【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 片一同發(fā)布。而在微博的內(nèi)容上必須是主打我們產(chǎn)品的特色，抓住質(zhì)量保證 以及普通路由器暫無(wú)的防釣魚(yú)網(wǎng)站等安全功能來(lái)宣傳，彰顯我們產(chǎn)品的價(jià)值所在和明顯的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。其次就是發(fā)布的時(shí)間問(wèn)題，什么時(shí)間發(fā)微博能夠引起大家的關(guān)注是需要注意的問(wèn)題，如果發(fā)布在大家上班，上學(xué)的時(shí)間，關(guān)注的人很少，那和沒(méi)發(fā)就沒(méi)有什么區(qū)別了。最好的發(fā)布時(shí)間應(yīng)該是早上上班時(shí)間（9∶009∶30）、午休、下班四時(shí)后（或5∶306∶00）以及晚上8時(shí)后，因?yàn)檫@些時(shí)間段往往是大家高峰發(fā)帖時(shí)間，能讓更多的人看見(jiàn)微博的內(nèi)容，達(dá)到可觀的效果。另外，微博數(shù)量在精不在多。有很多人誤以為，企業(yè)微博一天內(nèi)發(fā)布多條信息，能夠讓更多人關(guān)注公司產(chǎn)品。其實(shí)不然，如果企業(yè)微博發(fā)布信息太多，給人有刷屏嫌疑，反而容易引起用戶反感。此外，我們做微博時(shí)也要講究專注，因?yàn)橐粋€(gè)人精力是有限的，雜亂無(wú)章的內(nèi)容只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力，所以我們要做精，最好有連載性，重拳出擊才會(huì)取得好的效果。我們的微博更新最好有規(guī)律地進(jìn)行更新，每天510條，而且不要在1個(gè)小時(shí)內(nèi)連續(xù)發(fā)布多條，那樣的話就達(dá)不到我們想要的效果了。 ② 領(lǐng)袖營(yíng)銷：鎖定一些相關(guān)領(lǐng)域內(nèi)的重要意見(jiàn)領(lǐng)袖、并引導(dǎo)意見(jiàn)領(lǐng)袖去討論、傳播產(chǎn)品信息的營(yíng)銷模式，便是所謂的領(lǐng)袖營(yíng)銷。 我們可以在微博的內(nèi)容中@一些行業(yè)內(nèi)的名人，意見(jiàn)領(lǐng)袖，引起他們的關(guān)注。而對(duì)于意見(jiàn)領(lǐng)袖的選擇，我們首先需要去衡量意見(jiàn)領(lǐng)袖及其粉絲所處領(lǐng)域是否符合我們的宣傳需求。其次還要調(diào)查他的粉絲質(zhì)量，如果該意見(jiàn)領(lǐng)袖的粉絲活躍度很低，那么他轉(zhuǎn)發(fā)我們企業(yè)主頁(yè)發(fā)布的微博后所帶來(lái)的附加值并不高，就不能夠達(dá)到理想的宣傳效果了。通過(guò)領(lǐng)袖營(yíng)銷有效的聚集起行業(yè)類的聽(tīng)眾和粉絲，然后面對(duì)他們就能夠運(yùn)用有效的途徑實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)良好的宣傳業(yè)績(jī)。 ③ 活動(dòng)營(yíng)銷：活動(dòng)營(yíng)銷是指在微博上推出一系列有吸引力，同時(shí)粉絲可以參與的活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)的推廣進(jìn)行，與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)，引起大家的注意，從而增加品牌知名度的一種營(yíng)銷方式。我們可以通過(guò)轉(zhuǎn)發(fā)的方式來(lái)抽取粉絲，贈(zèng)送免費(fèi)產(chǎn)品，或者是一些促銷活動(dòng)，給粉絲提供便利的使用和體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，同時(shí)開(kāi)通一個(gè)專門給用戶反映使用中出現(xiàn)問(wèn)題的平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái)可以選擇在新浪的微吧，開(kāi)一個(gè)這樣專門的帖子，并把鏈接直接附在微博內(nèi)容中。在帖子里，粉絲可以分享關(guān)于使用產(chǎn)品后的感受，以及覺(jué)得產(chǎn)品做的不好和不足的地方，提出他們的建議。同時(shí)，也可以對(duì)用戶的存在的疑難問(wèn)題進(jìn)行解答。我們還可以把微吧當(dāng)作一個(gè)繼續(xù)宣傳的渠道，在微吧里及時(shí)的更新關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓用戶在第一時(shí)間了解我們的產(chǎn)品動(dòng)向。另外，要給微吧營(yíng)造一個(gè)相對(duì)輕松，人性化的氛圍，讓用戶喜歡在里面分享自己的想法和意見(jiàn)。這樣的話，就能夠快速帶來(lái)粉絲數(shù)增長(zhǎng)，并且增加其忠誠(chéng)度，擁有一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體。另外還可以利用新浪微博新推出的推廣微博的功能，把企業(yè)微博的內(nèi)容自然的穿插在用戶的微博中，這就會(huì)使企業(yè)的微博被更多的人看到，達(dá)到提高產(chǎn)品知名度的效果 ④ 情感營(yíng)銷： 情感營(yíng)銷，即通過(guò)發(fā)布輕松的話題，調(diào)動(dòng)用戶參與其中，、深層次地進(jìn)入用戶內(nèi)心，用情感鏈連接起品牌的影響力。 微博管理者除了每天發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的最新信息和公司動(dòng)態(tài)之外還應(yīng)該更新時(shí)下發(fā)生的新聞和一些趣事與粉絲互動(dòng)。另外，還可以在早午晚三個(gè)時(shí)間段，悉心挑選，分別發(fā)布一些對(duì)應(yīng)的名人名言，使粉絲產(chǎn)生共鳴，達(dá)到情感上的共同，引起粉絲的注意。 ⑤ 微電影： 微電影是指以互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、移動(dòng)視頻瀏覽器等這類“新媒體平臺(tái)”為主要播放渠道，具有完整故事情節(jié) ，超小規(guī)模投資的“類”電影視頻。 微電影營(yíng)銷，完全可以讓企業(yè)花幾萬(wàn)達(dá)到幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、甚 至幾千萬(wàn)的廣告效果。因此通過(guò)微電影的形式和消費(fèi)者分享有價(jià)值的內(nèi)容，引起消費(fèi)者的共鳴，將品牌的含義與微電影內(nèi)容相結(jié)合，達(dá)到良好的營(yíng)銷效果。成功的微電影不僅僅要有高水準(zhǔn)的視頻制作更要發(fā)掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)。企業(yè)要講出好故事，才能吸引大眾的目光。而真正能講好一個(gè)故事，就源于一個(gè)好的劇本。如果劇本的商業(yè)性太濃，很容易遭受受眾的心理排斥。劇情應(yīng)該營(yíng)造的是一種輕松，清新的氛圍，以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)新奇的內(nèi)容，才能夠吸引觀眾的眼球，讓其駐足圍觀，還要讓觀眾從中能享受到輕松愉悅的感覺(jué)，同時(shí)對(duì)品牌留下一個(gè)深刻的影響。微電影在宣傳的過(guò)程中可以利用我們各種渠道反復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)，截取其中不同的場(chǎng)景來(lái)圖文解說(shuō)，從多方面讓用戶知道了解我們的微電影，讓他們感興趣?？傊?，縱觀當(dāng)今經(jīng)營(yíng)比較成功的企業(yè)微博，無(wú)一例外都是通過(guò)與消費(fèi)者的互動(dòng)讓品牌放下硬邦邦的身段，擯棄過(guò)往冷冰冰的形象。用人性化的語(yǔ)言在與“粉絲”們進(jìn)行著人際溝通的企業(yè)微博。微博不僅是以一種告知性手段來(lái)塑造品牌，而是通過(guò)互動(dòng)來(lái)構(gòu)建起品牌與消費(fèi)者之間的身份認(rèn)證、情誼歸屬，甚至是精神歸屬感。品牌的營(yíng)銷和塑造是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，因此在微博時(shí)代，我們必須在公司的微博主頁(yè)不斷地通過(guò)內(nèi)容的推送與消費(fèi)者進(jìn)行關(guān)系互動(dòng)，在點(diǎn)滴間塑造品牌，提升品牌影響力。B、微信營(yíng)銷： 微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)對(duì)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的 生的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，用戶訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷方式。 從目前的使用者角度來(lái)看，微信更注重即時(shí)的交互性和一對(duì)一的私密性，這是與微博一對(duì)多的交流不同的地方，而且微信用戶不滿足于文字交流，更注重語(yǔ)音、圖像和視頻的傳遞。根據(jù)今年1月的數(shù)據(jù)，微信的用戶已經(jīng)突破了3億，如此廣闊的平臺(tái)，讓企業(yè)不得不注意在微信上的推廣。因此，企業(yè)一定要注冊(cè)一個(gè)微信的公眾賬號(hào)，來(lái)進(jìn)行品牌的傳播。所以，從微信的特點(diǎn)來(lái)看，應(yīng)該采用下面的幾項(xiàng)措施來(lái)實(shí)施營(yíng)銷策略。 ① 二維碼傳播：企業(yè)注冊(cè)了公眾賬號(hào)后，一方面是要盡快獲得官方的認(rèn)證，另一方面就是利用有效的手段把公眾賬號(hào)傳播出去，讓更多的人知道，并關(guān)注賬號(hào)。 隨著二維碼的普及，微信也推出了通過(guò)二維碼來(lái)加好友的方式，將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，微信就會(huì)幫你找到對(duì)應(yīng)企業(yè)的二維碼。因此，作為企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用這一便利，將自己企業(yè)公眾賬號(hào)的二維碼發(fā)布在一切可利用，消費(fèi)者看的到的地方，使他們成為賬號(hào)的關(guān)注者。我們可以把二維碼印在企業(yè)的宣傳海報(bào)上，放在企業(yè)主頁(yè)發(fā)布微博的配圖中，企業(yè)的官方網(wǎng)站上，產(chǎn)品的包裝盒上，讓消費(fèi)者從多個(gè)途徑接觸到從而達(dá)到良好的宣傳效果。② 推送內(nèi)容：與微博類似的是，我們只有推送粉絲感興趣的內(nèi)容，才能保持 住對(duì)粉絲的吸引力和賬號(hào)的影響力。通過(guò)公眾平臺(tái)我們可以向粉絲推 送最新新聞資訊、產(chǎn)品消息，和一些有趣的信息，甚至在其中能夠完 成咨詢、客服等功能。 另外，最重要的就是在微信上推出一系列有吸引力的活動(dòng)，把 活動(dòng)發(fā)在朋友圈中，定期發(fā)在推送的內(nèi)容中，讓粉絲看到，然后使粉 絲參與其中，與粉絲互動(dòng)，將粉絲的關(guān)注牢牢地固定在我們的賬號(hào)上， 時(shí)刻關(guān)注的賬號(hào)的動(dòng)態(tài)，不斷提高品牌的關(guān)注力。 活動(dòng)大致可以包括： 促銷活動(dòng)：通過(guò)在微信上讓用戶完成一些任務(wù)就可以發(fā)放優(yōu) 惠券，或是競(jìng)猜贈(zèng)送一些小禮物，吸收會(huì)員，定 制特權(quán)。 對(duì)話互動(dòng)：一部分是微信的管理者可以不時(shí)的發(fā)布一些語(yǔ)音和粉絲互動(dòng)，另一部分是當(dāng)粉絲添加企業(yè)的公眾賬號(hào)為好友后，用微信表情表達(dá)心情，管理者就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用對(duì)應(yīng)的音樂(lè)和文字回應(yīng)粉絲，給粉絲帶來(lái)感官上的享受。通過(guò)這樣的方式來(lái)提供更加直接的互動(dòng)體驗(yàn)。③ 信息反饋：通過(guò)在微信上推出的一系列活動(dòng)，對(duì)用戶的反映進(jìn)行每天實(shí)時(shí) 的收集反饋和回復(fù)，整理登記。分析粉絲的心理和興趣所在，更精準(zhǔn) 的推送信息，投其所好，實(shí)現(xiàn)有效的營(yíng)銷效果。總之，作為新興的營(yíng)銷利器，微信是非常有效的宣傳手段，可以使企業(yè)的品牌影響力不斷提升。但是由于其精細(xì)化、個(gè)性化、一對(duì)一的營(yíng)銷特點(diǎn)，能增加營(yíng)銷成功率的同時(shí)也會(huì)增加成本，應(yīng)慎重安排做出高效有力的宣傳策略。 C、人人主頁(yè)： 將受眾市場(chǎng)主要定位于高校大學(xué)生，同時(shí)包括高中生和白領(lǐng)人群，更廣闊定位于大眾的人人網(wǎng)，對(duì)于開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)是重要的宣傳平臺(tái)。有效利用人人主頁(yè)的渠道可以贏取學(xué)生的好感，打開(kāi)學(xué)生的市場(chǎng)空間。學(xué)生作為這個(gè)社會(huì)不可忽視的力量之一，有著廣闊的市場(chǎng)發(fā)揮空間。可以說(shuō)，如果能夠得到學(xué)生市場(chǎng)的青睞，品牌就會(huì)建立起一定的市場(chǎng)影響力。 人人網(wǎng)是推薦用戶進(jìn)行實(shí)名注冊(cè)的，所以對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)就有直接的推廣產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。在整體的宣傳方式上，人人主頁(yè)推送的內(nèi)容和方式和微博大體上都是一致的。我們?cè)诎l(fā)布內(nèi)容時(shí)分版塊，一是關(guān)于產(chǎn)品功能，特點(diǎn)的分批介紹以及更新產(chǎn)品的最新信息，主打當(dāng)然是我們產(chǎn)品的特色，抓住我們的質(zhì)量保證，以及普通路由器暫無(wú)的防釣魚(yú)網(wǎng)站等安全功能來(lái)宣傳，吸引大眾，借助目前網(wǎng)絡(luò)不安全的嚴(yán)重問(wèn)題來(lái)彰顯我們產(chǎn)品的價(jià)值所在。其中包括相關(guān)行業(yè)的最新鮮的消息。二是和消費(fèi)者使用情況的互動(dòng)，及時(shí)獲得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品使用的最新感受。還有就是要發(fā)布類似美文，心靈雞湯的版塊，通過(guò)這些內(nèi)容來(lái)引起大家的共鳴。但是，由于受眾群體針對(duì)的特殊性，內(nèi)容上要更貼近校園和學(xué)生的生活，才能吸引大家的目光。 另外，人人的性質(zhì)從根本上來(lái)講并沒(méi)有微博那么隨意，信息有些隱蔽，這樣對(duì)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳來(lái)講有利也有弊。利在于，如果得到了大量的關(guān)注，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度是很高的，感情也是深厚的。而弊就在于怎樣把企業(yè)的主頁(yè)大量的推銷出去。我們可以利用員工和企業(yè)的人脈來(lái)做宣傳，從小圈子到大圈子把知名度擴(kuò)散。 總之，作為開(kāi)拓學(xué)生的平臺(tái)——人人網(wǎng)，有著比微博更具針對(duì)性的受眾群體，通過(guò)在人人網(wǎng)的有效宣傳，進(jìn)一步快速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)，為企業(yè)打造一個(gè)忠實(shí)的受眾群體和消費(fèi)用戶，讓我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)占有一席之地，是我們不能忽視的宣傳途徑。 D、門戶網(wǎng)站： 門戶網(wǎng)站作為大眾瀏覽互聯(lián)網(wǎng)的重要途徑，是個(gè)重要的宣傳出口。 現(xiàn)在很多人利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)看新聞，看視頻，查資料，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活中不可缺少的一部分，所以利用這一特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳是必須要考慮的部分。 針對(duì)本次安全王的宣傳，在門戶網(wǎng)站廣告宣傳主要有以幾種形式：文本鏈接廣告： 文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。這是一種對(duì)瀏覽者干擾最少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡(luò)廣告形式。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好。我們可以把安全王的宣傳廣告放在門戶網(wǎng)站的上方，用戶感興趣的就會(huì)點(diǎn)入鏈接網(wǎng)站來(lái)進(jìn)一步了解產(chǎn)品。 與內(nèi)容相結(jié)合的廣告：廣告與內(nèi)容的結(jié)合可以說(shuō)是贊助式廣告的一種，從表面上看起來(lái)它們更像網(wǎng)頁(yè)上的內(nèi)容而并非廣告。讓用戶能更易于接受，不會(huì)產(chǎn)生排斥。但是，尋找互補(bǔ)的網(wǎng)站內(nèi)容是很難的，我們怕和一些小網(wǎng)站之間的合作，從流量角度考慮用戶訪問(wèn)量會(huì)比較低，但是和門戶網(wǎng)站合作，費(fèi)用會(huì)很高，需要慎重考慮。視頻廣告：視頻廣告是一種新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式，廣告情節(jié)連貫，展示出來(lái) 的效果大氣的話，讓用戶印象深刻，可以達(dá)到良好的效果。類似于在優(yōu)酷網(wǎng)上會(huì)有哪個(gè)板塊就是由企業(yè)專門贊助的。把廣告的內(nèi)容自然而然輸送給消費(fèi)者。或是在視頻播放的開(kāi)始也會(huì)有10幾秒的廣告宣傳，都是我們可以利用的途徑。 總之，對(duì)于在門戶網(wǎng)站的宣傳，不得不說(shuō)如果宣傳力度和策略得當(dāng)，可以達(dá)到非常好的提高知名度的效果。但是，缺點(diǎn)就是在資金上的投入力度很大，費(fèi)用很高。如果在策略上應(yīng)用不當(dāng)?shù)脑?，很可能?huì)讓大量的投入資本白費(fèi)。因此，在這一部分我們需要小心決策，做出精確有效的判斷。 線下宣傳A. 報(bào)紙雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，我們不得不說(shuō)作為傳統(tǒng)的媒體報(bào)紙和雜志的影響力已經(jīng)大不如前了，但是我們還不能舍棄這一部分的宣傳，只不過(guò)我們?cè)谏厦嫱度氲谋壤驮诰W(wǎng)絡(luò)上的比例要少得多。 我們可以在一些關(guān)于電子通訊的雜志報(bào)紙上投放一定數(shù)額的廣告宣傳，像是《微型計(jì)算機(jī)》，《極客》，《數(shù)字通訊》還有《電腦報(bào)》這樣一些讀者群很廣和大眾認(rèn)同的傳媒。雖然在這些雜志投入廣告的費(fèi)用可能會(huì)很高，不過(guò)我們不需要做大量的宣傳。事實(shí)上，在某種程度上，對(duì)于在這方面的宣傳我們是把它來(lái)當(dāng)做一種對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳的輔助宣傳，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)我們的宣傳的全面程度，使更多的人來(lái)了解我們的產(chǎn)品。B. 室內(nèi)宣傳：所謂的室內(nèi)宣傳就是指我們?cè)谑覂?nèi)的大型數(shù)碼產(chǎn)品的賣場(chǎng)進(jìn)行 宣傳。對(duì)于一些普通的家庭用戶而言，他們接觸到和購(gòu)買到路由器的途徑大多還是集中在實(shí)體店的購(gòu)買，所以要想抓住家庭用戶，在賣場(chǎng)上要做到足夠的宣傳。 首先，毫無(wú)疑問(wèn)的就是海報(bào)廣告的宣傳了，這是必不可少的一部分，我們要把廣告