【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用統(tǒng)一價(jià)格，促進(jìn)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的挑選。216。 朝向價(jià)格：將朝向好的與朝向差的價(jià)差調(diào)大，促進(jìn)劣勢(shì)產(chǎn)品的消化。216。 產(chǎn)品細(xì)部調(diào)整：小戶(hù)型的價(jià)格可稍微調(diào)高，大戶(hù)型的產(chǎn)品的單價(jià)不宜過(guò)高，否則過(guò)高的總價(jià)將制約產(chǎn)品的銷(xiāo)售。銷(xiāo)售力傳播創(chuàng)意策略廣告主題與構(gòu)思主題引導(dǎo)詞：豪門(mén)典范廣場(chǎng)主題詞：經(jīng)典之作，豪門(mén)典范 （或） 豪門(mén)典范尊貴的生活，全情體會(huì)釋義性主題：福鼎市首個(gè)酒店式豪華型住宅精品公寓廣告創(chuàng)意策劃表現(xiàn)項(xiàng)目的新價(jià)值、新觀(guān)念、新思想與新意境，突破廣告的程式化與平庸化設(shè)計(jì)；符合消費(fèi)者心理特點(diǎn)和要求；非凡的貴族氣息，當(dāng)然由非凡的家庭所擁有；尊居環(huán)境、康居物業(yè)、安居價(jià)格、五星管理。廣告創(chuàng)意概述對(duì)誰(shuí)廣告：比如：有文化、有品味、講豪華的商界精英一族；廣告什么：比如：自然環(huán)境與人文環(huán)境相和諧的生活感受；怎么廣告：比如：生活在廣場(chǎng)的人，會(huì)多一些感受。市場(chǎng)策略目標(biāo)市場(chǎng)知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的上流階層主要特征重視環(huán)境、健康與居住質(zhì)量；文化程度較高；家庭收入等于或高于10萬(wàn)元。市場(chǎng)細(xì)分主要以地域及職業(yè)劃分――第一目標(biāo)市場(chǎng)：福鼎城關(guān)地區(qū)第二目標(biāo)市場(chǎng)：福鼎鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場(chǎng)：周邊地區(qū)產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位：高檔住宅產(chǎn)品特色：酒店式公寓心理策略心理訴求――求美：優(yōu)美的環(huán)境與環(huán)保質(zhì)量，開(kāi)發(fā)商的美譽(yù)度與事業(yè)成就感與歸屬感；求實(shí)：高尚的物業(yè)品質(zhì)與物業(yè)管理服務(wù)；求廉：物超所值的價(jià)位與升值空間。媒體策略大眾媒體報(bào)紙――以報(bào)為主，報(bào)及報(bào)為輔；報(bào)以大、中型廣告為主，其它報(bào)紙以小型分類(lèi)廣告及信息廣告為主；特別重視軟新聞廣告；注意報(bào)頭、報(bào)眼位置的利用；注意周末時(shí)間的選取。電視――以地區(qū)的電視為主；可以是天氣預(yù)報(bào)背景廣告及重要的連續(xù)劇插播廣告及流動(dòng)的字幕廣告；適宜前期廣告宣傳。戶(hù)外媒體由于房地產(chǎn)項(xiàng)目多為是長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品，市場(chǎng)培育十分重要，應(yīng)選取一些實(shí)效長(zhǎng)的媒體。戶(hù)外路牌廣告――路牌廣告是項(xiàng)目宣傳的重要手段，于重要路口（人流及車(chē)流集中處）設(shè)立大型路牌廣告，以獨(dú)特的風(fēng)光實(shí)景與規(guī)劃圖引起人們的注意。宣傳畫(huà)冊(cè)――主要用于售樓處散發(fā)。售樓部――含項(xiàng)目合法性說(shuō)明、地理位置、內(nèi)外表效果及平面設(shè)計(jì)、發(fā)展商、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、監(jiān)理及物業(yè)管理公司名址，容積率、綠化率、建筑高度、物業(yè)管理服務(wù)及收費(fèi)等內(nèi)容，制作要精良。個(gè)人傳播――重點(diǎn)是已購(gòu)房客戶(hù)、新聞界人士、社會(huì)名流及公司員工。直遞廣告――團(tuán)體直銷(xiāo)主要手段，應(yīng)與禮品廣告結(jié)合，利用節(jié)假日，以具紀(jì)念意義的臺(tái)歷類(lèi)禮品發(fā)放，即建立了社會(huì)關(guān)系又開(kāi)拓了市場(chǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)廣告――工地圍墻廣告與樹(shù)木、道路及圍墻結(jié)合，富有生態(tài)藝術(shù)化特色，每隔一段時(shí)間內(nèi)容應(yīng)有所調(diào)整。售樓部樹(shù)立永久性廣告一座（規(guī)劃圖），與環(huán)境相映。樣板房與售樓部結(jié)合考慮。廣告銷(xiāo)售策略阻隔策略主要以大型路牌與工地廣告為手段，以?xún)?yōu)良的自然環(huán)境與物業(yè)品質(zhì)，阻隔消費(fèi)者到其它競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)購(gòu)房的欲望。重點(diǎn)突破策略初期以福鼎區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，針對(duì)性開(kāi)展項(xiàng)目的公關(guān)、聯(lián)誼活動(dòng)，散發(fā)廣告型資料，吸引潛在客戶(hù)到現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)光、看房，以后逐漸發(fā)展新的大客戶(hù)。全面策略以發(fā)行報(bào)紙為主要媒介，在開(kāi)盤(pán)前后各一周形成宣傳攻勢(shì)；開(kāi)盤(pán)后適當(dāng)做保溫宣傳，關(guān)鍵是選擇契入的時(shí)機(jī)。短兵相接策略以現(xiàn)場(chǎng)售樓中心示范單位為重點(diǎn)，以專(zhuān)業(yè)化的接待中心、精美說(shuō)明書(shū)、廣告、霓紅燈、指示板，吸引目標(biāo)客戶(hù)，特別是通過(guò)售樓部現(xiàn)場(chǎng)的展示吸引客戶(hù)、培養(yǎng)客戶(hù)、穩(wěn)定客戶(hù)。廣告計(jì)劃廣告投放方向投放區(qū)域排序：城關(guān)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、閩東其他縣市、蒼南地區(qū)投放目標(biāo)排序第一目標(biāo)市場(chǎng)～～城關(guān)第二目標(biāo)市場(chǎng)～～鄉(xiāng)鎮(zhèn)第三目標(biāo)市場(chǎng)～～周邊地區(qū)投放目標(biāo)特征――重視環(huán)境、健康與居住質(zhì)量；文化程度較高；家庭收入等于或高于10萬(wàn)元。廣告投放力度資金投放：每年廣告投放資金占年銷(xiāo)售額3％為宜，力爭(zhēng)在有限的客戶(hù)群中產(chǎn)生最大的影響。投放資金分配：短線(xiàn)廣告，主要是大眾媒體，如報(bào)紙、電視等媒體，占投放資金的60％；長(zhǎng)線(xiàn)廣告，主要是特殊媒體，如路牌、車(chē)身及DM等，占投放資金的40％。廣告投放頻率與時(shí)間造勢(shì)期開(kāi)盤(pán)前：軟新聞――啟動(dòng)軟新聞報(bào)道，闡述福鼎首家酒店式精品公寓住宅樓。路牌廣告――完成工地、商業(yè)圈、人流量大的地方的大型路牌廣告。DM單――以售樓部為中心，以大客戶(hù)單位為重點(diǎn)，大量信息資料的遞送。※ 造勢(shì)期廣告資金投入占資金總投入的15％～20％。強(qiáng)勢(shì)期（住宅）開(kāi)盤(pán)至其后一個(gè)月內(nèi)針對(duì)自住型客戶(hù)宣傳：強(qiáng)化大眾媒體宣傳，形成以報(bào)紙為主要媒體的廣告攻勢(shì)。開(kāi)盤(pán)前一周倒計(jì)時(shí)廣告，廣告投放頻率及金額應(yīng)占該周的同類(lèi)廣告前三名，乃至第一名。開(kāi)盤(pán)后一周的廣告宣傳、答謝類(lèi)廣告及軟新聞報(bào)道。開(kāi)盤(pán)后一月內(nèi)，宣傳廣告及概念研討類(lèi)軟新聞報(bào)道。※ 本次強(qiáng)勢(shì)期廣告資金投放占總投入的25％～30％強(qiáng)勢(shì)期（商?。┩ㄟ^(guò)前次強(qiáng)勢(shì)期的宣傳，自住型客戶(hù)基本穩(wěn)住，至此開(kāi)始一個(gè)月內(nèi)針對(duì)投資型客戶(hù)進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)廣告宣傳：強(qiáng)化大眾媒體宣傳，形成以報(bào)紙為主要媒體的廣告攻勢(shì)。以概念研討類(lèi)軟新聞報(bào)道為主。※ 本次強(qiáng)勢(shì)期廣告資金投放占總投入的25％～30％持續(xù)期自開(kāi)盤(pán)后二個(gè)月起：各類(lèi)廣告投放頻率與力度均屬保溫狀態(tài)，主要用于維系項(xiàng)目品牌與美譽(yù)度。※ 持續(xù)期廣告資金投放占總投入的20％～25％廣告主要內(nèi)容確定廣告主題語(yǔ)：比如：經(jīng)典之作，豪門(mén)典范 （或） 豪門(mén)典范尊貴的生活，全情體會(huì)確定廣告主題圖片：大幅實(shí)景照片大幅規(guī)劃圖注：注意桐江水的表現(xiàn)確定廣告副主題圖片（中小幅廣告）大門(mén)大堂景區(qū)中心會(huì)所景區(qū)裙樓花園景區(qū)注：注意細(xì)部景觀(guān)的描述確定廣告主題的數(shù)據(jù)資料庫(kù)規(guī)劃占地、容積率、建筑密度、率化率、主要設(shè)施及戶(hù)型特點(diǎn)參考廣告語(yǔ)主題：經(jīng)典之作，豪門(mén)典范 （或） 豪門(mén)典范尊貴的生活，全情體會(huì)闡述主題的有關(guān)參考廣告詞：廣場(chǎng) 酒店式高尚住宅小區(qū)廣場(chǎng) 給您一個(gè)五星級(jí)的家特色：試試一生住在星級(jí)酒店的感覺(jué)非凡的貴族氣息，當(dāng)然由非凡的家庭所擁有尊居環(huán)境、康居物業(yè)、安居價(jià)格、五星管理跨進(jìn)21世紀(jì) 住進(jìn)精英豪宅家住廣場(chǎng) 天天度假休閑廣場(chǎng) 領(lǐng)航現(xiàn)代生活個(gè)性：廣場(chǎng) 身份的名片廣場(chǎng) 卓爾不群，是因?yàn)樗芨邚V場(chǎng) 居世家之福地，開(kāi)一世之基業(yè)今天起，您應(yīng)擁有璀璨生活生活，是享受，不是忍受（廣場(chǎng)空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）生活，何必忍氣吞聲（廣場(chǎng)空氣質(zhì)量指數(shù)介紹）每個(gè)寒暑假，我都要出去旅游，今年我不出去了，因?yàn)槲易∵M(jìn)了廣場(chǎng)（休閑項(xiàng)目介紹）廣告風(fēng)格圖畫(huà) 始終以?xún)?yōu)美的環(huán)境（實(shí)景或設(shè)計(jì)場(chǎng)景）為主體，畫(huà)面清新，格調(diào)高雅，引起重視環(huán)境的購(gòu)房者的注意，形成視覺(jué)沖擊與震撼。文字用最短的語(yǔ)言，最小的篇幅表述物業(yè)的品質(zhì)，軟新聞則給予相當(dāng)細(xì)致的描述。數(shù)據(jù)采用準(zhǔn)確的足以引起震動(dòng)的數(shù)據(jù)，以廣場(chǎng)檔案的專(zhuān)題形式在廣告上反復(fù)登錄，在潛在客戶(hù)中加深記憶，形成良好口碑。樓書(shū)策劃建議以“