【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 全是賣了材料留下的都污染，都是低收入的吃汗水飯的老百姓。【吳厚斌】怎么是留下都是污染？【白劍鋒】賣了材料，剛夠買米錢，現(xiàn)在廣東不再去引進(jìn)招商引資了，就是這個(gè)原因。占上你的土地資源，用上你的人力大批量出口留下的是什么？這個(gè)說(shuō)得跑題了。還說(shuō)鋼木結(jié)構(gòu)的家具吧。我認(rèn)為是技術(shù)創(chuàng)新上的優(yōu)勢(shì)，我們能夠把這種可回收的、可再生的材料再結(jié)合上我們的自身優(yōu)勢(shì)把它形成自己的價(jià)值特征?；剡^(guò)頭來(lái)看我們專注這十五年還是有成績(jī)的，那時(shí)候是反對(duì)埋頭拉車不看路，那是說(shuō)方向，但是我們能夠沉下心來(lái)，以自己的技術(shù)專長(zhǎng)做出自己的特色來(lái)還是對(duì)的，這么16年了沒(méi)有改過(guò)行，就會(huì)鼓搗點(diǎn)這東西?！緟呛癖蟆康玫搅耸裁?？【白劍鋒】得到了我們?cè)谛袠I(yè)里成為小池子里的大魚(yú)，在細(xì)分市場(chǎng)里找到自己的一席之地。再加上這個(gè)行業(yè)開(kāi)始成熟了，可以開(kāi)始做分品類的老大了。藤椅最大的是誰(shuí)，板式最大的是誰(shuí)，我不知道，但說(shuō)起鋼木的老大是誰(shuí)，一定是貓王?！緟呛癖蟆磕懿荒芸偨Y(jié)這么十幾年的，你在家具行業(yè)的專注和堅(jiān)持終于讓貓王做成了今天小池子里的大魚(yú)。很多人其實(shí)是不專注的，看到板式板式走俏了，就投入，看到實(shí)木也不錯(cuò)，也去弄，看到沙發(fā)好賺錢，也去折騰，最后啥也弄不好，錢折騰進(jìn)去了，留下了一個(gè)破工廠?！景讋︿h】企業(yè)需要時(shí)時(shí)審視自己，審視自己，才能清楚自己是誰(shuí)，也清楚自己是為誰(shuí)服務(wù)，這就是說(shuō)定位，如果不知道自己是誰(shuí)的話，只是生產(chǎn)家具賺錢的工具的話就麻煩了，因?yàn)槟鞘怯蓛?nèi)而外的，是一種訴求心理，要由外而內(nèi)地想，咱們叫換位思考，就是一個(gè)付出的想法，要知道我要為誰(shuí)帶來(lái)好處，也就是帶來(lái)價(jià)值和利益。人家是板式的你鋼木的，所有的結(jié)構(gòu)都可以看到，所有的結(jié)構(gòu)是屬性，就像白劍峰現(xiàn)在是這樣子，您都可以看到其實(shí)是優(yōu)點(diǎn)。鋼木結(jié)構(gòu)的家具所有的結(jié)構(gòu)可以看到是優(yōu)點(diǎn)，開(kāi)放通透，讓您的空間顯大，更敞亮是好處。長(zhǎng)期使用不變形是好處，還有它的個(gè)性組合，讓你的小空間可以變換空間、改變空間都可以靈活組合。實(shí)際上導(dǎo)購(gòu)員在終端要想把自己的產(chǎn)品或者是服務(wù)賣出去。因?yàn)槲?6年專注它，只有偏執(zhí)狂才可以成功，偏執(zhí)狂實(shí)際上就是長(zhǎng)期執(zhí)著地追求。【吳厚斌】現(xiàn)在你們統(tǒng)計(jì)過(guò)咱們的消費(fèi)群是一個(gè)什么樣的人群?jiǎn)?？你們有沒(méi)有調(diào)查過(guò)？【白劍鋒】調(diào)查了，18歲到38歲，這是二八里面的80%消費(fèi)群，20%的是15歲的、還有45歲的年齡段，我們現(xiàn)在看到的貓王是四個(gè)系列。從18歲到38歲小戶型的，小資、白領(lǐng)和時(shí)尚人群，年收入大概在5到15萬(wàn)這一塊，分布在沿海省份，受教育程度高，一般都是在上班的，有單身的，有雙人的還有三口之家，這是我們?cè)谧鰻I(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候做的調(diào)查結(jié)論?！緟呛癖蟆繛槭裁磿?huì)是這個(gè)樣子，產(chǎn)品就迎合了年輕時(shí)尚追求心意？【白劍鋒】這部分人屬于先鋒型消費(fèi)群，其實(shí)這部分人正在打拼階段，沒(méi)錢，別看做兒童家具的是那賺有錢人的錢，那是買的不用，用的不買的，我們這部分是最難，我們必須得上規(guī)模，必須得用更環(huán)保的材料降低成本，提高質(zhì)量，讓它有個(gè)可持續(xù)發(fā)展，如果我們用實(shí)木誰(shuí)都難說(shuō)明天的假貨價(jià)材料價(jià)格是多少錢?！緟呛癖蟆恳簿褪钦f(shuō)你們賺的沒(méi)錢人的錢?！景讋︿h】對(duì)，基本上是老百姓、大眾化，年收入5到15萬(wàn)的?！緟呛癖蟆磕悻F(xiàn)在的工廠在哪里？【白劍鋒】工廠在太原，總部在北京。2000開(kāi)始，貓王逐漸從生產(chǎn)型企業(yè)分離出來(lái)，變成銷售型的，很多的廠家到今天沒(méi)有分，其實(shí)帶來(lái)的管理成本和內(nèi)部的消耗的費(fèi)用是非常高的，因?yàn)樯a(chǎn)型的企業(yè)強(qiáng)調(diào)的是三件事，第一是要高品質(zhì)，第二是要低成本，第三是短交期?，F(xiàn)在咱們交貨期有40天、50天，并不是生產(chǎn)不出來(lái)，而是整個(gè)的運(yùn)營(yíng)體系沒(méi)有科學(xué)管理，再加上把銷售型的主要是解決了需求，你的產(chǎn)品賣給誰(shuí)，營(yíng)銷方面還得給自己先定一個(gè)方向，有一個(gè)戰(zhàn)略定位，其實(shí)說(shuō)到戰(zhàn)略定位，就是讓自己與眾不同，讓自己在行業(yè)里與眾不同在哪里，就是說(shuō)我們的消費(fèi)群基本上能達(dá)到百分之九十到一百地喜歡我的風(fēng)格，而不是我的消費(fèi)群由于我的價(jià)格低，由于我的產(chǎn)品同治化而喜歡。另外是服務(wù)承諾，才讓顧客愿意拿出別別人多花一千塊錢買你的東西?！緟呛癖蟆康穷櫩筒⒉恢滥愕某兄Z呀？【白劍鋒】這個(gè)話題很有挑戰(zhàn)性，這都是行業(yè)里大腕級(jí)的人物在溝通，人是視覺(jué)動(dòng)物，55%接受信息是視覺(jué)，我們的設(shè)計(jì)叫“贏在空間”，就包括造型、風(fēng)格、品質(zhì)、功能，可以DIY個(gè)性組合。比如我們的家具有些小細(xì)節(jié)，如所有的底角輪是防潮和更穩(wěn)固的，一般的板式家具直接落地，家里有水就潮了，貓王全部是新合金的，這個(gè)輪不會(huì)滑壞地板。【吳厚斌】再解釋一下什么叫“贏在空間”？【白劍鋒】就是開(kāi)放、通透讓你的空間敞亮，鋼木結(jié)構(gòu)讓您在居室里面?zhèn)€性組合，這是說(shuō)DIY。從安全、環(huán)保、健康方面來(lái)講，現(xiàn)在的生活節(jié)奏和工作壓力讓人們回到家里已經(jīng)是很沉重了，都市生活繁雜回到家里都愿意靜下來(lái)，咱們?cè)O(shè)計(jì)的簡(jiǎn)約風(fēng)格其實(shí)給人一種釋放壓力的一種感覺(jué)，因?yàn)槿耸且曈X(jué)動(dòng)物，回到家里看哪里都不順眼還是疲憊的，這就是說(shuō)設(shè)計(jì)風(fēng)格非常重要。鋼管與木板的結(jié)合我們擁有實(shí)用型專利，把鋼板拉伸進(jìn)去再把螺絲擰進(jìn)去，它的穩(wěn)固性是我們板式家具的5到10倍，我們兩個(gè)人踩上去是沒(méi)有問(wèn)題的，人往上跳也沒(méi)有關(guān)系，年輕人掉不下來(lái)。中國(guó)家居這十年訪談之貓王家具總經(jīng)理 白劍鋒房地產(chǎn)門戶搜房網(wǎng)2008年01月31日11:08 來(lái)源：搜房裝修家居網(wǎng) 任瑋 【吳厚斌】企業(yè)發(fā)展下去，你最終的理想目標(biāo)是什么？【白劍鋒】這個(gè)很簡(jiǎn)單，我是企業(yè)家，我能夠真正地為行業(yè)和企業(yè)這么多員工做點(diǎn)事，企業(yè)家背后就是行業(yè)里給你的品牌價(jià)值，它有幾個(gè)支撐，比如說(shuō)規(guī)模、渠道、網(wǎng)絡(luò)和你的名牌和馳名商標(biāo)，用這些可量化指標(biāo)來(lái)決定你的品牌，品牌肯定需要一個(gè)帶頭人。【吳厚斌】未來(lái)十年，你覺(jué)得中國(guó)的家具行業(yè)會(huì)發(fā)生什么樣的變化？【白劍鋒】未來(lái)十年我認(rèn)為是多渠道的市場(chǎng)形成，我說(shuō)的多渠道就是會(huì)有大企業(yè)出來(lái)，因?yàn)楝F(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道交易時(shí)間長(zhǎng)、交易成本大，像這每月應(yīng)該在十萬(wàn)租金，周一、周五就算沒(méi)人各方面都得開(kāi)。為什么我說(shuō)渠道為王，黃光裕家電產(chǎn)品他建了渠道，戴爾電腦也是渠道商贏的，直銷是個(gè)渠道，我們的家具企業(yè)也要跟著渠道跑?！緟呛癖蟆烤W(wǎng)絡(luò)可信嗎？？【白劍鋒】網(wǎng)絡(luò)這一塊是個(gè)新型的渠道，它得要整個(gè)環(huán)境具備以后，我說(shuō)的是軟環(huán)境具備以后才可以形成，也就是真正的中國(guó)誠(chéng)信，有了品牌，品牌第一是有誠(chéng)信，虛擬空間下看了的送來(lái)就可以了?！緟呛癖蟆磕阌X(jué)得將來(lái)有什么樣的新渠道、多渠道？【白劍鋒】就像咱們?nèi)W洲看的，有自己的專賣店，現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始有了?！緟呛癖蟆窟@一點(diǎn)好像目前做得并不好，開(kāi)專賣店的家具企業(yè)現(xiàn)在都面臨很大的壓力，有的賠得稀里嘩啦呢！【白劍鋒】咱不是說(shuō)未來(lái)十年嘛?，F(xiàn)在這些企業(yè)像曲美，它現(xiàn)在是不是打產(chǎn)品品牌是打企業(yè)品牌，打企業(yè)品牌背后是財(cái)務(wù)融資，拓寬財(cái)務(wù)融資渠道，讓自己融來(lái)資金以后快速擴(kuò)張，這是行業(yè)里都知道的，實(shí)際上就是說(shuō)企業(yè)夠大以后就會(huì)有自己的獨(dú)立店，自己的獨(dú)立它根本不是單純的琳瑯滿目擺出多少產(chǎn)品，而是品牌推廣可以做的，很多在電臺(tái)和報(bào)紙上做的廣告也都是打打知名度的，但是真正要打美譽(yù)度和打產(chǎn)品偏愛(ài)度還很欠缺，貓王要打?！緟呛癖蟆繌拇蛑鹊酱蚱珢?ài)度比美譽(yù)度還高?！景讋︿h】對(duì)，我就偏愛(ài)這種時(shí)尚、簡(jiǎn)約的、通透、讓空間又顯大，就是這么簡(jiǎn)單。沒(méi)用20秒就說(shuō)完我的好處在哪兒，這是說(shuō)未來(lái)十年企業(yè)會(huì)在這個(gè)多渠道運(yùn)營(yíng)?！緟呛癖蟆縿偛诺膯?wèn)題沒(méi)有說(shuō)完，關(guān)于說(shuō)北京總部，工廠是分部，分離的是吧？【白劍鋒】對(duì)?！緟呛癖蟆糠蛛x是獨(dú)立核算嗎？銷售公司和生產(chǎn)公司？【白劍鋒】對(duì)，制造業(yè)里面，咱們不說(shuō)了生產(chǎn)型的組織，它就是強(qiáng)調(diào)的高品質(zhì)、低成本、短交期?！緟呛癖蟆克堰@個(gè)做好就可以了，不用考慮其他的東西，銷售這一起我就給你訂貨，按照我們高品質(zhì)來(lái)制作，按照我提供的交貨期就交貨就可以了，后面面對(duì)消費(fèi)者不用管？【白劍鋒】對(duì)。交到銷售型庫(kù)房就可以了，而銷售型的，銷售型又是市場(chǎng)部、又是客戶部?！緟呛癖蟆?000年是合在一起的？【白劍鋒】現(xiàn)在還有沒(méi)分開(kāi)的。【吳厚斌】那是一種什么運(yùn)作方式？【白劍鋒】老板人管人的方式，分開(kāi)已經(jīng)就是現(xiàn)代的管理，實(shí)際上