零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷(xiāo)售理念-全文預(yù)覽
【正文】 量感）搞好商品本身自我展示，從視覺(jué)上為滿足和創(chuàng)造需求去做好最基礎(chǔ)的過(guò)程管理工作。在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中，主管應(yīng)以實(shí)現(xiàn)所管轄部門(mén)毛利最大化為目標(biāo)：即在通過(guò)關(guān)注消費(fèi)者、開(kāi)發(fā)會(huì)員實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售必須完成的前端毛利的基礎(chǔ)上，努力搞好員工管理工作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，使服務(wù)投入產(chǎn)出比合理，控制營(yíng)運(yùn)費(fèi)用。渠道價(jià)值：在視覺(jué)上搞好商場(chǎng)藝術(shù)陳列，使商品本身所蘊(yùn)含的“自我推銷(xiāo)力”結(jié)合人為促銷(xiāo)力、服務(wù)力使商品通過(guò)商場(chǎng)到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道環(huán)節(jié)管理，并通過(guò)一定技巧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)會(huì)員，找到有效出貨方式，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)與消費(fèi)者的物流、資金流、信息流的渠道價(jià)值理念。在這里，筆者站在零售商的角度，用供應(yīng)商的思維談?wù)劻闶蹣I(yè)主管在工作中應(yīng)具備的銷(xiāo)售理念。中國(guó)加入WTO后，國(guó)外零售巨頭加快了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的步伐，國(guó)內(nèi)零售業(yè)也異軍突起。零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷(xiāo)售理念中國(guó)供應(yīng)商的渠道正在快速經(jīng)歷冗長(zhǎng)向扁平化演繹。據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，06年中國(guó)將有7萬(wàn)億元的消費(fèi)品要經(jīng)過(guò)零售商(亦即大賣(mài)場(chǎng))到達(dá)消費(fèi)者手中，這是必然的趨勢(shì)，必然的市場(chǎng)規(guī)律。筆者在與零售業(yè)打交道時(shí)，經(jīng)常與其商品部主管探討工作。同樣可用供應(yīng)商的思維，從關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈來(lái)關(guān)注本部門(mén)的運(yùn)營(yíng)，即以以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值、消費(fèi)價(jià)值、品牌價(jià)值為理念開(kāi)展工作。二、怎樣去實(shí)現(xiàn)這些理念從具體實(shí)踐上講，怎樣用上述理念去引導(dǎo)自己的實(shí)際工作，并將這些理念融入到指導(dǎo)自己的實(shí)際工作中？主管應(yīng)有自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，并要堅(jiān)持從理念、策略去經(jīng)常性的反省工作，并尋求創(chuàng)新。銷(xiāo)售——用4P進(jìn)行零售運(yùn)營(yíng)（以酒飲類(lèi)為例）● 商品力搞好酒類(lèi)、飲料不同類(lèi)別的商品組合、理貨、陳列工作。如在飲料類(lèi)別中，功能飲料中哪些是人氣產(chǎn)品，哪些是利潤(rùn)產(chǎn)品；果
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1