如何才能提升公司管理方案(編輯修改稿)
2025-06-24 01:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 1 、審查《銷售合同》、《安裝協(xié)議》是內(nèi)容是否的合法性、格式的合理性；2 、如果合格則通過(guò)，不合格則提出修改意見，退回項(xiàng)目部。按時(shí)審查和回復(fù)所提及的合同(5) 大項(xiàng)辦1 、將合格的《銷售合同》、《安裝協(xié)議》復(fù)印三份，一份自己存檔，另兩份同時(shí)轉(zhuǎn)交交財(cái)務(wù)部與技術(shù)部；(5) 財(cái)務(wù)部 1 、將大項(xiàng)辦轉(zhuǎn)交的《銷售合同》、《安裝協(xié)議》立即存檔。(6) 技術(shù)部 預(yù)算1 、根據(jù)大項(xiàng)辦提交的《銷售合同》文本，制作《施工用料單》，并存檔；(7) 技術(shù)部 預(yù)算1 、根據(jù)《施工用料單》和掌握的工廠庫(kù)存信息，判斷是否為外購(gòu)成品；2 、如果是外購(gòu)成品，則將《施工用料單》下發(fā)給采購(gòu)，進(jìn)行采購(gòu)，如果非外購(gòu)成品，則進(jìn)入下一步，判斷是否有成品。(8) 技術(shù)部 預(yù)算 1 、對(duì)外購(gòu)產(chǎn)品，向采購(gòu)下達(dá)《外購(gòu)成品采購(gòu)單》(8) 技術(shù)部 采購(gòu)1 、根據(jù)預(yù)算下發(fā)的《外購(gòu)成品采購(gòu)單》進(jìn)行采購(gòu)，并按時(shí)將采購(gòu)到的物料送達(dá)、鋼構(gòu)廠、彩板廠、工地簽收；2 、按時(shí)將《外購(gòu)成品采購(gòu)單》及工地簽收單送往財(cái)務(wù)部門備案?！恫少?gòu)單》一般情況下，應(yīng)在下達(dá)《采購(gòu)單》當(dāng)天，送財(cái)務(wù)部備案；特殊情況下，至少不遲于報(bào)銷發(fā)票到達(dá)財(cái)務(wù)部門。(8) 技術(shù)部 預(yù)算1 、對(duì)于非外購(gòu)產(chǎn)品，根據(jù)掌握的工廠庫(kù)存信息，判斷是否有產(chǎn)成品，如果有，則通知發(fā)貨，如果沒有，則進(jìn)入下一步，判斷是否有原料。a href= /a a href= /a a href= /a 流程說(shuō)明 2 步驟 執(zhí)行部門 流程內(nèi)容 備注(9) 技術(shù)部 發(fā)貨1 、根據(jù)預(yù)算通知，按時(shí)將工廠已有的成品發(fā)往工地簽收；2 、按時(shí)將《發(fā)貨單》及工地簽收單送往財(cái)務(wù)部門備案。爭(zhēng)取一次發(fā)貨完畢(9) 技術(shù)部 預(yù)算1 、根據(jù)《施工用料單》和掌握的庫(kù)存信息，判斷是否有原料；如果有，則將《施工用料單》中需要內(nèi)部生產(chǎn)的成品列表（《原料采購(gòu)單》發(fā)給工廠，如果沒有原料，則通知采購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買。(10) 技術(shù)部 采購(gòu)1 、將購(gòu)買的原材料，按時(shí)送往工廠；2 、按時(shí)將《原料采購(gòu)單》及工廠簽收單送往財(cái)務(wù)部門備案。要求數(shù)量、質(zhì)量同時(shí)達(dá)標(biāo)(10) 鋼構(gòu)廠 1 、驗(yàn)收采購(gòu)發(fā)來(lái)的原料是否合格，如果不合格，不簽收 要求數(shù)量、質(zhì)量同時(shí)達(dá)標(biāo)(10) 彩板廠 1 、驗(yàn)收采購(gòu)發(fā)來(lái)的原料是否合格，如果不合格，不簽收 要求數(shù)量、質(zhì)量同時(shí)達(dá)標(biāo)(11) 鋼構(gòu)廠 1 、組織生產(chǎn)，然后通知發(fā)貨(11) 彩板廠 1 、組織生產(chǎn)，然后通知發(fā)貨(11) 技術(shù)部 發(fā)貨1 、將工廠生產(chǎn)的產(chǎn)成品按時(shí)送往工地進(jìn)行簽收；2 、按時(shí)將《發(fā)貨單》原件及工地簽收單送往財(cái)務(wù)部門備案。(12)工地（項(xiàng)目部）1 、簽收物流發(fā)來(lái)的成品，對(duì)于不合格的成品，不簽收；2 、將簽收完畢的《用料單》送技術(shù)部和財(cái)務(wù)部存檔；要求數(shù)量、質(zhì)量同時(shí)達(dá)標(biāo)(13) 財(cái)務(wù)部1 、根據(jù)采購(gòu)、發(fā)貨部門提交的《銷售合同》、《安裝協(xié)議》、《發(fā)貨單》、《外購(gòu)成品/ 原料采購(gòu)單》及簽收單，進(jìn)行存檔、材料結(jié)算、成本核算、預(yù)付施工隊(duì)安裝款項(xiàng)等；2 、根據(jù)客戶認(rèn)可的《竣工驗(yàn)收單》進(jìn)行掛賬，回款跟蹤，進(jìn)行施工隊(duì)余款支付等，同時(shí)存檔。a href= /a a href= /a a href= /a 目錄 組織架構(gòu) 部門職責(zé) 流程優(yōu)化 績(jī)效考核 a href= /a a href= /a a href= /a 績(jī)效考核：舉例 業(yè)務(wù)代表 1 業(yè)務(wù)級(jí)別 業(yè)務(wù)助理 業(yè)務(wù)代表 中級(jí)業(yè)務(wù)代表 高級(jí)業(yè)務(wù)代表 首席業(yè)務(wù)代表基本工資 800 1000 1500 2500 4000基本任務(wù)（訂單金額） 10W 15W 20W 30W 50W項(xiàng)目單價(jià)( 元/ 平米） 260 260280 280300 300350 〉3 5 0提成標(biāo)準(zhǔn) 0‰ 5‰ 8‰ 13‰ 20‰業(yè)務(wù)代表薪資= 基本工資+ 績(jī)效獎(jiǎng)金+ 業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)代表 當(dāng)前狀況 業(yè)務(wù)代表 晉升通道 a href= /a a href= /a a href= /a 績(jī)效考核：舉例 業(yè)務(wù)代表 2 編號(hào) 姓名 職位 項(xiàng)目經(jīng)理 月份 績(jī)效系數(shù) 指標(biāo)類型 權(quán)重 評(píng)分項(xiàng)目 單位實(shí)際完成值完成率績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)分考評(píng)系數(shù)績(jī)效考評(píng)分25% 銷售額完成率 百分比 10% 新增潛在客戶數(shù) 個(gè) 15% 拜訪合格率 百分比 20% 新增簽約客戶數(shù) 個(gè)小計(jì) 70% 0 上級(jí)考評(píng)（3 0 ％）30% 合計(jì) 100% 1234直接上級(jí)簽字 被考評(píng)人簽字說(shuō)明銷售額任務(wù)：參照業(yè)務(wù)代表個(gè)人所定目標(biāo)值。新增（潛在）客戶數(shù)= 本月（潛在）客戶總數(shù) 上月（潛在）客戶總數(shù)。拜訪合格率：（提交拜訪報(bào)告數(shù)/ 拜訪客戶
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