家具業(yè)務開拓九步曲(編輯修改稿)
2025-01-18 22:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ④ 行業(yè)分析 這里指的是當?shù)氐募揖咝袠I(yè)及城市消費水平的分析，只要前期做好城市調查表與行業(yè)調查表，即可容易找到對方感興趣的話題或角度，逐步進入洽談的節(jié)奏，精準行業(yè)及城市分析可以給客戶帶來專業(yè)、嚴謹、負責的印象，打消對身份、水平、實力的疑慮。 此階段主要從以下方面闡述： 1）房地產(chǎn)：分析房地產(chǎn)容量，預測家具消費總量。 2）消費實力：根據(jù)當?shù)叵M水平，介紹產(chǎn)品定價，得出銷售預期。 3）目標人群：根據(jù)產(chǎn)品定位，分析目標人群的消費行為。 4）競爭品牌：討論現(xiàn)存的競爭品牌，對應帝標優(yōu)勢逐一分析。 5）行業(yè)前景：市場容量大、行業(yè)門檻低、管理水平差、機會更多。洽談中不要表現(xiàn)得過于自信或過于謙虛，不卑不亢是最好的態(tài)度。 ⑤ 市場機會 1）當今市場環(huán)境下帝標獨有的優(yōu)勢 帝標公司具有在西部家具產(chǎn)業(yè)中軟體排名第一的優(yōu)勢； 帝標公司具有專業(yè)團隊的服務優(yōu)勢并且服務半徑很??； 帝標公司具有西部地區(qū)年 1000萬廣告投入的優(yōu)勢； 帝標公司具有產(chǎn)品高品質、多風格、中檔價位、市場 容量最大的優(yōu)勢； 帝標公司具有物流優(yōu)勢，照比廣東、江浙運費更低、 時間更快。 帝標公司具有整體配套的優(yōu)勢，兩個小件品牌（鉑客、 朗意）完美搭配。 2）當今家具市場環(huán)境下帝標的機會 家具市場一直在平穩(wěn)的向上發(fā)展，品牌家具占有率高； 家具消費是社會的剛性需求，不受其他行業(yè)影響； 家具市場需求量逐年遞增，市場前景寬廣； 家具市場進入的時間越久，獲得的利益越大； 家具市場分類越來越細，做多不如做精； 家具市場競爭越來越激烈，只有品牌才能生存； ⑥ 產(chǎn)品優(yōu)勢 1）帝標產(chǎn)品以市場需求為導向，融合國際最新設計 潮流，每年上市的新品 100余款。 2）帝標產(chǎn)品可以滿足各個年齡段的消費者不同的款 式、功能需求。 3）帝標產(chǎn)品面料選擇多樣、圖案色彩豐富。 4）帝標產(chǎn)品做工精良、質量穩(wěn)定，服務快捷。 5）帝標產(chǎn)品在全國各大中城市銷量靠前，在同等價 位的產(chǎn)品上，帝標是具有絕對的競爭力。 6）帝標產(chǎn)品為防止盜版山寨，所有新產(chǎn)品都有專利 證書。 ⑦ 盈利 模式 詳細闡述帝標公司獨有的盈利模式 “ ARS終端盈利新模式 ”，稍后請劉總為大家詳細講解。 ⑧ 服務價值 主要介紹合作以后我司將要進行的后繼工作及服務項目，主要包括：裝修、上樣、陳列、招聘、培訓、爆破、開業(yè)、物流、安裝、促銷、店面管理、活動策劃等等正常經(jīng)營活動中的各個方面，要強調帝標公司的經(jīng)營水平與管理效率。 ⑨ 招商條件及政策 主要是招商政策、代理商應具備條件的詳細介紹，請按照各事業(yè)部的具體要求進行。 ⑩ 后期要求 應當明確合作只是開始，目的是雙贏，要清楚的告知年度銷售目標、店鋪升級規(guī)劃、區(qū)域內(nèi)增開新店計劃、完成目標的時間節(jié)點、及公司的其他要求。要分清責任與目標，為達成目標所要進行的工作等等。 客戶拜訪的要點 建立信任 —挖掘需求 —品牌呈現(xiàn) —異議處理 —簽約 ——后期跟進 事業(yè)部 地區(qū)客戶談判推進表 填表人： 填制時間： 年 月 日 —— 年 月 日 姓名 性別 年齡 電話 商鋪地址 現(xiàn)有品牌 導購人數(shù) 店鋪面積 第一次拜訪要 點 第二次拜訪要 點 第三次拜訪要 點 談判工具 名片、計算器、筆、記事本、《產(chǎn)品圖冊》 、 《城市調查表》、《 家居物業(yè) 調查表》、 《 家具行業(yè)調查表 》 、 《客戶談判推進表》 及后繼服務的詳細表單與工作流程圖，當然，整潔的服飾、真誠的表情、具有說服力的語言技巧及一部 手提電腦或 IPAD無疑會給個人形象加分不少。 五、合同簽訂 帝標的標準合同不能修改，如有新增條款可附在合同后面，嚴謹亂承諾，所有合同內(nèi)容必須經(jīng)過事業(yè)部總監(jiān)同意后方可簽署，并注意合同簽署的規(guī)范性和嚴肅性，要有簽字、蓋章（指模）、騎縫章、準確的電話、地址、姓名、身份證號等，并嚴禁涂改。保證金要足額繳納（專賣保證金 5000元、設計保證金 5000元），并要做好解釋工作。 六、 成交合作 《門店建設申請表》 《店面平面尺寸圖》 《產(chǎn)品出樣表》 《多角度現(xiàn)
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