零售業(yè)運營主管需具備的銷售理念(編輯修改稿)
2025-06-24 00:54 本頁面
【文章內容簡介】 前或在來年會冒出的產品；哪些是應該淘汰的產品。這些都要結合POS數(shù)據(jù)、EOS或者EDI數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)時刻分析。商品部主管還要經常性進行數(shù)據(jù)分析的是：倉庫存貨比例與賣場內存貨結構比的關系評估商品是否合理運轉，力求控制營運資本，使企業(yè)投入本賣場運營資本不會因為本部門的庫存而擠占資金。市場占有率與銷售增長率的關系經常性分析或與供應商主管交流其產品在賣場周圍有效銷售半徑內的市場占有率，并與賣場的銷售增長率進行比對。評估商品的生命力，生命周期，為爭取前端毛利做好預測與準備。各品類所占賣場空間的結構比與其毛利率的關系評估各類商品，各品牌的單位面積的貢獻情況，從而與采購部溝通，優(yōu)化商品配置或采取措施，向供應商爭取后端毛利。充分運用賣場空間。各廠商提供不同規(guī)格產品周轉的次數(shù)與毛利率的關系科學合理的評估供應商廠品的利潤貢獻，以此與供應商共同找到癥結所在。時刻把握酒類、飲料的結構，周轉速度，利潤率之間的關系是主管在進行管理過程中必須做的基礎工作。渠道有了商品管理理念后，怎樣找到使商品流通的道路。這時主管應會運用渠道理念指導自己工作。運用好渠道本身所蘊含的控制力、報酬力，首先搞好源頭基礎管理工作，使渠道原動力（賣場內商品力）更有力后，應與供應商主管多交流并結合對行業(yè)的認識與把握，尋找更多、更好的出貨渠道，努力發(fā)展會員，拓寬渠道。要實現(xiàn)消費價值，價格與促銷是催化劑、是武器?！?價格管理價格是最敏感的因素，因涉及定價方法與策略和物價政策，筆者簡要談將怎樣管理價格：a、做好商場內部價格簽、價格牌管理的基礎性工作，使會員價格明確。b、外部通過訪價搞好情報管理。c、針對市場環(huán)境、競爭者、季節(jié)
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