零售業(yè)運(yùn)營主管需具備的銷售理念-閱讀頁
2025-06-12 00:54本頁面
【正文】 部價(jià)格簽、價(jià)格牌管理的基礎(chǔ)性工作，使會員價(jià)格明確。c、針對市場環(huán)境、競爭者、季節(jié)、節(jié)氣、突發(fā)事件（如非典）、庫存、適時(shí)迅速反應(yīng)與有關(guān)部門溝通實(shí)施價(jià)格調(diào)整，促進(jìn)消費(fèi)。充分利用促銷的方式：銷售促進(jìn)、人員促銷。并將企業(yè)公關(guān)促銷、CI企業(yè)形象整合用來凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力及加強(qiáng)員工對企業(yè)的歸屬感、成就感。其思想是視“賣場媒體化”，利用賣場人氣宣傳品牌（策劃出“大張旗鼓如果零售業(yè)主管能多爭取與供應(yīng)商聯(lián)合促銷，吸引供應(yīng)商在賣場統(tǒng)一規(guī)劃下進(jìn)行“媒體式宣傳”，或者開展由第三者參與的間接式過度性促銷，例如怎樣將通信領(lǐng)域整合起來，對提高其銷售業(yè)績將有很大的幫助，但要注意的是你必須有你的思維并要參與到供應(yīng)商的宣傳策化中，在筆者的工作中，有很多零售業(yè)的主管不具備這種想法，只是一味強(qiáng)迫廠方要去做，事實(shí)上收效不是很大，浪費(fèi)廠方資源，影響廠方投入的積極性。另外筆者還提出一點(diǎn)，筆者曾在工作中總結(jié)的跟進(jìn)式促銷，對于零售業(yè)主管同樣適用。這也是確保銷售業(yè)績的方式。主管應(yīng)注意團(tuán)隊(duì)對品牌的建設(shè)作用，員工的一言一行直接面對顧客，對品牌殺傷是非常大的，在零售業(yè)更為突出。在實(shí)際過程中，以標(biāo)準(zhǔn)流程為導(dǎo)向?qū)碡洝⒋黉N員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行過程管理；以制度為導(dǎo)向規(guī)范員工行為；以績效評估、精神激勵(lì)來刺激員工進(jìn)取、學(xué)習(xí)；以現(xiàn)場管理、晨會、OJT式培訓(xùn)，檢查改進(jìn)工作。主管在工作中，不要扼殺員工思想，對員工在理貨、促銷及開發(fā)會員過程提出好的意見及方案要予以表揚(yáng)，并通過一定方式為他們宣傳，增加員工的成就感。主管應(yīng)熟悉企業(yè)文化并要在工作中努力打造本部門的團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)員工歸屬感、成就感，使員工用價(jià)值理念去規(guī)范和指導(dǎo)自己的行為去主動工作。主管必須有理念，有思想。7 /
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