我國直銷業(yè)的現(xiàn)狀(編輯修改稿)
2025-06-24 00:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 手”來起盤、運(yùn)作就可以做好企業(yè)的銷售工作。這完全是一個外行、無知的行為，就是“懂”網(wǎng)絡(luò)營銷的“高手”都不知開好一家直銷公司的基礎(chǔ)不只是在銷售模式上有區(qū)別，更重要的是還有企業(yè)發(fā)展方向的經(jīng)營理念、運(yùn)行體系、人員配置、文化教育等方面都有質(zhì)的區(qū)別。2企業(yè)運(yùn)營不長久；當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)完成了產(chǎn)品的銷售差價和對客戶的服務(wù)時，基本上就完成了一系列的運(yùn)行體系（利潤及服務(wù)體系）；而直銷公司在傳統(tǒng)運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，要對經(jīng)銷人員服務(wù)的內(nèi)容是十分復(fù)雜的，經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系不只是差價，還有長遠(yuǎn)發(fā)展的期望以及一勞永逸的價值觀，都有著極為深遠(yuǎn)的意義。直銷公司的成功可以是一個事業(yè)的成功，而大部分的企業(yè)經(jīng)營者都不是想要成功在世，而是先賺多少錢再說。成功在世，就意味著企業(yè)的生命力、競爭實(shí)力、科技實(shí)力及企業(yè)的長久性、無限生命力的價值遠(yuǎn)景，都是經(jīng)銷賞想要的。如果企業(yè)的生命力、價值遠(yuǎn)景、推動機(jī)制都不能長久的體現(xiàn)出來，就無法讓經(jīng)銷商全力以赴的為企業(yè)、為自己做出大的付出。所以，一個企業(yè)轉(zhuǎn)行直銷的初期目的，就已經(jīng)決定了直銷企業(yè)生命力的長久性。另外，企業(yè)家對選擇直銷行業(yè)CEO沒有一個正確的標(biāo)準(zhǔn)，不知道什么樣的人才是企業(yè)的靈魂，在屢屢失敗的人才選擇中喪失了信心，有的老板開始出現(xiàn)急功近利的行為，這本不是企業(yè)家的初衷。企業(yè)家不專業(yè)，沒有好的理念、找不到好的CEO；這里我問大家一個問題：在直銷公司里的三個人，第一是老板、第二是CEO、第三是網(wǎng)絡(luò)第一人，他們在直銷公司的地位誰更重要？你可以把他們的重要性排列一下嗎？CEO不專業(yè)，做不大市場；制度不專業(yè)，就不會長久的經(jīng)營；不長久就不會有誠信。做過幾年經(jīng)銷商，就自以為是的成了直銷企業(yè)的老板或CEO，你一定知道這樣公司的結(jié)果。謠言也是直銷企業(yè)停止運(yùn)行的主要原因之一！這是不團(tuán)結(jié)的表現(xiàn)！一個直銷企業(yè)內(nèi)經(jīng)常謠言四起，有時猜疑心重的CEO也攙和進(jìn)來，這說明這家企業(yè)沒有明君！謠言在日常生活、工作中是常見的。但是，識破造謠者的目的是需要勇氣和智慧的。大部分的家常里短中都有一些謠言成分，只是沒有牽扯到你的利益你不會上心，這些謠言牽扯到你的利益時你一定不會高興。牽扯到別人你也一定要警惕?。核麜谀愕谋澈笳f你的謠言！很多大公司的人才來到小一些公司的時候?qū)ζ髽I(yè)的信心不是很足，運(yùn)做中自然會放慢一些腳步，造謠者就會做一番手腳，給自己找一個沒有做起來的理由，然后，把“屎盆子”往別人的頭上一扣！這樣干活的人會因一些謠言使他們死在CEO的誤解和嫉妒者的唾沫星中。干活的都讓嫉妒者用謠言攆跑了，剩下造謠生事的又不干活，沒人干活出業(yè)績，企業(yè)不關(guān)門還能干什么？使人們寧愿追隨謊言，而不是追求真理的原因，不僅是因?yàn)樘剿髡胬淼倪^程是艱苦的，也不僅是由于真理會約束人們的幻想，而是由于謊言更能迎合人性的某些惡習(xí)。故事……真實(shí)和謊言一起到河邊洗澡先上岸的謊言偷穿上真實(shí)的衣服不肯歸還固執(zhí)的真實(shí)也不肯穿上謊言的衣服只好一絲不掛光溜溜的回家從此人們眼中只有穿著真實(shí)外衣的謊言卻怎么也無法接受赤裸裸的真實(shí)……2業(yè)內(nèi)公司誠信度差；我國成為強(qiáng)國，不缺資源，不缺市場，不缺資金，不缺人才，不缺機(jī)遇，缺的就是誠信。當(dāng)前，凡是以誠信為特征的行業(yè)在我國都不發(fā)達(dá)，如證券、信托、保險、直銷、自動售貨、物業(yè)管理等。有的直銷公司在成立的初期就沒有以誠信出發(fā)，將一些國際社團(tuán)或國際機(jī)構(gòu)說成是自己公司的伙伴、投資人；或利用社會上的一些知名人士的理論、國家某領(lǐng)導(dǎo)人的親戚、無名之輩吹的赫赫有名，與他無關(guān)的人士說是他們公司的顧問……，普通人無法證實(shí)，就神秘起來。尤其是我國有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家的“消費(fèi)者也能成為資本家”的理論一經(jīng)出現(xiàn)就被一些不法公司的操盤人所利用，使得人們真的以為自己可以成為資本家，就紛紛投入到實(shí)現(xiàn)“資本家”夢想的行列，讓你成為資本家的人成了真正的資本家，夢想成為“資本家”的人成了乞丐、難民。盜用他人的理論和名義是“不久公司”的慣用脊梁，糊涂人分不清什么是“天堂”、什么是“地獄”。在這里我給大家講一個故事：一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識到自己已經(jīng)離開了人世。他不知道這條路通往何方，只是茫然的向前走著。走了一段路程，只見前面高聳著大理石的圍墻，圍墻的中間是流光溢彩的拱門，上面裝飾著各種珠寶，門前的道路由緊磚鋪就。老人興奮不已，他想自己終于到了天堂。他帶著狗走到門前，遇到了看門人?！罢垎?，這里是天堂嗎？”老人問到?！笆堑模壬??！笨撮T人回答。“太好了，里面一定有水喝吧？我們已經(jīng)趕了很遠(yuǎn)的路，”“當(dāng)然有，進(jìn)來吧，我馬上給你水。”看門人緩慢地推開大門。“我的朋友可以一起進(jìn)來嗎？”老人指著狗問?！皩Σ黄?，我們這里不允許寵物進(jìn)入?！崩先顺聊艘粫?，想到這條狗多年來對自己的忠誠，不能這樣扔下它。他謝過看門人，離開“天堂”，帶著狗繼續(xù)前進(jìn)。長途跋涉之后，老人看到路邊有一扇破爛的木門，通向木門的是坑坑洼洼的土路。老人帶著狗過去，看見一個人在樹下看書?！按驍_一下，”老人對著看書的人說，“請問，你這里有水喝嗎？我們很渴?！薄爱?dāng)然，那邊有水龍頭，你可以喝個痛快?！笨磿酥钢T內(nèi)說?！拔业呐笥芽梢赃M(jìn)去嗎？”老人指著自己的狗問?！皻g迎。”看書人說。老人帶著狗進(jìn)了大門，老式的水龍頭旁邊有一只碗。老人先用碗盛了滿滿一碗水，讓狗喝個痛快，然后又重新加滿，自己也喝個夠。他們滿足的離開水龍頭，回到看書人的旁邊?！斑@是什么地方？”老人問?！斑@里是天堂?！笨磿嘶卮??！斑?，這可奇怪了，這一點(diǎn)也不像啊，而且我們剛路過天堂?！薄澳阏f的是那個黃金鋪地、有漂亮的拱門的地方嗎？”“對，那里非常漂亮?！薄案嬖V你吧，那是地獄。”“原來這樣。你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？”“當(dāng)然不，他們?yōu)槲覀兪×撕芏鄷r間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了?！惫适轮v完了，不同的人看完了有不同的理解……你想到了什么呢？不知有多少不誠信的直銷公司盜用了多少他人的名義又害了多少無知的人們。它們就像豺狼虎豹一樣的吞噬著人們的靈魂、思想、血肉、家庭、朋友、時間、感情……不誠信正在毀壞中國的形象，正在阻礙我們的發(fā)展，甚至威脅我們每一個人的生存安全。我們現(xiàn)在幾乎要必須懷疑一切才算“聰明”。所謂誠信，從字面意義上理解，它指的是誠實(shí)守信，通俗一點(diǎn)解釋就是“說老實(shí)話、做老實(shí)人、干老實(shí)事、不欺詐、不虛美、守信用、重承諾”。誠信本身不僅是人類自有商業(yè)活動以來至高無上的商業(yè)圭臬，同時也是對人的精神品質(zhì)進(jìn)行公眾評判的不二法則，更是對社會上諸多事務(wù)、諸多組織、諸多行業(yè)進(jìn)行歷史審視的一種戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)。“中國企業(yè)之所以做不大，是因?yàn)樗麄兲v究戰(zhàn)術(shù)，不講究戰(zhàn)略了！說得好，一味講究戰(zhàn)術(shù)，為的是以最快的速度圈錢。這樣說起來，10年前的安利從虧錢到年?duì)I業(yè)額100多個億，真的是值得我們好好借鑒和學(xué)習(xí)的?！薄躁愒≌\信問題是所有事務(wù)順利前行的基礎(chǔ)，也是一個組織打造健康生態(tài)環(huán)境的核心土壤。很多組織、個體和社會事務(wù)在其萌芽、成長、發(fā)展及至成熟過程中，它會接受眾多歷史標(biāo)準(zhǔn)和社會標(biāo)準(zhǔn)的審判，但其中最關(guān)鍵性的標(biāo)準(zhǔn)就是誠信標(biāo)準(zhǔn)。誠信是一種社會力量，是一種被共同締造、頂禮膜拜的生存準(zhǔn)則，只有依托誠信才能構(gòu)筑行業(yè)組織和個體的和諧秩序。2公司聘請的CEO不專業(yè)，制定的運(yùn)作機(jī)制不合理；一般直銷公司的老板都不懂直銷，有的可能做過幾年直銷或關(guān)注過這個行業(yè)，要是讓他們自己運(yùn)做直銷公司，他們還知道自己不行。首先他們不能設(shè)計(jì)獎勵計(jì)劃，其次不懂市場運(yùn)做技巧和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)。在這種情況下只好請“專業(yè)”人士來“幫忙”。但是，中國有上萬家形形色色的直銷公司，根本就沒有那么多的專業(yè)人士讓你選擇。我們把直銷公司當(dāng)做一艘即將遠(yuǎn)航的大船，要想讓這艘大船航的遠(yuǎn)、行的久，就要找一個真正的船長來帶領(lǐng)它遠(yuǎn)航。船長是領(lǐng)袖中的精英，他們在這個行業(yè)中有著很深的造詣和幾十年的經(jīng)驗(yàn)，而且有著極高的文化內(nèi)涵，曾在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造過百億元的營業(yè)額，通常我們稱之為國際化的人物。在全球也只有為數(shù)不多的幾個人。如：安利公司的鄭李錦芬。他們基本上是世界級的跨國企業(yè)自身培養(yǎng)出來的。那么，船長級的人物找不到，就只有去找大副了。而大副也是在這個行業(yè)里馳咤風(fēng)云，有著年收入上千萬，曾有數(shù)十萬人團(tuán)隊(duì)的國際化人物。這樣的人物和船長的數(shù)量差不多，一般的跨國
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