零售業(yè)運(yùn)營主管需具備的銷售理念-全文預(yù)覽
【正文】 量感）搞好商品本身自我展示，從視覺上為滿足和創(chuàng)造需求去做好最基礎(chǔ)的過程管理工作。在實(shí)施營銷策略過程中，主管應(yīng)以實(shí)現(xiàn)所管轄部門毛利最大化為目標(biāo)：即在通過關(guān)注消費(fèi)者、開發(fā)會(huì)員實(shí)現(xiàn)銷售必須完成的前端毛利的基礎(chǔ)上，努力搞好員工管理工作，提高團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，使服務(wù)投入產(chǎn)出比合理，控制營運(yùn)費(fèi)用。渠道價(jià)值：在視覺上搞好商場藝術(shù)陳列，使商品本身所蘊(yùn)含的“自我推銷力”結(jié)合人為促銷力、服務(wù)力使商品通過商場到達(dá)消費(fèi)者手中的渠道環(huán)節(jié)管理，并通過一定技巧帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)團(tuán)購會(huì)員，找到有效出貨方式，實(shí)現(xiàn)商場與消費(fèi)者的物流、資金流、信息流的渠道價(jià)值理念。在這里，筆者站在零售商的角度，用供應(yīng)商的思維談?wù)劻闶蹣I(yè)主管在工作中應(yīng)具備的銷售理念。中國加入WTO后，國外零售巨頭加快了進(jìn)軍中國市場的步伐，國內(nèi)零售業(yè)也異軍突起。零售業(yè)運(yùn)營主管需具備的銷售理念中國供應(yīng)商的渠道正在快速經(jīng)歷冗長向扁平化演繹。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，06年中國將有7萬億元的消費(fèi)品要經(jīng)過零售商(亦即大賣場)到達(dá)消費(fèi)者手中，這是必然的趨勢，必然的市場規(guī)律。筆者在與零售業(yè)打交道時(shí)，經(jīng)常與其商品部主管探討工作。同樣可用供應(yīng)商的思維，從關(guān)注營銷價(jià)值鏈來關(guān)注本部門的運(yùn)營，即以以實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值、消費(fèi)價(jià)值、品牌價(jià)值為理念開展工作。二、怎樣去實(shí)現(xiàn)這些理念從具體實(shí)踐上講，怎樣用上述理念去引導(dǎo)自己的實(shí)際工作，并將這些理念融入到指導(dǎo)自己的實(shí)際工作中？主管應(yīng)有自己的營銷策略，并要堅(jiān)持從理念、策略去經(jīng)常性的反省工作，并尋求創(chuàng)新。銷售——用4P進(jìn)行零售運(yùn)營（以酒飲類為例）● 商品力搞好酒類、飲料不同類別的商品組合、理貨、陳列工作。如在飲料類別中，功能飲料中哪些是人氣產(chǎn)品，哪些是利潤產(chǎn)品；果
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