【文章內(nèi)容簡介】 2022年 4月初 5月初 “天下盛宴” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 3戰(zhàn) 2期正式開盤 “天下盛宴 ” 攻擊節(jié)點： * 4月 26日、 27（周末）最佳開盤期 * 一期園林景觀綠化完成 * 五一看房黃金假 產(chǎn)品力量全面呈現(xiàn)， 一期主要是做公園社區(qū)概念，二期主是回到產(chǎn)品具 實概念，銷售上主要靠分樓開盤的人氣來賣，因此，從 3月亮相，闡述完 天下賞內(nèi)涵之后，實現(xiàn)了與一期公園的概念過渡； 4月推廣主題需要迅速 實現(xiàn)產(chǎn)品價值與開盤節(jié)點過渡； “ 天下盛宴 ” 就是對公園天下整合產(chǎn)品力的 概念包裝； 開盤后進(jìn)入第 2輪客戶積累期； 攻擊主題： 天下盛宴 OPENDAY—— 公園天下 2期盛大開盤 ！ 攻擊方式： * 天下盛宴 開盤慶典 * 新景觀樣板區(qū)開放 ——五一看房嘉年華活動 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公園天下 開盤攻擊核心 戶外廣告牌： Openday天下盛宴 ——公園天下 2期 4月 26日盛大開盤！ ； 報紙廣告： Openday開盤廣告 + VIP計劃 電臺廣告： * Openday 2期 4月 26日 開盤 * 天下盛宴 開盤慶典：開盤剪彩及散點嘉年華 開盤銷售：展示中心 VIP認(rèn)購解籌 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 4戰(zhàn)：熱銷持續(xù)戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2022年 5月中 “天下盛況” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 4戰(zhàn) 5月中 熱銷持續(xù)戰(zhàn) 熱銷原則：銷售才是硬道理，熱銷才是硬道理中的硬道理。 熱銷的目的在于建立持續(xù)的銷售促動，需要讓市場一定形成公園天下 銷售非常好的口碑； 承上啟下，為后期產(chǎn)品銷售積累客戶，為銷售建立促動； 攻擊節(jié)點： 戶外熱銷奇跡廣告 報紙熱銷奇跡 雜志熱銷奇跡廣告 網(wǎng)絡(luò)熱銷奇跡廣告 熱銷攻擊： * 天下盛況 ——2期銷售奇跡 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 5戰(zhàn)：入伙成熟戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2022年 5月底 6月 “天下歸心” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 5戰(zhàn) 5月底 6月 入伙成熟戰(zhàn) 攻擊目標(biāo)：入伙是社區(qū)成熟的標(biāo)志，是生活氛圍真正形成的開始。要形成話題， 為 2期后續(xù)面市樓座做市場鋪墊，老客戶影響新客戶；加上 7月第二批 公寓入伙，進(jìn)一步增強現(xiàn)場的人氣，對下半年主力作戰(zhàn)期新客戶產(chǎn)生影響； 攻擊節(jié)點： * 報紙： 天下歸心 歡迎回家 ——一期入伙，二期熱銷，見證成熟魅力 ； * 條幅： 天下歸心 歡迎回家 ——一期入伙，二期熱銷，見證成熟魅力 ； 攻擊方式： * 交房手冊：全面介紹項目； * 裝修沙龍講座：給業(yè)主傳遞裝修方面的經(jīng)驗和選材及裝修風(fēng)格建議。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 裝修沙龍講座 一 .活動時間： 6月 14日上午 9點－ 12點 二 .活動地點：售樓中心 三 .邀請人員： 1期業(yè)主，裝修公司，家具公司 四 .講座主題： 五 .宣傳物料： ： 天下歸心 ——一期入伙，二期熱銷，見證成熟魅力 ； 2. 現(xiàn)場包裝：條幅，裝修公司推薦展板 3. 交房手冊，相關(guān)折扣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 6戰(zhàn)：奧運準(zhǔn)決戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2022年 7月 8月 “天下盛事” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 6戰(zhàn) 78月 成熟社區(qū)，全民奧運 * 攻擊目標(biāo)： 7月奧運火炬達(dá)到西安，奧運成為最大事件。 8月進(jìn)入夏季， 是現(xiàn)場展示的好季節(jié)，隨著公寓樓交房，社區(qū)的完善，配套的 出現(xiàn)和生活氛圍的營造促動 2期的銷售； 同時 78月是金 9銀 10 客戶蓄積的關(guān)鍵 月，所以利用奧運熱點，結(jié)合 2期“ 生命之歌” 的運動主題園林， 通過事件的方式強勢出擊； * 攻擊主題： 天下盛事 —— 成熟社區(qū)，全民奧運 * 攻擊方式： ：成熟社區(qū)運動會，以老業(yè)主活動啟動新客戶蓄積 ； ： 2022年的奧運主題是公園天下的最好話題； ：社區(qū)會所啟用，配套生活真正出現(xiàn)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 7戰(zhàn)：金九銀十 ] 攻擊時間： 2022年 9月 10月 “二次開盤” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 7戰(zhàn) 910月 金 9銀 10 意義：金 9銀 10；下半年第 1個熱銷季節(jié) 攻擊目標(biāo)：金 9銀 10， 2次開盤， 6/7開盤，中秋 開盤節(jié)點： 9月房交會是下半年最大節(jié)點：金 9銀 10是房地產(chǎn)下半年最大節(jié)點； 房交會是買家下半年最大關(guān)注點、國慶節(jié)是下半年節(jié)假日最大關(guān)注 點，因而， 9月 10月是實質(zhì)客戶消化關(guān)鍵點； 廣發(fā)英雄帖； 2次開盤最好在 9月底 10月初； 攻擊方式： * 2次開盤嘉年華 * 中秋客戶答謝酒會 * 新品鑒賞會 ——VIP英雄貼 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 8戰(zhàn)：品牌高峰戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2022年 11月 12月 “天下峰會” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 8戰(zhàn) 1112月 品牌高峰戰(zhàn) * 攻擊目標(biāo)： 1112月是年底最后一戰(zhàn)也是最關(guān)鍵一戰(zhàn)，年底是收 獲及展望的季節(jié)； 事件性或帶動 2期尾盤最后的銷售； * 攻擊主題： * 光榮與夢想 * “公園天下”企業(yè)家評選峰會 * 地產(chǎn)高峰論壇 * 業(yè)主年底答謝會 * 攻擊方式：針對目標(biāo)客戶群的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)家和企業(yè)家進(jìn)行 年終的評獎，并可享受購房優(yōu)惠和創(chuàng)業(yè)基金 ； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 第 9戰(zhàn)：商業(yè)戰(zhàn) ] 攻擊時間： 2022年 3月 12月 “天下匯” 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 公園天下 2期 3月攻擊執(zhí)行 2022年 3月 攻擊點 1 戶外全新形象 攻擊點 2 樓體全新形象 攻擊點 3 商業(yè)全新形象 攻擊點 4 展示中心全新形象 攻擊點 5 報紙全新形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 攻擊點 3 3月。沿街商鋪全新形象。 商業(yè)戰(zhàn)略點： * 1期住宅立面已經(jīng)全面展現(xiàn)， 5月底即將面臨入 伙；因而沿街商鋪的氛圍成為現(xiàn)場由工地轉(zhuǎn)變 為生活的重要節(jié)點；對沿街商鋪 包裝形成現(xiàn)場 的關(guān)注力，營造成熟社區(qū)的氛圍； 商業(yè)封殺點： * “ 天下匯 ”