國際新城產(chǎn)品營銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 02:40 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭格局，為陽光100國際新城的目標(biāo)市場策力和價(jià)格策略提供數(shù)據(jù)支持。2. 調(diào)查對象：海棠曉月、江山多嬌、融僑半島等，具體調(diào)查對象需與委托方協(xié)商確定3. 調(diào)查方法：售樓現(xiàn)場觀察+文獻(xiàn)研究+專家深度訪談+計(jì)劃購買者個(gè)別訪談4. 專家訪談對象：參與上述競爭樓盤的調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、銷售/代理、項(xiàng)目管理、廣告等相關(guān)工作機(jī)構(gòu)部門經(jīng)理以上職務(wù)專業(yè)人士5. 研究內(nèi)容1） 各樓盤概況2） 規(guī)劃設(shè)計(jì)特點(diǎn)3） 目標(biāo)市場定位、產(chǎn)品定位、形象定位4） 客戶特征及結(jié)構(gòu)比例5） 對濱江路市場供求發(fā)展趨勢預(yù)測6） 對濱江路房地產(chǎn)價(jià)格趨勢預(yù)測7） 對陽光100國際新城市場定位的借鑒意義8） 對陽光100國際新城產(chǎn)品定位的借鑒意義9） 房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌對消費(fèi)者的影響程度，陽光100地產(chǎn)品牌對項(xiàng)目價(jià)格提升的程度三、消費(fèi)者定量調(diào)查(定量需求研究)1. 調(diào)查目的：找到有興趣、有能力購買陽光100國際新城產(chǎn)品的消費(fèi)群，描述其人口統(tǒng)計(jì)、行為及心理特征，同時(shí)初步推導(dǎo)產(chǎn)品策略2. 調(diào)查方法：入戶訪問3. 樣本量：1000人4. 調(diào)查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細(xì)抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。區(qū)域渝中區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)沙坪壩九龍坡（含高新區(qū)）3062451031442025. 抽樣方法：多階不等概率抽樣（詳細(xì)抽樣方案在合同簽字后與甲方協(xié)商確定）。6. 訪談對象：以項(xiàng)目概念卡過濾選擇訪問對象7. 主要訪談內(nèi)容：1） 對陽光100國際新城產(chǎn)品感興趣的程度2） 對陽光100產(chǎn)品國際新城感興趣的原因3） 對陽光100國際新城住宅產(chǎn)品的使用態(tài)度4） 產(chǎn)品基本的個(gè)性化意向（建筑風(fēng)格、建筑形式、面積、戶型、功能等）5） 愿意支付的代價(jià)/運(yùn)移成本（交通距離、時(shí)間、金錢、心理壓力）6） 對于陽光100國際新城的“江景”及“都市景觀”資源的市場價(jià)值判斷7） 影響消費(fèi)者行為的因素—個(gè)人和社會(huì)特征（文化程度、職業(yè)、職務(wù)、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結(jié)構(gòu)、居住形式）8） 影響消費(fèi)者行為的因素媒體特征（主要媒體接觸習(xí)慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型）9） 影響消費(fèi)者行為的因素生活方式（態(tài)度、價(jià)值觀、消費(fèi)觀、興趣、愛好、時(shí)間支配方式、觀點(diǎn)、個(gè)性和自我觀念）四、潛在客戶座談會(huì)：(定性需求研究)1. 調(diào)查目的：在第一階段的調(diào)查結(jié)果的基礎(chǔ)上，深入了解對項(xiàng)目感興趣的各消費(fèi)者群的住宅消費(fèi)行為/使用行為、居住習(xí)慣、消費(fèi)遺憾等，對陽光100國際新城的消費(fèi)態(tài)度及其消費(fèi)障礙，分析其對陽光100國際新城住宅產(chǎn)品設(shè)計(jì)需求意向，價(jià)格期望等。同時(shí)測試陽光100國際新城開發(fā)理念，國際化社區(qū)的物化狀態(tài)，附加值的必要性等。2. 場次與配額：根據(jù)第一階段調(diào)查結(jié)果推薦的細(xì)分市場，確定分組類別及場次，至少保證每個(gè)細(xì)分群體有一組。3. 座談人員條件1） 當(dāng)前居住在上述界定區(qū)域內(nèi)2） 家庭住宅購買決策人或主要參與決策者3） 第一階段定量調(diào)查結(jié)果推薦的各細(xì)分市場消費(fèi)者背景條件4） 符合市場調(diào)查常規(guī)過濾條件4. 主要訪談內(nèi)容：1) 購買決策過程以及影響因素；2) 未來13年內(nèi)住宅購買計(jì)劃（產(chǎn)品類型、區(qū)位、環(huán)境、戶型、面積、結(jié)構(gòu)、配套等）；3) 對陽光100國際新城區(qū)位及生活配套設(shè)施(購物、教育、醫(yī)療等)的認(rèn)知與評(píng)價(jià)；4) 對陽光100國際新城交通狀況的認(rèn)知與評(píng)價(jià)；5) 對陽光100國際新城江景、都市景觀、旅游景觀等資源的價(jià)值判斷；6) 對陽光100國際新城住宅、商業(yè)、辦公功能
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