營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(最新整理-文庫(kù)吧資料
2024-11-11 19:17本頁(yè)面
【正文】 商有更大的支配權(quán)，除支付覆蓋人員的工資、獎(jiǎng)金、福利外，剩余部分可由分銷(xiāo)商可自主支配。 第三章 分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變?yōu)楣靖采w服務(wù)供應(yīng)商 八、覆蓋是分銷(xiāo)商提供的服務(wù)，根據(jù)覆蓋目標(biāo)及其完成情況，公司提供覆蓋服務(wù)費(fèi)。 七、規(guī)范。 六、專(zhuān)業(yè)服務(wù)。技術(shù)的運(yùn)用和生意方式的變革是效率提高的主要途徑。 五、效率。 第二章 2020分銷(xiāo)商的特點(diǎn) 四、規(guī)模。 三、向中小客戶(hù)提供管理服務(wù)的潛在供應(yīng)商。 分銷(xiāo)商向廠商提供覆蓋服務(wù)，根據(jù)覆蓋服務(wù)水平，相應(yīng)地獲得廠商提供的覆蓋服務(wù)費(fèi)。未來(lái)分銷(xiāo)商將具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、充足的獎(jiǎng)金、標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)作、高效的管理，能夠向其客戶(hù)提供更新鮮、更穩(wěn)定、更及時(shí)的產(chǎn)品。 第一章 分銷(xiāo)商的定位和發(fā)展方向 一、現(xiàn)代化的分銷(xiāo)儲(chǔ)運(yùn) 中心。 范例 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（長(zhǎng)期） 為幫助分銷(xiāo)商迎接新的挑戰(zhàn)，全面推進(jìn)分銷(xiāo)商的生意，公司在 年 月推出了 “ 分銷(xiāo)商2020 計(jì)劃 ” 。營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一般格式有表格式、文件式、表格文件結(jié)合式三種。 二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 概念解說(shuō) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是企業(yè)按照預(yù)先計(jì)劃的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依照市場(chǎng)調(diào)查、預(yù)測(cè)與決策等，對(duì)商品銷(xiāo)售活動(dòng)從時(shí)間、空間和人力、財(cái)力上作出具體安排時(shí)所形成的文字材料。 《大河報(bào)》，半版，報(bào)價(jià) 3萬(wàn)元，優(yōu)惠 27％，即 2． 19 萬(wàn)元，投放次數(shù)視每周促 銷(xiāo)活動(dòng)量與周期而定，暫定為 6期，合計(jì) 13． 14萬(wàn)元。都市頻道大套餐 18次／天聯(lián)播， 15秒 532次／月 報(bào)價(jià) 66萬(wàn)元／月 優(yōu)惠 70％，合計(jì) 19． 8萬(wàn)元／月 時(shí)間： 7∶ 35 8∶ 00（衛(wèi)視重播） 8∶ 30 10∶ 00 10∶ 30 11∶ 50 12∶ 30 12∶ 50 13∶ 00 14∶ 10（衛(wèi)視重播） 14∶ 30 16∶ 30 18∶ 15 18∶ 30 18∶ 50 19∶ 10 21∶ 50 22∶ 30 2．商都頻道 商都熱線前 15秒， 60 次／月，報(bào)價(jià) 10． 5萬(wàn)元／月，優(yōu)惠 50％ 合計(jì) 5． 25萬(wàn)元／月 時(shí)間： 20： 17?20 ： 20（首播） 12： 20（次日重播） 3．鄭州有線 新聞后 4次／天，一分鐘專(zhuān)題，報(bào)價(jià) 2020元／天，優(yōu)惠 53％ 合計(jì) 2． 82萬(wàn)元／月 3． 1＋ 2＋ 3＝ 27． 87萬(wàn)元 （二）戶(hù)外廣告 1．市區(qū)燈桿懸掛條幅（ 3． 5m 1． 5m）：報(bào)價(jià) 800元／周／條優(yōu)惠 45％， 440元／周／條建議懸掛 100條， 4周時(shí)間，共計(jì) 17． 6元／月 2．巨型模型鞋懸掛費(fèi)用另計(jì)。 八、媒體預(yù)算 （一）電視廣告 從電視臺(tái)的收視率潛在目標(biāo)消費(fèi)人群的分布與習(xí)慣以及廣告效果等因素考慮， 建議從都市頻道、商都頻道、鄭州有線 3家電視臺(tái)來(lái)投放。 （ 3）報(bào)紙篇。但此舉易引起爭(zhēng)議，有待進(jìn)一步討論。廣告詞統(tǒng)一設(shè)置，另可打上地址。 （ 2）設(shè)計(jì)制作一只巨型模具鞋，懸掛在二七廣場(chǎng)顯要位置，模型上可打上 “ 百信，一步一個(gè)腳印！ ” 及百信標(biāo)志。 畫(huà)外音： “ 步步為贏！ ” （注：以上畫(huà)面均把人物腳部設(shè)為特寫(xiě)。 畫(huà)外音： “ 足下生輝！ ” 畫(huà)面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌 “ 你拍一，我拍一，穿百信布鞋，真開(kāi)心 ” 天真爛漫，活潑可愛(ài)。 畫(huà)外音： “ 闊步前提！ ” 畫(huà)面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點(diǎn)突出女郎），舞姿優(yōu)美，滿臉微笑。 4．為增進(jìn)廣告記憶，使用 “ 一步一個(gè)腳印 ” 的音效與字體的突出表現(xiàn)。 2．為誘發(fā)消費(fèi)者需求及加速購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的感性訴求及利益催促法。 七、廣告創(chuàng)意 （一）指導(dǎo)原則：追求與眾不同，標(biāo)新立異，產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力和震撼力。如活動(dòng)可以安排在澳門(mén)回歸及元旦節(jié)，則上述活動(dòng)可與大氣候相結(jié)合，擴(kuò)大宣傳攻勢(shì)。 7．公益活動(dòng)：在鄭州市各重要十字路口警亭處設(shè)置 “ 百信便民服務(wù)站 ” ，設(shè)置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設(shè)置宣傳點(diǎn)?？蓮臍v史式樣等方面把關(guān)，而后在此基礎(chǔ)上舉辦 “ 百信鞋業(yè)文化展 ” 。（此乃配合性小活動(dòng)，可有多種選擇） 4．征文活動(dòng)：與大河報(bào)社或城市早報(bào)社聯(lián)辦主題為 “ 鞋的故事 ” 征文活動(dòng)，融親情、愛(ài)情于一體，借以弘揚(yáng)百信文化，擴(kuò)大百信的社會(huì)影響力和社會(huì)美譽(yù)度。 2．贈(zèng)單只文化鞋：設(shè)計(jì)制作出極具個(gè)性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實(shí)穿）贈(zèng)給客戶(hù)，以傳播百信鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營(yíng)理念與經(jīng)營(yíng)模式，并可在一定程度上擴(kuò)大銷(xiāo)售。 1．以 “ 穿好鞋來(lái)百信啦！ ” 為傾訴主題，以《大河報(bào)》廣告為輔助，在商場(chǎng)門(mén)口或大廳展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引客戶(hù)。 六、營(yíng)銷(xiāo)途徑 （一）導(dǎo)入期的途徑 指導(dǎo)原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略。 4．其他商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)有缺陷。 2．規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度。 4．產(chǎn)品單價(jià)低，開(kāi)發(fā)費(fèi)用過(guò)弱 （解決辦法） 針對(duì)主要目標(biāo)消費(fèi)群，采取多方攻勢(shì)，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追 加預(yù)算乘勝追擊。 3．初期目標(biāo)較大，不易達(dá)成。 2．消費(fèi)者習(xí)慣于到百貨商場(chǎng)及綜合性商場(chǎng)購(gòu)物。 五、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn) （一）不利點(diǎn) 1．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占領(lǐng)市場(chǎng)時(shí) 間長(zhǎng)，市場(chǎng)強(qiáng)，財(cái)力足，市場(chǎng)影響力大。 2．喜歡逛市場(chǎng)。 4．注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。 2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。 3．感受連鎖經(jīng)營(yíng)下購(gòu)買(mǎi)環(huán)境與文化理念。 四、消費(fèi)者研究（潛在目標(biāo)消費(fèi)群體） （一）動(dòng)機(jī) 1．嘗試新的消費(fèi)方式。 （ 2）百信鞋業(yè)尚處前期導(dǎo)入，品牌宣 傳階段。 （ 2）百信鞋業(yè)宜從電視、戶(hù)外、報(bào)紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢(shì)。 （ 2）百信鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，應(yīng)占據(jù)或逐步擴(kuò)大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)。 3．飽和期：再加上 “29 — 50歲 ” 已婚 男性，為目標(biāo)群。 （二）市場(chǎng)預(yù)估 1．導(dǎo)入期市場(chǎng)：以 “18 — 28歲 ” 未婚男女和 “29 — 50歲 ” 已婚女性為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，其中 20％的中上階層為主要目標(biāo)消費(fèi)群。 5． “29 — 50歲 ” 已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會(huì)花費(fèi)許多時(shí)間去購(gòu)買(mǎi)，至多是陪同，乃次要對(duì)象。 3． “18 — 28歲 ” 未婚男女：整處在戀愛(ài)季節(jié)對(duì)穿著較為重視，在此方面的開(kāi)銷(xiāo)較大，乃為重要對(duì)象。 三 市場(chǎng)研究 （一）設(shè)定對(duì)象 1． “0 — 10歲 ” ：此年齡層屬無(wú)購(gòu)買(mǎi)能力或不能決定購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所的人，予以排除。 2．連鎖經(jīng)營(yíng)屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。 4．生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購(gòu)物過(guò)程便捷和購(gòu)物環(huán)境的舒適性。 2． “ 百信鞋業(yè) ” 導(dǎo)入市場(chǎng)后受到普遍性地接受，說(shuō)明了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式的缺陷以
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