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正文內(nèi)容

零售業(yè)運(yùn)營主管需具備的銷售理念(編輯修改稿)

2025-06-24 00:54 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 前或在來年會冒出的產(chǎn)品;哪些是應(yīng)該淘汰的產(chǎn)品。這些都要結(jié)合POS數(shù)據(jù)、EOS或者EDI數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)時刻分析。商品部主管還要經(jīng)常性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的是:倉庫存貨比例與賣場內(nèi)存貨結(jié)構(gòu)比的關(guān)系評估商品是否合理運(yùn)轉(zhuǎn),力求控制營運(yùn)資本,使企業(yè)投入本賣場運(yùn)營資本不會因?yàn)楸静块T的庫存而擠占資金。市場占有率與銷售增長率的關(guān)系經(jīng)常性分析或與供應(yīng)商主管交流其產(chǎn)品在賣場周圍有效銷售半徑內(nèi)的市場占有率,并與賣場的銷售增長率進(jìn)行比對。評估商品的生命力,生命周期,為爭取前端毛利做好預(yù)測與準(zhǔn)備。各品類所占賣場空間的結(jié)構(gòu)比與其毛利率的關(guān)系評估各類商品,各品牌的單位面積的貢獻(xiàn)情況,從而與采購部溝通,優(yōu)化商品配置或采取措施,向供應(yīng)商爭取后端毛利。充分運(yùn)用賣場空間。各廠商提供不同規(guī)格產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的次數(shù)與毛利率的關(guān)系科學(xué)合理的評估供應(yīng)商廠品的利潤貢獻(xiàn),以此與供應(yīng)商共同找到癥結(jié)所在。時刻把握酒類、飲料的結(jié)構(gòu),周轉(zhuǎn)速度,利潤率之間的關(guān)系是主管在進(jìn)行管理過程中必須做的基礎(chǔ)工作。渠道有了商品管理理念后,怎樣找到使商品流通的道路。這時主管應(yīng)會運(yùn)用渠道理念指導(dǎo)自己工作。運(yùn)用好渠道本身所蘊(yùn)含的控制力、報酬力,首先搞好源頭基礎(chǔ)管理工作,使渠道原動力(賣場內(nèi)商品力)更有力后,應(yīng)與供應(yīng)商主管多交流并結(jié)合對行業(yè)的認(rèn)識與把握,尋找更多、更好的出貨渠道,努力發(fā)展會員,拓寬渠道。要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價值,價格與促銷是催化劑、是武器?!?價格管理價格是最敏感的因素,因涉及定價方法與策略和物價政策,筆者簡要談將怎樣管理價格:a、做好商場內(nèi)部價格簽、價格牌管理的基礎(chǔ)性工作,使會員價格明確。b、外部通過訪價搞好情報管理。c、針對市場環(huán)境、競爭者、季節(jié)
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