【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 步鏗鏘有力，滿臉自信。 畫(huà)外音： “ 足下生輝！ ” 畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌 “ 你拍一，我拍一，穿百信布鞋，真開(kāi)心 ” 天真爛漫，活潑可愛(ài)。 畫(huà)外音： “ 健康成長(zhǎng)！ ” 畫(huà)面五：一足球運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)上帶球疾進(jìn)，大力抽射，球應(yīng)聲落網(wǎng)。 畫(huà)外音： “ 步步為贏！ ” （注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫。） 畫(huà)面六：（百信標(biāo)志）（字幕）百信鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營(yíng)（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色）百信，一步一個(gè)腳印！ 畫(huà)外音：（男中音，渾厚有力）： “ 百信，一步一個(gè)腳??！ 2．戶外篇 方案一： （ 1）市區(qū)燈桿懸掛之條幅：廣告詞： “ 您知道嗎，百信來(lái)咱鄭州啦！ ”“ 百信，一步一個(gè)腳??！ ” 另外，設(shè)計(jì)制作兩支超規(guī)格鞋的模型，固定在條幅的兩邊，造成立體感，給人以強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 （ 2）設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在二七廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上 “ 百信，一步一個(gè)腳印！ ” 及百信標(biāo)志。 （ 3）面的車：流動(dòng)的面的車可到達(dá)市區(qū)的每一個(gè)角落，將會(huì)給更多的 人帶去百信的信息。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。 方案二： （ 1）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標(biāo)志，讓鄭州市的主干道上全部掛上 “ 百信鞋 ” ，足可引起轟動(dòng)效應(yīng)及媒體關(guān)注。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。 （ 2）與方案一中的 2相同。 （ 3）報(bào)紙篇。 因報(bào)紙廣告要配合營(yíng)銷措施的進(jìn)度投放，所以，在此，暫不予設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告，有待活動(dòng)內(nèi)容確定后再行確定。 八、媒體預(yù)算 （一）電視廣告 從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮， 建議從都市頻道、商都頻道、鄭州有線 3家電視臺(tái)來(lái)投放。 1．都市頻道 據(jù) 1998年 3月都市頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果顯示， 90． 26％的觀眾把都市頻道作為收看的首選頻道。都市頻道大套餐 18次／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報(bào)價(jià) 66萬(wàn)元／月 優(yōu)惠 70％，合計(jì) 19． 8萬(wàn)元／月 時(shí)間： 7∶ 35 8∶ 00（衛(wèi)視重播） 8∶ 30 10∶ 00 10∶ 30 11∶ 50 12∶ 30 12∶ 50 13∶ 00 14∶ 10（衛(wèi)視重播） 14∶ 30 16∶ 30 18∶ 15 18∶ 30 18∶ 50 19∶ 10 21∶ 50 22∶ 30 2．商都頻道 商都熱線前 15秒， 60 次／月，報(bào)價(jià) 10． 5萬(wàn)元／月，優(yōu)惠 50％ 合計(jì) 5． 25萬(wàn)元／月 時(shí)間： 20： 17?20 ： 20（首播） 12： 20（次日重播） 3．鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專題，報(bào)價(jià) 2020元／天，優(yōu)惠 53％ 合計(jì) 2． 82萬(wàn)元／月 3． 1＋ 2＋ 3＝ 27． 87萬(wàn)元 （二）戶外廣告 1．市區(qū)燈桿懸掛條幅（ 3． 5m 1． 5m）：報(bào)價(jià) 800元／周／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條建議懸掛 100條， 4周時(shí)間，共計(jì) 17． 6元／月 2．巨型模型鞋懸掛費(fèi)用另計(jì)。 3．面的車： 35元／輛／月， 建議安排 1000輛，合計(jì) 3． 5萬(wàn)元／月 （三）報(bào)紙廣告 考慮到鄭州地區(qū)的實(shí)際情況，建議只投放《大河報(bào)》。 《大河報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬(wàn)元，優(yōu)惠 27％，即 2． 19 萬(wàn)元，投放次數(shù)視每周促 銷活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 13． 14萬(wàn)元。 5．促銷活動(dòng)費(fèi)用另計(jì)。 二、營(yíng)銷計(jì)劃 概念解說(shuō) 營(yíng)銷計(jì)劃是企業(yè)按照預(yù)先計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)商品銷售活動(dòng)從時(shí)間、空間和人力、財(cái)力上作出具體安排時(shí)所形成的文字材料。 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的基本內(nèi)容通常包括：商品計(jì)劃、成本計(jì)劃、渠道計(jì)劃、銷售結(jié)構(gòu)組織計(jì)劃 、銷售數(shù)額計(jì)劃以及促銷計(jì)劃、行銷方案等。營(yíng)銷計(jì)劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式三種。 寫作指導(dǎo) 營(yíng)銷計(jì)劃的編寫通常包括計(jì)劃概要、當(dāng)前經(jīng)營(yíng)情況、威脅與機(jī)會(huì)、營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷方案、活動(dòng)預(yù)算、營(yíng)銷監(jiān)控等方面。 范例 營(yíng)銷計(jì)劃（長(zhǎng)期） 為幫助分銷商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷商的生意，公司在 年 月推出了 “ 分銷商2020 計(jì)劃 ” 。 2020 計(jì)劃指明了分銷商的生意定位和發(fā)展方向，詳細(xì)地介紹了公司幫助分銷商向生意定位和發(fā)展方向過(guò)渡的措施。 第一章 分銷商的定位和發(fā)展方向 一、現(xiàn)代化的分銷儲(chǔ)運(yùn) 中心。 分銷商是其零售和批發(fā)客戶提供寶潔產(chǎn)品與服務(wù)的首要供應(yīng)商，由于提供有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)（產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn)、信用等），分銷商從客戶那里賺取合理的利潤(rùn)。未來(lái)分銷商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎(jiǎng)金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高效的管理，能夠向其客戶提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品。 二、向廠商提供覆蓋服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。分銷商負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、管理覆蓋隊(duì)伍。 三、向中小客戶提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷商將通過(guò)向中小客戶提供電子商務(wù)管理、店鋪宣傳、品類管 理、促銷管理等服務(wù)，收取相應(yīng)管理服務(wù)費(fèi)。 第二章 2020分銷商的特點(diǎn) 四、規(guī)模。在分銷和覆蓋生意領(lǐng)域，規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)是顯而易見(jiàn)的。 五、效率。效率是利潤(rùn)的來(lái)源。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率是每日功課。 六、專業(yè)服務(wù)。建立專業(yè)形象，提供專業(yè)服務(wù)，讓商店滿意，讓公司滿意是分銷商工作目標(biāo)。 七、規(guī)范。規(guī)范是長(zhǎng)期、健康發(fā)展的保證。 第三章 分銷商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 八、覆蓋是分銷商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)及其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。這種以覆蓋商店為基數(shù)，以覆蓋方 法和結(jié)果為衡量方法的覆蓋服務(wù)體系，具有公開(kāi)、透明、公正的特點(diǎn)。分銷商有更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分可由分銷商可自主支配。分銷商是覆蓋人員的雇主，負(fù)責(zé)招聘培訓(xùn)和管理覆蓋人員工作。這一變革，為分銷商開(kāi)辟了第二財(cái)源，即增加了分銷商收入，又明確了分銷商的角色定位，確立了分銷商發(fā)展方向。它極大地提高了分銷商做好覆蓋服務(wù)的積極性，減少低于成本價(jià)競(jìng)爭(zhēng)行為。由于覆蓋人員與分銷商簽訂了勞動(dòng)合同，從而提高了工作安全感和工作積極性，保證了覆蓋人員的穩(wěn)定。 第四章 分銷商網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)優(yōu)化 九、公司的策略是 建設(shè)由戰(zhàn)略性客戶組成的分銷商網(wǎng)絡(luò)。分銷商除具備規(guī)模、效率、專業(yè)服務(wù)和規(guī)范的特點(diǎn)之外，還需要有很強(qiáng)的融資能力。分銷商必須將本公司生意置于優(yōu)先發(fā)展的地位。戰(zhàn)略性一致是分銷商與本公司共同發(fā)展的關(guān)鍵。 十、根據(jù)以上原則，在 1999 年上半年，公司將分銷商數(shù)目削減了 40％，推出 14 天付款優(yōu)惠條款，推出 600 箱訂單優(yōu)惠條款，又在