零售業(yè)運(yùn)營(yíng)主管需具備的銷售理念-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 汁飲料中哪些是發(fā)展產(chǎn)品，前景，主管看好。市場(chǎng)占有率與銷售增長(zhǎng)率的關(guān)系經(jīng)常性分析或與供應(yīng)商主管交流其產(chǎn)品在賣場(chǎng)周圍有效銷售半徑內(nèi)的市場(chǎng)占有率，并與賣場(chǎng)的銷售增長(zhǎng)率進(jìn)行比對(duì)。各廠商提供不同規(guī)格產(chǎn)品周轉(zhuǎn)的次數(shù)與毛利率的關(guān)系科學(xué)合理的評(píng)估供應(yīng)商廠品的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，以此與供應(yīng)商共同找到癥結(jié)所在。運(yùn)用好渠道本身所蘊(yùn)含的控制力、報(bào)酬力，首先搞好源頭基礎(chǔ)管理工作，使渠道原動(dòng)力（賣場(chǎng)內(nèi)商品力）更有力后，應(yīng)與供應(yīng)商主管多交流并結(jié)合對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)與把握，尋找更多、更好的出貨渠道，努力發(fā)展會(huì)員，拓寬渠道。c、針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)者、季節(jié)、節(jié)氣、突發(fā)事件（如非典）、庫(kù)存、適時(shí)迅速反應(yīng)與有關(guān)部門溝通實(shí)施價(jià)格調(diào)整，促進(jìn)消費(fèi)。并將企業(yè)公關(guān)促銷、CI企業(yè)形象整合用來(lái)凝聚團(tuán)隊(duì)的向心力及加強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)的歸屬感、成就感。如果零售業(yè)主管能多爭(zhēng)取與供應(yīng)商聯(lián)合促銷，吸引供應(yīng)商在賣場(chǎng)統(tǒng)一規(guī)劃下進(jìn)行“媒體式宣傳”，或者開(kāi)展由第三者參與的間接式過(guò)度性促銷，例如怎樣將通信領(lǐng)域整合起來(lái)，對(duì)提高其銷售業(yè)績(jī)將有很大的幫助，但要注意的是你必須有你的思維并要參與到供應(yīng)商的宣傳策化中，在筆者的工作中，有很多零售業(yè)的主管不具備這種想法，只是一味強(qiáng)迫廠方要去做，事實(shí)上收效不是很大，浪費(fèi)廠方資源，影響廠方投入的積極性。這也是確保銷售業(yè)績(jī)的方式。在實(shí)際過(guò)程中，以標(biāo)準(zhǔn)流程為導(dǎo)向?qū)碡?、促銷員、業(yè)務(wù)員進(jìn)行過(guò)程管理；以制度為導(dǎo)向規(guī)范員工行為；以績(jī)效評(píng)估、精神激勵(lì)來(lái)刺激員工進(jìn)取、學(xué)習(xí)；以現(xiàn)場(chǎng)管理、晨會(huì)、OJT式培訓(xùn)，檢查改進(jìn)工作。主管應(yīng)熟悉企業(yè)文化并要在工作中努力打造本部門的團(tuán)隊(duì)文化，加強(qiáng)員工歸屬感、成就感，使員工用價(jià)值理念去規(guī)范和指導(dǎo)自己的行為去主動(dòng)工作。7 /
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