零售業(yè)運營主管需具備的銷售理念-預覽頁
【正文】 汁飲料中哪些是發(fā)展產(chǎn)品，前景，主管看好。市場占有率與銷售增長率的關系經(jīng)常性分析或與供應商主管交流其產(chǎn)品在賣場周圍有效銷售半徑內的市場占有率，并與賣場的銷售增長率進行比對。各廠商提供不同規(guī)格產(chǎn)品周轉的次數(shù)與毛利率的關系科學合理的評估供應商廠品的利潤貢獻，以此與供應商共同找到癥結所在。運用好渠道本身所蘊含的控制力、報酬力，首先搞好源頭基礎管理工作，使渠道原動力（賣場內商品力）更有力后，應與供應商主管多交流并結合對行業(yè)的認識與把握，尋找更多、更好的出貨渠道，努力發(fā)展會員，拓寬渠道。c、針對市場環(huán)境、競爭者、季節(jié)、節(jié)氣、突發(fā)事件（如非典）、庫存、適時迅速反應與有關部門溝通實施價格調整，促進消費。并將企業(yè)公關促銷、CI企業(yè)形象整合用來凝聚團隊的向心力及加強員工對企業(yè)的歸屬感、成就感。如果零售業(yè)主管能多爭取與供應商聯(lián)合促銷，吸引供應商在賣場統(tǒng)一規(guī)劃下進行“媒體式宣傳”，或者開展由第三者參與的間接式過度性促銷，例如怎樣將通信領域整合起來，對提高其銷售業(yè)績將有很大的幫助，但要注意的是你必須有你的思維并要參與到供應商的宣傳策化中，在筆者的工作中，有很多零售業(yè)的主管不具備這種想法，只是一味強迫廠方要去做，事實上收效不是很大，浪費廠方資源，影響廠方投入的積極性。這也是確保銷售業(yè)績的方式。在實際過程中，以標準流程為導向對理貨、促銷員、業(yè)務員進行過程管理；以制度為導向規(guī)范員工行為；以績效評估、精神激勵來刺激員工進取、學習；以現(xiàn)場管理、晨會、OJT式培訓，檢查改進工作。主管應熟悉企業(yè)文化并要在工作中努力打造本部門的團隊文化，加強員工歸屬感、成就感，使員工用價值理念去規(guī)范和指導自己的行為去主動工作。7 /
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