零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷(xiāo)售理念(存儲(chǔ)版)
【正文】 估商品的生命力，生命周期，為爭(zhēng)取前端毛利做好預(yù)測(cè)與準(zhǔn)備。要實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值，價(jià)格與促銷(xiāo)是催化劑、是武器。針對(duì)促銷(xiāo)的創(chuàng)新性，筆者結(jié)合曾在A啤酒企業(yè)L辦事處為提升品牌力，曾借助當(dāng)?shù)刈畲罅闶凵藾Z量販這一載體進(jìn)行品牌宣傳（案例略）。服務(wù)：以員工和消費(fèi)者為導(dǎo)向服務(wù)應(yīng)視為營(yíng)銷(xiāo)策略除銷(xiāo)售外另一重要策略，尤其是在零售業(yè)顯得尢為重要，服務(wù)好壞直接影響其商譽(yù)，服務(wù)管理是主管在幫助企業(yè)建設(shè)品牌中最直接的參與方式?？傊?，在營(yíng)銷(xiāo)策略（銷(xiāo)售與服務(wù)）上用理念指導(dǎo)工作并不斷進(jìn)行SWOT分析，優(yōu)化改進(jìn)團(tuán)隊(duì)工作流程，尋求創(chuàng)新，是零售業(yè)主管應(yīng)具備的。員工應(yīng)是零售企業(yè)品牌最直接的接觸點(diǎn)，作為主管有責(zé)任將企業(yè)形象、品牌“內(nèi)化”于員工，通過(guò)他們的工作技能，音容笑貌主動(dòng)的去“外化”會(huì)員，實(shí)現(xiàn)品牌的核心價(jià)值的傳遞。當(dāng)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)會(huì)員、消費(fèi)者實(shí)施策略時(shí)，在未預(yù)測(cè)到和來(lái)不及策劃時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者利益重大的促銷(xiāo)，要迅速實(shí)行跟進(jìn)式政策，先封殺，后采取策略并分析未預(yù)測(cè)到的原因。當(dāng)然在廣告促銷(xiāo)與公關(guān)促銷(xiāo)中，主管應(yīng)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策并參與。這時(shí)主管應(yīng)會(huì)運(yùn)用渠道理念指導(dǎo)自己工作。商品部主管還要經(jīng)常性進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的是：倉(cāng)庫(kù)存貨比例與賣(mài)場(chǎng)內(nèi)存貨結(jié)構(gòu)比的關(guān)系評(píng)估商品是否合理運(yùn)轉(zhuǎn)，力求控制營(yíng)運(yùn)資本，使企業(yè)投入本賣(mài)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資本不會(huì)因?yàn)楸静块T(mén)的庫(kù)存而擠占資金。要突破這些，在營(yíng)銷(xiāo)策略上就要以銷(xiāo)售和服務(wù)為本、以數(shù)據(jù)管理為手段，結(jié)合銷(xiāo)售理念去實(shí)現(xiàn)。一、零售業(yè)主管應(yīng)具備的銷(xiāo)售理念在零售業(yè)工作中，主管要始終以企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念為宗旨，以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)為使命，以上級(jí)的要求結(jié)合自己的銷(xiāo)售理念努力達(dá)成各種目標(biāo)為自我要求。最終渠道主流格局會(huì)形成：供應(yīng)商零售商消費(fèi)者。中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展帶
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