產(chǎn)品出口營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2024-08-29 23:35 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 客戶推銷也將取得良好作用。和現(xiàn)有客戶一樣，我公司刺繡工藝品的質(zhì)量和價(jià)格都得到了大部分潛在客戶的喜賴，這是我們公司制勝法寶。相對(duì)于其他品牌產(chǎn)品的款式和功能方面稍微欠缺，比較大品牌公司，我們做的依然不夠完善，缺乏一套自己的系統(tǒng)。因此在做好價(jià)格與質(zhì)量的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)外國(guó)大品牌的優(yōu)點(diǎn)，滿足俄羅斯客戶對(duì)產(chǎn)品新穎款式等方面的需求，跟上時(shí)代步伐，獲取更多客戶來(lái)源，在俄羅斯刺繡工藝品出口競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地！（四）俄羅斯客戶分析總結(jié)與應(yīng)對(duì)措施俄羅斯是一個(gè)巨大的消費(fèi)品進(jìn)口市場(chǎng)，其原因在于俄羅斯經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不平衡，重工業(yè)較發(fā)達(dá)，輕工業(yè)較落后，每年需要進(jìn)口大量的消費(fèi)品。近年來(lái)，俄羅斯居民的消費(fèi)開支顯著增加，國(guó)民對(duì)高、中、低端產(chǎn)品的需求都在不斷增加，巨大的消費(fèi)潛力成為吸引外國(guó)公司的重要原因。超前消費(fèi)，舉債消費(fèi)，是俄羅斯人花錢的一大特點(diǎn)。不攢錢生活遇到困難怎么辦？借！腰包不鼓卻舍得大把花錢的俄羅斯人，在商人眼中不啻為最可愛的消費(fèi)者。消費(fèi)品匱乏的俄羅斯，本是中低檔價(jià)位、中高檔品質(zhì)的中國(guó)貨的理想市場(chǎng)。針對(duì)以上信息，我們必須做到以下幾點(diǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)存在的威脅：（1）通過(guò)各種渠道，認(rèn)真了解俄羅斯市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)的客戶背景，不要輕易郵寄常規(guī)樣品，在客戶情況完全熟悉后，在考慮按照步驟，有秩序的進(jìn)入。（2）進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)后，對(duì)待客戶的尋價(jià)，不要輕易降價(jià)，要考慮在合理的利潤(rùn)范圍之內(nèi)，做好售后服務(wù)工作。（3）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)要遵循合理性和有序性，從低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，向質(zhì)量和品牌競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，不要單單追求訂單數(shù)量，更要向訂單高質(zhì)量和高附加值發(fā)展。三 產(chǎn)品分析（周麗珍負(fù)責(zé)）（一）產(chǎn)品特征分析我們的主推產(chǎn)品是“蘇繡屏風(fēng)”和“蘇繡掛畫”兩類，其中“蘇繡屏風(fēng)”又分為小屏風(fēng)、大屏風(fēng)兩大類，小屏風(fēng)一般置于桌面，尺寸嬌小，因此又稱“臺(tái)屏”，大屏風(fēng)則特指落于地面，俗稱“地屏”，“地屏”規(guī)格尺寸相對(duì)于“臺(tái)屏”大得多，多用于企業(yè)、飯店、賓館、居家廳的裝飾。蘇繡屏風(fēng)的做工相當(dāng)精致，款式以“雙面繡”居多?！疤K繡掛畫”一般懸掛于墻上，圖案精美，是可供仔細(xì)欣賞的繡品，背面可裝裱畫版，外加中式或西洋畫框，以單面繡為主，其特點(diǎn)是做工精致，再加上性價(jià)比非常之高，因此更受大眾群體喜愛，市場(chǎng)占有率極高。產(chǎn)品的生產(chǎn)方式一般有“計(jì)件制”和“計(jì)時(shí)制”兩種，“計(jì)件制”即是以“件”為單位，將繡品底料交于繡工，幫其配好繡線并指定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，最后商妥好一個(gè)雙都認(rèn)可的合適工錢，并約定好完工日期的一種生產(chǎn)方式，俗稱“放單”、“放生活”。繡工完全可以在家加工，不受地點(diǎn)約束，不受專人監(jiān)督，但即使實(shí)際工時(shí)超出，手工工費(fèi)也基本不變動(dòng)?！坝?jì)時(shí)制”是指以實(shí)際工作小時(shí)計(jì)算應(yīng)得的工錢，繡工在專業(yè)技師的指導(dǎo)、監(jiān)督和培訓(xùn)下，按照8小時(shí)工作時(shí)間，保質(zhì)保量完成繡品的加工。繡工受專人督導(dǎo)，每日在固定場(chǎng)所必須準(zhǔn)時(shí)上下班，不允許接私活，但報(bào)酬是以月結(jié)工資的形式。 在產(chǎn)品的質(zhì)量鑒別過(guò)程中，我們要知道如何區(qū)分“手工繡”和“機(jī)器繡”，首先是所選用繡線不同，手工繡用的是真絲線，細(xì)膩且光澤感強(qiáng)，機(jī)器繡用的是呢絨線，線粗且有化纖感，很容易識(shí)別，如果用真絲線上機(jī)器則易斷，而機(jī)器繡也不可能做到“劈絲”，基本一根從頭繡到底，所以機(jī)器繡永遠(yuǎn)都不會(huì)采用真絲線。4．產(chǎn)品的價(jià)格 上海申繡公司的蘇繡產(chǎn)品采用上等的面料，繡工均屬于當(dāng)?shù)厝?，產(chǎn)品細(xì)膩光澤，色彩過(guò)渡搭配協(xié)調(diào)，繡線劈絲，從中我們分為海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)兩種為主要銷售渠道，價(jià)格適中，相對(duì)于同行業(yè)廠家，我們產(chǎn)品有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 5. 產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位是一套適合自身經(jīng)營(yíng)的關(guān)于產(chǎn)品檔次、價(jià)格種類、銷售對(duì)象以及當(dāng)?shù)貙?shí)際消費(fèi)水平的綜合營(yíng)銷方案。根據(jù)我們統(tǒng)計(jì)得出的數(shù)據(jù)，以及長(zhǎng)期實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，顧客購(gòu)買蘇繡的理由無(wú)外乎三點(diǎn)，即蘇繡的名譽(yù)遠(yuǎn)播、合理性價(jià)比和精湛做工，這三點(diǎn)相依相輔，缺少了任何一條都可能導(dǎo)致顧客大失所望和定單流失，因此產(chǎn)品的定位必須迎合這三點(diǎn)。（二）產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)規(guī)則 申繡產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)分為四檔，即優(yōu)惠價(jià)，小經(jīng)銷，大經(jīng)銷，以及分銷價(jià)，下面是我們公司申繡產(chǎn)品供應(yīng)價(jià)與積分參照表： 市場(chǎng)價(jià)定義：上海申繡通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和直營(yíng)點(diǎn)對(duì)外的商品銷售價(jià)。2．首期貨品配置 經(jīng)銷商首次采購(gòu)的最低配置標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)申繡經(jīng)驗(yàn)，如若前期商品的品種過(guò)少，款式過(guò)于單調(diào)，則無(wú)法吸引顧客，不得于市場(chǎng)拓展，對(duì)于首批貨品具體圖案、樣式和尺寸，蘇繡經(jīng)銷商可自行先擇，也可由經(jīng)驗(yàn)豐富的申繡代為推薦。： 關(guān)于“咨詢了解更多細(xì)節(jié)”，申繡對(duì)外宣傳以網(wǎng)站和文本資料為準(zhǔn)； 關(guān)于“遞交經(jīng)銷商申請(qǐng)書”通過(guò)Email向申繡提出授權(quán)申請(qǐng)，Email地址和基本聯(lián)系方式，對(duì)申繡模式及宣傳的自身看法，以及簡(jiǎn)短扼要的發(fā)展目標(biāo)。關(guān)于“匯款進(jìn)行前期采購(gòu)”，為了提升申繡對(duì)您的服務(wù)速度，匯款后請(qǐng)即刻通知我們查實(shí)；關(guān)于“提供編號(hào)銀行匯款”，申繡所有蘇繡工藝品均有編號(hào)，客戶只需提供產(chǎn)品編號(hào)即可；關(guān)于客戶訂制產(chǎn)品，申繡將向您反饋大致所需工時(shí)，將為您提供精湛?jī)?yōu)質(zhì)的藝術(shù)品。以下是我們公司一些相關(guān)的流程圖： （三）產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析 蘇繡因其底蘊(yùn)深厚、雅俗共賞、工藝精湛、美觀得體、精妙手工、難以模仿、單件生產(chǎn)、運(yùn)輸方便等特色和賣點(diǎn)，所以形成了上海申繡選擇手工刺繡作為中國(guó)工藝事業(yè)首發(fā)站的根本原因。在同行業(yè)中，蘇繡以價(jià)值取勝，以精湛的品質(zhì)在同行業(yè)中獨(dú)樹一幟，蘇繡也率先打開了國(guó)門走向了世界，深受外面友人的喜愛，成為了目前中國(guó)最暢銷的外貿(mào)產(chǎn)品這一。 ： 蘇
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1