兼并的陸氏彩電項(xiàng)目，惠州廠是1997投產(chǎn)的新建的彩電基地，河南廠是兼并河南美樂集團(tuán)的結(jié)果，內(nèi)蒙古廠是1999年內(nèi)蒙古電視機(jī)廠國(guó)有資產(chǎn)整體無償劃撥的結(jié)果。TCL不是特別強(qiáng)調(diào)自己的生產(chǎn)制造能力儲(chǔ)備，但是在接受了美樂和內(nèi)蒙古廠之后，公司的彩電生產(chǎn)能力已經(jīng)非常強(qiáng)。TCL進(jìn)入彩電行業(yè)的時(shí)候，彩電業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)較激烈，一方面，國(guó)家限制彩電生產(chǎn)線的審批，另外一方面，市場(chǎng)上企業(yè)、品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈，但是，仍然有較高的利潤(rùn)（即使價(jià)格一降再降，TCL彩電業(yè)務(wù)仍然有5%的純利潤(rùn)），所以TCL決定進(jìn)入。主要過程如下：1992年，選擇市場(chǎng)較缺的大屏幕作為切入點(diǎn)，減少中國(guó)觀眾不需要的功能，降低成本和價(jià)格，提高性價(jià)比，創(chuàng)造了較強(qiáng)的產(chǎn)品力；在資金不多的情況下，沒有建立自己的制造工廠，而是現(xiàn)做銷售網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)和強(qiáng)化自己的市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)和管理干部，并建立品牌，而生產(chǎn)方面與香港長(zhǎng)城電子達(dá)成合作，由長(zhǎng)城OEM生產(chǎn)彩電；1991995年，TCL買斷著名影星劉小慶的肖像權(quán)，大力投入廣告，大幅度提升了TCL品牌的形象，配合其他原因，TCL彩電在國(guó)內(nèi)上升到第6位；1996年，由于長(zhǎng)城電子領(lǐng)導(dǎo)人意外身亡，董事局在與TCL合作上分歧大，所以TCL重新選擇制造系統(tǒng)；1996年5月與香港陸氏公司達(dá)成彩電項(xiàng)目兼并協(xié)議，占60%；以國(guó)有企業(yè)兼并外資企業(yè)在行業(yè)內(nèi)影響大，提升了品牌形象；陸氏項(xiàng)目兼并當(dāng)年實(shí)現(xiàn)贏利5000萬元以上；彩電業(yè)務(wù)在近幾年里始終保持較高速度的發(fā)展，一方面與TCL強(qiáng)大的品牌和銷售能力有關(guān)，另一方面，在品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，TCL集團(tuán)充分利用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的彩電行業(yè)結(jié)構(gòu)重組的機(jī)會(huì)，低成本地整合行業(yè)中劣勢(shì)企業(yè)占有的資本和資產(chǎn)存量，如TCL兼并河南美樂的彩電業(yè)務(wù)，整體接受了內(nèi)蒙古電視機(jī)廠的國(guó)有資產(chǎn)劃撥，都不僅增強(qiáng)了TCL彩電業(yè)務(wù)的制造能力，而且戰(zhàn)略性地進(jìn)入了中原和華北地區(qū)市場(chǎng)，帶來銷售上的大幅增長(zhǎng)。目前，王牌彩電制造系統(tǒng)在新產(chǎn)品開發(fā)（大屏幕背投電視、高清晰度電視）、工業(yè)設(shè)計(jì)（百變星）、質(zhì)量控制（1998年國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽檢，TCL開箱合格率第一名）、成本管理（利潤(rùn)率高于其他主要企業(yè)）、生產(chǎn)效率（全國(guó)第一條彩電快速生產(chǎn)線）、生產(chǎn)能力等多個(gè)方面有一定優(yōu)勢(shì)。所以，TCL王牌彩電業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)并不僅僅是銷售系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)，而是已經(jīng)表現(xiàn)出綜合的優(yōu)勢(shì)。比較而言，TCL王牌彩電的銷售網(wǎng)絡(luò)更加有特色，在第六部分專門分析。彩電業(yè)務(wù)發(fā)展中的其他重大事件見附錄一。三、通訊業(yè)務(wù)通訊業(yè)務(wù)是TCL起家的業(yè)務(wù)。TCL的最初成功正是依靠電話機(jī)項(xiàng)目上的成功，并被稱為“中國(guó)電話機(jī)大王”的基礎(chǔ)而成功的。80年代初，惠陽(yáng)工業(yè)局電子科在與港商合作時(shí)就發(fā)現(xiàn)電話機(jī)市場(chǎng)將成為中國(guó)電子行業(yè)最有前途的市場(chǎng)之一，所以借款60萬美元共出資63萬美元占70%股份與港商合資成立TCL電話公司。公司艱苦創(chuàng)業(yè)，由于采取了向郵電出讓股份、加強(qiáng)私人感情投資等手段，并且公司較早實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)的規(guī)?；唾|(zhì)量的穩(wěn)定化，TCL電話機(jī)順利進(jìn)入郵電壟斷市場(chǎng)。TCL通訊業(yè)務(wù)為TCL集團(tuán)發(fā)展做出的最大貢獻(xiàn)是“中國(guó)電話機(jī)大王”的身份，創(chuàng)始并支撐了“TCL”品牌的最初發(fā)展。TCL電話機(jī)已經(jīng)連續(xù)九年產(chǎn)銷量為全國(guó)第一（89年以來，目前約300萬臺(tái)），到1993年上市為止運(yùn)行狀況較好。但是，1994年以后TCL通訊的發(fā)展出現(xiàn)問題，業(yè)務(wù)停滯不前，財(cái)務(wù)狀況也越來越差，到1999年甚至嚴(yán)重虧損。而且盡管電話機(jī)產(chǎn)銷量第一，然而在整個(gè)通訊行業(yè)中地位已經(jīng)降到較低的位，因?yàn)槠渌麡I(yè)務(wù)領(lǐng)域，如程控交換機(jī)等占的比例更大，相應(yīng)地，華為（120億元銷售額）等公司的地位也較高，而TCL（10億元銷售額）已經(jīng)嚴(yán)重落后。即使在普通電話機(jī)市場(chǎng)上，在TCL停滯的同時(shí)，同處惠州的僑興、德賽以及外地的一些品牌卻獲得了巨大增長(zhǎng)，說明不是市場(chǎng)的問題，而是TCL自己的問題。在無繩電話等迅速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，步步高等品牌又樹立了優(yōu)勢(shì)?！瓣P(guān)鍵的不是做什么，而是怎么做。”造成TCL集團(tuán)的通訊業(yè)務(wù)這種狀況有多方面的原因：一直習(xí)慣于走郵電局這一系統(tǒng)銷售電話機(jī)，沒有真正進(jìn)入市場(chǎng)；電話機(jī)作為居民消費(fèi)品，其市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)中郵電渠道的地位已經(jīng)實(shí)質(zhì)性、大幅度地、不可逆轉(zhuǎn)地下降，所占比例越來越小。正是從這個(gè)意義上說，TCL電話機(jī)業(yè)務(wù)沒有真正走進(jìn)市場(chǎng)。同時(shí)，在市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，TCL企業(yè)的變革沒有跟上。但是，與郵電系統(tǒng)的關(guān)系仍然是TCL通訊最重要的資產(chǎn)之一。上市募集資金主要投向非生產(chǎn)項(xiàng)目，如房產(chǎn)，而生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)改造、銷售系統(tǒng)等投入很少；對(duì)行業(yè)的理解比較局限，錯(cuò)過了行業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇，在新業(yè)務(wù)如集團(tuán)電話、無繩電話等方面都沒有能抓住機(jī)會(huì)；內(nèi)部管理混亂，無切實(shí)可行的發(fā)展規(guī)劃，基本規(guī)章制度失效；應(yīng)收帳款管理較差，并且受到郵電渠道的限制，余額巨大；士氣低落，創(chuàng)新意識(shí)差。TCL集團(tuán)公司過去雖有心改變股份公司的經(jīng)營(yíng)，但是由于持有股份不多，在得不到股份公司另兩個(gè)大股東（郵電和外經(jīng)）支持的情況下，對(duì)TCL股份公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)言權(quán)有限。1999年5月，TCL集團(tuán)增加了在TCL通訊股份公司中持有的股份（由31%增加到41%），重組了董事會(huì)，并派遣了原集團(tuán)公司總裁辦公室主任、經(jīng)營(yíng)管理本部長(zhǎng)高孝先擔(dān)任總經(jīng)理，同時(shí)調(diào)整了公司經(jīng)營(yíng)班子，希望能夠扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。1999年TCL通訊的年報(bào)暴露了以前年度的大幅虧損，新領(lǐng)導(dǎo)班子輕裝上陣，準(zhǔn)備重振TCL在通訊行業(yè)的地位。TCL通訊公司近年來又發(fā)展了GSM手機(jī)、尋呼機(jī)、手機(jī)電池、來電顯示電話機(jī)等多項(xiàng)業(yè)務(wù)，希望能夠重新崛起。TCL集團(tuán)也在集團(tuán)的一些公共資源，如銷售平臺(tái)方面，對(duì)TCL通訊給予大力支持。最近，TCL通訊公司在無繩電話方面投入大量精力，推出“美之聲”牌清晰型無繩電話，與“步步高”等品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，意欲在電話機(jī)市場(chǎng)重新奪回自己的“大王”地位。目前，由于廣告上的糾紛引致新聞效應(yīng)，取得了一定的市場(chǎng)效果，對(duì)步步高造成了一定沖擊。但是，TCL能否持續(xù)取得成功，并在財(cái)務(wù)報(bào)表上得到正面反應(yīng)，還需要時(shí)間考驗(yàn)。四、電工產(chǎn)品TCL進(jìn)軍電工產(chǎn)品業(yè)務(wù)較晚（1993年），進(jìn)軍電工領(lǐng)域的原因之一是同處惠州的“奇勝”（“Clipsal”德賽集團(tuán)的下屬合資企業(yè)，世界電工市場(chǎng)的主要供應(yīng)商）在電工產(chǎn)品上的成功為TCL做了示范，并且一定程度上為TCL培養(yǎng)了技術(shù)、管理和其他人才。除了電工產(chǎn)品外，TCL的電池項(xiàng)目也是與德賽集團(tuán)的下屬企業(yè)相同。德賽集團(tuán)與香港金山集團(tuán)合資的電池項(xiàng)目是世界最大的堿性電池生產(chǎn)基地。目前，TCL手機(jī)的配套電池大部分也是由德賽OEM制造的。1993年，TCL國(guó)際電工在創(chuàng)立的第一年獲得了國(guó)家電工委員會(huì)頒發(fā)的長(zhǎng)城認(rèn)證，1995——1998年連續(xù)獲得全國(guó)建筑電氣名優(yōu)產(chǎn)品獎(jiǎng)，1997年在全國(guó)同行業(yè)中首家通過國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的ISO9001品質(zhì)體系認(rèn)證。TCL電工的建筑電氣產(chǎn)品市場(chǎng)定位較高，主要為豪華開關(guān)和插座。由于較好地共享了TCL品牌，目前，TCL國(guó)際電工已經(jīng)與奇勝、松本同為中國(guó)最著名的電工產(chǎn)品供應(yīng)商，但不是最大的供應(yīng)商。TCL國(guó)際電工由公司自己的銷售隊(duì)伍獨(dú)立進(jìn)行。目前，TCL國(guó)際電工在全國(guó)設(shè)立了31個(gè)辦事處銷售機(jī)構(gòu)。從1993年至今，TCL國(guó)際電工公司的產(chǎn)量、銷量、利潤(rùn)連年翻番。1994年銷售額760萬元，9997年的銷售額分別為1872萬元、3510萬元和7371萬元，利潤(rùn)1000多萬元。TCL國(guó)際電工公司完成了創(chuàng)辦——提高——發(fā)展——名列全國(guó)行業(yè)前列的過程。但是正如上文介紹，電工產(chǎn)品在TCL集團(tuán)的銷