產(chǎn)品出口營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-08-29 23:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 客戶推銷也將取得良好作用。和現(xiàn)有客戶一樣，我公司刺繡工藝品的質(zhì)量和價格都得到了大部分潛在客戶的喜賴，這是我們公司制勝法寶。相對于其他品牌產(chǎn)品的款式和功能方面稍微欠缺，比較大品牌公司，我們做的依然不夠完善，缺乏一套自己的系統(tǒng)。因此在做好價格與質(zhì)量的同時，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)外國大品牌的優(yōu)點，滿足俄羅斯客戶對產(chǎn)品新穎款式等方面的需求，跟上時代步伐，獲取更多客戶來源，在俄羅斯刺繡工藝品出口競爭中處于不敗之地！（四）俄羅斯客戶分析總結(jié)與應(yīng)對措施俄羅斯是一個巨大的消費品進口市場，其原因在于俄羅斯經(jīng)濟結(jié)構(gòu)不平衡，重工業(yè)較發(fā)達，輕工業(yè)較落后，每年需要進口大量的消費品。近年來，俄羅斯居民的消費開支顯著增加，國民對高、中、低端產(chǎn)品的需求都在不斷增加，巨大的消費潛力成為吸引外國公司的重要原因。超前消費，舉債消費，是俄羅斯人花錢的一大特點。不攢錢生活遇到困難怎么辦？借！腰包不鼓卻舍得大把花錢的俄羅斯人，在商人眼中不啻為最可愛的消費者。消費品匱乏的俄羅斯，本是中低檔價位、中高檔品質(zhì)的中國貨的理想市場。針對以上信息，我們必須做到以下幾點來應(yīng)對存在的威脅：（1）通過各種渠道，認真了解俄羅斯市場和俄羅斯市場的客戶背景，不要輕易郵寄常規(guī)樣品，在客戶情況完全熟悉后，在考慮按照步驟，有秩序的進入。（2）進入俄羅斯市場后，對待客戶的尋價，不要輕易降價，要考慮在合理的利潤范圍之內(nèi)，做好售后服務(wù)工作。（3）市場競爭要遵循合理性和有序性，從低級的惡性競爭，向質(zhì)量和品牌競爭發(fā)展，不要單單追求訂單數(shù)量，更要向訂單高質(zhì)量和高附加值發(fā)展。三 產(chǎn)品分析（周麗珍負責(zé)）（一）產(chǎn)品特征分析我們的主推產(chǎn)品是“蘇繡屏風(fēng)”和“蘇繡掛畫”兩類，其中“蘇繡屏風(fēng)”又分為小屏風(fēng)、大屏風(fēng)兩大類，小屏風(fēng)一般置于桌面，尺寸嬌小，因此又稱“臺屏”，大屏風(fēng)則特指落于地面，俗稱“地屏”，“地屏”規(guī)格尺寸相對于“臺屏”大得多，多用于企業(yè)、飯店、賓館、居家廳的裝飾。蘇繡屏風(fēng)的做工相當(dāng)精致，款式以“雙面繡”居多?！疤K繡掛畫”一般懸掛于墻上，圖案精美，是可供仔細欣賞的繡品，背面可裝裱畫版，外加中式或西洋畫框，以單面繡為主，其特點是做工精致，再加上性價比非常之高，因此更受大眾群體喜愛，市場占有率極高。產(chǎn)品的生產(chǎn)方式一般有“計件制”和“計時制”兩種，“計件制”即是以“件”為單位，將繡品底料交于繡工，幫其配好繡線并指定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，最后商妥好一個雙都認可的合適工錢，并約定好完工日期的一種生產(chǎn)方式，俗稱“放單”、“放生活”。繡工完全可以在家加工，不受地點約束，不受專人監(jiān)督，但即使實際工時超出，手工工費也基本不變動。“計時制”是指以實際工作小時計算應(yīng)得的工錢，繡工在專業(yè)技師的指導(dǎo)、監(jiān)督和培訓(xùn)下，按照8小時工作時間，保質(zhì)保量完成繡品的加工。繡工受專人督導(dǎo)，每日在固定場所必須準(zhǔn)時上下班，不允許接私活，但報酬是以月結(jié)工資的形式。 在產(chǎn)品的質(zhì)量鑒別過程中，我們要知道如何區(qū)分“手工繡”和“機器繡”，首先是所選用繡線不同，手工繡用的是真絲線，細膩且光澤感強，機器繡用的是呢絨線，線粗且有化纖感，很容易識別，如果用真絲線上機器則易斷，而機器繡也不可能做到“劈絲”，基本一根從頭繡到底，所以機器繡永遠都不會采用真絲線。4．產(chǎn)品的價格 上海申繡公司的蘇繡產(chǎn)品采用上等的面料，繡工均屬于當(dāng)?shù)厝?，產(chǎn)品細膩光澤，色彩過渡搭配協(xié)調(diào)，繡線劈絲，從中我們分為海外市場和國內(nèi)市場兩種為主要銷售渠道，價格適中，相對于同行業(yè)廠家，我們產(chǎn)品有強大的競爭優(yōu)勢。 5. 產(chǎn)品的定位產(chǎn)品的定位是一套適合自身經(jīng)營的關(guān)于產(chǎn)品檔次、價格種類、銷售對象以及當(dāng)?shù)貙嶋H消費水平的綜合營銷方案。根據(jù)我們統(tǒng)計得出的數(shù)據(jù)，以及長期實踐經(jīng)驗，顧客購買蘇繡的理由無外乎三點，即蘇繡的名譽遠播、合理性價比和精湛做工，這三點相依相輔，缺少了任何一條都可能導(dǎo)致顧客大失所望和定單流失，因此產(chǎn)品的定位必須迎合這三點。（二）產(chǎn)品的運營規(guī)則 申繡產(chǎn)品的供應(yīng)價分為四檔，即優(yōu)惠價，小經(jīng)銷，大經(jīng)銷，以及分銷價，下面是我們公司申繡產(chǎn)品供應(yīng)價與積分參照表： 市場價定義：上海申繡通過網(wǎng)絡(luò)和直營點對外的商品銷售價。2．首期貨品配置 經(jīng)銷商首次采購的最低配置標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)申繡經(jīng)驗，如若前期商品的品種過少，款式過于單調(diào)，則無法吸引顧客，不得于市場拓展，對于首批貨品具體圖案、樣式和尺寸，蘇繡經(jīng)銷商可自行先擇，也可由經(jīng)驗豐富的申繡代為推薦。： 關(guān)于“咨詢了解更多細節(jié)”，申繡對外宣傳以網(wǎng)站和文本資料為準(zhǔn)； 關(guān)于“遞交經(jīng)銷商申請書”通過Email向申繡提出授權(quán)申請，Email地址和基本聯(lián)系方式，對申繡模式及宣傳的自身看法，以及簡短扼要的發(fā)展目標(biāo)。關(guān)于“匯款進行前期采購”，為了提升申繡對您的服務(wù)速度，匯款后請即刻通知我們查實；關(guān)于“提供編號銀行匯款”，申繡所有蘇繡工藝品均有編號，客戶只需提供產(chǎn)品編號即可；關(guān)于客戶訂制產(chǎn)品，申繡將向您反饋大致所需工時，將為您提供精湛優(yōu)質(zhì)的藝術(shù)品。以下是我們公司一些相關(guān)的流程圖： （三）產(chǎn)品的經(jīng)營分析 蘇繡因其底蘊深厚、雅俗共賞、工藝精湛、美觀得體、精妙手工、難以模仿、單件生產(chǎn)、運輸方便等特色和賣點，所以形成了上海申繡選擇手工刺繡作為中國工藝事業(yè)首發(fā)站的根本原因。在同行業(yè)中，蘇繡以價值取勝，以精湛的品質(zhì)在同行業(yè)中獨樹一幟，蘇繡也率先打開了國門走向了世界，深受外面友人的喜愛，成為了目前中國最暢銷的外貿(mào)產(chǎn)品這一。 ： 蘇
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