【正文】 銷人如果和這樣的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在一起合作，可以提高賺錢的幾率和提高賺錢人數(shù)的比例。其他經(jīng)銷商是不可能賺的錢的。大多數(shù)公司的制度在出臺(tái)之前都參照了一些不合理的別家公司的崩盤制度。那么，是什么原因?qū)е轮袊变N業(yè)出現(xiàn)了這樣一個(gè)奇怪的現(xiàn)象哪？本人在多年從事直銷工作中發(fā)現(xiàn)：這是中國的第三大窮人群體，也是中國第一大新窮人群。在中國十三億人口，二十年來只有極少數(shù)人成為百萬、千萬富翁，市場的發(fā)展到目前還沒有走出中國，何時(shí)外國的直銷人能成為中國的下線哪？如果沒有創(chuàng)新公司的出現(xiàn)是永遠(yuǎn)不可能的！這是一個(gè)什么現(xiàn)象哪？在中國直銷的二十年中，流傳這樣一段話：“辛苦工作三、五年，然后回到四九年”。由此看到我們必須認(rèn)真區(qū)別借鑒發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，結(jié)合我國的基本國情，適當(dāng)?shù)貙?duì)直銷行業(yè)加以控制和理論的引導(dǎo)，在直銷領(lǐng)域建立健康、和諧的直銷市場，發(fā)展出中國特色的直銷公司，從而將其推向國際市場。我們同樣要喊一些口號(hào)，以此來提醒、告戒“難民”、“乞丐”們：堅(jiān)持，并不一定是正確的：方向不對(duì)，努力白費(fèi)；選擇大于努力；我們可以堅(jiān)持夢(mèng)想，決不能堅(jiān)守陣地。經(jīng)過三、五年的“努力”之后，有的人已經(jīng)是心照不宣的難民了，為了堅(jiān)守陣地、實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，他們拿出了家里全部的積蓄、搭上了單位發(fā)的工資、還要裝出一副成功的樣子，滿嘴沒有一句實(shí)話，以吸引他人與之合作。海明威的這篇名著贊美了人的精神，鼓舞了人們的斗志。正是基于對(duì)這些看似新鮮理念的認(rèn)同，以及急功近利思想的驅(qū)使，人們紛紛投入到了直銷大潮：使用高檔化妝品、護(hù)膚品、體驗(yàn)高檔保健品、日用品等，并稱之為提高生活品質(zhì)；于是，很多地方都能看到聚眾“分享”的場面：大喊“我要成功”的口號(hào)聲不絕于耳。人們對(duì)這一財(cái)富累積方式的認(rèn)可，結(jié)合市場倍增、時(shí)間倍增、財(cái)富倍增的獎(jiǎng)勵(lì)制度，一個(gè)強(qiáng)大的直銷人的內(nèi)在動(dòng)力便出現(xiàn)了——過上“有錢有閑”的生活。由此可見，這就是直銷有著極其頑強(qiáng)生命力的重要因素之一。一時(shí)間，原本就“兵荒馬亂”的中國直銷市場于無聲處“風(fēng)生水起”，暗淡之中“刀光劍影”！之后，生活本不富裕的國人所不愿看到的現(xiàn)象，就像因病返貧一樣，不可避免地發(fā)生了——大量的直銷難民！海明威的《老人與?！访鑼懥艘粋€(gè)老漁民，駕著一條小船出海打魚。但也使人們看到了這種殊死搏斗的結(jié)果是一場空。就這樣，幾年之后各家直銷公司不僅沒有扮演好“鉆石生產(chǎn)車間”的角色，便成了“難民生產(chǎn)商”和“難民集中營”！各個(gè)公司的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)導(dǎo)人都成了“丐幫幫主”。方法正確，事半功倍；條條大路通羅馬，最最關(guān)鍵是方法！這是錯(cuò)誤地延用、借取了發(fā)達(dá)國家的直銷理念的結(jié)果。未來中國直銷市場會(huì)出現(xiàn)直銷人的“工齡斷層”：近三年來做滾動(dòng)、消費(fèi)返利、投資返利的老直銷人，因?yàn)樗麄儾粩嗟剡x擇“不久公司”，他們的人格魅力已經(jīng)受到了極大的傷害，再想做一些長久公司已經(jīng)傷了人脈，沒有人相信他們了。這是中國直銷二十年來出現(xiàn)的一種不正常的現(xiàn)象，也是大部分直銷人有口難言的一種感覺。每年的新窮人群增加量比下崗職工還要多！造成這一群體的主要原因有以下幾個(gè)方面：一個(gè)不完整的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制被你抄來之后的結(jié)果和那家被抄的、倒閉的公司的結(jié)果是一樣的！直銷公司的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃在我來說，共有三種：第一、為公司設(shè)計(jì)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；設(shè)計(jì)時(shí)的基礎(chǔ)是從公司的利益為出發(fā)點(diǎn)，再考慮經(jīng)銷商的利益；這樣的制度從公司的角度來說，是完美無缺的。它的生命力一般只有三個(gè)月——兩年。1銷售收入壟斷的不公平；銷售收入壟斷是直銷行業(yè)歷史遺留的產(chǎn)物，是為早加入的人獲得超額利潤的手法。直銷行業(yè)的收入壟斷，就象電力、電信、燃?xì)?、采暖、石油等壟斷行業(yè)一樣開始讓人們注意到它的危害性，近年來國家一直在致力于解決壟斷現(xiàn)象，讓更多的人們得到公平的市場機(jī)會(huì)。上世紀(jì)80年代以前成立的直銷公司，實(shí)際獎(jiǎng)金撥出率在45%以內(nèi)。當(dāng)大多數(shù)的經(jīng)銷商完不成考核的時(shí)候，他們就會(huì)從經(jīng)營者的身份變?yōu)橄M(fèi)者。什么是考核呢？考核就是制度中的規(guī)定！如：某公司在臺(tái)灣的經(jīng)銷商要做到當(dāng)月1萬分（在中國大約10萬元的業(yè)績）才能成為銀章，該小組可獲得21%的總收入；要做到DD直系須連續(xù)完成四次考核；某公司要獲得獎(jiǎng)金，個(gè)人要完成100 PV業(yè)績、前排業(yè)績1000TV等多項(xiàng)規(guī)定；要做到更高的級(jí)別，就要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的業(yè)績次數(shù)。1左右對(duì)碰的不平衡；在雙軌制的獎(jiǎng)勵(lì)制度中，獎(jiǎng)金的收入主要來源于左右區(qū)的對(duì)碰，無論你是1：1碰、2：1碰還是9：18碰等，在實(shí)際的日常運(yùn)做中有99%以上的經(jīng)營者左右區(qū)是不平衡的。在直銷公司中到處去“報(bào)單”。智慧的人總結(jié)之后再選擇，愚蠢的人加入之后就后悔。如：臺(tái)灣的直銷精英陳婉芬，在選擇現(xiàn)在這家公司之前做過十幾家的直銷公司，為什么選擇了十幾家公司才來做安利哪？是因?yàn)楫?dāng)時(shí)安利剛剛進(jìn)入臺(tái)灣，然而她立刻把握了這一成就自己的事業(yè)機(jī)會(huì)。如果你的能力強(qiáng)，左右區(qū)的業(yè)績不錯(cuò)，上線就會(huì)去幫他的小區(qū)。1公司想賺營銷人員的錢的；“直銷公司的東西挺好，就是特別貴！”這是沒有進(jìn)入直銷行業(yè)的人常說的一句話。一般，公司的毛利除去生產(chǎn)成本，還有40%以上的純利。國內(nèi)企業(yè)使用PV值的目的有兩種：一是提高物價(jià)或是降低獎(jiǎng)金發(fā)放率；二是產(chǎn)品不是自行生產(chǎn)的、貼牌產(chǎn)品。國內(nèi)企業(yè)使用BV、PV、TV值的意義本身：是為了掩蓋管理層和貼牌產(chǎn)品的合作人收入的方法之一；也是為了賺取經(jīng)銷商利益的方法之一。有著“為錢而來，為輕而留”的美譽(yù)，這家公司雖然拿經(jīng)銷商當(dāng)長工，而他們干的心甘情愿。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)單量不斷的增加；網(wǎng)絡(luò)的深度達(dá)到0點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的沉淀從有到無；當(dāng)網(wǎng)絡(luò)深度越過0點(diǎn)時(shí)，企業(yè)的純利從減少到賠錢，原因是：設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金計(jì)劃的人沒有考慮到封頂人數(shù)在不斷增加之后的公司撥出率，讓一個(gè)不專業(yè)的人設(shè)計(jì)一套不崩盤的、有長久性的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃是比較難的。從雙軌在20多年前出現(xiàn)到現(xiàn)在在全世界已有十幾萬家雙軌式制度的公司倒閉、甭盤。這也是直銷企業(yè)與直銷人之間的矛盾。如安利公司在各地的分公司店鋪。而企業(yè)會(huì)說：“我們只讓他們賣產(chǎn)品，沒有讓他們搞非法傳銷呀”。當(dāng)一個(gè)企業(yè)運(yùn)作不下去的時(shí)候，不僅開店的經(jīng)銷商有損失，而且，在你這里辦加入的人也會(huì)認(rèn)為你沒有信譽(yù)；當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題之后，店主要承擔(dān)產(chǎn)品質(zhì)量的責(zé)任。然后，找一些“懂”網(wǎng)絡(luò)營銷的“高手”來起盤、運(yùn)作就可以做好企業(yè)的銷售工作。成功在世，就意味著企業(yè)的生命力、競爭實(shí)力、科技實(shí)力及企業(yè)的長久性、無限生命力的價(jià)值遠(yuǎn)景，都是經(jīng)銷賞想要的。企業(yè)家不專業(yè)，沒有好的理念、找不到好的CEO；這里我問大家一個(gè)問題：在直銷公司里的三個(gè)人，第一是老板、第二是CEO、第三是網(wǎng)絡(luò)第一人，他們?cè)谥变N公司的地位誰更重要？你可以把他們的重要性排列一下嗎？CEO不專業(yè)，做不大市場；制度不專業(yè)，就不會(huì)長久的經(jīng)營；不長久就不會(huì)有誠信。大部分的家常里短中都有一些謠言成分，只是沒有牽扯到你的利益你不會(huì)上心，這些謠言牽扯到你的利益時(shí)你一定不會(huì)高興。當(dāng)前，凡是以誠信為特征的行業(yè)在我國都不發(fā)達(dá)，如證券、信托、保險(xiǎn)、直銷、自動(dòng)售貨、物業(yè)管理等。在這里我給大家講一個(gè)故事：一位老人帶著愛犬行走在鄉(xiāng)間小路，看著沿路的風(fēng)景，突然間，老人意識(shí)到自己已經(jīng)離開了人世。他帶著狗走到門前，遇到了看門人?！疤昧?，里面一定有水喝吧？我們已經(jīng)趕了很遠(yuǎn)的路，”“當(dāng)然有，進(jìn)來吧，我馬上給你水?！崩先顺聊艘粫?huì)兒，想到這條狗多年來對(duì)自己的忠誠，不能這樣扔下它?！按驍_一下，”老人對(duì)著看書的人說，“請(qǐng)問，你這里有水喝嗎？我們很渴?！皻g迎。他們滿足的離開水龍頭，回到看書人的旁邊?！斑?，這可奇怪了，這一點(diǎn)也不像啊，而且我們剛路過天堂。你為什么不介意他們盜用天堂的名義呢？”“當(dāng)然不，他們?yōu)槲覀兪×撕芏鄷r(shí)間，替我們把那些為了自己的利益而扔掉自己良心和原則的人都挑走了。所謂誠信，從字面意義上理解，它指的是誠實(shí)守信，通俗一點(diǎn)解釋就是“說老實(shí)話、做老實(shí)人、干老實(shí)事、不欺詐、不虛美、守信用、重承諾”。”——自陳元健誠信問題是所有事務(wù)順利前行的基礎(chǔ)，也是一個(gè)組織打造健康生態(tài)環(huán)境的核心土壤。首先他們不能設(shè)計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，其次不懂市場運(yùn)做技巧和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培養(yǎng)。船長是領(lǐng)袖中的精英，他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中有著很深的造詣和幾十年的經(jīng)驗(yàn)，而且有著極高的文化內(nèi)涵，曾在行業(yè)內(nèi)創(chuàng)造過百億元的營業(yè)額，通常我們稱之為國際化的人物。那么，船長級(jí)的人物找不到，就只有去找大副了。因?yàn)樾」静环纤麄兊倪\(yùn)做風(fēng)格。在直銷行業(yè)并不是為自